今天小編分享的科技經驗：《蛋仔派對》已經爆了半年，現在有「運營10年」的勢頭了？，歡迎閱讀。
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鳗魚
如果時間倒流到一年前，估計很少人會想到《蛋仔派對》居然在 iOS 暢銷榜 TOP30 待了半年之久。
《蛋仔派對》無疑是網易的現象級產品。公司在财報及電話會議中透露，《蛋仔派對》成為了公司歷史上日活用戶最高的遊戲，達到 3000 萬規模。SensorTower 的數據則顯示，遊戲自今年 1 月份就穩定在國内手遊 iOS 收入榜的 TOP10，超越《夢幻西遊》并成為網易在 iOS 端收入最高的遊戲，同時還連續 3 個月居于 iOS 手遊 MAU 排行榜的第 2 名。
這一爆款成了大 DAU 產品的一個标杆，乃至于可能對網易其他產品的研發計劃都產生了影響，包括像《王牌競速》《狼人殺》《零号任務》等新老產品都和 UGC 搭上了關系。
而對待《蛋仔派對》，丁磊更是放話要像《夢幻西遊》一樣運營 10 年以上。在大 DAU 遊戲品類中，網易成功跑通一條鮮有競品的道路，如今還在想辦法突破上限。
闖出一條明路
之所以覺得《蛋仔派對》是一匹黑馬，是因為搖着 UGC 旗幟誕生的遊戲不多，成功的遊戲更少。
說起《蛋仔派對》的誕生，總是離不開玩法原型《Fall Guys（糖豆人）》。兩款遊戲有相近的派對遊戲思路，也都具備高頻聯動的產品特征。《蛋仔派對》除了玩法設計和形象上的優化之外，最特别的是 UGC 的生态打造，這源于遊戲的前身——遊戲編輯器《河狸計劃》。
《蛋仔派對》能走進大量用戶的視線中，UGC 起到了至關重要的作用。即便現在回過頭來看，《蛋仔派對》的 UGC 能取得如此聲量依然出人意料。
《Fall Guys》在上個月的新賽季中也加入了 UGC 功能，賽季的頭兩天就湧現出 23 萬個玩家自制關卡，看起來熱度還不錯，但玩家回流或新進數量并不明顯。說實話，這反而比較符合我以往對 UGC 的想象，包括《蛋仔派對》的前身《河狸計劃》也栽過跟頭。
當初《河狸計劃》的自身定位是「網易首款輕遊戲原創社區」，同時搭配有遊戲編輯器「創夢編輯器」，在 2019 年上架測試。這款產品的問題在于沒有辦法積累起流量基礎。
當時因為編輯器的定位導致《河狸計劃》沒有核心玩法，創作玩法涵蓋 MOBA、自走棋等，創作者沒有受到指引，產品也難以定下明确的閱聽人。再加上《河狸計劃》在編輯器内搭載了《非人學院》《亂鬥西遊》等網易系遊戲的美術資源，自身也無法留下視覺記憶點。
《河狸計劃》
最終《河狸計劃》在 2021 年 10 月停止測試。之後面世的《蛋仔派對》則打算重新直面這些問題—— UGC 的定位依然不變、核心玩法選取了容易上手的派對遊戲、IP 形象則結合盲盒要素打造了原型 Q 萌的蛋仔外觀。
去年在 Game Developer 的一篇博客中，文章将 UGC 分為三類：被動型、編輯器型和 MOD 型，依次有更高的創作自由度和上手門檻。《蛋仔派對》的出現其實是從「MOD 型」往「編輯器型」回調，通過降低上手門檻來覆蓋到盡可能多的基礎用戶，也為走向大 DAU 創造了機會。
2022 年 5 月底遊戲正式上線，最高排到 iOS 暢銷榜 50 名。這個成績算不上特别出彩，排名很快就下滑到 200 名左右。據采訪透露，整體數據的下滑在制作組的預期之内，原因是遊戲内容被消耗之餘、UGC 内容還未成長起來。
