今天小編分享的财經經驗：創始人回歸，美邦要重新崛起了嗎？，歡迎閱讀。
逆風翻盤的故事還在流行嗎？或許絕地逢生才是新的叙事。
2018 年直播電商如火如荼，彼時 23 歲的美特斯邦威（以下簡稱 " 美邦 "）也在努力尋求變革并取得了一定的成績，将業績扭虧為盈。時過 6 年的今日，直播電商行業雖然過了跑馬圈地的紅利期但縱觀市場仍然朝氣蓬勃。而 28 歲的美邦，不僅走上了壯士斷腕的 " 賣房自救 " 之路也迎來了創始人周成建的回歸。
美邦 1 月 5 日發布公告稱，公司董事會審議通過了《關于補選公司第六屆董事會非獨立董事的議案》，同意補選周成建先生為公司非獨立董事。時隔多年創始人周成建再次親自掌舵。
成立新公司、打造電商總部并落戶 " 中國直播電商第一城 " 的杭州，将上海團隊全員帶到杭州深入學習，線上搞直播、線下共建產業園，全體系布局數字化，破圈營銷，這一系列動作都給市場釋放出了不一樣的信号，創始人周成建對于拓展全新業務領網域的決心可見一斑。
美邦——那個淡出人們視野的國民老牌覺醒了。" 絕地逢生 "，正是它當下的樣子。
和年輕人打成一片，便有了破局的希望
直播電商進入下半場，觀察賽道本身，經過幾年的發展，少量頭部主播掌握了多數資源，直播電商進入一個漸緩的瓶頸期。觀眾的期待值不斷提高，下單也變得更加謹慎穩重。而美邦此時入場完全不占優勢，如何後發先至，實現差異化競争是美邦的首要任務。
要改變，首先要打破這個常規的模式。周成建的做法是打造多元文化直播間，偏愛年輕多元文化的背後是對年輕市場的信任和對市場的洞察。
關注美邦直播間可以發現，主播大多為 95 後甚至 00 後，這些年輕人把直播間 " 玩 " 成了小劇場，拉着兄弟國貨來串場，還跑到雪山上直播，這種全方位沉浸式的直播方式成功衝進熱搜圈，還多次拉動股票漲停板。這對才試水直播的美邦來說，其實是很不錯的成績，也堅定了團隊的信心。
眼下，正是國貨潮流復蘇之時，支持國貨正慢慢成為這代人的文化 IP 和信仰。就着這個場景和需求，美邦曾在直播間搞的 " 國貨春晚 " 大受歡迎，高顏值主播、說話真誠、不扭捏、诙諧有趣，消費者察覺到了美邦的改變，不僅是選品審美，還有企業文化。
美邦的杭州電商總部選址很妙，距離謙尋控股 1.4 公裡，距離阿裡巴巴濱江園區也不到 2 公裡，距離交個朋友電商學院 2.5 公裡，距離宸帆 2.7 公裡。近水樓台先得月，被資深電商企業包圍式教學，串門學習、交流探讨、互相切磋，成了這支隊伍的日常。
美邦除了和年輕人一起去了解市場，研究市場，深入市場，他們對 " 年輕力 " 的定義也很妙，跟随美邦十幾年的老員工顯然不算年輕，但他們把 " 年輕力 " 定義為擔當、學習、突破、熱愛的能力，打破年齡的局限，以狀态論英雄，這也側面展示出了老企業年輕化的開放心态。
讓過去成為過去，把握「活在當下」
2024 年 1 月 5 日，美特斯邦威喬遷新址，新辦公地址位于上海市浦東新區環橋路 208 号，這是一次戰略性發展意義的舉措，也是一場改革的起點。
作為老牌國貨，美邦是國内首家上市的休閒服飾品牌，巅峰期市值接近 400 億元，全國超 5000 家門店，營收近百億元。于美邦而言，曾經的輝煌絕不只是占據了各大城市的黃金地段，更是走進了一代人的心中，說是 85 後、90 後心中的白月光也不為過。
對一家曾經輝煌的企業而言，美邦在決策失誤後也失去了一部分曾經的消費者。" 曾經的學生長大了，可能不會再選擇美邦了，但市場認知基礎仍然在，要去擁抱當下的消費者。" 這條「活在當下」的底層邏輯成為了美邦人的共識。
2023 年冬天高端羽絨市場最核心的詞無疑是鵝絨服，作為冬季御寒產品的趨勢，比鴨絨更輕、更暖。美邦迅速捕捉到市場觸角後，" 中國鵝絨 1995 系列 " 鵝絨服問世，讓粉絲數量飙升至近百萬，單場 GMV 達到 300 萬以上。同時，" 中國鵝絨 1995 系列 " 鵝絨服在天貓平台 11 月銷售環比 10 月增長 311%。
周成建經常和團隊說，要持續發力做 " 好產品 "" 好内容 "" 好體驗 "，要知行合一重新喚醒 " 做裁縫 " 的能力。确立了戰略方向後，美邦的數字化布局也漸漸拉開序幕，在電商賽道上，以抖音平台的戰果最為顯著，并在這個冬天憑借較好的國民度以及市場策略的快速響應實現熱度出圈，奠定了品牌在這代年輕人眼中玩得活、質量好的印象，這對美邦來說，算得上一場不錯的轉型預演。
卷土重來，多管齊下奠定發展新格局
大象難轉身，而轉型也并非朝夕之功，從公司策略上不難看出周成建要打持久戰的決心。
其實，美邦在這幾年中從未停止過自救，2010 年上線電商平台 " 邦購網 "，頭一年美邦單品牌成交量達到 3 億元，遺憾的是僅堅持一年便草草收場。2015 年上線 " 有範 "APP，探索社交電商模式，希望通過分享拉動消費的道路仍未走通。不得已之下，美邦只能通過出售核心物業維持生存。
美邦現在需要從根本上解決問題，不同于新創品牌，老牌國民品牌很容易喚回消費者的親近感。雖然美邦做電商沒趕上行業的最佳上升期，但幸運地碰上了轉折期——接下來将面對的是全網域新消費生态的布局。據了解，美邦預計在未來幾年大力支持全網域渠道新消費生态發展，以新零售賦能支持、老店更新支持、新店拓展支持作為發展主軸，并為全國各地的加盟店提供全方位的賦能。
周成建曾經創造了中國服裝第一股，福布斯服裝榜連續 3 年第一，必然是有魄力和市場嗅覺的。對 28 歲的美邦而言，不管是在產業鏈的布局還是品牌認知，已經有了一定的基礎，而面對現在全新的消費生态，當下最重要的是學和做。發力新零售，可能只是第一步。
在日前美邦發布的内容中，創始人提出要實現三個 " 破局 "，認知局限性的破局、知行不一的破局、行利不一的破局，特别提到通過降本增效實現 24 年的盈利目标。
美邦自救是否能成功我們無法定論，但敢于調頭積極變革已然成功了一半。既然沒有消失在歷史的洪流中，那便卷土重來，再留下濃墨重彩的一筆吧。
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