今天小編分享的科技經驗：能賺錢的UP主，會是B站商業化的破局點嗎？，歡迎閱讀。
B 站 UP 主們，賺錢更容易了嗎？
" 在 B 站，我已經一整年沒接過廣告了。" 一位有着近 40 萬粉絲的 up 主告訴 PConline。
這并非個例，近年來不少 up 主曾發聲，在 B 站無法穩定獲取收入和廣告商單。一些中腰部的 up 主在長期面臨入不敷出的情況時選擇停更，離開了 B 站。
不過這殘酷事實的背面，是 B 站在百大盛典上展示的商業化盛況。B 站在盛典上細數了頭部 up 主們的商業成就，在壓軸的新獎項 " 年度商業新勢力 " 和 " 年度商業影響力 " 中，上榜的 16 位 up 主在直播帶貨、商單合作方面展現了優秀的變現能力。
而百大盛典剛結束三天，B 站 2024 AD Talk 營銷夥伴大會也趁熱打鐵，将更多的聚光燈再次對焦在 " 商業化 " 關鍵詞上。在大會上，B 站發布了一系列商業產品和技術，力求商業基建加速提效，副董事長李旎甚至直接表示：" 投 B 站就是投年輕人，投的是現在和未來。"
01 中長視頻，B 站的雙刃劍
多年來，B 站不斷嘗試向外界證明自己的商業化能力，其實作為内容社區，B 站帶着天生的商業化優勢。
從誕生到初露鋒芒，B 站一直被冠以 " 年輕人精神家園 " 的稱号。社區的内容包含了年輕人吃喝玩樂的方方面面（甚至還有學習）。雖然過去數年中，在二次元轉向泛文化的路上，B 站受過不少質疑和嘲諷。但 2023 年 Q3 财報中突破 1 億的日活數據還是證明了 B 站自身的成長。
在短視頻的圍攻下，B 站逐漸建立起中長視頻的壁壘：跟着法外狂徒張三來學法、腦洞大開的遊戲整活、全程說相聲的美妝教學、深度解析的影視剪輯 …… 許多精彩的 " 下飯 " 内容都蘊含着巨大的破圈潛力。中長視頻的形式，也是 B 站區别于其他渠道的優勢所在。
從商業化的角度看，中長視頻意味着有更多的時間介紹產品。Up 主詳細、優質的講解能夠進一步打動用戶，促進轉化。事實也是如此。據 B 站商業產品與運營策略中心總經理張伊在 2024 AD Talk 上的介紹，B 站視頻帶貨的 GMV 占了去年總額的一半。
但中長視頻既是堅固可靠的城牆，也是壓在肩頭的桎梏。
中長視頻給 B 站和 up 主帶來了更大的内容創作壓力，斷更潮一度衝上熱搜，不少 up 主表示在 B 站做視頻需要投入大量的時間、資金成本，由此獲得的收益又太少，up 主只能 " 為愛發電 "，不具備性價比優勢。
此消息一出，讓不少品牌和内容創作者對 B 站商業化的信心逐漸消減。然而在 2022 年的成績單中，B 站顯示給 up 主抽成了 91 億元，如此大分量的創作激勵為何仍遭到部分 up 主的吐槽？
" 其實停更的核心原因，或許不是因為創作激勵的減少 " 時尚區腰部 up 主 @酒心蛋糕在接受 PConline 采訪時這樣表示。
停更潮的出現是來源于 " 高創作成本 " 和 " 低廣告收入 " 之間的矛盾。在中長視頻裡插入廣告需要 up 主更多的精力投入，然而這些廣告大多都是品牌宣傳。随着今年眾多企業開始降本增效，品牌宣傳就成了被縮減的對象。
" 今年甲方給的廣告費就是腰斬都不止，低了很多。"up 主 @酒心蛋糕坦言，已經整整一年沒有接到過廣告了。這是許多 up 遇到的共性困境，當創作成本和收入不再對等，難免會讓一些 up 主失去繼續創作的動力。
至于創作激勵，更是 " 毛毛雨 "。@酒心蛋糕坦言，她現在發布一條視頻，B 站的創作激勵可能只給幾十塊錢。在這方面，B 站會明顯地給小 up 主一些資源的傾斜。如果在各種挑戰投稿活動中能夠成功上榜，獎金會達到一兩千元。然而這種獎勵，@酒心蛋糕只有在剛開始起号的階段獲得過。
02 積極求變，緩解變現焦慮
" 為愛發電 " 終有一天會敗給現實，當然，B 站也意識到了自己的問題。近半年，B 站在商業化的道路上高歌猛進，大動作頻頻。
在公司管理上，直接成立了新一級部門——交易生态中心，該部門由副董事長李旎直接負責，目的就是把商業化的 " 基建 " 打牢。
在配套的商業化平台上，B 站不斷更新 up 主商業合作平台花火，優化藍鏈帶貨等商業化功能。
