今天小編分享的财經經驗：李子柒，佛系出海，躺賺美金，歡迎閱讀。
李子柒回歸了。
李子 柒在 2021 年 7 月 14 日停止更新，彼時，小楊哥剛剛成立三只羊，羅永浩也剛進軍直播電商。
時隔 1217 天，李子柒帶着新作品回歸。
不僅國内粉絲信欣喜不已，翹首三年的海外粉絲也紛紛表示 " 不敢相信是真的 "，紛紛用英語、泰語、馬來語、俄語、阿拉伯語獻上問候。
李子柒出海幾年，在油管（YouTube）的粉絲量，超過了 BBC 和 CNN 等機構媒體。
李子柒的出海很佛系，但依然不影響她大賺美金。 跨境電商企業和出海品牌，在内容（營銷）的溫度、角度、銳度等方面，都可以從李子柒身上，得到一些啟發。
李子柒回歸後，所發布的第一個視頻，以 " 雕漆隐花，雕出紫氣東來 " 為題。
其講述的内容大概是，奶奶的木衣櫃壞了，李子柒為其翻新一個紫漆衣櫃。李子柒爬到高高的漆樹上割漆，然後調漆，髹漆、雕刻、打磨，整個過程行雲流水，猶如一首田園牧歌。
這個視頻蘊含着兩個特殊的含義，一、" 紫漆 " 即 " 子柒 "，衣櫃 " 即 " 已歸 "，意味着 " 子柒已歸 "；二、告知廣大粉絲，奶奶依然健康硬朗，請大家放心。
圖源 / 李子柒 " 紫氣東來 " 作品
許多海外網友看到奶奶健康硬朗，激動得 " 哭了 "。人類不分種族和文化，在内心深處都有一顆柔軟的心。
圖 / 海外網友在油管平台的評論
李子柒回歸的第一個視頻發布後 5 小時後，僅微博平台的觀看量就突破了 1 億。在抖音的點贊量達到了 975.7 萬，評論數超過 40.1 萬。
在海外，該視頻同樣火爆，在李子柒油管的播放量就超過了 1264 萬，粉絲也迅速飙升到 2050 萬（在 2021 年停更時，其粉絲量大約為 1700 萬左右）。
此外，李子柒在 TikTok、Facebook 粉絲量，也分别上升到了 380 萬、516 萬（以上均為截止發稿時的數字）。
李子柒看起來很佛系。
在視頻裡，她就像一個翩翩仙子，只顧給我們呈現花開花落，鬥轉星移的樣子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，後天又給我們復原胭脂、漆調隐花、蜀錦的精美工藝。
她不求關注，不叫 " 老鐵 666"，不喊 " 一二三，上連接 "，與當下鬧哄哄的 立人設、搶熱點、高頻更新的網紅，有着顯著區别。
李子柒如此佛系，似乎離錢很遠。
但李子柒是賺錢的，一是賣貨收入，與 MCN 機構微念的糾紛爆發之前，" 李子柒 " 的 IP 價值至少高達數十億元，在該 IP 的加持下，在天貓 " 李子柒旗艦店 "，螺蛳粉等爆款商品，僅 2020 年的銷售額超過 16 億元；二、平台的流量獎勵或廣告抽成。
關于第一點，李子柒與微念之間產生過糾紛，但現在已經和解，李子柒拿回了商标，但天貓 " 李子柒旗艦店 " 仍為微念所經營，彼此之間的利益分配，尚不可知，李子柒的收入應該還是可觀的。
圖 / 天貓平台上李子柒旗艦店
第二點、平台的創作者金激勵和廣告抽成。無論是國内平台，還是國外平台，都是李子柒恢復更新的受益者。
李子柒的每一次更新，都會大規模激活一批 " 半沉睡 " 的用戶，進而推高平台的活躍度，乃至整體性地提升眾多直播間、小店的 GMV。
例如，李子柒的翻新奶奶衣櫃的視頻，在微博的播放量，目前超過了 1.4 億，相當于微博的一半以上的用戶，都看了李子柒的這條視頻。這對于微博平台說，是非常有價值的。
因此，對于李子柒這種台柱式創作者，各平台往往會視若珍寶，給予其巨大的創作者激勵或廣告抽成。
在海外，李子柒得到的創作者抽成，且是以美金計算的。尤其是油管對于創作者非常大方，給長視頻創作者 55% 的抽成，短視頻創作者 45% 的抽成。
