今天小編分享的科技經驗：風波後的鬥魚：拒絕黃，拒絕賭，拒絕錢，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜略大參考，作者｜楊知潮，編輯｜原野
在陳少傑缺席的情況下，鬥魚發布了三季度業績。
财報顯示，三季度，鬥魚的淨利潤達到 7190 萬元，但是，收入端的流入明顯縮減，收入同比下滑約 4.5 億元，為 13.59 億元。鬥魚收入的下滑有許多原因，其中，掃黃是一個重要變量。今年 5 月，網信辦入駐鬥魚，理由是整治色情内容。對于十分依賴 " 榜一大哥 " 的鬥魚來說，直播尺度的收斂，意味着大哥的付費意願下降，可能會影響到平台收入。
屋漏偏逢連夜雨，陳少傑因涉嫌開設賭場罪被成都警方逮捕，可能又為鬥魚的另一條創收方式帶來陰霾：賭。以抽獎為名義的博彩，是直播平台比較重要的一種盈利和引流方式，它廣泛存在于各大頭部直播間。在陳少傑被捕後，多位大主播已經停播，似乎有避風頭之意。值得一提的是，風波之中，作為鬥魚背後的大股東，騰訊沒有作出公開表态。
直播這門生意不容易，它不像偶像經濟一樣，天然具備讓粉絲心甘情願掏錢的魔力。在鬥魚 5700 萬的月活下，季度平均付費用戶也只有 390 萬。很多時候，擦邊和 " 抽獎 " 是為數不多好掙的錢。但眼下，兩條道路都已經堵塞。
對鬥魚來說，拒絕黃，拒絕賭，很可能意味着拒絕錢。
01 黃
鬥魚主播王羽杉曾說過一句金句：" 我就是個黃色主播，你讓我不搞黃色我怎麼活啊？" 這句話，也是整個平台的某種寫照。
女主播的裙子長度，是鬥魚的一個另類陰晴表。似乎只要缺錢了，鬥魚會把直播的尺度放大一些，讓女主播 " 多露一點 "。直到遇到整治，再把尺度縮緊一些。
不怪鬥魚屢教不改，實在是美女主播的生意太香，第三方數據平台在看的收入榜單裡，美女主播長期霸占排行榜的前列。以 " 掃黃 " 行動開始前的 5 月第一周為例，收入榜的前十位，均為女性主播，且有 8 名均為 " 泛娛樂 " 女主播——更直白的說，就是以美貌為主要吸引點的主播。
但如此挑戰監管底線的做法，很容易翻車。
或許是連年收入的下滑，網傳今年 3 月開始，鬥魚放開了對直播的尺度限制。在那張網傳更新裡，鬥魚放開了大量的擦邊球行為。傳言沒有得到官方印證，但在用戶的感知裡，主播的尺度的确越來越大，最終也引來了監管的注意。
今年 5 月 8 日，網信辦進駐鬥魚，開始整治色情内容。此後，鬥魚的尺度開始明顯收斂。平台雖然更綠色了，但收入的影響還是很大的。在看平台最新的數據裡，美女主播已經讓出了前幾名的位置，遊戲主播重回頭部，其中很難說沒有 " 掃黃 " 帶來的影響。
從遊戲直播平台誕生起，" 白嫖 " 就是整個行業最大的煩惱。以三季度為例，鬥魚的月活為 5710 萬，但季度平均付費用戶只有 390 萬。而網易雲今年的付費率已經達到了 20% 左右。
大量遊戲主播空有流量，卻無法轉化成變現。鬥魚多位大主播最近都處在停播狀态，但一些舊數據可以作為參考：在看數據顯示，今年 5 月第一周，鬥魚明星主播旭旭寶寶的禮物收入數只有 15.21 萬元。如果放到美女雲集的星秀區，這一收入排不進前 20 名。
相比之下，美女主播的吸金能力猶如 " 開挂 "。在荷爾蒙的作用之下，女主播們可以輕易的讓榜一大哥掏出真金白銀。只是，在越發嚴格的監管之下，這條路正在被逐漸堵死。
02 賭
如果說女主播最強大的吸金武器是自己的身體，那男主播最強大的武器，可能是博彩。
不久前，陳少傑忽然失蹤，幾周以後，成都都江堰警方才披露：" 陳某傑因涉嫌開設賭場罪，被依法執行逮捕。" 事件的更多信息還未披露，所謂 " 開設賭場 " 到底是什麼賭場，還是未知。但随後，包括旭旭寶寶在内的多位大主播的停播，似乎暗示了 " 賭場 " 的具體指向。
停播的一個可能性是：他們在擔憂直播間裡的抽獎活動會帶來麻煩。
抽獎是鬥魚大主播普遍使用的一種活躍用戶和變現的手段。抽獎的标的物往往價值不菲，比如價值數千元的遊戲皮膚（但很多時候也可以直接折現）。不過抽獎有時候不是無條件的——參與抽獎需要送主播禮物，多至幾塊，少則只需要一毛錢。聽起來，一毛錢的價格似乎不像賭博，但是，一些大直播間的人數往往高達數萬人、數十萬人。即便是一毛錢的抽獎，最終也可以積攢到上萬塊。