在 6 月中旬到 8 月初的這段時間裡，《蛋仔派對》的 iOS 暢銷榜排名穩定在 200 名上下，這大概意味着遊戲在這時候就建立起基本盤。伴随着賽季更迭，《蛋仔派對》在上線 2 個月之後重回 iOS 免費榜榜首，再加上 UGC 内容的持續堆疊，陸續有不同的玩家自制地圖加入到賽事中來，遊戲保持着一定的新鮮感。
後續遊戲在暢銷榜上攀升到頭部，徹底成為最火爆的遊戲之一。在 UGC 這條道路上，《蛋仔派對》成功做「大」了，而就像丁磊提出的目标一樣，他們還希望做得更「遠」。
在市場頭部待了半年
自之後，《蛋仔派對》就維持在穩定的狀态——成績沒有明顯下滑，也未能更進一步。
遊戲的目标群體不是絲毫沒有變化，可能在運營過程中變得更加明确。年初在查詢遊戲在抖音上的用戶畫像時，女性用戶占比在 60% 左右，近幾個月這一比例上升到 65% 左右，并且年輕用戶也依然占據大多數，而他們大概也是遊戲營收的核心用戶。
自年初爆火至今，遊戲也保持着一致的運營策略，從聯動對象和合作 KOL 的選擇就可以看出來。
之前總結過，《蛋仔派對》的聯動對象主要分為潮玩類、國產動畫類、網易旗下遊戲，聯動頻率保持在 2 個星期左右。近半年來遊戲延續了這一聯動思路，一邊推出聯動返場，另外還新增了《果寶特攻》《百鬼幼兒園》等新的聯動對象。
近半年來，遊戲聯動的類型也有了更多的選擇。比如羅森、阿爾卑斯、趣多多以及即将上線的蜜雪冰城都屬于生活類的聯動内容，嘗試從日常飲食方面引起和玩家的共鳴，這樣的聯動路線也和《和平精英》《球球大作戰》等大 DAU 產品走上了同一條道路。換句話說，遊戲的用戶底盤足夠大，所以才要用更具備知名度的聯動内容來覆蓋大量用戶。
在 KOL 方面，《蛋仔派對》目前依然沒有合作的品牌代言人，不過合作的多數藝人都覆蓋到不少女性用戶。比如年初請了《創造 101》成員張紫寧演唱主題曲，3 月份和同樣是成員的賴美雲進行了直播合作；包括像演員梁潔、Rapper TangoZ 以及即将合作的萬妮達，這些都同樣是女性閱聽人居多的藝人，直播平台也涵蓋了微博、抖音、B 站等主流社區。
對于最近的《蛋仔派對》而言，挑戰不僅在于維持住當下的成績，還需要思考有沒有突破上限的機會。
以抖音和小紅書平台為例，遊戲的熱度增長在今年 2 月份就出現停滞，并進入穩定運營的階段。
根據蟬小紅的數據，1 月份之前《蛋仔派對》的平均搜索熱度在 10 萬左右，後續增長到 1 月份的 70 萬、2 月份的 200 萬。新紅的數據則顯示，遊戲相關的筆記數、互動數在 2 月份就停下了指數級的上漲，開始出現周期性的波動，在每周周末出現峰值。數據波動的相同趨勢也反映在抖音指數上。
原因之一可能是遊戲在周六開啟的活動玩法，再加上《蛋仔派對》在抖音投放遊戲發行人計劃、在小紅書也長期發布筆記征集活動。綜合推動下，遊戲的社區熱度在一定水平内波動，上限和下限都沒有發生太大變化。
在這段運營期間，《蛋仔派對》為了提升遊戲體驗也做了不少完善措施。
比如在 UGC 生态方面，一方面加入了更多功能組件和貼紙，讓玩家能夠創作更多不同花樣的關卡；另一方面在遊戲外上線了微信小程式「蛋仔蛋殼」，玩家可以獲得活動資訊和查閱攻略之外，還可以分享和收藏其他玩家制作的地圖，不需要打開遊戲也能在 UGC 生态中進行互動。
