今天小編分享的互聯網經驗：新“春晚經濟學”：不發紅包，只想賣貨？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜刺猬公社
臨近年關，年味正濃，除了春運搶票之外，春晚依然是這段時間最受關注的話題之一。
截至發稿前，龍年春晚的節目名單尚未公布，但僅憑彩排時幾張明星路透圖就屢屢登上微博熱搜。
社交媒體與短視頻平台更是掀起了一股春晚 " 押題 " 之風，網友們忙于預測春晚小品、盲猜春晚節目，而春晚營銷的戰争也随之拉開了序幕。
小紅書截圖
與 2023 年互聯網大廠集體缺席春晚不同，近日，小紅書與京東相繼官宣與 2024 年春晚合作，京東成為春晚獨家互動合作平台，而小紅書則成為筆記與直播分享平台。
可以預想的是，這兩則重磅官宣只掀開了今年新 " 春晚經濟學 " 的一角，是否還會有總冠名商，春晚的橫屏與豎屏轉播權花落誰家，尚待揭曉。
一個月前，京東獨家冠名了 " 湖南衛視芒果 TV 跨年晚會 " ，如此看來，跨晚更像是春晚的 " 模拟考 "，經過跨晚的演練，京東已經為上春晚做足了準備。
值得注意的是，自互聯網平台與春晚合作開始，就是以紅包互動的姿态入局，但今年京東與小紅書的官宣文案中，默契地沒有提及 " 現金紅包 " 四個字。
京東強調的是 1 億份實物好禮，而小紅書則點明了是一場 " 陪伴式直播 "。如此看來，互聯網大廠在降本增效之後重返春晚舞台，也開始尋找更具性價比的打法。
要 " 下沉 "，更要 " 帶貨 "
京東黑板報消息稱，春晚期間，登錄京東 App 有機會獲得一億份實物好禮，這些禮物會以抽獎互動的形式送出，只需要用戶支付一分錢。
不難看出，在春晚打出 " 一分錢 " 的口号，正是京東在價格敏感的下沉市場中為建立起低價心智所做的努力。
與之前的春晚贊助商直接瓜分現金紅包的行為相比，京東的送禮活動多了一項支付的流程，盡管只有一分錢，但這項環節可以将這一億份好禮轉化為一億筆交易留在站内完成。
目前，還不清楚支付時是否會有附加條件，如是否需要支付運費，是否需要開通京東支付等。如果有，對于京東支付體系中的多項業務來說都是一次不小的進展。
據《晚點 LatePost》此前報道，此次京東對于春晚合作項目收益的考核比 2022 年時更加嚴格，需要考察 GMV（成交額）與交易用戶數兩項指标，這也體現了京東重返春晚舞台，對項目產出懷抱着更高的要求與更大的野心。
2022 年京東首次合作春晚時，從臘月二十二開始發放了四輪紅包，共計發放了價值 15 億元的紅包與商品，當年的考核重點為用戶活躍度。
當然，京東也取得了可觀的成績，QuestMobile 數據顯示，2022 年除夕當天，京東日活達到 1.51 億，較前一日環比增長 81.4%。
" 而小紅書與春晚的合作，更有可能是衝着提升用戶活躍度這一目标而來。"
互聯網打工人謝茜表示，幾個月前，脈脈上曾有傳言，小紅書将與 24 年春晚進行合作，幾乎所有人都認為，這一步無疑是小紅書用戶泛化與下沉的必經之路。
2023 年初，小紅書突破 1 億日活大關，月活達到 2.6 億。據雷鋒網報道，小紅書曾經定下 2023 年底達到 1.4 億日活的目标，但年底時小紅書日活未突破 1.2 億，外界推測時任社區内容負責人河童（薯名）因未達目标而離職。
站在 2024 年伊始，與春晚的合作或将成為緩解小紅書增長焦慮的定心丸。
筆記與直播分享平台，是小紅書首創的合作方式，" 大家的春晚 "（小紅書陪伴式直播）可以粗略地理解為春晚官方指定的社互動動平台。
具體而言，小紅書在春晚演播廳旁邊搭起一間直播間，除夕當天下午六點開始，播報幕後故事，與明星實時互動，最重要的是，直播間可以直接購買春晚明星同款。
合作方式（左）搭建直播間（右）丨圖源小紅書賬号 @大家的春晚
五環外的廣闊大地，春晚有着大量閱聽人，對于登上春晚的品牌與產品，抱有天然的信賴與好感，因此春晚帶貨，堪稱是流量與生意的黃金組合。
春晚明星同款爆品常有。2022 年春晚，張小斐同款大衣 10 分鍾告罄，2023 年春晚，秦岚接棒張小斐成帶貨女王，秦岚同款毛衣 12 分鍾斷貨。
一場直播下來，趙麗穎同款紅裙、楊紫同款女鞋在淘寶的搜索熱度也居高不下，不少服飾品牌接住這波破天富貴，在開年實現 " 躺赢 "。
小紅書在電商領網域高歌猛進一年後，自然不願意錯過這個機會。1 月 28 日晚，小紅書熱搜就開始為帶貨預熱，不少博主自發扒出前來彩排時的明星同款，已經有不少用戶在評論區求鏈接。
小紅書熱搜榜截圖
如此看來，小紅書想要借春晚之勢，重點達成的目标并非只有用戶增長，而是同時将節目内容轉化為貨場，撬動站内的電商交易，将用戶轉化為消費者。
