今天小編分享的互聯網經驗：利潤跑得比營收快，BAT“省”出好業績，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 雷達财經，作者 | 孟帥，編輯 | 深海
又到了檢閱各家上市公司階段性成績的時刻。随着财報季的到來，當前包括阿裡巴巴、騰訊、百度、京東、快手等在内的互聯網大廠紛紛曬出了自己最新一期的财務答卷。
據雷達财經統計，今年第二季度，阿裡巴巴、騰訊、百度、京東、愛奇藝、快手的營收增速分别為 13.91%、11.32%、14.87%、7.6%、17%、27.9%，而第二季度前述幾家公司的淨利潤增速均明顯優于同期營收的同比增速。
盈利能力顯著提升的背後，是這些公司紛紛為了降本增效所做的努力。在勒緊錢包的背景下，阿裡巴巴、騰訊、百度、京東、愛奇藝、快手的毛利率分别從去年第二季度的 37%、43%、49%、13%、21%、45%，上升到了今年第二季度的 39%、47%、53%、14%、26%、50%。
業績亮眼的背後，降本增效似乎已成為不少互聯網公司的共識。在降本增效的道路上，企業通常會砍掉非核心業務，更加聚焦主營業務，以此提升企業經營效率。與此同時，互聯網企業還會通過壓縮營銷、研發、行政費用等方式，進一步推動企業管理成本快速下降。
随着行業整體逐步回暖，曾經被各家視為防御手段的降本增效，或将成為一項長期計劃，大廠們能省則省、更加深思熟慮地 " 花錢 "，則大概率将成為未來很長一段時間的常态。
但有市場人士認為，凡事都要都有度，過度強調降本增效，減少對未來投入，有可能會錯失戰略性發展機會。
巨頭能省則省，阿裡、騰訊精簡員工規模
作為老牌的互聯網大廠，阿裡巴巴和騰訊被看作國内互聯網領網域的兩大巨頭。不過，即便是行業内數一數二的排頭兵，阿裡巴巴和騰訊也不約而同地走上了降本增效之路。
财報顯示，今年第二季度，阿裡巴巴的營業成本為 1423.47 億元，占收入的比例為 61%。2022 年同期，阿裡巴巴的營業成本為 1296.57 億元，占收入的比例為 63%。若不考慮股權激勵費用的影響，阿裡巴巴營業成本占收入的比例從去年第二季度的 62% 下降至今年第二季度的 61%。
與此同時，今年第二季度，阿裡巴巴的多項經營費用同比也出現下降。其中，阿裡巴巴第二季度的產品開發費用為 104.65 億元，與上年同期的 141.93 億元相比減少 26.27%。若不考慮股權激勵的影響，該項費用占阿裡巴巴收入的比例從去年第二季度的 5% 下降至今年第二季度的 4%。
至于銷售和市場費用，阿裡巴巴今年第二季度的花費為 270.47 億元，雖然與去年同期相比增長了 5.74%，但該項費用占阿裡巴巴收入的比例仍舊平穩維持在了 12%。
第二季度，阿裡巴巴的一般及行政費用為 72.97 億元，與上年同期的 84.33 億元相比也減少了 13.47%。再疊加折舊與攤銷、減脂與拔備等項目，阿裡巴巴第二季度的營業費用控制在了 493.19 億元，同比減少 3.21%。
而阿裡巴巴高舉降本增效大旗的決心，還體現在員工規模的收縮之中。雷達财經梳理阿裡近期發布的幾封财報得知，截至第二季度末，阿裡巴巴的最新員工數為 228675 人，而截至今年第一季度末，阿裡巴巴的員工總數還停留在 235216 人的水準。由前述數據計算可知，第二季度阿裡巴巴減員 6541 人。而疊加阿裡此前 15 個月時間裡減少的 2.41 萬名員工，僅僅一年半的時間，阿裡巴巴的員工便減少了超過 3 萬名。
正是在降本增效等一系列的調整之下，阿裡巴巴第二季度營收同比上升 13.91% 至 2341.56 億元，其毛利同比上升 20.96% 至 918.09 億元，而阿裡巴巴本季度的淨利潤更是達到 330 億元，同比增長超過六成。
其實，精簡員工規模的大廠不止阿裡巴巴一家公司，另外一家頭部互聯網巨頭騰訊也在做着相同的事情。據騰訊控股發布的财報顯示，截至今年 6 月末，騰訊擁有 104503 名員工，而去年同期騰訊的員工人數為 110715 名。以此計算，騰訊員工數量在最近一年的時間裡減少了 6212 名。
員工規模的減少，一定程度上幫助騰訊壓縮了一般及行政開支的支出。今年第二季度，騰訊控股的一般及行政開支為 254 億元，與去年同期相比下降 3%。對此，騰訊解釋稱，主要由于雇員成本（包括股份酬金開支）減少。