再比如遊戲關注到玩家的社交需求，新增了蛋圈、相冊等功能，在之後的周年慶版本中還即将上線莊園系統，或許會進一步增添陌生人社交的屬性。近期網易還新注冊了微信公眾号「蛋仔派對消息蛋」，根據簡介信息推測，其作用是讓玩家在微信上接收到遊戲内的聊天信息，估計是想通過社交屬性來提升用戶的活躍程度。
為了進一步擴大品牌影響力、拉升營收，《蛋仔派對》還嘗試了抖音直播帶貨。早前網易在這方面就有過經驗，今年 3 月《永劫無間》在抖音直播單場的銷售額突破了 4000 萬。上個月《蛋仔派對》注冊了旗艦店賬号「網易遊戲蛋仔島」，售賣遊戲周邊和貨币充值等，目前禮包及貨币的銷售額均已過萬。
《蛋仔派對》背靠微信、抖音、小紅書等平台，過去這段時間裡順利推動了 UGC 内容在遊戲内產出、在遊戲外傳播，如今也成為了遊戲運營不可或缺的一環。
如果從近期 iOS 榜單排名來看，其實《蛋仔派對》漸漸沒有了年初的霸榜之勢：在免費榜上不再占據榜首、在暢銷榜上從 TOP10 變成在 TOP20 之間波動。遊戲運營依然穩定，但也在尋求下一個增長點。
準備出海謀求增長
海外市場大概會是《蛋仔派對》的下一步大動作，公司在财報中也提及過《蛋仔派對》的全球化。
《蛋仔派對》在國内上線之前就敲定了出海的合作夥伴，将會由海外發行商 The 4 Winds Entertainment 聯合發行。根據官網消息透露，合作發行的區網域包括歐美、南美、澳大利亞、印度、非洲等地區，基本都是網易相對陌生的市場。
目前最快上線的大概是繁中版本，根據香港 App Store 信息，遊戲将在 6 月底上線，目前還沒有太大的宣發動作。
另外網易在今年初連續注冊了數個和《蛋仔派對》關聯的推特賬号。其中包括了日本地區的賬号，日本也是網易最拿手的出海市場。至今遊戲尚未透露出海日本的計劃，注冊賬号的原因主要是年初和《荒野行動》進行聯動，推測是希望通過爆款來帶動《蛋仔派對》在當地建立認知。
值得留意的是，《蛋仔派對》除了有東南亞地區的推特賬号之外，還單獨建立了面向泰國市場的賬号，再加上前文提及印度地區将由 The 4 Winds 參與發行，後續可以關注遊戲在東南亞地區是否會有差異化的運營思路。
遊戲出海同樣打算圍繞 UGC 生态來打造。在試運營之前，《蛋仔派對》就在海外招募内容創作者，除了制作遊戲關卡之外，他們也被期望能夠在海外社區中傳播遊戲内容。
在遊戲對創作者的招募要求中，可以看到運營經驗所帶來的影響。例如官方要求創作者每個月需要發布至少 4 篇相關内容，分攤下來最合适的更新節奏是每周一篇，這和國内社區熱度的波動趨勢保持一致。
不難發現，《蛋仔派對》準備在海外市場復刻國内的成功經驗。目前 TikTok 上話題 #eggyparty 獲得 330 萬播放量，關于 UGC 創作的話題 #eggypartycontest 獲得 17.38 萬播放量，是遊戲在海外比較具備創作熱情的平台。
《蛋仔派對》出海最大的不确定性主要在于社區生态。國内的小紅書在《蛋仔派對》之前就有過遊戲營銷的案例，但海外的種草社區還沒有過先例，包括推特和微博的社區生态也不盡相同，能否将國内經驗應用到海外還需要進一步觀察。
結語
《蛋仔派對》是網易旗下為數不多的大 DAU 產品，相當于為公司走通了一條新道路。盡管沒有太多能夠繼承的運營經驗，不過當時《河狸計劃》還曾經開發過 PC 端的編輯器，這讓《蛋仔派對》所具備的潛力依然很大。
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