在 C 端迭代上，B 站又宣布将對視頻進行改版，将播放次數改為播放時長，保護中長視頻 up 主的權益，将視頻質量作為 B 站商業化的護盾。
并且，在 2023 年的雙十一期間，B 站将開環的商業化布局發揮到極致。App 底部原有的會員購入口和雙十一天貓貨品池合并，提供商品展示，還支持一鍵跳轉。
在這次百大盛典中，B 站将和商業化相關的獎項單拎出來，作為頒獎典禮的壓軸戲。獲獎的 up 主也主推 " 變現能力強 " 的标籤。
獲得 " 年度商業影響力 " 的 up 主 Mr 迷瞪在 2023 年雙 11 期間直播帶貨，全渠道累計支付金額 16.8 億元。獲得 " 年度商業新勢力 " 的 up 主 Wilson 學長在 618 期間與京東合作的視頻《2023 冰箱選購攻略》達到 84.3w 的播放量。
在 2024 AD Talk 上，B 站商業產品與運營策略中心總經理張伊坦然承認了 B 站的投放設計一直受人诟病，表示會虛心接受大家的指導意見。在商業化這件事上， B 站團隊不斷展示着虛心、真誠的一面 。
" 其實我沒有放棄 B 站，一直在做（視頻），就是因為 B 站的運營（員工）很好。經常會給我推一些合作品牌的建議，還有誠邀直播之類的。"up 主 @酒心蛋糕說 up 主會對 B 站的商業化的進步有比較強的感知，因為運營經常将更新的功能等信息非常詳細地介紹給 up 主，很人性化。
但真誠和情懷無法填飽肚子。
在 2023 年 Q3 的财報中， B 站曾經的支柱業務——遊戲收入較 2022 年同期減少 33%。IP 衍生品及其他業務收入同比減少 23%。這樣看來，加強商業化是 B 站唯一的出路。Up 主在其中起着至關重要的作用。
03 理想很美好，但現實很難
面對不斷增長的日活和用戶日均使用時間，B 站毫無疑問擁有着商業化的肥沃土壤。但其一直不被看好的原因除了 " 基建 " 不足以外，還有 up 主頻被曝翻車。
這種現象發生的原因主要有兩方面。
首先，up 主本身擅長做視頻，但是卻缺乏商業化的能力。在帶貨、直播這條路上，需要的是專業的團隊去把控質量。坐擁 500 多萬粉絲的 @大漠叔叔就曾表示，直播一趟下來，自己要确保商品的各個細節，出問題自己也會承擔，費力費财，不求賺多少，只是力保别翻車。百萬 up 主尚且如此，腰部 up 主更是降低了對商業化的積極性。
不只是 up 主本身的能力，粉絲的高期待也是一層壓力。
B 站以小眾文化出圈，不管多麼另類的内容，在 B 站總能找到觀眾。其中。社交屬性是破圈的關鍵。而 up 主就是社交的另一頭。如果說隔壁的小紅書社區展現的是人們 " 向往的生活 "，那麼 B 站展現的就是現實的生活，up 主就像是我們的鄰居、好友。粉絲的高信任度是 B 站的優點，但随之而來的高預期也是 up 主頻頻被傳 " 翻車 " 的原因之一。
" 我把你當朋友，你卻想割我韭菜？" 粉絲對 up 主的内容包容度高，但在商業化方面就沒那麼寬容。up 主提供的商品、服務一旦讓粉絲失望，" 恰爛錢 " 的彈幕就會鋪滿視頻，粉絲對 up 主的信任大幅下降。
總體而言，在觀眾尚未失去耐心之前，B 站和他的 up 主們，都需要更快地摸到各自商業化的 " 門道 "。
04 小結
從内容到商業，其實沒有唯一的答案，但每一條差異化的道路上都有着重重困難。
在 B 站之外，小紅書竭力探索着閉環社區的未來，以章小蕙、董潔為主的買手電商，發揮種草的最大化效應。
知乎則是圍繞 KOP（Key opinion professional，專業意見領袖）人群展開，用專業背景知識為品牌做内容營銷。
但縱觀這些 " 小而美 " 的社區，消費場景太少，功能不齊、用戶消費心智較弱、博主們的變現能力不高等等 …… 都是亟待解決的問題。
内容社區自帶的文化特色是一把進擊商業化的利劍，在存量博弈的時代，如何精細化運營，平衡粉絲、品牌主、博主之間的權益，是在這場混戰中取勝的關鍵。
B 站雖然通過百大盛典和 2024 AD Talk 展示了商業化的決心，但在條并不好走又擠滿對手的道路上，B 站不僅需要快，更需要穩。
