今天小編分享的财經經驗：年輕人擠爆旅拍：攝影師月入6萬，提前數月預約，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | Tech 星球，作者｜王琳、翟元元、習睿、陳橋輝、林京
在敦煌鳴沙山月牙泉裙裾飄飄，反彈琵琶，仙氣茫茫；在西安大唐不夜城身着漢服，遠赴人間驚鴻宴；在喀什古城披上頭紗，感受 10 點後的日落，穿梭于一片曲徑通幽的迷宮 ...... 在年輕人的旅遊三件套裡，除了美食、美景，必須有美照。
在剛剛過去的端午假期，旅遊大面積復蘇。同程旅行的數據顯示，2023 年端午假期期間，同程旅行機票、酒店、景區門票及度假業務量，均超過 2019 年同期。
疫情三年之後，旅遊需求被極大激發，拍照記錄美好瞬間的想法越發旺盛。這股熱情讓年輕人可以在北京 40 多度的高溫下穿上厚厚的清宮服，在鳴沙山的狂風沙塵下穿上薄薄的衣衫，當然也豐盈了不少人的錢包。
旅拍已經是一條成熟的產業鏈，許多景區都有一條專門的商業街，比如洛陽洛邑古城去年只有不到 100 家漢服體驗店，現在已經有 300 多家漢服店。在敦煌鳴沙山月牙泉門口，也有一整片區網域全是攝影工作室。工作室提供妝造，攝影師負責拍照，如果要修圖，可能需要另外付錢，一套流程下來，旅客可能要支付上百元甚至上千。
剛剛過去的端午假期，旅拍再次迎來商機。一位西安的攝影師告訴 Tech 星球，端午期間，感覺全國的攝影師都來了西安，大唐不夜城裡到處是穿着漢服的年輕女孩。更誇張的，一個店就需要 30 多名化妝師，洗漢服洗到凌晨兩點，拍照的攝影師扛着機器腳都腫了。
Tech 星球訪談了一些從事旅拍的商家、攝影師，以及旅拍的遊客，試圖還原旅拍到底是一門怎樣的生意。
" 端午 3 天全約滿，每天洗漢服忙到凌晨兩點 "
烏鎮，漢服館老板
我在大學的時候就很喜歡漢服。在烏鎮開這家 " 羅衣華夢 " 漢服體驗館之前，我自己就買了大概四五十套漢服。
2020 年，畢業兩年後，我還是想復興漢服文化，就在烏鎮開了漢服館。前幾年因為疫情的原因，生意還是很受影響，今年開始好轉。
我之前的門店位置就在烏鎮景區附近 200 米。受疫情影響，我們搬去了比較偏的地方，整體人流量有些影響，但端午三天，每天都是約滿的狀态，比之前要好很多了。
門店靠我和我老公兩個人在維持運轉，端午 3 天都是從早上 7 點一直在門店忙到晚上 10 點多。因為堅持一換一洗，回家之後我們兩個人還要繼續清洗漢服，洗到凌晨一兩點。
我當初有開漢服館的想法時，烏鎮還沒有一家店。現在烏鎮景區附近全是漢服體驗館，至少有個四五十家。現在的競争壓力還是蠻大的，非節假日，烏鎮的人流要少很多。
烏鎮的漢服租賃基本都是在 128-168 元之間，包服裝和妝造。我平時租一天漢服 + 妝造的活動價只需要 68 元。這個價格真的是非盈利，為了能多推廣。
而且我堅持買的都是正版漢服，和非正版的價格比起來，可能要差個十倍。正版漢服一件的價格基本要五六百，有的甚至上千。每一兩個月就會更換一批衣服，我比同行們的成本要高很多。
因為我就在漢服圈，所以很多都是漢服圈内人推薦。現在也靠小紅書、大眾點評等平台來吸引點客流，但精力有限，之後希望能做得更全面些。
" 全國攝影師湧入，提前幾個月預約，黃牛狂賺差價 "
西安，獨立攝影師
我是一名獨立攝影師，也是一名寶媽，每天晚上 8 點到 11 點會在大唐不夜城拍攝，這是西安必打卡的景點之一，每天都是走不動狀态，節假日熱門景點拍照最少等 20 分鍾，人太多時候只能拍上半身特寫甚至大頭照。大唐不夜城步行街南北長 2.1 公裡，再加上旁邊芙蓉園、大雁塔，非常考驗體力，日均兩萬步，經常回來腿、腳都是腫的。
而且，我還要扛着攝影設備，拿着裝有金魚魚燈、團扇、字畫等的道具車。一晚上也要說很多話，跟遊客溝通很多拍攝動作，加上夏季炎熱，我一個月咽喉炎犯了兩次。
來西安基本都是漢服拍攝，你要教遊客一些拍攝姿勢，有舞蹈基礎的人，拍攝起來相對容易。漢服拍攝的困難在于，服飾比較繁雜，遊客必須凹造型，才能拍出好效果。尤其女生的裙擺要動起來才好看，我要通過指導遊客跑、轉、走、蹲、卧、跳等動作，一遍又一遍去抓拍最佳效果。
