今天小編分享的互聯網經驗：馬雲背後的男人，走上了阿裡巴巴最前台，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 太平洋科技
在阿裡巴巴内部，蔡崇信的外号是 " 财神爺 "；在媒體報道和互聯網創業故事裡，蔡崇信又被稱為 " 馬雲背後的男人 "。
6 月 20 日，與馬雲共事 24 年後，蔡崇信即将取代職業經理人張勇，執掌中國最大電商平台阿裡巴巴——阿裡巴巴集團宣布，張勇将于今年 9 月 10 日卸任阿裡巴巴控股集團董事會主席兼 CEO 職務，集團執行副主席蔡崇信将出任阿裡巴巴控股集團董事會主席。
和馬雲在公眾面前的高調不同，蔡崇信鮮少出現在公眾視野中，直到 2019 年，他才第一次接受中國大陸媒體專訪。作為長期掌管阿裡巴巴财務的最高管理者，蔡崇信的低調自有其緣由。
但在 6 月 20 日之後，掌舵阿裡巴巴這艘巨輪之後，無論蔡崇信如何低調，聚光燈都很難從他身上離開。
馬雲回國不到百日，阿裡即迎來巨變。而蔡崇信，也不只是 " 财神爺 " 和 " 馬雲背後的男人 "。
加入阿裡的 " 聰明人 "
蔡崇信加入阿裡巴巴的經歷，一直是互聯網行業經久不衰的創業故事。無他，" 身無分文的創業者，說服年入百萬的外企高管放棄高薪，加入朝不保夕的草根團隊 "，無論從哪個角度都有說不完的話題。
不過，蔡崇信加入阿裡巴巴可能沒有外界流傳得那麼玄乎。
蔡崇信可以說是真正 " 含着金鑰匙出生 "：出身台灣法律世家，爺爺曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是台灣取得耶魯大學法學博士的第一人、還擔任耶魯大學的校董。
當然，他也足夠努力，拿到了耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。
加入阿裡前，蔡崇信就已經在法律和财務領網域身經百戰，不僅做過稅務法律業務、收購投資管理公司，還在一家瑞典投資公司 Investor AB 擔任高管。
當 1999 年馬雲見到蔡崇信時，馬雲的條件堪稱 " 寒酸 "：一群年輕人像着了魔一樣在那裡努力工作着，大家一起吃小耳朵飯、一起睡地鋪、一起喊叫……馬雲對他說，" 你年薪 70 萬美元，我支付得起你每個月 500 塊，怎麼對得起你？"
創立之初的阿裡巴巴
後來據蔡崇信回憶，" 我們沒有談商業模式、盈利或者其他業務上的東西。當時我覺得馬雲想要做電商平台的創意稱得上偉大，卻不是什麼驚天動地的想法，但我欣賞馬雲的個性。"
因此，我們常常會在這個故事裡得出兩個結論：馬雲人格魅力出眾，憑言語征服蔡；蔡崇信膽識過人，看到了馬雲和阿裡背後的潛力。
但事實上，蔡崇信選擇加入新生的阿裡并不完全靠的是 " 膽 "，相反，他的決定反而充滿了一股投資人氣質：在風險和收益之間做決定。
蔡崇信選擇加入阿裡的原因，曾被他總結為兩點：
一是馬雲的人格魅力，覺得他是一個有領導願景的領導者，談的都是大夢想、大願景，讓 "18 羅漢 " 着魔般工作；
二是有自己有能力承擔風險。
簡言之就是蔡崇信有一套标準的 " 風控邏輯 "：如果下行風險小，上行收益很大，就可以做。" 耶魯法學院學位是世上少見的珍寶，在政府和商業世界都十分稀缺。換句話說，我去冒險，風險和收益是不對稱的。下行風險很小，上行收益可能很大。如果我去阿裡，幹半年，公司不行了，我可以再回頭去幹稅務律師或者投資 "，他曾極為理性地總結道。
這種極為理性的選擇邏輯顯然不太符合媒體對故事性的追求，很長一段時間裡大家更願意相信故事裡的蔡崇信。
阿裡 " 财神爺 "
加入阿裡後，蔡崇信管理着最重要的錢，擔任 CFO（首席财務官）。對一家初創公司來說，是否有足夠的資本注入将直接影響公司存亡。
馬雲就曾說過：我特别草根，而他受過專業教育并訓練有素，講究紀律且非常聰明。像蔡崇信這樣的人不可能在公司内部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，有些投資上的錯誤根本不可逆。
擔任 CFO 後，蔡崇信負責阿裡每一輪的融資、法務和财務。在阿裡還不甚強大時，他在三個重要節點發揮了巨大作用。
