今天小編分享的财經經驗：被擺上婚介貨架的年輕人，不想将就了，歡迎閱讀。
當代婚戀變得如此之難，除了老生常談的一些社會問題之外，也與人們對自我的珍惜有了很大關系，不再随便苟同别人的生活方式。
一到過年，各種關于如何應對父母催婚的文章紛紛湧現出來。
一天之間相親了十個男孩 / 女孩的視頻也總是被推送到手機上，關于農村男性娶妻難之類的文章，更是遍布網絡，就像退了潮的沙灘上留存着的垃圾一樣。
圖 / 網絡
婚戀的困難，從來沒有像今天這樣這麼吸引人的眼球。
這幾天，《中國企業家雜志》的公号上有篇文章《我在三線小城開婚介所，年賺 60 萬》（以下簡稱《我在》），或許也給我們打開了一個新的視角，看看占人口最多的 " 三線小城 "，年輕人的婚戀觀是怎麼樣的。
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據民政部最新消息，2023 年，我國結婚登記人數為 813.1 萬對，不僅創 17 年以來的新低，而且僅為最高峰 2013 年的 60%。
不僅如此，結婚年齡也越來越晚。上海民政局消息稱，2023 年上海全市婚姻登記，男性平均年齡 35.3 歲，女性 33.3 歲；初婚男性平均年齡 30.6 歲，女性 29.2 歲。
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現在的婚戀焦慮已經達到這種程度了嗎？
不過，大家焦慮的内容卻不盡一樣。
雖然關于 " 農村男性婚戀 " 的新聞很多，但在城市的機關部門裡、縣城的公務員隊伍中，我們看到的卻是——
年輕男性只要平頭正臉就會被瘋搶，一個新進部門的男大學生會被多家領導留着給自己親戚孩子介紹；未婚的男女教師、男女公務員差異懸殊，各種聯誼會裡，女多男少，男女性比例可以達到 1 ∶ 10……
人的悲喜并不相通，我只覺得他們吵鬧。
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《我在》一文就從一個婚戀公司的專業角度，給大家展現一些問題。
文章裡介紹的這家婚介所，在四川樂山、眉山開了三家直營店。因為建構于熟人社會，非常注重于誠信，所以成功率比較高。算下來，三家店一年賺了 60 萬元，一家店只賺 20 萬，其實并不多。但他們已經是樂山、眉山最好的婚介店了。
從商業模式上，很難對他們的業績誇出品。看來，盡管 " 相親 "" 結婚 " 是全中國人都在焦慮的大事，但想要誠信地從中賺到錢，很難。
我覺得，随着年輕人越來越少，有結婚意願的會越來越少，這個生意可能也越來越不好做了。
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這個婚介店的三家直營門店，共有 2300 多位客戶，其中 25 歲至 35 歲的客戶占比達 80%。
他們的獲客來源，首先是網絡。
他們三四年前已經是某音平台上的同類頭部，先在平台上專門做相親情感類的視頻，拍一些相親段子；接着就在視頻裡收費推薦需要相親的人，收費從 9.9 元到 19.9 元，一路往上升，需求量還是很大的；最後收費升到快 1000 元的時候，他們決定開實體的婚介店，因為只有實體店才能赢得客戶信賴。
婚介公司的收費并不便宜，每人 5200 元，但服務多：
這裡包括一對一服務，直到拿到結婚證為止；并且客戶在服務期間參加我們所有的線下活動，全都免費。這種收費模式下，我們的服務周期非常長。我當時之所以這樣定價格，其實是從規則制度上去規避一些人性上的弱點。
如果确能保證一直服務到 " 結婚 "，那這個費用真的不高。而且，他們立足于本地、主要是線下服務，信任是極為重要的。
正如文中所介紹的，市面上多數婚介機構是按介紹人數來收費的，那就存在着一個問題：婚介公司并不希望客戶能很快相中、很快成功。
