今天小編分享的财經經驗：葉國富砍下永輝改革第一刀，不直營就清場，網友炸了！，歡迎閱讀。
今日零售圈一篇《葉國富改革永輝第一刀，" 去供應商 "》的文章，引起了快消品從業人員的關注和熱議，其實熱議的并非文章本身，而是曾經作為市值千億，中國最大連鎖超市正在進行的 " 變革 "，是大家最為關注的，因為 743 家門店的背後，關聯着數千家供應商的切身利益。對于永輝 " 去 " 經銷商是否能夠成功，行業人士也是見仁見智，其中對于本次大刀闊斧的改革，不看好的占很大一部分，原因不相信常年以來靠供應商墊資、促銷、解決售後等工作門店的員工能夠全盤接手，再者 " 賣貨架 " 的做法會不會得以杜絕？有些關鍵崗位人員的貪腐問題能否得以根治？幾十年的沉疴舊病，絕非一句話、一個決心就能改變。同時也有很多的同行贊賞葉國富 " 懷菩薩心腸，行霹靂手段 "，快刀斬亂麻的 " 溯本清源 "，能為永輝締造一個美好的明天，為零售業開創一個全新的标杆。
看看網友如何說？
趙 * 新：供應商只是表面現象，供應商是幹啥的 ? 說白了替超市墊資的，供應商去掉了，轉身問廠家要 45 天賬期還要票到付款，工廠是傻的讓你白占 45 天便宜，轉身吧 45 天賬期的的利息加回來，改變了嗎？供應商的利潤歸了工廠，超市拿貨價沒變，相反哪個供應商手裡沒有十個八個品牌，一次配送十個品牌和工廠一次只送自己產品的運費能一樣嗎？再加一次價，銷量少的工廠幹脆覺得利潤沒有運費高，就不合作了，惡性循環，這怎麼解決？說白了，所謂去供應商，去掉供應商之後要降本增效才有意義，不是盲目的一刀切，切掉大供應商不是目的，你學習人家供應商先款後貨才能降低成本，最後說到先款，永輝你有幾百億流動資金付給廠家嗎？
阿偉：直供又或中間商都有賬期，中間商運營的話相對廠家比較能把控，比如賬期信貸一個月，不然就給你斷貨，包括中間商的倉庫庫存可控。直營的話肯定是按銷售額給廠家結款，而這個結款賬期可能三個月又或者半年，不可能每個月結款，還有庫存必然大于銷售，直營訂貨下單，後期消化不了的臨期過期會直接退回廠家處理，廠家售後壓力的風險很大。
毛豆子 ®：去經銷商沒問題，你能做到款到後貨麼？一切促銷活動你自己來搞麼？如果可以，試問哪個品牌公司會拒絕這樣的合作？
廈門陳 **：你說到永輝的痛點了，就是要廠家承擔賬期 + 退貨 + 一大堆費用，這樣子沒有幾個廠家敢合作，貨款被永輝拽在手裡，廠家就是魚肉，永輝是菜刀。我也是知名品牌廠家，我們找永輝聊過，要賬期。款如果被永輝抓着，後面肯定一大堆費要扣。
網雲：最核心的是售後問題與一堆亂七八糟的費用。
：廠商憑什麼直供？大牌廠商不可能鳥他！小商會被永輝搞死。如果直供，要多出多少人來對接終端？物流問題，臨期處理等一大堆問題，想多了吧。
千喜兒 - 陳 *：你供了就知道有沒有理由（售後，貨損，遺失等），錢在人家袋裡，他說的就是真理，你不授受那就是沒談協結不了款。
：消費降級大背景下供應鏈确實是生命線，但中間商有其存在價值，因為他們承擔了賬期功能，除非革掉這個，那也太牛了！
詹 & 連鎖品牌投資 + 產業鏈賦能：永輝從 " 二房東 " 租貨架和場地。重歸零售 " 買賣 " 的本質，不知永輝的貨款結算方式，是現款還是超長賬期，如還是超長超長賬期，則根本去不了經銷商。
三寸光陰：除了有質量問題應該沒理由扣吧！如果自有品牌一般現貨現款，非自有品牌胖東來是一個月的賬期非常準時。主要還是雙方的信任問題，產品質量和價格不亂來，商超結款能嚴格執行。有買手和廠家溝通負責生產标準輸出，确保質量和研發。胖東來都打樣了，永輝也出了很多款了。這個不是問題，關鍵在于監管。