1999 年 8 月，在蔡崇信的操盤下，高盛領銜多家投資機構，包括蔡崇信的老東家瑞典 Investor AB 公司，向阿裡注資 500 萬美元。這筆 " 天使基金 " 不僅幫助阿裡度過了創業初期的寒冬，同時也獲得了美國投行巨頭高盛的背書，為後來的海外融資做了鋪墊。
很快，1999 年秋，" 馬雲用 6 分鍾說服孫正義 " 的故事就到來了。這出故事背後，不僅得益于蔡崇信的牽線搭橋，他還在其中發揮了更重要的作用。
原本孫正義打算向阿裡注資 4000 萬美元，占股 49%，但一向沉默的蔡崇信卻在此時選擇了拒絕，原因是股權占比過多。最後蔡崇信和馬雲兩人唱了一出 " 雙簧 "，這筆交易落地為 2000 萬美元。靠着這筆錢，阿裡度過了 2000 年前後的互聯網泡沫。
蔡崇信和馬雲
2005 年，蔡崇信又主導了阿裡與雅虎合作。阿裡收購雅虎中國全部資產，同時獲雅虎 10 億美元投資，并享有雅虎品牌及技術在中國的獨家使用權；雅虎獲阿裡巴巴 40% 的經濟權益和 35% 的投票權。
而後，轉移支付寶所有權、阿裡 B2B 業務香港退市、阿裡美股上市等，蔡崇信均在其中發揮了不可替代的作用。
在一家頻繁進行外部融資的互聯網公司，蔡崇信最大的挑戰在于，既要為阿裡引進足夠的資金，又要确保創始團隊掌握足夠的主導權。
2013 年初，蔡崇信卸任阿裡 CFO ，出任阿裡巴巴集團董事局執行副主席，主要負責集團戰略投資和投資者關系。
在其主導下，阿裡陸續投資并購了眾多企業，如：高德、 UC 、圓通、優酷、餓了麼、中通等。彼時，阿裡與百度、騰訊幾乎投遍了整個中國互聯網，阿裡被投企業也被稱為阿裡系。
但和馬雲一樣，蔡崇信也早早規劃起了 " 退休 "。
" 退休 "：進軍 NBA
2019 年 6 月，阿裡公布新一輪組織調整，在公開信中，阿裡 CEO 張勇寫道：任命集團 CFO 武衛 Maggie Wu 兼任集團戰略投資部負責人，向我匯報。感謝集團副主席蔡崇信 Joe Tsai 從無到有搭建戰略投資團隊，為阿裡巴巴今天的發展提供了重要的戰略保障。以後 Joe 會繼續協助 Maggie ，幫助投資團隊更好地成長。
從這時起，蔡崇信開始逐漸淡出阿裡的日常業務，把精力放在了體育行業，或者說 NBA。
2018 年 4 月，蔡崇信以 10 億美元從俄羅斯富商普羅科洛夫手上買下 NBA 籃網隊 49% 股份；
2019 年 8 月，蔡崇信又以 13.5 億美元從普羅科洛夫手上買下籃網隊剩餘 51% 股份；
2019 年 9 月，蔡崇信以 11.5 億美元買下籃網隊球場巴克萊中心。
最終，花費 35 億美元，蔡崇信成為 NBA 第一個華人老板。但巨額投入并未給籃網帶來足夠的成績，最近兩年，球隊已逐漸出售曾經花大價錢交易來的球星，包括杜蘭特、歐文、哈登均已不在隊中。
蔡崇信一直都對籃球抱有執念，在耶魯大學念書時，就是忠實 NBA 球迷。他的妻子吳明華則是堪薩斯大學的籃球迷。另一方面，NBA 的商業價值和利益也足夠大，對深谙投資理念的他來說，也是一筆不錯的生意。只是到目前為止，這筆巨額投資似乎還未顯示出足夠多的回報。
如今回歸阿裡，恐怕蔡老板的籃球生意很難再像過去一樣投入。
" 受命于危難之間 "
據《晚點》報道，拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV（銷售總額）合計已超過阿裡國内電商業務的 50%。在收入側，2023 年前三個月，拼多多的收入已達到阿裡國内電商業務收入的 62%。
與此同時，另一強敵京東最近一年也動作不斷，不僅劉強東正式回歸，同樣也起用了新 CEO。
阿裡巴巴在自己的主營業務電商上，遭遇了太多強敵。
據《晚點》消息，馬雲最近一次内部會上稱，阿裡過去那些賴以成功的方法論可能都不适用了，應該迅速改掉。他為淘天集團指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。此外，馬雲認為淘天在組織上應該進一步扁平化。
但即便蔡崇信是阿裡元老、除馬雲外唯一的永久合夥人，也很難說他能否帶領阿裡巴巴走出困境。
馬雲曾這樣評價自己和蔡崇信：" 我自己是一個只知道往前衝的人，但蔡崇信從來看清楚了才往前走 "。
那麼現在，蔡崇信，或者說阿裡巴巴，看清楚應該怎麼走了嗎？
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