今天小編分享的财經經驗：外國人買爆的中國貨 解密跨境“致富經”，歡迎閱讀。
外國人最愛買的中國貨
作者／ IT 時報記者 孫妍
編輯／ 錢立富 孫妍
在一些賣家的辦公室裡，有時能看到被供奉着的神靈，當人們無法解釋自己為何成功時，總願意歸功于超自然力量的庇佑。這裡充斥着 " 賣爆一個品，換深圳一套房 " 的致富故事，賣家往往認為爆品八分靠運氣，特别是在開辟陌生市場時，他們只能靠前人的經驗總結來選品。當李響（化名）第一次從上海來到深圳某個跨境電商試驗區時，巨大的創業氛圍差異讓他大受震撼。
10 年前，假發、婚紗、監控攝像頭、汽車配件、園藝產品是跨境電商平台上最受歡迎的中國產品。一些有趣的數據顯示，美國人戴的假發，每四頂中就有一頂是中國造。歐美人更愛舊車新用，自己修理或改裝汽車，不少人擁有令人羨慕的花園，會更注重用攝像頭等產品帶來居住安全感。婚紗自不用多說，過去 10 年，SHEIN 就是從婚紗外貿網站成長為估值 660 億美元、年銷售額超 290 億美元的快時尚 " 獨角獸 "。
10 年後，外國人最愛買的 " 中國貨 " 也悄然改變，" 倒車，請注意，倒車，請注意！" 的提示音響徹外國街頭，能拉貨又能拉人的國產 " 三蹦子 " 熱賣海外。凜冬将至時，歐洲人便會買爆中國產的電毯。
始于選品 " 致富經 "
終于資金回流難
" 從 1688 上拿貨，幾塊錢的蘋果線保護套，賣到英國售價 9.99 英鎊，一個小小的產品利潤就達幾十元。"" 一個手機螢幕放大器的利潤就夠我在深圳買一套房。"" 在 Tik Tok 上看看博主推薦什麼就賣什麼，看亞馬遜熱賣店鋪什麼好賣就賣什麼，我還賣爆過腳趾分離矽膠、氛圍燈、紫外線消毒燈等等。"2021 年，房地產生意陷入困境後，李響便躺在上海的一間出租屋裡刷短視頻，一條接一條的跨境電商 " 致富經 " 向他湧來，他被吸引了。
接到朋友一個邀約，李響便南下去了深圳，憑着一腔熱血闖入服裝類跨境獨立站。" 爆一個品就能起飛 "，在此類 " 致富經 " 的鼓動下，李響每天必做研究選品的功課。"外國人喜歡買五顏六色、标新立異的服飾，特别是電影動漫的衍生品、節日系列服裝，常年暢銷的是健身服，而熱衷的購買方式是開盲盒。" 作為跨境小白，李響一開始對各個國家的審美差異不甚了解，大多照着前輩們的經驗來。
選品沒有難倒他，反倒是資金回流的泥潭困住了他，李響的工作從賣貨的銷售變成了做廣告拉流量的投手，所有回款都壓在了 PayPal 等第三方國際支付平台，資金凍結期最長達到 180 天。但是凍結期間，不繼續投流，銷量就不好，而且最後資金解凍率只有 40%~50%。
不堪把錢放在他人口袋的李響，在第二年元旦便離開了深圳，回到上海重拾老本行。
構築 " 護城河 "
稀缺品活得久
蔣波（化名）是跨境電商行業的老兵，也是新人李響們口中的 " 老師傅 "。在 10 多年前國内跨境電商成長初期，他就已經從事海淘轉運公司的業務。如今，他們公司以一款拳頭產品——萬能遙控器打開了亞馬遜、沃爾瑪和獨立站的生意。
" 我們不做普貨，一直賣自己研發的兩三款產品。我們會選擇技術門檻較高、銷售天花板較低的小眾產品，整個亞馬遜上，高端遙控器的月銷量只有 8000 到 10000 件，沒有大賣家看得上，也不擔心市場競争激烈。" 他說道。
說起國内外市場需求的差異，蔣波想起了一個極端案例，他回憶道："我們有位國外用戶，家裡有 27 個設備，功放、音響、DVD、投影儀、XBOX 遊戲機、天龍 CD 播放器等等，國内家庭普遍只有 3 台左右的遙控設備，所以國内外遙控器的需求完全不同，要重新研發，我們為此還搭建了私有雲。"
在蔣波看來，如今已經不是跨境電商野蠻生長期，能夠活得久的商家，必須手握稀缺性產品，建立自己的 " 護城河 "。" 目前高端遙控器主要是我們在線上賣，此前羅技 Harmony 壟斷了海外線下商超，一年有接近 1 億美元的銷售額，但如今已退出市場 2 年了。"
按照他們的設想，萬能遙控器必然會朝着智能遙控器的方向發展，比如只要對着亞馬遜虛拟助手 Alexa 說一聲：" 我要看電影 "，這時投影儀幕布會自動放下，音響打開，電影頻道自動展現在你眼前，一切都是智能的。
