今天小編分享的科技經驗：羅永浩交個朋友盯上了工廠貨，歡迎閱讀。
交個朋友新号開播，專門賣白牌
這些日子裡，東方甄選和董宇輝之間的 " 小作文 " 事件鬧得滿城風雨。同樣出身新東方的頭部主播羅永浩，也通過朋友圈、微博、直播間等渠道，多次站出來 " 仗義執言 "。
吸引走一批目光的同時，羅永浩也為背後的交個朋友直播間帶來了新一波的熱度。
12 月 17 日，就在羅永浩吐槽着 " 羅永浩炮轟東方甄選 " 的熱搜标題時，交個朋友直播間的新賬号 " 交個朋友廠開賣 " 正式開播了。
交個朋友廠開賣正式開播
據了解，" 廠開賣 " 是交個朋友推出的全新直播間品牌，定位是通過直播平台銷售產業帶商品，讓消費者享受到廠家直供的價格。
首播上架的商品，包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等，商品鏈接直達商家店鋪，由供應商進行發貨。
值得注意的是，" 廠開賣 " 直播間所上架的商品，基本都沒有品牌名，只有款式名稱，像是 "100% 純羊毛針織衫 "" 加絨香蕉直筒闊腿褲 " 等等，售價也以兩位數居多，最貴也不過小幾百塊錢。
而且點進商品所屬的店鋪鏈接可以看到，其中很多店鋪入駐抖音的時間還不足 120 天。展示的營業執照顯示，甚至有很多供應商公司都是今年才成立的。
就比如 17 日直播的羊毛羊絨專場，主打的 59.9 元純羊毛針織衫，已經賣出近萬件。而其供應商只是一個名為 " 清河縣溫圖貿易商行 " 的個體工商戶，今年 8 月 10 日才剛剛成立。
不過從注冊的經營場所，以及商品顯示的發貨地來看，該商家确實是一個地地道道的河北清河羊絨產業帶商家，通過交個朋友 " 廠開賣 " 直播間銷售產業帶商品。
對此，" 廠開賣 " 直播間負責人周子靖表示：" 對于缺乏直播經驗的工廠來說，主播培養、内容生產、運營管理都是難題，而借助交個朋友廠開賣能短時間内吸引大量潛在客戶，不僅撬動新流量、新轉化提高銷售額，還節省了直播成本。"
而對于交個朋友來說，直接銷售來自源頭產業帶的商品，少了中間商賺差價，也能更好地展現價格優勢。這也是為什麼長期專注帶貨品牌商品，始終堅持官方旗艦店發貨的交個朋友，突然對來自產業帶的 " 白牌 " 產生了濃厚的興趣。
交個朋友主賬号以品牌方發貨為主
前不久的一場活動中，交個朋友副總裁崔東升透露，交個朋友目前擁有 30 多個直播間，橫跨抖音、淘寶、京東等多個平台進行運營。
相比其它頭部直播間，交個朋友的多平台、矩陣号、全天候、全品類布局尤為積極，也是在持續降低羅永浩作為主播的影響力，以規避過度依賴單一主播的風險。
正如羅永浩在評價東方甄選 " 小作文 " 事件時所說：" 交個朋友的‘去羅化’接近全部完成了，現在我播與不播，對公司收入的影響只有幾個百分點。将來連周末的一兩場都不播了，‘去羅化’就徹底完成了。"
今年 9 月，交個朋友宣布重啟明星戰略，引入外部明星資源，試水明星直播電商代運營業務。除了羅永浩直播間之外，還開設了 " 明道 " 直播間等新的明星直播間、代運營 " 聚劃算 " 官方直播間，還籌備開設更多新的垂直品類直播間。
而從目前的動作來看，" 產業帶 " 無疑是交個朋友接下來布局的重中之重。
失去最低價，頭部主播掘金產業帶
自直播電商誕生之初起，這片土壤就對 " 白牌 " 有着天然的親和力。
由于自身缺乏品牌效應，白牌商品便很需要通過主播的講解展示賣點。而對于主播們來說，白牌商品價格不透明，也就有了獲取更多利潤的可能，同時還可以建立起直播間的低價心智，取得更強的競争力。
可以說，這些來自工廠的白牌商品，為直播電商早期的低價心智打下了堅實的基礎。以至于消費者一提到直播間，便多少會有 " 便宜 " 的觀點。
但白牌的副作用也是很明顯的，原本已經缺乏品牌背書，如果直播間和平台也互相踢皮球，就很容易引發關于質量問題等的交易糾紛——随着直播電商告别野蠻生長階段，頭部主播也更加愛惜羽毛，這樣的局面是他們都不願意看到的。
沒有使用直播電商購物原因 圖源：2020 年中消協報告
