今天小編分享的财經經驗：拒絕淪為“時代的眼淚”，本土快時尚品牌如何逆襲？，歡迎閱讀。
作 者丨朱藝藝
編 輯丨駱一帆
圖 源丨 IC photo
" 一件秋季的純棉長袖不過百 "" 一件冬裝短款羽絨外套在 400 元左右 "，曾經的 " 步行街巨頭 " 以純、唐獅、美特斯邦威，近期在小紅書、得物等社交平台上，重獲年輕人的青睐。
随着電商時代來臨以及優衣庫、Zara、H&M 等國外快時尚品牌進軍中國市場，以純、唐獅、美特斯邦威等主打線下的本土快時尚品牌一度受到衝擊，然而，伴随國内服裝產業鏈的發展成熟，這些快時尚品牌無論在款式更新，還是在價格上都更具優勢，展現出翻紅的趨勢。
不少 80、90 後眼中 " 從小穿到大的縣城牌子 "，似乎并沒有淪為 " 時代的眼淚 "，而是重新煥發出 " 國貨之光 "。
曾經的高光時刻
" 以純、唐獅、森馬這些服裝品牌，許多人從初中穿到了大學。但早期它們多以休閒和運動風格為主，為了追求年輕化，還會在衣服褲子上印點卡通圖案，看起來難免有些幼稚，但現在，它們的設計有所更新，要麼走休閒百搭風，要麼對标高端品牌，走極簡都市風。" 有業内人士分析指出，不少 80 後、90 後 " 從小穿到大的縣城牌子 " 正在調整策略。
以純集團成立于 1997 年，彼時還是個主打休閒風格服飾的小型制衣廠。2000 年其推出 " 以純 YISHION" 品牌後，開啟品牌專賣之路，通過主打線下經銷模式，以純專賣店快速擴張，巅峰時期，其全國的門店數量一度超過 6000 家。
除了聚焦線下，以純也嘗試了線上銷售模式。不過，2013 年，以純品牌全線退出天貓、京東以及獨立商城等線上渠道，反而推出了線上專供服飾品牌 A21。
公司在官網特别注明，" 以純暫未在天貓、淘寶、京東等平台開設網店，目前僅有微信小程式會員商城 "。
目前，以純旗下品牌包括 YISHION 以純、Y：2、TEEBOX、YISHIONKIDS 等多個品牌，涵蓋男裝、女裝、童裝及青少年服飾與配襯，目标核心人群為 22~30 歲，輻射 18~35 歲之間追求舒适時尚的年輕人群。
據官網介紹，以純的線下門店覆蓋北京、廣東、浙江、上海、四川等地區。
2 月 26 日，21 世紀經濟報道記者致電以純官方客服了解到，目前以純品牌在全國的門店數量超過 3000 家。
更早之前，另一個國產快時尚品牌 " 唐獅 TONLION" 于 1995 年成立，其隸屬于中國民企 500 強寧波博洋集團，定位 18~30 歲的新青年，" 唐獅 " 目前在全國擁有近 2000 家專賣店，同時形成了線上線下全渠道的銷售模式。
公開信息顯示，2009 年，唐獅品牌進入電商領網域，2012 年，其宣布全新品牌主張 " 因改變而驚喜 "，由 " 大眾休閒服 " 向 " 潮流風尚服飾 " 轉型。
據官網介紹，成立至今近 30 年來，唐獅品牌的年銷售規模高達 30 多億元。
除了以純、唐獅，美特斯邦威也曾經是無數 80、90 後的時尚标配。
2003 年，憑借代言人周傑倫一句 " 美特斯邦威，不走尋常路 " 的廣告語，美特斯邦威成為一代年輕人的時尚啟蒙。
2008 年，美特斯邦威品牌背後的美邦服飾（002269.SZ）成功登陸 A 股，拿下 " 休閒服飾第一股 " 的稱号。
在高光時刻，美邦服飾 2011 年實現總營收超 99 億元、淨利潤超 12 億元，創下歷史佳績。在此過程中，美特斯邦威的門店也不斷擴張，2013 年超過了 5000 家。
不過，随着電商平台興起以及國外快時尚品牌紛紛進入中國市場，無論是以純、唐獅，還是美特斯邦威，都一度沉寂，有業内人士分析指出，" 一些國際快時尚品牌由于產品同質化，導致消費者傾向于選擇更具性價比的替代品牌 "，本土快時尚品牌的翻紅，更像一次蓄勢待發的反擊。
翻紅各有策略？
曾經的 " 步行街巨頭 "，悄然開啟了新一輪比拼。
為了擺脫此前的 " 廉價低質 " 形象，以純、唐獅、美特斯邦威等本土快時尚品牌，在品牌形象、產品還是渠道等方面，都進行了策略調整。