與阿裡巴巴一樣，騰訊本季度在營銷方面的支出同比有所增長。财報顯示，今年第二季度，騰訊控股的銷售及市場推廣開支為 83 億元，同比增長 5%，環比增長 18%。環比增長主要是因為騰訊本季度推廣及廣告活動增加，包括與其數字内容服務、遊戲及電子競技賽事有關的活動。不過，該項開支占收入的百分比較去年同期大致穩定在 6%。
由于内容成本、金融科技交易成本及頻寬與伺服器成本減少，部分被渠道及分銷成本增加所抵銷，騰訊控股本季度的收入成本環比下降 4% 至 784 億元。
若以收入百分比計，騰訊控股的收入成本由去年第二季度的 57% 下降至今年第二季度的 53%。對此，騰訊控股在财報中也直言，這主要歸因于某些新服務（尤其是視頻号）的商業化使得高毛利率的收入占比提升，以及降本增效措施的成效。
基于前述情況，騰訊控股本季度的财務成績也頗為亮眼。第二季度，騰訊控股的營收同比增長 11% 至 1492.08 億元，毛利同比增長 22% 至 708.4 億元，期内盈利則同比增長四成以上達到 270.23 億元。
百度京東費用占比降低，利潤增幅強勁
相比前兩者，曾與阿裡、騰訊并稱為 BAT 的百度，今年第二季度的成本和多項費用均有所增加。财報顯示，今年第二季度，百度的銷售成本達到 162 億元，同比漲幅為 7%，這主要是是由于内容成本及流量獲取成本增加。
與此同時，百度第二季度的銷售及管理費用、研發費用分别為 63 億元、64 億元，同比分别增長 32%、1%。其中，銷售及管理費用的增長主要是由于渠道支出及市場推廣支出增加所致，而研發費用的變動則主要是由于支持文心一言研究投入的伺服器折舊費用及雲相關費用增加，部分被人員相關支出減少所抵銷。
盡管百度的成本、費用整體呈現出同比增長的趨勢，但按占收入的比重來看，百度銷售成本占收入的比重、營業費用占收入的比重分别從 2022 年第二季度的 51%、35% 下降到了今年第二季度的 47%、34%。
基于前述情況，百度第二季度營收同比增長 15% 至 341 億元，毛利同比增長 23.58% 至 178.89 億元，淨利潤則同比增長約五成達到 53.09 億元。
京東本季度的成本、費用情況，則與百度頗為相似。财報顯示，今年第二季度，京東的營業成本高達 2465 億元，與去年同期的 2317 億元相比漲幅為 6.4%。
費用方面，京東第二季度的履約開支由去年第二季度的 163 億元增長 2.3% 至今年第二季度的 167 億元，營銷開支由去年第二季度的 95 億元增長 16.7% 至今年第二季度的 111 億元，研發開支由去年第二季度的 40 億元增長 1.1% 至今年第二季度的 41 億元，一般及行政開支由去年第二季度的 23 億元增長 1.5% 至今年第二季度的 24 億元。
盡管京東的前述這些費用同比均有所增長，但進一步計算可知，京東前述部分開支占收入的百分比卻在本季度出現下降。比如，京東履約開支占收入的百分比從去年第二季度的 6.1% 下降至今年第二季度的 5.8%，研發開支占收入的百分比從去年第二季度的 1.5% 下降至今年第二季度的 1.4%，一般及行政開支占收入的百分比從去年第二季度的 0.9% 下降至今年第二季度的 0.8%。
雖然受到推廣活動支出增加的影響，京東營銷開支占收入的百分比從 3.5% 小幅上升至 3.8%。但整體來看，降本增效仍助力京東本季度業績實現增長。今年第二季度，京東營收達到 2879.31 億元，同比實現 7.6% 的增長。同期，京東 414.33 億元的毛利實現 15.43% 的同比增長，而京東的淨利潤增長更是十分強勁，69.23 億元的淨利潤與去年同期相比漲幅高達 71.83%。
降本增效成果顯著，愛奇藝、快手陸續盈利
互聯網公司紛紛高舉降本增效旗幟的背後，無疑與外部環境的變化以及自身的戰略規劃有關。在降本增效等一系列的調整之下，不少公司甚至已經從虧損泥潭中走出。
去年第四季度，愛奇藝實現了真正意義上的盈利，報告期内錄得歸屬于愛奇藝的淨利潤 3.04 億元。今年的第一季度、第二季度，愛奇藝再接再厲，連續兩個季度繼續保持盈利态勢，分别斬獲歸屬于愛奇藝的淨利潤 6.18 億元、3.65 億元。
進一步拆解得知，今年第二季度，受到内容成本上升的影響，愛奇藝的收入成本與去年同期相比增長 10% 至 58 億元。而愛奇藝的毛利，從去年第二季度的 14.09 億元上漲到了今年第二季度的 20.28 億元，同比漲幅高達 44%。與此同時，愛奇藝的毛利率也從去年第二季度的 21% 上漲到了今年第二季度的 26%。
