今天小編分享的科技經驗：國產“大小姐短劇”霸屏日本，歡迎閱讀。
短劇出海：不是歐美去不起，而是日本更有性價比
撰文 | 馬舒葉
編輯 | 譚宵寒
中國土味短劇的風，從歐美吹到了日本。
不同于執着 " 扇巴掌、誤會、下跪 " 三件套的中式霸總，在日本，隐藏身份打工、整頓職場的豪門大小姐，才是短劇主流。女主隐藏豪門身份從底層實習生做起，卻被冒充豪門小姐的女配聯合上司推倒在地，而後亮明身份的女主手撕綠茶女配，扇上司巴掌，怼職場前輩，完美戳中觀眾爽點。不同于國内對 " 出軌 " 行為的厭惡，在日本，女主主動 " 出軌 " 年下小奶狗的題材大受歡迎，霸總徹底讓位給了大小姐。
選擇出海日本的短劇公司，吃到了大小姐紅利。今年 2 月，上海嘉書公司旗下的短劇 APP TopShort，在日本 iOS 應用暢銷榜排名一度超過 Netfilix，累計下載量達到 40 萬。如今 TopShort 單月營收穩定在 70-80 萬美元之間，30 倍碾壓日本本土的短劇 APP。
圖 /TopShort 的短劇（大小姐文學和出軌文學）
來源 /TopShort TikTok 官方賬号
出海日本看似小眾，但背後是一本經濟賬。
國内短劇行業早已卷起精品化，短短半年，單部短劇成本從 2023 年前的 10 萬元飙升至 30 萬。一批短劇公司選擇出海，但短劇行業的頭部公司，如九州旗下的 ShortTV、中文在線旗下應用 Reelshort 等，早已在人口基數更大、消費力更強的歐美市場，将短劇卷到了 " 單部 15-20 萬美元制作成本，投流成本達千萬 " 的量級。而日本單集拍攝成本則基本穩定在 80 萬元（10 萬美元）。
不是歐美出海去不起，而是日本出海更有性價比。
短劇出海日本，拍攝成本 4 倍于國内，入局風險不低，但随着國内成本水漲船高，日本反倒成為了如 TopShort 一樣的短劇公司，更具性價比的出海新選擇。
不過，盡管短劇是 2024 年少見的仍在增長的產業。春節以來，信達雅、國脈文化、華揚聯眾等諸多 A 股的短劇概念股連續漲停。但随着短劇行業駛過爆發期，短劇公司們在苦求新機會的同時，也意識到出海已經成為了一場更重資本的金錢遊戲。
即便月入七八十美金，提起盈利，TopShort 兼上海嘉書科技創始人王小書直言，" 仍然在賠 "。
與國内一天能百集相比，" 按時下班 " 不斷拉長日本短劇拍攝周期，迥異的本地職場文化仍需培養的本土制作團隊，缺乏短劇觀看習慣的用戶，已經出海的短劇公司們面前，還有不少硬仗要打。
靠着頗受日本用戶喜愛的 " 大小姐文學 "，TopShort 在今年 2 月份壓過了 Netfilix 一頭。
根據廣大大數據，2 月，TopShort 主要投放劇集為自家熱度最高的短劇《お嬢様のパワハラ退治（大小姐的權利騷擾退治）》，與《お嬢様は只今、インターン中（大小姐正在偷偷實習）》相似。主要角色皆是假冒大小姐身份的惡毒女配、狗腿同事，媚上欺下的上司，而真大小姐女主則一路 " 整頓職場 "，持續打臉，爽點不斷。
霸總的舊套路，在日本套上了 " 大小姐文學 " 的新殼，熟悉的中國土味短劇，在海外照樣大殺四方。
居住在東京的 you 告訴字母榜，偶然一次在 instagram 上刷到《お嬢様のパワハラ退治（大小姐的權利騷擾退治）》的廣告後，她一口氣追完了免費的前 9 集，就徹底上頭了。
短劇單集僅 1 分鍾，月度會員就要約 7600 日元（49.99 美元），比看一場電影（約 3000 日元）還昂貴，但是為了追完全集 55 集，她還是選擇了為愛付費。
和 you 一樣，在日本留學的阿丹，不止一次在 TikTok 首頁刷到過短劇的解說推廣。除了大小姐文學之外，她更喜歡頗有日本本土特色的 " 出軌文學 "。