疫情放開後，旅拍更加火爆，成百上千人湧入西安攝影圈，聽說是從河南、雲南過來的攝影師，想在西安賺到更多錢。
西安一般單人旅拍價格在 399 元 -699 元之間，專業攝影師一單價格能達到 2000 元，還有部分學生和兼職人員，價格通常在 200 元一單以下。
漢服店也如雨後春筍般多起來了，很多黃牛通過給遊客推薦漢服店和攝影師，在中間賺差價。有黃牛找過我，100 元給一個遊客拍攝，我直接拒絕了。因為滿大街都是黃牛，已經影響遊客體驗，西安現在已經開始治理了。
西安漢服旅拍，其實類似古風寫真，照片背景需要避開穿私服的遊客，當然像大雁塔等熱門打卡景點，很難完全避開，後期 P 掉這些遊客比修人像耗費的時間還多。
我因為白天照顧小孩，每天晚上只拍攝兩單，月收入在 8000 元以上。遊客在西安旅拍，要提前預約，現在我的訂單已經排到 7 月底。因為我是西安本地人，現在也會擔任半個導遊，用私家車帶着遊客們打卡景點，按照 9 個小時 1200 元收費。未來，我打算組建一個工作室，也會從旅拍擴大到更多業務。
" 一天拍攝幾百人，加微信顧客上百人 "
西雙版納，寫真館工作人員
來西雙版納旅拍的人，很多都知道網紅寫真館 " 西扶海棠 "，很多網紅來拍過照片。其實我們去年年初才開始營業的，一年半的時間，目前在全國 6 個城市開設了門店：西雙版納、延吉、敦煌、鳳凰、麗江、大理。我們一年中有三個旺季段：暑假、寒假、過年，現在就是旺季。
西雙版納作為最出圈的網紅城市之一，來旅拍的客人也相對較多。平時顧客一般需要提前一周預約拍攝時間，節假日預約時間要提前 15-20 天。剛剛過去的端午假期，約拍的人就比平時多很多。
所以西扶海棠版納店員工很多，攝影師和化妝師分别有 30 多個，也有專門為顧客提供服裝推薦的禮服師，為旅拍的人提供一對一拍攝服務。
西扶海棠與麼麼茶在西雙版納屬于高端寫真館。定價并不便宜，不同拍攝系列不同價格，差不多 699-1799 元不等。遊客也可以為單獨項目付費，比如只化妝是收費 300 元，租服裝 200 元，服裝有上百件衣服可以選擇。顧客不可以自行選擇攝影師，都是由店内随機安排。
最受遊客歡迎的是哈尼公主系列，約拍的人很多，星光夜市幾乎每天有很多女生在拍這個系列。開業一年多，我們差不多拍過上萬個客人，一個檔期将近 30 組客人，一天有十幾個時間段（每個時間段拍攝時長是 40-60 分鍾），所以一天下來就要拍攝幾百人。
生意過于火爆，添加我們工作人員微信的人特别多，一天可能要加上百人。所以微信也有了很多限制，一個時間段内就會限制文字發送。只能輾轉添加另一個微信号進行約拍、咨詢。
" 旅拍遍地開花，有攝影師月掙 6 萬 "
西雙版納，獨立攝影師
我做獨立攝影師十幾年了，既負責拍照，也會後期修圖。以前拍婚禮、婚紗系列比較多，近幾年旅拍火起來，在短視頻平台上看到很多旅拍需求，于是便開始轉為旅拍攝影師。
其實旅拍火起來沒多久，去年開始復蘇，今年各個城市遍地開花，都效仿起來了。現在我常駐西雙版納，其他各個城市也可以去跟拍。
" 五一 "、" 十一 "、春節，這些都是旅拍旺季。旺季時，我一天能拍十七八個人，拍攝一個人收費 200 元左右。白天晚上都要拍攝，特别累，身體吃不消，現在我已經不拍攝晚上時間檔了。收費标準去野象谷跟拍一天的話，收費會高一點，因為野象谷景點離市區遠，差不多只能拍攝一個人，所以價格就貴，800-1000 元。
因為是個體戶，所以我的顧客要麼是自己找過來約拍，要麼是我去景點現場攬客，去過星光夜市的遊客大概都知道那種，幾步路便有寫真館問遊客是否拍攝寫真。大多時候我是跟寫真館等工作室合作，他們給我分派拍攝的活兒，按人數給拍攝費，150-200 元不等。不同拍攝套餐不同拍攝權益，像 399 元系列拍攝一個地點的三個景點，599 元拍攝四個景點。
旅拍顧客中，女生、情侶約拍的人比較多，學生、白領都有，現在遊客審美也在更新，他們一般會拿着自己喜歡的拍照風格給我看，然後按照他們的訴求來拍。另外，大家喜歡去植物園、野象谷、曼聽公園、星光夜市拍攝，我幾乎常駐星光夜市。
現在行業内卷也很嚴重，全國都卷，攝影師們卷設備，卷工具、服務。我一個月賺得不多，有的攝影師一個月能掙六萬，一天掙三四千。
" 加錢更新等隐形消費套路多，預算翻倍 "
