今天小編分享的财經經驗：藍月亮增收不增利，去年虧損近7.5億港元将繼續“燒錢”做營銷，歡迎閱讀。
陷入增收不增利瓶頸的藍月亮，選擇繼續 " 燒錢 " 做營銷。
3 月 28 日，新京報貝殼财經記者獲悉，藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱 " 藍月亮 "）發布 2024 年業績公告。報告期内，藍月亮實現收益約 85.56 億港元，與上年同期相比增長 16.8%；毛利同比增長 14.2%，至 51.83 億港元；錄得虧損 7.49 億港元，上年同期溢利為 3.25 億港元。
不過，大額虧損之下，藍月亮選擇繼續加碼做營銷，2028 年底前要 " 燒掉 "26.43 億港元，以 " 最大限度地擴大市場份額 "。
銷售及分銷開支持續增加，" 拖累 " 業績表現
2024 年藍月亮的銷售及分銷開支較上年同期大幅增加。2024 年，公司的銷售及分銷開支由上年同期的 32.44 億港元增長 55.6%，至 50.49 億港元，在收益中的占比約 59%，主要原因是推廣新產品、開發新渠道以及品牌建設導致的 " 銷售及營銷活動增加 "。
藍月亮稱，通過線上線下多渠道的銷售活動，讓產品觸達更多的消費者，同時積極開展洗滌科普，傳播科學洗衣方法，" 這些戰略性投入将有助于帶動長遠的銷售增長。"
據該公司今年 1 月發布的業績盈利預警公告，面對消費模式及消費需求的不斷改變，藍月亮策略性調整了電商平台的產品投放及銷售模式，2024 年增加了用于布局線上電商平台的銷售及分銷開支，并稱此舉有助鞏固其在電商平台的市場地位。
不過，銷售及分銷開支的 55.6% 增幅遠超收益 16.8% 的增幅。而高額的銷售及分銷開支也在 " 拖累 " 藍月亮的去年盈利表現。
2024 年中期報告顯示，報告期内，藍月亮實現收益 31.31 億港元，同比增長 40.9%，錄得虧損約 6.64 億港元，銷售及分銷開支同比大幅增加 107.9%，至 22.01 億港元，在收益中的占比約七成。在當期業績盈利預警公告中，藍月亮直言 "2024 年上半年銷售額的增加，被銷售活動增加導致的銷售及分銷開支增加所抵消 "。
官網信息顯示，藍月亮品牌誕生于 1992 年，2020 年公司在香港聯合交易所主機板上市。按照產品類别劃分，藍月亮已建立涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三個品類的產品組合。
圖 / 藍月亮業績公告截圖
過去一年，得益于 " 開發新電商渠道及品牌建設戰略投資的成功 "，藍月亮旗下三個產品類别的銷售額均錄得上升，其中，衣物清潔護理產品及個人清潔護理產品的收益分别同比增長 17.3%、14.6%，至 76.27 億港元、5.12 億港元；家居清潔護理產品的收益同比增長 10.7%，至 4.16 億港元。
從占比來看，藍月亮的收益較為依賴衣物清潔護理產品—— 2024 年，衣物清潔護理產品以及個人清潔護理產品、家居清潔護理產品的收益在總收益中的占比分别為 89.1%、6%、4.9%。
将繼續 " 燒錢 " 做營銷，2028 年底前要用掉 26.43 億港元
與 2024 年業績數據一同公布的，還有藍月亮變更未動用所得款項淨額用途的消息。
截至 2024 年 12 月 31 日，該公司未動用所得款項淨額約 33.6 億港元，藍月亮計劃将原本用于擴充產能以及購買設備的部分資金，更改為用于 " 提高品牌知名度，進一步增強集團的銷售及分銷網絡以及增加產品滲透 "。具體來看，經修訂分配後，該部分未動用所得款項淨額增至 26.43 億港元，在全部未動用所得款項淨額中的占比約 79%，預計于 2028 年 12 月 31 日之前悉數動用。
圖 / 藍月亮業績公告截圖
對此，藍月亮方面解釋稱，公司一直在逐步擴大現有生產基地的產能及改進生產工藝，近年來的產能增長足以滿足目前業務需要，且并無動用絕大部分資金以進一步大幅增加產能的迫切需求，" 為了優化财務資源的使用，拟将原計劃用于擴大產能的部分未動用所得款項淨額重新分配。"
在藍月亮看來，上述變更符合公司業務戰略，同時，藍月亮表示，過去幾年，公司增加銷售及分銷開支，以鞏固在不同銷售渠道的市場地位并推動長期銷售增長。
其中，在線下渠道方面，藍月亮稱将着重發展分銷平台，增加銷售點的覆蓋範圍；線上渠道方面，将提升在新興線上銷售及分銷平台的影響力。" 這些努力幫助公司在 2024 年的收入同比增長了 16.8%"，因此，藍月亮認為，要繼續投資于不同銷售平台的市場滲透，優先利用資源捕捉消費模式及消費需求的變化，以 " 最大限度地擴大市場份額 "。
不過，與大手筆的銷售及分銷開支相比，藍月亮在研發方面的投入顯得有些 " 吝啬 "。在 33.6 億港元的全部未動用所得款項淨額中，該公司計劃用于 " 增強研發實力 " 的資金為 4500 萬港元，占比僅約 1%，預計于 2025 年 12 月 31 日之前悉數動用。
早年藍月亮在股東高瓴資本的建議下，通過虧損換市場，迅速崛起。如今在成熟的洗衣液市場中，" 燒錢 " 做營銷卻吝于研發的招數，能否讓其王者歸來有待觀察。
新京報貝殼财經記者 李铮