小聾居士 ®：還是改不掉以自己為中心的壞習慣！改革的目标是促進市場資源的整合共赢，而不是讓資源選邊站隊，這個淘寶早吃過大虧了！這個葉總還是個土财主山大王式的低層次人物，永輝看來死的更慘！
Aml：名創大部分風險由加盟商承擔，也當然可以高調吹牛逼。永輝則是自負盈虧，最多盤剝一下供應商，現在去供應商，在大生產商面前沒有談判優勢。現在趨勢是消費降級，不是你說改革就能達到你的預期。想多了。搞搞形式，把股價吹上去才是目的吧。全國超市一窩蜂去學胖東來，只學了點皮毛。他們根本不知道代理商背後付出的代價和服務，去掉代理商後那就要自己承擔後台的代價，你又能省去多少成本？0 幾年廠家想搞直銷也是想去掉中間代理商，結果全部失敗。代理商具有天然的無可替代的優勢。現在生意不好的原因乃是整個經濟趨勢所致，你想勝出，就看你卷的本事。
漢安大道東：學個毛線啊，做到下面幾點就可以了，一，增加基層員工收入；二，淘汰素質低下的中層幹部；三，遏制中高層貪腐。有一點做不到都白忙。
一半清歡：畢竟不是自己創的，也不存在感情，對于資本運作來說只需要有大動作拉升股價，再一賣賺錢比經營來的快多了，對于創始人而言真要賣企業還是舍不得。
隐退退隐：到的是毛毛雨，内部很亂，不是他三言兩語就能搞定的，癌症晚期患者，依靠化療解決不了什麼！調改店換湯不換藥，換個廠家還做那些單品，就是替換了多少個單品！可笑的很。
觀山：他這個屬于是激進式改革了，不成功就那啥嗎？傳統向新興轉變往往采取漸進式改革，摸索出經驗，形成理論後，再激進改革，快速成型。但有時候身不由己，時不我待，只能放手一搏。
張 *：也沒有覺得他這個多激進，還是想想怎麼把大生鮮做好，顯然沒有抓住消費者真實的需求，未來很多年的重點不在标品的供應鏈，整生鮮的供應鏈會彎道超車。自有品牌銷售占比 40%，這個品類的負責人到底需要多少專業知識。感覺山姆和胖，打造的顧客心智人設，肯定不是那幾個自有品牌的商品承載了所有。胖家的藥方效力估計也是半衰期短得很。胖東來更像是一個聖人治企，倫理至上的道德模範，受到了公眾的大量追捧。而山姆中國則只是一個全球化企業的區網域性分部，核心管理層都沒有什麼存在感，也沒有過多地宣揚道德倫理，只是努力堅持企業的科學運營與商品選擇的極致嚴苛标準。二者雖然都做到了商品品質上的行業領先性，但山姆中國卻實現了更好的可復制性與規模效應，同時創造了不輸于胖東來的用戶價值、產業價值、商業價值與社會價值。
賴先生：砍掉中間商，沒那麼容易的，前後喊這個口号的人不少，真正做到的有沒有？無非是換一種合作模式的經銷商罷了。就如做山姆的供應商，完全由廠家直供的能有多少？特别是食品，大多數還是以服務商名義協助工廠和山姆直接做產品研發、包裝設計、營銷策劃、落地執行，單憑生產端和零售端能做好這些事？眾人拾柴火焰高，你把中間商都砍掉了只對接廠家，大品牌的要求你滿足不了，小品牌你又看不上，不大不小的可以搞搞，但是說到底都要看你的量和款。
走路：目前也就山姆可以做到，其他的太難了。不過永輝要學的就是山姆和胖。我本人就是個品牌方的員工，和這些系統打了幾年交道。山姆的自有品牌的确貢獻級高，尤其是他的休閒零食。斷層式的領先其他所有 KA 渠道。
MsYang：胖東來是永輝改革的罪人。
海天：好與壞，得與失，成功還是失敗，不予置評，讓時間去檢驗。
小強 � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �：永輝這麼多年的持續虧損肯定是内部管理出了問題，沒有跟上市場變換的步伐，葉的介入是一個好的開始。持續看好。
" 開弓沒有回頭箭 "，網友們的疑慮和問題，相信葉總及新的永輝領導層都已了然于胸，永輝的 " 去 " 經銷商，只是所有改革的一個節點，後續的大動作一定會接踵而至