大理，拍婚紗照遊客
我們是在端午節前夕，去大理旅拍。
說是旅拍，實際上是想出去拍攝一組靓麗的婚紗照，期望可以在不同環境下拍攝，同時還能去旅遊，所以我們預留了幾天時間遊覽雲南。
但整個旅程感覺一般，有一些小插曲。在廣東，如果要拍一套高質量的婚紗照，要一萬左右元，但在雲南，我們的費用總計則花到了快兩萬元，而當初約定的費用是 1.3 萬元，其中主要是一些不少的隐形費用。
在旅拍計劃前，我們就選了很多家旅拍店，深怕被坑，因為在團購平台上的商家經常是借低價吸引顧客眼球，比如 3000 元、4000 元的一條龍服務團購套餐，看着便宜，實際上後期會加上更新的付費服務，這些額外的消費是不被顧客明知的，本以為我精挑細選的這家旅拍店，不會出現這種情況，但最終還是太年輕，仍然花費了不少的冤枉錢。
旅拍的過程中，會遇到各種隐形消費，包括：服裝分區需要加錢更新，也就是商家會根據套餐價位來制定服裝的分區，高套餐可以用高級區禮服，低套餐就只能挑選中低檔區的禮服，想要享受高級區禮服就需要加錢更新，加的錢在 1500 元左右。
此外，路線拍不了需要加錢更新，攝影師給安排的不好需要加錢更新成總監級，化妝鮮花還有化妝品推銷需要加錢，到了最後的選片如果一張照片不加，也會來一個產品更新。零零總總，差不多就要花個四五千元。
這還只是拍攝過程中的費用，後期制作過程中還會被引導的忍不住去加一些消費。之前就聽别人說，在這些環節的話花費上少則千把塊，多則上萬的消費，從這次的體驗來看，确實如此。
如果以後要拍結婚照，還是找個小工作室，感覺效果不會差太多，錢是省的夠我出去旅遊了。
" 月收超 2 萬，有時一周沒訂單也會很焦慮 "
北京，獨立攝影師
去年 10 月，我從一家廣告公司辭職，成為一名旅拍攝影師。我從小在北京的胡同裡長大，主要在胡同、鼓樓、什刹海這三個場景拍攝，主打 " 邊拍邊逛邊玩 "，也契合現在年輕人流行的 Citywalk。我會免費兼任導遊，帶遊客去一些小眾胡同路線，講述本地風土人情。
此前我也嘗試去故宮拍攝，但感覺基本被幾家商拍團隊壟斷，競争太過激烈，且太過商業化。我還是用以前廣告人思維，定位于生活化場景，主打膠片風格，去打造旅拍 " 爆品 "。我的理念是不做流程化僵硬的打卡照，而是将遊客融入北京煙火氣之中。我也會結合網絡熱點，比如拍攝最流行的多巴胺主題。
我的運氣還不錯，去年底疫情放開，加上趙雷一首《鼓樓》歌曲爆火，吸引更多人過來北京鼓樓打卡。我剛入行，目前是 " 低價走銷量 " 模式。拍攝一個小時按 299 元收費，在北京旅拍市場是偏低的價格。半年來，我一共差不多接了 400～500 單，平均月收入兩萬 +，要高于我在廣告公司收入。我了解到的一些行業内優秀的旅拍攝影師，提前 2～3 個月檔期都已經排滿了。
我拍攝的遊客 80% 是年輕人，且是素人，并非專業模特，需要大量前期溝通工作。她們在拍攝時最多的顧慮就是害怕自己表情、動作太過僵硬、鏡頭感差，不知道什麼風格更适合自己。接下訂單後，我會先要一張生活照，為她們打造适合的拍攝風格。另外，我一個小時差不多要拍 60 張底片，需要在短時間内，跟遊客建立信任感，将她們比較好的拍攝狀态 " 喚醒 "。
今年有一些應屆畢業生找來，她們馬上要離開北京，希望能在北京胡同這種最具生活氣息的地方，拍一組照片，攝影過程也是幫助在她們留念下在北京的時光，我覺得很有意義。
對我比較有挑戰的事情對主流審美的對抗，很多女孩會有容貌、身材焦慮，其實，微胖女孩也可以走清新、甜美路線，大家只要把最真實一面展示出來，拍攝出來的照片都很有張力。
另外，一年四季中比較有挑戰的是天氣，比如冬天在什刹海冰面拍攝，攝影師不僅需要提前去搶到好看的明星冰車，還要趁着下午五點前光線好的時候趕緊拍攝完。遇到有風的天氣，要等風小的時候拍攝，還需要不斷去調整遊客在風中凌亂的妝造，我一個人經常手忙腳亂。
未來，我覺得從體力以及工作量更方面來說，" 低價走量 " 無法持續下去，我會考慮漲價，也會拓寬自己拍攝主題、拍攝風格。旅拍攝影師也是自由職業者，很多時候需要面臨未知，比如有時候一周都沒有單子，我就會變得很焦慮。
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