不同于在國内短劇裡，出軌往往是惡毒女配的标籤。在日本，" 寂寞主婦出軌年下 " 是大熱題材，這也給厭倦了國内 " 霸總嬌妻 " 橋段的阿丹，帶來别樣的新鮮感。在日本留學半年以來，阿丹下載了 TopShort、RealShort 等等短劇 APP，" 畢竟，大膽出軌的女主，重生手撕渣男，這種橋段只能在日本看得到。"
中國短劇出海日本曾簡單地翻譯國内已有的短劇，2023 年 6 月，TopShort 一次性上線了 170 多個國家及地區，但王小書發現，在日本拍攝短劇，直接照搬國内爆火的短劇和題材，用戶不會買單。不僅是題材 " 水土不服 "，就連國内已經自成一套的拍攝手法，如 "10 秒内亮鉤子抓住眼球，1 分鍾内重重反轉 " 等都面臨失效。
短劇導演阿亮也表示，在國内，一集短劇至少 3 重反轉才夠爽，但在日本，往往數集過後，女主仍然在被上司刁難、女配打壓、眾人誤解，最終揭示身份 " 手撕惡毒女配 " 的爽點劇情，比國内延後好多集。這種情況不僅受到日本用戶觀看習慣的影響，也有日本缺乏有網感的短劇導演的因素。
本土化成了出海的必然之選。如同 RealShort 将中式霸總變身狼人，撬動歐美市場，進入日本後，TopShort 選擇在 2023 年 10 月在東京設立辦事處，王小書認為，只有當地有正式辦公室，才能幫助獲得日本當地制作人員的信任度。2024 年 1 月，TopShort 上線日語原創劇集，從 " 出軌文學 " 到豪門大小姐，它終于抓住了日本女性用戶的喜好。
想象中的降維打擊似乎并不輕易，對于出海短劇公司來說，花大力氣本土化，才是出海的第一步。
第一批出海日本的短劇公司，吃到了行業紅利。
2024 年 2 月，TopShort 下載量排名數據登上 Top6，超越了排在第 12 名的 Netflix。同時在日本 ios 娛樂類應用暢銷榜上為第 11 名，超過 Netflix。" 目前營收穩定在每月 70-80 萬美金。" 王小書表示。
盡管成績不錯，但出海日本的短劇公司也面臨盈利的問題。即便已經在日本推出了十幾部短劇，但王小書還未賺到實際意義上的 " 第一桶金 "，" 我們在日本市場的短劇，還在賠錢。"
對國内的短劇公司而言，出海往往意味着更大量資金的集中投入，以及更緩慢的資金回報速度。
不同于國内小程式短劇大行其道，短劇出海第一步，就是推出獨立的短劇 APP，而組建專業團隊，研發 APP，初始成本便可達數百萬元。
出海短劇 APP 變現方式一般為 IAA（用戶看廣告解鎖劇情）、按集付費、訂閱三種方式。在日本，TopShort 的定價更多參考了網費，用戶可以直接購買平台内貨币（5.99 美元 95 個币，單集解鎖 10 個币），主要以包月訂閱（49.99 美元）及包年訂閱（199.99 美元）為主。
相比國内即時投流、用戶即時付費，用戶訂閱會員、續費的決策路徑更長，也使得制作方面臨着更長的回款賬期。" 國内短劇推出幾小時或者當天就能有回款，100 萬元的資金能支撐 3000 萬元的業務，但在日本，回款賬期接近兩個月，想達到同樣的業務規模，可能需要準備一個億的資金。"
王小書告訴字母榜，不像國内早已形成的成熟短劇拍攝產業鏈，TopShort 進入市場前，日本并沒有嚴格意義上的短劇工種分類，因此，包括下遊的翻譯，上遊的編劇、導演等，都需要從頭培養。而習慣了到點下班的日本演員和工作人員，也拉長了拍攝周期。國内單部短劇拍攝周期已縮短到 7-10 天，在日本卻需要近 2 倍的時間。
圖 / 日本短劇拍攝現場
來源 /@miracle wang 小紅書平台
如今，在日本拍攝單部短劇（50 集以上，每集 1 分鍾），成本約為 10 萬美元，再加上投流費用，TopShort 單月成本突破 100 萬美元。