更何況，在一場直播裡，大主播往往要抽許多次，有時一晚上抽十次也不稀奇。其 " 獎池 " 和流水的規模就不難想象了。不難看出，這就是事實上的彩票。抽獎的泛濫似乎是平台有意推動的，鬥魚主播山泥若曾經爆料，直播是平台給主播的任務：" 不抽獎是要被處罰的。"
這還只是 " 體面 " 玩法。疫情前，山泥若就因開設賭場罪入獄，他直接将流量導向外部的博彩平台進行獲利。——戲劇性的是，在山泥若出獄沒幾個月，鬥魚老板陳少傑又因類似的理由被捕。
此外，一些賽事直播間面向的也是博彩用戶，他們會直接向用戶賣 " 錦囊 "，提供自己的投注方案。在這些直播間裡鮮有人談論比賽本身，而多在讨論盤口等博彩關鍵詞。
至于鮮有人問津的小直播間裡，還藏着多少不能見光的變現手段，我們就不得而知了。更不得而知的是，鬥魚的 11 億直播收入裡，有多少禮物來自類似的手段？
陳少傑事件對鬥魚财報的影響，還要等到四季度和明年一季度揭曉。但市場已經給出了更快的反應，今年以來，特别是陳少傑被捕後，鬥魚股價持續下跌。按照當下的市值和财報，鬥魚的市盈率、市淨率低于互聯網公司的正常水平。在賬上現金有 9.7 億美元的情況下，鬥魚的市值竟然只有 2.36 億美元。即便鬥魚的收入不再增長，如今的股價也偏低了。很明顯，在 " 黃 " 和 " 賭 " 兩大收入手段都遭到監管以後，市場并不相信鬥魚能夠維持如今的收入。
03 錢
其實鬥魚三季度财報裡有不少好消息。
在用戶端，鬥魚的現狀尚可。2023 年以來，鬥魚的用戶處在持續回流狀态。三季度，在銷售和營銷費用同比減少 44.5% 的情況下，鬥魚的月活還實現了同比微增，達到 5710 萬。相比合并失敗前的 2021 年，月活也只少了 300 萬左右。
利潤也不錯。三季度，鬥魚調整後的淨利潤達到 7190 萬元，同比翻了兩倍多。淨利潤扭虧為盈。
這要歸功于鬥魚成本方面的控制，三季度鬥魚的收入成本為 11.67 億元，下降了 24.6%；銷售和營銷費用下降 44.5% 至 9000 萬元，研發費用下降了 11.7% 至 7450 萬元。
但，收入來源的枯竭，就是最大的問題。
相比 2021 年同期，在月活沒有巨大縮水的情況下，鬥魚的季度收入已經少了 4 成。三季度付費用戶從 560 萬同比下滑到了 390 萬。很明顯，用戶仍然熱愛鬥魚，但他們越來越不愛在直播間花錢。而在四季度和未來，鬥魚還面臨大主播停播，和 " 賭博 " 風波的影響，其直播收入的來源将進一步減少。
無論是否願意，鬥魚都到了必須要轉型，改變自己收入結構的時刻。
至于如何改，财報已經給了指引：廣告。三季度，鬥魚廣告收入同比增長超過 100%，達到兩億元。此外，鬥魚一部分主播透露，廣告将在鬥魚的變現體系中占據更重要的位置。
不過從财報數據來看，鬥魚是缺乏廣告基因的，廣告在其收入中占比僅為 15% 左右，根本不像一個内容平台。這與整個行業的發展歷史有關，從 YY 直播的風靡，到鬥魚虎牙的橫空出世，" 禮物 " 就一直是這個行業最主要的變現手段。鬥魚直播間裡的廣告會比其他内容平台更少，也很少有主播會直播帶貨。
鬥魚主播之所以鮮少帶貨，是因為他們 " 帶貨 " 的對象，一般就是自己。秀場區主播費勁口舌，又是打榜又是聊天，其主題往往可以濃縮成一句話：大哥們多送妹妹點禮物。
這種手段是有效的，但也為行業帶來了許多灰色的東西。擦邊球、博彩等現象屢禁不止。此外，許多遊戲主播還在用賣挂、代練等遊戲官方明确禁止的行為進行盈利。倉廪實而知禮節，歸根結底，灰色現象的產生還是由于鬥魚主播缺乏接商單、帶貨等更加可靠的變現手段。
眼下，兩條舊的變現渠道都已堵塞，即便缺乏廣告等變現基因，鬥魚也到了不得不變的時候。而如果鬥魚能夠解決這個問題，那足以稱得上一個對行業偉大的貢獻，它能讓行業擺脫色情和賭博兩類灰產，走向更健康，更加可持續的盈利模式。相比打賞，廣告業務的毛利率也更高，能夠讓财報更加好看。
只是，對賺慣了打賞錢的鬥魚來說，這條路會異常艱難。