不是春晚上不起，而是幕後更有性價比
春晚的 IP 營銷主要分為廣告營銷與版權分銷兩大類目的工作。央視廣告代理商邢一銘透露，截至目前，龍年春晚的獨家互動、春晚特約、筆記與直播分享平台以及豎屏看春晚等大項目已經确定了合作夥伴。沒有央視的轉播授權，任何平台不能播放春晚，否則将面臨巨額罰款。
邢一銘告訴刺猬公社：" 近年來，贊助春晚的費用逐年升高，幾年前，還有千萬級别的玩家，現在贊助春晚至少要花費上億元，不僅越來越貴，還越來越神秘，此前還會公開招标，這幾年都是單獨采購。"
怎麼才能将這筆錢花得物有所值，成為不少平台在春節期間的頭等大事。
為此，有春晚贊助商會再次為自己找贊助商，以 " 套娃 " 的方式攤薄成本，也有平台會采用合作的方式尋求共赢。
例如，2023 年，視頻号取得了春晚的豎屏轉播權并與伊利聯合帶貨，直播的同時，安慕希、金典上線商品鏈接，方便觀眾可以邊看直播邊下單。
眾所周知，過去幾年，春晚帶來的紅利更多體現在新增用戶與日活，短時間的流量高峰并不能解決長期的留存問題。
因此，互聯網平台在經歷了揮金如土、豪擲千金的紅包大戰後，增添了幾分理智與冷靜。
尤為明顯的是，自去年開始就不再有獨家贊助商，而是将春晚的權益分為多個部分，各自選擇與平台契合的最優解，以降本增效的方式分食春晚的紅利。
以小紅書為例，從現有的公開資料來看，它選擇的參與方式更偏向 " 幕後 "，避開了與巨頭的正面競争，并且也凸顯了自己在服飾、美妝等領網域的帶貨優勢。
更重要的是，可以憑借地理位置之便直接邀請參加春晚的明星前來互動，将春晚的 " 星光 " 導流至自己的直播間。
除了合作費用之外，也沒有多餘的紅包支出，不得不承認，這是一種極具性價比的 " 顯眼包 " 打法。
對比微博與小紅書的用戶體量以及對春晚的關注程度來看，微博的春晚官方賬号在多年來已經積累了 1300 多萬粉絲，而小紅書的官方賬号春晚是在 1 月 19 日才開通的，目前只有 10.3 萬粉絲，" 大家的春晚 " 也僅有 20 多萬人預約。
圖源小紅書（左）微博（右）
從時間差距上而言，這樣的對比對小紅書可能稍顯不公，但在微博上關注春晚、吐槽春晚顯然更符合用戶的内容消費習慣。
因此，小紅書的選擇也更為謹慎和理智，并不打算借助 " 鈔能力 " 競奪除夕夜的頂流之位，也沒有将拓寬用戶的年齡層，深入下沉市場之類的任務寄希望于春晚。
當春晚官宣與小紅書合作時，謝茜問正在看電視的爺爺知不知道小紅書，她表示：" 當時，爺爺立即從桌子下面掏出了一本領導人語錄。"
這或許也側面反映出，小紅書的破圈與下沉之路，道阻且長，更不能急于一時。
春晚，東方的 " 神秘力量 "
盡管各個互聯網平台都在尋找更精明、更能回本的方式贊助春晚，但作為觀眾，更不願意看到的是除夕夜的狂歡也帶上了電商購物節的色彩。
2015 年，互聯網公司開始登上春晚舞台，此前春晚并沒有獨家互動合作夥伴，彼時酒企、藥企、家電行業争奪的是零點報時權與春晚開始前的黃金廣告時間。
最開始争奪春晚互動權的是支付工具 APP ——微信與支付寶，當然，這也是由于紅包與春節的适配性更高。
曾經，微信借助春晚，只用了兩年就達到了支付寶八年的用戶體量，被馬雲稱之為 " 珍珠港偷襲事件 "。2016 年，支付寶展開反擊，創造性地推出了 " 集五福 " 的玩法，讓集五福成功成為互聯網時代的一項新年俗。
此後，當時的互聯網巨頭 BAT 都曾登上春晚舞台，而 2020 年春晚的紅包互動，也成為了快手拉新與提高日活的關鍵一役。
盡管豪擲千金、一夜頂流過後，用戶留存如何，實際收益如何，都不得而知，但春晚俨然成為緩解大廠流量與增長焦慮的解藥。
邢一銘表示：" 一直以來，在春晚一擲千金往往能帶來上億的流量曝光，并且，春晚當天的伺服器投入約等于一年的伺服器成本。"
與之對應的還有一段廣為流傳的往事。2017 年，羅振宇團隊想在春晚上推廣 " 得到 "APP，但并沒有達到春晚互聯網產品招商的門檻，原因在于，若平時日活沒有過億，一旦春晚開播，平台的伺服器很有可能承接不了這波 " 潑天的流量 "。
因此，對于平台來說，合作春晚也是一項綜合性挑戰，每個部門都要做好壓力測試與預案處理。
春晚集流量的三板斧于一身——明星、熱梗與特殊節點，不僅如此，它自身的文化屬性也決定了其商業價值不僅僅是流量與增長，更有品牌傳播與公信力的價值。
正因如此，春晚，這股來自東方的神秘力量被各類企業視為一戰成名的必争高地，而 40 年春晚贊助商的歷史恰恰也成為了商海沉浮與時代變遷的縮影。
（應受訪者要求，謝茜與邢一銘為化名）