于是有能力的直播間，開始建立完善的選品流程，盡可能減少 " 翻車 " 的可能。另一方面，已經在行業站住腳的頭部主播，也開始減少帶貨白牌，轉而帶貨來自官方旗艦店的商品。
随着抖音、快手等平台也加快引進品牌商家，平台内的貨源并不是問題。只是相比白牌，品牌商品價格更加透明，低風險也意味着低回報。
這時候粉絲量夠多、帶貨能力夠強的頭部主播，還能憑借自身的議價能力，要求品牌方承諾 " 最低價 "，反而在價格透明時更能凸顯低價優勢。
但今年 " 雙 11" 成為了一個關鍵的轉捩點。直播電商 " 底價協定 " 引發廣泛關注，有關部門也加速出台政策進行制約。
比如 11 月，杭州市司法部門發布關于公開征集《直播電商產業合規指引（征求意見稿）》意見建議的公告。其中提到，直播電商從業者不得要求商家籤訂 " 最低價協定 "，或采取其他排除、限制競争的協定、決定或者協同行為。
前不久，上海市市場監督管理局新修訂的《上海市網絡直播營銷活動合規指引》第六條（一）也明确指出：不應要求平台内經營者籤訂 " 最低價協定 " 或其他不合理排他性強制條款。
新規的出台，意味着頭部主播和品牌之間再也不能有落在紙面上的 " 最低價協定 "，這也是對頭部主播吸引力的一次重創。
不過好在，如今頭部直播間的選品和供應鏈管理能力都已經建立了起來，帶貨白牌商品的風險也進一步降低。
為了保證低價優勢，如今很多頭部直播間都将目光移向了產業帶，尤其是那些大牌的代工廠。
" 廠開賣 " 直播間負責人周子靖就表示：" 交個朋友廠開賣直播間不僅讓消費者得了實惠，工廠也能賺到錢，更重要的是，依托交個朋友廠開賣品牌，我們可以在消費者心中建立低價好物的心智，助力產業帶實現更好的發展。"
當然，產業帶工廠的主要能力體現在生產上，交個朋友作為銷售渠道，還需要嚴格把關商品質量，才能對消費者負責。
比如在直播間的商品詳情頁可以看到，所展示的檢測報告，正是由交個朋友委托相關機構進行檢測。
商詳頁展示的檢測報告 圖源：抖音
而據交個朋友透露，目前已有數千產業帶工廠準備入駐。随着 " 廠開賣 " 和系列賬号持續運營，交個朋友顯然僅在質檢方面就要投入很多。
除了像交個朋友這樣直接給產業帶白牌商品帶貨以外，還有的直播間則是選擇用貼牌 / 代工的形式，聯合源頭工廠推出了自有品牌，像是 " 東方甄選 "" 小楊臻選 " 等。
無論是為了提升對商品質量的控制力，還是為了更強的價格競争力，產業帶都是當前直播電商不容忽視的一個方向。
如果說 " 最低價 " 時期頭部直播間的打法，是在有質量保證的品牌商品身上尋求更低的價格，那麼現在的重點，則放在了從有價格優勢的白牌商品身上尋求更高的質量——產業帶也成為了實現這一思路的前提。
產業帶 + 直播電商，還在持續摸索中
12 月初，拼多多市值反超阿裡巴巴，引發行業激烈讨論。拼多多崛起的過程似乎證明了，消費者對于白牌商品并沒有想象中那麼抵觸。
而今年以來，" 低價 " 一直都是電商行業競争的主旋律。想要實現低價，不外乎擠壓中間商利潤、薄利多銷，或者直接繞過中間商，從源頭進貨。
低價競争的加劇，也促使源頭產業帶商家們逐漸走上 C 位，成為了被平台争搶的香饽饽。
在今年早些時候，包括淘寶、抖音、快手等平台，其實都在嘗試通過直播電商扶持產業帶商家。
比如淘寶打出了 " 淘寶星產地 " 的 IP，聯動直播間為產業帶商家帶貨；抖音今年雙 11 加大對產業帶商家的扶持力度，清河羊絨、東莞毛織、南通家紡產業帶商品的銷售額分别增長 50%、116%、46%……
随着交個朋友推出 " 廠開賣 " 這一獨立直播間品牌，如今的頭部直播間也正式踏足產業帶領網域，這對于產業帶商家們的流量獲取無疑有着重要意義。
不過同時也需要注意的是，包括產業帶商品在内的白牌們，都高度依賴達人直播的出貨方式。自身的品牌力缺失，也就只能被動等待達人推薦，這其實并不利于長期發展。
如今已經有很多產業帶商家開始有意識地打造品牌，而不是僅以商品編号、款式名稱的形式，出現在達人主播的直播間裡，滿足于一時的銷量提升。
随着頭部主播的介入，產業帶商家雖然也有了更充沛的流量渠道，但新的利益分配形式勢必會引發更多的動蕩。未來的路應該如何選擇，仍是一個需要產業帶商家持續摸索的問題。
作者 | 李松月