除了拳頭產品迭代更新外，他們也會在長盛不衰的海外市場裡挖掘新需求，比如萌寵是沒有國界的，寵物用品一直是跨境電商的熱門品類。于是，蔣波公司就在研發一款貓廁所，準備在明年雙 11 開售。
從小賣家到大產業
講好中國制造故事
從 2023 年開始，被稱為 " 中國跨境電商四小龍 " 的 Temu、TikTok Shop、速賣通 AliExpress 和 SHEIN 組團 " 狂卷 " 亞馬遜，中國廠商也将更高端的產品，賣到了更發達的市場。跨境電商從業者們時刻關注着全球最大電商平台亞馬遜、新晉霸榜跨境電商平台 Temu 的熱賣榜單，因為這裡藏着很多打破認知的產品，也藏着出海 " 致富經 "。
據中國海關總署消息，2023 年，電動載人汽車、锂離子蓄電池和太陽能電池這 " 新三樣 " 產品合計出口 1.06 萬億元，同比增長 29.9%，" 新三樣 " 產品出口首次突破萬億元大關。
近年來，在亞馬遜、速賣通等各大榜單裡，經常被提及的出海 " 中國貨 " 爆品是白電（冰箱、洗衣機）、掃地機器人、廚房小家電、個護小家電、智能攝像頭、智能門鎖、便攜式儲能產品、電動自行車、兩輪電瓶車和新能源汽車。
而這些榜單的背後，不僅裹挾着蔣波、李響等小賣家，更裹挾着中國的各大產業鏈。
《IT 時報》記者多次走訪順德周邊家電產業帶，2020 年雙 11 時，在疫情和外貿的雙重夾擊下，順德大小家電出口逆勢爆單，貨櫃一櫃難求。在格蘭仕中山廠區，每天有超 8000 台冰箱從中國廣東工廠運往美國、加拿大、德國、日本、韓國等國家和地區，格蘭仕自主品牌家電在北美前五零售渠道保持 100% 以上的增長，訂單已經排到第二年一季度。另一個驚人的數據是，當年國内微波爐巨頭格蘭仕，其家電出口比例竟然已達七成左右。
" 走好國内外雙循環，才能端穩手中的飯碗 "，一條紅色的标語挂在順德某家電工廠門口。也是從那一年開始，人們開始熟悉摩飛等小家電網紅品牌，從出口代加工轉型為國内外兩條腿走路的自主品牌。2020 年，摩飛母公司新寶的海外市場占到公司整體市場的 70%。
此後兩年，《IT 時報》記者多次來到順德產業帶，發現配件、設計師、代工廠一應俱全，一個小家電從設計研發到生產上線，最快周期是一個月，整個產業鏈都在加速奔跑。
就在 2021 年，深圳某掃地機器人公司董事長在上遊供應商工廠外打地鋪搶貨，他說：" 工廠基本沒庫存了，一生產出來，就被拉走去賣 "。
當時，全球超九成的掃地機器人是 " 中國造 "。在八成家庭都使用地毯的歐美市場上，一類是以 iRobot 為代表的國外高端掃地機器人，一般只有中產家庭才能接受；另一類則是中低端產品，中間自然出現了斷層。石頭科技、科沃斯等中國企業都想切入這個細分市場來打開海外局面。2021 年，石頭科技海外市場的營收達到 33.64 億元，不僅以 58% 的營收占比一躍成為公司主要收入來源，在三年間的復合增速更是高達 241%。
越南等東南亞市場的選品邏輯跟歐美又有巨大的差異，2022 年，TikTok 越南站開啟直播帶貨，官方選品池裡第一批商品，絕大多數來自名創優品，從熱賣榜來看，最好賣的是公仔和美妝工具。選品池主力商品控制在 5 美元以下，低客單價可以縮短用戶猶豫期。
黎明（業内人稱黎叔）從 2019 年就遠赴越南開拓直播帶貨市場，是 TikTok 越南站的直播 MCN 機構，其 60% 的商品都來自選品池。據他觀察，在這個物流成本比中國貴 3 倍，80% 以上的用戶習慣貨到付款的市場，用戶的确習慣性選擇低客單價的商品，比如零食、化妝品等。
當越南等東南亞市場試圖復刻中國直播帶貨時，中國產業鏈也順勢打開了另一個出海的口子。跨境電商 " 致富經 " 的背後，也隐藏着中國制造出海的密碼。
排版／ 季嘉穎
圖片／ 采訪對象 東方 IC
來源／《IT 時報》公眾号 vittimes
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