今天小編分享的互聯網經驗：闖入免費榜Top10，短劇在日本悄悄起飛？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 白鲸出海
短劇的風，也吹到了日本。
事情是這樣，筆者最近在巡榜的時候看到一個名叫 BUMP 的新產品在日本 iOS 免費榜上升得很快，近半個月的時間裡幾乎是眼睜睜看着它從百名開外，一路來到了 Top10 左右。
BUMP 在日本 iOS 端的排名變化情況
由于 BUMP 分區在娛樂區，LOGO 看起來也 " 平平無奇 "，在不短的一段時間裡筆者以為這是某款本土流媒體 App，并沒有多加關注。直到某天，偶然打開了 BUMP 的應用商店詳情頁才發現事情并不簡單。海報上的 " 一話三分 "，讓筆者迅速聯想到了國内大熱的短劇。
BUMP 應用商店海報
果然，BUMP 是一款日本本土打造的短劇 App，它宣稱自家的短劇在 TikTok 上已經累計收獲 1.5 億次的浏覽量。結合 BUMP 近日穩定的榜單表現，一切似乎指向了一個迹象，短劇，這種誕生于國内的内容形式，除了美國和東南亞，也在日本默默生根發芽了。
而基于日本廠商對于短劇的理解，漂洋過海後的短劇，已經和國内的樣貌不大一樣了。
起點不低的日本短劇？
" 橘朋子過着平凡而幸福的生活。
她的丈夫是一個不善言談，但把女兒照顧得很好的爸爸，他每天都會帶着女兒去散步。某天，一家三口像往常一樣一起吃飯，朋子提起自己的皮膚最近變得很幹燥，丈夫随口回答，‘你怎麼不用那個積雪草面霜啊。’
BUMP《今日も浮つくあなたは燃える》短劇
朋子對丈夫的回答感到警覺，" 你怎麼會知道這種東西？" 他們已經交往 3 年，結婚 5 年，直覺告訴 " 直男 " 丈夫可能最近和某個女性交往甚密……真真假假，一位家庭主婦的 " 捉奸 " 之旅正式拉開了帷幕。"
這是 TikTok 上浏覽量最多的一部 BUMP 短劇，累計浏覽量破億次，某種程度上可以視作是現階段日本短劇的代表之作。故事的内核還是熟悉的家庭婚姻題材，講述了一位家庭主婦發覺丈夫出軌後，從捉奸到復仇的一系列故事。故事本身很老套，但日本導演的長處在于呈現細節和細膩的鏡頭語言，強調情感的真實，從而讓觀眾共情，在過往在短劇制作中被頻繁提及的 " 爽點 "，在日本短劇中反倒不算特别明顯。
BUMP《今日も浮つくあなたは燃える》短劇
劇中女主向好友傾訴丈夫變化的情節，很多觀眾都蠻能共情，在評論區感嘆起朋友的重要性
前幾年，國内短劇靠 " 尬 " 起家，很大程度上是受限于制作成本，近一兩年，市場競争激烈，發展精品短劇才逐漸成為共識，大家提高制作預算、做細分内容。換句話說，多少錢辦多少事，日本短劇和觀眾打感情牌需要更高的制作成本，而以 BUMP 為代表的日本短劇平台，給人的直觀感覺是起點不低。
但實際上，縱觀日本的短劇市場，如 BUMP 一般瞄準 " 高質量短劇 " 的并不在多數。
本土從業者集結，但質量參差不齊
相較于白鲸此前觀察到的短劇在歐美市場觀眾認知度不高、本土廠商參與少的情況，短劇在日本的市場教育、本土廠商的參與度都要好得多。用戶側，筆者觀察到，TikTok 上以 #ショートドラマ（短劇）為标籤的短視頻浏覽量突破了 16 億次；而在内容供應側，以 GOKKO CLUB 為代表的各路本土廠商也早已在短劇賽道上集結完畢，相較于做平台的 BUMP，上述廠商更多選擇以 TikTok、YouTube、Instagram 等社媒平台為陣地，其短劇的呈現效果也更接近于國内廠商認知的小成本短劇。
TikTok 上粉絲量較高的日本短劇賬号及背後廠商
"gokko5club" 拍攝的短劇
雖然日本本土廠商的參與度不低，但日本短劇行業目前也面臨着分層嚴重的問題，整體上距離當前國内短劇的發展階段還有一段距離。以 TikTok 上的情況為例，粉絲數破百萬的短劇賬号僅有 "gokko5club" 一個，其餘賬号的粉絲數在數萬到二十幾萬不等；再看參與主體的主營業務，除 GOKKO CLUB（也就是以上提及的 "gokko5club" 背後的廠商）、BUMP 之外，其餘廠商的主要業務均不是短劇，布局短劇業務更多在于戰略參與以及引流，選擇 All in 短劇的廠商并不多，透露出的其實是大部分本土廠商對短劇行業存在的商業機會仍缺乏認知。