導演阿亮表示，海外短劇投流的成本結構與國内差異不小。相比起國内 " 小程式内卡點付費 " 帶來的資金迅速回籠，已經養成的用戶觀看習慣，在日本還要多付 30% 的平台稅、廣告費，此外，由于用戶需要通過 Instagram、TikTok 等社交媒體，跳轉到下載 APP 頁面，付費路徑更長，導致花錢買來的用戶容易在下載環節流失，而單集付費的用戶如何留存，也成為了關鍵。
因此，即便 TopShort 已經是當前日本市場的頭部玩家，也仍然處在燒錢開拓市場的投資期。
出海日本已經是性價比之選，但王小書直言，" 無論選擇出海歐美還是日本，如果是平台方，至少需要準備一億以上的資金。如果是制作方，也要準備兩三千萬的資金。" 如今，出海早已不是小玩家能輕易入局的遊戲。
" 出海你只能當作一個長期的事業來做，因為掙快錢是非常困難的。" 王小書表示。
對王小書們來說，出海日本的性價比，大都來自于國内市場的襯托。
随着國内短劇 " 卷向精品化 "，產業鏈上遊的演員和服化道等成本都水漲船高。上海嘉書是國内第一批嘗試短劇制作的公司，2021 年至 2022 年期間，單部短劇的制作成本大都穩定在十幾萬元，但到了 2023 年年中，半年時間，" 單部短劇的制作成本漲到 30 多萬，翻了一倍，對利潤空間的影響很大。" 王小書表示。
王小書曾做過調研，2023 年前，日本拍攝短劇的單部成本在 10 萬美元（80 萬元人民币），拍一部短劇的成本，能在中國拍 3-4 部，" 在日本拍片子顯得不太劃算 "。但随着 2023 年後，國内單部成本上漲到 30 萬元，從拍攝成本角度看，出海日本便變成了一種成本較低的出海新嘗試。
根據 SensorTower 數據，2022 年頭部短劇出海平台下載量 / 淨流水僅 4.4 萬次 /2.0 萬美元，2023 年達 2823 萬次 /5671 萬美元，實現爆發式增長。
2024 年 3 月中旬，九州文化旗下應用 ShortTV 登上了美國 App Store 下載榜單第一名，2023 年 11 月，中文在線旗下應用 Reelshort 也多次霸榜 Google Play 應用商店和 App Store 的應用商店榜單。但随着頭部公司火熱拼殺，歐美早變成了 " 拍攝成本只需十幾萬美元，投流成本可達上千萬美元 " 的銷金地，相入局分杯羹并不容易。
日本市場，便成了不得不出海的短劇公司的 " 性價比之選 "。盯上日本這片新市場的，也不僅是 TopShort 一家。
頭部企業如九州旗下的 ShortTV、中文在線旗下應用 Reelshort 等，都已通過推出大熱短劇的日語翻譯版，出海日本，日本本土的 bumpTV，也在争奪日本市場。
根據七麥數據，在日本（娛樂）暢銷榜，Reelshort 近 3 個月的排名最高曾短暫到達 62 名，其餘時間均穩定在 70~200 名之間。ShortTV 則在近兩個月，短暫在 2 月衝上過 13 名的好成績，随即掉落在 50 名上下。先一步組建了近 100 人的日本本地團隊，針對性開發了日本本土短劇的 TopShort 的排名，則能夠穩定在前 20 名。
圖 /TopShort、Reelshort、ShortTV 日本市場暢銷榜排名
來源 / 七麥數據
不過，即便論在日本的營收和下載量，TopShort 已經是中國頭部短劇出海企業，但王小書仍然表示，"（片子）仍然不夠好。" 在還需要培養用戶觀看短劇習慣的日本市場，王小書發現，想要制作一部質量和國内齊平的短劇，那些顏值更高、更好的演員，往往對短劇平台缺乏了解和信任。本地招聘和宣傳，也成為了短劇制作公司出海的關鍵環節。
國内短劇市場日益内卷，使得出海已經成為短劇公司們的必選項。随着日本市場受到關注，Reelshort 等成熟平台也紛紛跟進。在王小書看來，真正意義上的競争 " 還未開始 "，但顯然也不會太遠了。
（文中阿亮為化名）
歡迎在評論區留言 ~
如需開白請加小編微信：FrenchToastW