由于營銷支出增加，愛奇藝今年第二季度的銷售、一般及管理費用達到 9.79 億元，與上年同期相比增長 22%，環比下降 12%。由于人員相關薪酬費用減少，愛奇藝的研發費用同比下降 9% 至 4.39 億元。整體來看，愛奇藝第二季度的營業費用控制在了 14.18 億元的水準，同比上升 10.54%，環比有所下降。
由前述數據可知，愛奇藝本季度的收入成本、營業費用的同比漲幅均在 10% 左右，這一漲幅明顯小于其營收 17% 的漲幅，借此愛奇藝整體的盈利情況得到進一步的優化，其營業利潤率從上年第二季度的 2% 上升至今年第二季度的 8%。
雖然從數據上來看，愛奇藝本季度部抽成本和費用呈現出同比上漲的趨勢，但從毛利率、營業利潤率指标的上升可以得知，相比以前，愛奇藝将錢更多地用在了刀刃上，争取每一筆錢都盡更大可能地產生回報。
和愛奇藝一樣曾長期處于虧損狀态的快手，也緊随愛奇藝的步伐擺脫虧損泥潭。今年第二季度，在短視頻賽道深耕多年、并搶先抖音一步登陸資本市場的快手，終于實現了真正意義上的盈利。
據快手日前發布的财報顯示，今年第二季度，快手錄得營收 277 億元，同期快手的期内利潤達 15 億元，這是快手自 2021 年在港交所上市以來，首次實現集團層面利潤淨額。
快手的盈利，一定程度上得益于其降本增效的努力。由于有節制及更有效地控制用戶獲取及留存支出，今年第二季度，快手的銷售及營銷開支由 2022 年第二季度的 88 億元減少 1.4% 至 2023 年第二季度的 86 億元，其占總收入的百分比由 2022 年同期的 40.4% 下降至 2023 年第二季度的 31.1%。
快手本季度的行政開支，則由 2022 年同期的 9.56 億元略微減少 1.2% 至 2023 年第二季度的 9.45 億元。此外，由于雇員福利開支（包括相關以股份為基礎的薪酬開支）減少，快手的研發開支則由 2022 年同期的 33 億元減少 3.9% 至 2023 年第二季度的 32 億元。
降本增效成大廠共識
事實上，此前受到包括疫情等在内的眾多因素的影響，互聯網行業整體面臨着較為嚴峻的形勢。當互聯網流量見頂、營收增長遭遇瓶頸等挑戰接踵而至，各家公司便不得不想辦法開源節流。相比以前激進的擴張策略，大廠們花錢變得愈發謹慎，能省則省。
對于降本增效策略，各家頭部互聯網公司的高層們幾乎都保持了高度一致的态度。在阿裡的一次财報會上，時任阿裡巴巴董事局主席的張勇就曾指出，降本增效、成本優化不是一個單獨的财務措施，是跟整個戰略選擇、對環境的判斷和對階段戰略取舍的高度有關系。
在去年 11 月強勢回歸的内部會議上，劉強東重申 " 成本、效率、體驗 " 的經營理念，親自為京東指明了接下來的發展方向。
在 2022 年年底舉行的内部員工大會上，騰訊一把手馬化騰也曾言辭犀利地表示，"（公司）很多業務該砍就砍掉，不要留戀，未來還需要繼續加強和堅持降本增效 "。馬化騰還指出，與付出的管理成本和精力相比，騰訊非核心業務鋪得太多并不劃算。
在同月百度舉行的内部直播中，百度創始人李彥宏坦言，" 百度很多新業務都在虧錢，那麼時間長了之後，大家覺得虧錢是理所應當的 "。李彥宏對此表示，百度已經開始調整，毛利比收入更加有質量，同時李彥宏還強調關注經營利潤，" 有些業務雖然有毛利，但把研發和各種什麼費用一減掉，還是虧的。短期說虧是因為高速成長是行的，但是長期來講是不行的。"
在今年 2 月發布的《致投資人的一封信》中，愛奇藝 CEO 龔宇則提到，公司一方面将聚焦主業，砍掉或收縮非核心業務，減少非必要投入；另一方面，更加專注于加大頭部原創内容的投入，減少投資低投入產出比的内容。
大佬們的表态不僅僅停留在口頭上，還切實反映在了公司的業務和產品層面。公開資料顯示，阿裡 2022 年先後關閉了阿裡旺旺群聊服務、采源寶、友啥、禮發發，天貓正當紅、活力營、精彩盒等；騰訊關停了 QQ 堂、小鵝拼拼、企鵝電競、VUE VLOG、快報、看點 App、掌上 WeGame、搜狗搜索 App、花藤等；百度關閉了 Wonder、看多多、音磁、一局、快照、糯米等；京東關閉了京東金融 App 青春版、東東有魚，解散京喜，眾籌暫停運營；近期，愛奇藝則被曝旗下 VR 公司 " 夢想綻放 " 業務已經停擺……
有分析認為，随着疫情對于人們生產、生活的影響逐漸消退，互聯網行業整體逐漸回暖。不過，經歷過特殊時期的大廠們在感受到降本增效給企業帶來的影響後，便很難舍棄掉好不容易養成的 " 節儉 " 風氣。即便大廠們接下來在營銷、研發等方面的支出或許會比此前更多，但他們會更加考慮每一筆支出的性價比。
但如果一味強調性價比，而缺乏對戰略性創新業務的投入，則可能會錯失重大發展機會。