百萬粉絲的 "gokko5club" 和幾萬粉絲的 "fatuite" 都在拍短劇，然而 "fatuite" 其實是一個護膚品品牌
而 GOKKO CLUB 作為目前日本短劇行業的頭部廠商，是值得拿出來好好說道說道的，了解了它的背景信息也便于我們梳理 BUMP 切入短劇的差異化思路。
GOKKO CLUB 的短劇業務開始得很早，最早在 2021 年年中的時候，就開始通過 "gokko5club" 的 TikTok 賬号發布短劇，至今已經發布了超過 300 部短劇。雖然對照國内頭部短劇廠商動辄數千部短劇資源儲備的情況下，這個數量其實也不算特别多，但考慮到 GOKKO CLUB 是一個只有 20 名員工的公司（截止 2023 年 1 月），并且對外宣稱，短劇從編劇、拍攝、剪輯、發行和營銷都由内部團隊一手完成。這樣的情況下，月均十幾部短劇的產量就非常 " 唬人 " 了。
當然，并不是短劇制作在日本產生了某種 " 技術突變 "，導致產能迅速提高。GOKKO CLUB 的秘密在于，壓縮了短劇的總集數。即雖然單集短劇也是國内從業者熟悉的 2-3 分鍾＋豎屏的形式，但是一部短劇的總集數特别少，往往只有 2-6 集，甚至 1 集……
一集完結的短劇 GOKKO CLUB《心の階段》
雖然這樣的集數設定幾乎決定了 GOKKO CLUB 很難采用 C 端付費的變現形式，但好處在于大大降低了單部短劇試錯成本。GOKKO CLUB 介紹，團隊始終圍繞着 " 日常生活中容易被遺忘的小愛 " 開始創作，例如現代生活背景下的親子關系、友情、愛情等命題（當然這些題材的成本也比較低）。目前超過一半的短劇在 TikTok 上都能獲得超百萬的播放量，在極其吻合 2:8 定律的短劇行業，這個成功率算得上非常高了。
GOKKO CLUB 在 TikTok 上的用戶畫像，34 歲以下用戶占到了 75%，男女比例接近 1：1
之所以在對 GOKKO CLUB 的介紹中反復強調成本，是因為當前在日本短劇的變現手段非常單一，很大程度上是超強的成本把控能力支撐 GOKKO CLUB 活到了拿到融資之前。當前 GOKKO CLUB 的主要陣地 TikTok 并未提供任何形式的流量抽成，因此它主要的變現方式是為品牌植入的合作視頻。直到去年 11 月，GOKKO CLUB 宣布拿到了 2 億日元（約合 1024 萬人民币）的 Pre-A 輪融資，這筆資金将用于提升内容質量、擴大團隊以及加強海外内容。
GOKKO CLUB 目前的合作品牌包括食品、服裝、招聘 / 社交平台甚至是醫學院
當然，目前看來 GOKKO CLUB 的短劇業務尚未實質推進到日本之外的地區。融資之後它陸續籤下在抖音活躍的日本網紅涉谷瑠菜以及吸納有海外業務背景的員工，出海目的地看起來是在中國、東南亞等地區，似乎也在為短劇出海業務鋪路。
GOKKO CLUB 籤下在抖音活躍的日本網紅涉谷瑠菜
在今年 3 月的一次對話中，GOKKO CLUB 社長田中聡表示，他認為 "TikTok Pulse" 廣告抽成政策在日本推出之後将會大大推進短劇的變現進程，基于其對短劇商業化的理解，增長點在于能從平台拿錢（Pulse 廣告允許品牌将廣告投放在前 4% 的熱門視頻内容中，被選中的内容創作者将獲得 50% 的廣告抽成）。而另一邊的 BUMP，顯然認為還是從 C 端變現更有想象空間。
不靠流量抽成，BUMP 想成為 " 短劇界的 Netflix"
BUMP 的母公司 emole，早在去年 8 月就完成了由 Samurai Incubate 和 Chiba Dojo 兩家本土風投公司支持的種子輪融資，當時 emole 的創始人澤村直道就表示，" 希望像網漫從韓國誕生，随後發展成一個全球性的内容市場一般，emole 也将從日本創造出一種全新的内容形式，并震撼世界。"
過往日本廠商給人的整體印象更多是 " 圈地自萌 "，但像 GOKKO CLUB 和 emole 兩家本土的頭部短劇公司卻不約而同地選擇了 " 立足本土，放眼全球 "。并且二者對于短劇業務的理解和探索也不盡相同。
emole 的創始人澤村直道
成為短劇界的 Netflix，這是創始人澤村直道對 BUMP 的定位。也就是說，BUMP 的定位是一個短劇平台，并且從一開始就瞄準了打造 " 高質量短劇 "，向 C 端用戶收費，但仔細去看變現，我們發現，BUMP 并沒有做到向用戶收取 " 真金白銀 "。