據我所知，目前幾大主流婚介公司的模式是這樣的：抽成不同會員級别，女性交 18888 元，就能與 8 個某些符合條件的男性見面；交 28888 元，就能與 15 個男性相親 ……
但是，這些女性會發現，見這些男性的名額用完了，可能有過約會，但依然沒能成功，只能再續費、再交錢。
婚介公司的利潤就是這樣來的。
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更現實的是，即便是這些正規的大型婚介公司，符合一定經濟條件和外貌條件的男性數量是極少的——這些人在現實生活中是非常搶手的，不需要相親。
公司可能會主動找來一些優秀男性，免費或付費讓他們擔任 " 相親員 "；他們不需要騙女性的錢，只需用來 " 核銷 " 這些女性的相親次數，完成業績即可。
可能 300 個女會員，相親的是同樣這 20 位男性，每位男性見 300 優秀女性，你說女性的成功率能高嗎？
而這些男性，可以按自己興趣，" 合乎規則 " 地與相親女性約會、上床、戀愛——你情我願，只要不結婚，這些男人不僅無成本地持續約會優質女性，還可以從婚介公司中獲得收入。
當然，也不排除确有人有好運氣。
《我在》文章裡介紹的這家地方婚介公司，倒是實誠人。他們是真心在做婚介，也做出了成功例子，不過，三家店一年僅收入 60 萬元，說明相親的效率真的不高。太累了。
這個行業裡做到最大的 ×× 佳緣、× 愛網等都曾吸引過風投甚至有的已經上市，但事實也證明，這個行業做不大。
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《我在》這篇文章裡透露了一些關于 " 相親局 " 的婚戀觀，很有意思。
我們會給每位客戶打分，構成打分的因素主要包括年齡、全日制學歷、身高、體重、收入、車房情況、父母工作、父母養老保險等。這些數據指标都非常重要。這兩年，相親市場關注度、重要性迅速上漲的一個指标是父母保險。據我們觀察，現在百分之八九十的相親者都非常重視對方的原生家庭。
這麼說吧，相親就不是一個談感情的地方，而是一個談條件的地方。而婚姻最重要滿足的就是情感需求，就像是你要去一棵樹上尋找一條魚，這個難度是非常大的。因為——
在相親市場，個人數據是優先于感性因素的。每一個人，都是指标量化的個體。
上面提過，城市裡的相親活動，女多男少，并不是因為城市裡女多男少——中國除了西藏等個别地區，哪裡都是男多女少——而是因為，相親市場男性的準入門檻要高于女性。
經濟條件是男士相親的一個硬體條件，既排除掉條件太好的男士，也排除掉不好的男士，這些人不會進入相親市場。然而，經濟條件對相親女性的影響并不是很大。最後結果，就表現為所有城市女性都在尋找這種 " 中端 " 或 " 中端偏上 " 的男性。
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但也不必太過悲觀。當代婚戀變得如此之難，除了老生常談的一些社會問題之外，也與人們對自我的珍惜有了很大關系，不再随便苟同别人的生活方式。
上世紀八九十年代正值婚戀期的人們，關注的問題不多，工作、收入、性格、外貌，大差不差就行了。
如今正當婚戀期的年輕人，除了以上都要，還要考慮父母的工作、原生家族相處如何、房子購買情況、雙方學歷、興趣愛好、生活習慣、政治觀念、消費觀念等等，都得一致；再細分，支不支持川普、信不信中醫、站俄羅斯還是站烏克蘭、喜歡還是讨厭賈玲，可能都是事關婚姻生死的重要問題。
父母那一輩的人，互相打 50 分就能湊合結婚了；現在的中年人，當初打 70 分也能結婚；而今天的年輕人，需要彼此打 90 分才願意結婚。
以前的人只有幾個維度；現代人生活非常豐富多面，有幾百個維度，不結婚也能過得好，結婚只是為了錦上添花，而不是添堵。
婚姻裡，還是需要感情的。相親公司抓住了人們最重要的議題，卻難以盈利，就是這個原因了。