就以純而言，一方面，深耕三四線城市的以純開始加碼潮流品牌，走向一二線城市。
2024 年年底，以純旗下的潮流品牌 TEEBOX 在長沙萬象城開出了華中地區的首家門店，也是國内首家全新品牌形象店。
據媒體報道，TEEBOX2025 年計劃在全國 " 高勢能購物中心 " 開設 20 家門店。
另一方面，以純品牌自身也進行了高端化嘗試。
2024 年 9 月，以純推出高端化的黑标系列，打造了休閒、都市、街頭、限定四大系列的產品矩陣，鎖定 20~30 歲之間追求舒适時尚的年輕人群，并且，黑标店計劃在 2025 年進軍一二線城市的核心商圈和購物中心，預計将開設約 30 家形象店。
對于公司在產品端和渠道端的詳細策略，近日，21 世紀經濟報道記者向以純方面發送采訪提綱，截至發稿未得到回復。
無獨有偶，通過更新品牌形象、產品跨界聯名，發力購物中心等多方面策略，唐獅也在重塑競争力。
為體現年輕化，唐獅品牌于 2021 年推出 " 唐獅新青年 " 形象，并強調定位是 " 陪伴青年成長的國民品牌 "。此外，在 2024 年品牌 30 周年之際，唐獅官宣關曉彤擔任品牌代言人。
在渠道更新方面，唐獅也将重心從以往的街鋪标準店轉向購物中心店。在官網上，唐獅提到規劃時指出，" 未來唐獅會持續加大購物中心的渠道布局，深化與國内知名商業集團的戰略合作，購物中心店也将成為唐獅品牌的主力渠道。重塑唐獅品牌在新商業下的核心競争力，打造 100 億零售的線下品牌。"
在產品更新方面，唐獅品牌不僅呈現戶外運動、時尚潮趣、街頭學院等多主題，還與貓和老鼠、迪士尼、寶可夢、飛躍等 IP 開展跨界聯名合作。
近日，21 世紀經濟報道記者聯系唐獅方面尋求進一步采訪，暫未得到回復。
相比之下，美邦服飾的轉身之舉是押注戶外服飾賽道。
2024 年 8 月，美邦服飾創始人周成建在公司新品發布會上發言稱，" 我們要做潮流戶外，而不是潮流休閒 "，并喊出了 " 大牌平替 " 的概念。
美特斯邦威對标的大牌目标是 " 中產三寶 " 之一的始祖鳥。周成建直言，公司内部将這一策略定義為 " 抓鳥策略 "，美特斯邦威的產品定位是 " 平價奢華 "。在他看來，" 如果說始祖鳥做專業戶外定位，目标網羅高淨值人群，那想做平替的美特斯邦威則希望通過性價比更高的戶外產品、萬店的線下網絡和積攢的品牌知名度打開戶外的大眾市場。"
值得一提的是，在上述新品發布會上，美特斯邦威推出了 " 風林山火 " 系列衝鋒衣，并在溫州、廣州、青島、長春等城市同步開設生活體驗館。
入局戶外賽道的美邦，也将廣告語從市場耳熟能詳的 " 不走尋常路 " 換成 " 不尋常的戶外，青春自在 "。
從現階段看，美邦服飾的轉型充滿挑戰：盡管公司 2024 年上半年實現歸母淨利潤 7678.06 萬元，同比增長 648.07%，但 2024 年全年業績仍預計為虧損 1.5 億元至 2.2 億元。
不過，公司在 2024 年業績預告中強調，"2024 年是公司推進 5.0 新零售潮流戶外產品探索之年，截至 2024 年 12 月底，5.0 新零售模式店鋪正在裝修中 38 家，正在設計中 25 家。" 公司亦提到，2024 年大力消化傳統休閒品類產品，并積極為 5.0 新零售潮流戶外產品發展投入基礎設施建設，導致業績受到影響。
在門店方面，截至 2024 年上半年，美邦服飾擁有實體門店 799 家，其中加盟店 777 家，直營店鋪 22 家。
在此過程中，美邦服飾也出售了一系列門店資產以回籠資金。
21 世紀經濟報道記者梳理過往公告發現，從 2022 年 10 月至 2023 年 12 月，美邦服飾先後将湖北武漢光谷世界城店鋪、貴州貴陽中華中路店鋪、遼寧沈陽太原街店鋪、四川成都大科甲巷店鋪、陝西西安東大街萬達新天地商鋪、江西南昌勝利路店鋪、江西上饒抗建中路商鋪等出售給另一服裝上市公司雅戈爾（600177.SH）相關方寧波雅戈爾服飾有限公司，上述出售價格合計約 15.7 億元。
盡管翻紅各有策略，但以純、唐獅、美特斯邦威的翻紅之路能持續走多久，仍有待進一步觀察。