BUMP 短劇
相較于 " 短至 1 集 " 的 GOKKO CLUB 短劇，BUMP 更接近于我們對于短劇的認知，一般單集 3 分鍾左右，10-20 集完結。與此同時，目前 BUMP 短劇以橫屏短劇為主，畫面呈現相較豎屏更為豐富，也比較符合電影、電視劇觀眾的觀影習慣。一般來說，一部劇的前三集免費，後續劇集提供了三種解鎖方式，一是等待一段時間即可免費觀看（應該是受網漫 App 的啟發），二是觀看廣告解鎖；三是用硬币解鎖。
單集 3 分鍾是一個普遍情況，也有例外，如圖示短劇的最後一集長達 8 分鍾
比較有趣的是硬币解鎖的方式，用戶可以選擇直接付費購買，也可以通過非付費的方式獲得硬币。後者，其實就是一些廠商也在采用的變現模式，積分牆。用戶可以通過完成各種任務來解鎖。比如說筆者在任務專區看到下載《Royal Match》并且在 7 天内到達完成 15 個區網域的修復可獲 975 個金币（大約看 16 集短劇），或者完成 Disney+ 首次訂閱可以獲得 2925 個金币（大約看 43 集短劇），雖然獎勵都還算豐厚，但不得不說這些任務不是費時間就是費錢。
但這也從側面顯示，即使是想做短劇界 Netflix 的 BUMP，現階段，想讓日本用戶直接付費還是有些難度的。
BUMP 做任務領硬币專區
但積分牆裡面的 " 繁重 " 任務，還是顯示了 BUMP 對自己短劇質量的信心。從我們的觀察來看，BUMP 短劇的呈現非常接近我們過往認知中的日劇質感，參演演員來自職業演員或者模特，他們本身也小有名氣。BUMP 官方特意強調了目前平台參演演員的粉絲總數突破了 2000 萬（咱也不知道是不是按照社媒全平台的粉絲數來統計的……），以上文提及的人氣短劇《今日も浮つくあなたは燃える》為例，女主角小林涼子從 2004 年至今已經出演了近百部電視劇，演藝經歷相當豐富，粉絲最多的 Instgram 上，也有近 10w 粉絲。
小林涼子的 Instagram
有觀眾認出小林涼子是 2008 年上映的電視劇《魔王》中的女主角
這部分人氣演員的加入，也為 BUMP 的商業化帶來了新的可能。BUMP 區别于我們在國内見到的短劇 App 的地方在于，裡面設立了一個幕後花絮的專區，一部短劇通常有 8-10 集花絮（同樣也是單集 2-3 分鍾），觀看全集同樣要解鎖……并且價格和正片一樣。如果是一些岌岌無名的演員出演，其實很難想象觀眾會為此買單。
BUMP 的幕後花絮專區
除此之外，BUMP 還設計了一個短劇周邊出售的模式，在眾籌網站 CampFire 上，觀眾可以通過購買周邊支持喜歡的創作者和演員，可售項目包括手機桌面、明信片這些較為常見的物品，同時也包括導演親筆感謝信、演員定制叫醒視頻之類的定制項目，當然單價也比較高。也算是結合日本偶像文化興盛的國情，打開了短劇變現的新思路。
BUMP 開啟短劇《ヤりたい男と、殺りたい女》的周邊，眾籌，參與可獲得貼紙、感謝信、腳本等各種周邊
根據點點數據，BUMP 目前的月流水大約為 6 萬美金，單部短劇周邊的眾籌金額也在 20w-60w 日元左右（大約也就幾萬人民币，并且也不是每一部短劇都會做周邊），整體看下來，BUMP 商業化應該還是處在一個非常初級的階段，重心仍在擴充内容庫，做好口碑。
此外，BUMP 目前大概有 10 多部短劇，内容庫也可以說是嚴重不足。不過，BUMP 意在打造短劇平台，目前也在吸納外部的創作者以投稿的形式在 BUMP 上發布短劇，公開信息顯示 BUMP 提供約 35% 的收入抽成，對于多數依靠 YouTube 廣告抽成變現的創作者而言（百萬播放抽成約 10 萬日元，約合 5000 多人民币），應該還算是一個比較有吸引力的抽成方案。現階段的問題在于，BUMP 能否不依賴于大平台，把流量池做大并跑通直接付費變現，投資者、仍在觀望的創作者或許都在等待一個答案。
近幾年，短劇行業在國内發展如火如荼，而在與我們隔海相望的日本，短劇也悄悄生根發芽。最近半年，短劇出海走熱，他國短劇從業者的動向也越發讓人關注：目前看來短劇在日本的市場教育程度還是可以的，本土從業者一派走向少劇集、低成本；一派走向精品化，擁抱偶像經濟。那麼你認為短劇出海日本會有機會嗎？
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