2019 年 12 月，一家海外網紅營銷服務平台估算，李子柒單月在油管上的廣告收入為 194.55 萬元至 390.7 萬元，以此計算，年收入為 2334 萬元至 4688 萬元。
當然，不同機構的計算口徑不同。另有機構計算，李子柒在油管的視頻，CPM（每千次觀看的廣告收入）在 10 美元至 18 美元之間，預估其每月廣告營收在 10.17 萬美元至 12.38 萬美元，因此，李子柒大概可以分走 900 萬元。也有機構計算，李子柒最新更新的三個視頻，在油管上的預估日收入超過 8 萬元。
此外，李子柒将其内容分發到 TikTok、Facebook 等平台，也會有一定的收入。
李子柒在國内很佛系，在商業化的探索方面，李子柒一直很謹慎。此前，聽聞淘寶和抖音都找她，希望她能夠直播帶貨，但最終沒有下文。
李子柒在海外，更加佛系，除了同步内容，幾乎沒有其他商業化的動作。我們用第三方工具，分析了李子柒的 TikTok 店鋪，沒有看到銷量數據。
「藍海億觀」在 eBay 上發現了李子柒牌的藕粉產品，但店鋪名稱跟李子柒無關，不知道是否得到了授權。
圖 /eBay 上銷售的李子柒牌藕粉
李子柒完全可以在海外復制其國内的成功故事：她只需要埋頭做好内容，持續打磨好 IP，然後，在亞馬遜、eBay、獨立站、TikTok 等渠道銷售各種產品，眾多粉絲可能會一窩蜂地前來購買，由此復制其天貓期旗艦店那樣的爆款傳奇。
即便李子柒不走這一步，僅僅憑借内容出海，每年依然可以賺到一比可觀的美金。
這些錢，屬于 " 睡後收入 "。
所謂 " 睡後收入 "，就是睡覺後的收入，即李子柒将内容發布到油管、TikTok 等平台後，關上電腦，去睡覺了。因時差關系，海外依然是白晝，用戶們會不斷地點擊、浏覽、評論她的作品，并給她貢獻可觀的收入。
李子柒出海，雖然暫時很佛系，但依然可以給我們許多啟發。
目前，許多出海者都在着手做内容（視頻為主），希望用好内容帶動大流量，進而推動商品或者服務的銷售，并将品牌印記，打入更多消費者的心智之中。
尤其是在 TikTok Shop 等内容電商的生态裡，消費者在 " 逛 " 内容的過程中，被激發出需求，絲滑無縫地下單。
因此，内容即流量。越好的内容，就有越多的流量。
在這一邏輯推動下，我們在油管、TikTok 等平台上，看到了許多跨境電商企業和出海品牌的内容。
然而，這些内容，至少有三個方面的問題，一、過度依賴第三方達人（紅人）；二、内容貪多求快；三、内容以廣告為主，讓產品唱主角，人唱主角，缺乏人文溫度。
在這三方面，可以從李子柒出海，得到一些參考和啟發：
首先，學習李子柒 " 少語言 + 多場景 + 多動作 " 的内容模式：在做内容營銷時，很多跨境電商企業和出海品牌往往被語言、文化攔住去路，因此，特别傾向于找本土達人拍視頻，經常以 " 廣撒大網 " 的模式，跟各種各樣的達人合作。
例如，廈門一個賣家給團隊設立一個目标，每個月要建聯至少 1 萬個以上達人。
這些達人的水平和流量參差不齊，每個達人拍一個或者多個視頻，上傳并發布，有些一個視頻，可以出幾單，有些視頻不出單，以此細水長流，積沙成塔，也能實現不錯的單量。
例如，福州一位 TikTok 女裝賣家告訴「藍海億觀」，他與幾百個達人達成了穩定維持合作關系。這些達人視頻自然播放的流量，每個月可以帶來了 2 萬多單。
這當然是一種可行的模式，但是達人資源是有限的，你建聯了這個達人，你的同行也可能會找到這個達人，随着入局者增加，大家在一個池子裡舀水喝，達人資源會被逐漸稀釋，最終陷入了被動狀态。
從長遠計，出海者必須具備自己生產内容的能力。
對于出海者來說，要做好自己的内容，語言和文化是一個巨大的障礙。然而，李子柒突破了這個障礙，其粉絲橫跨亞洲日韓中東，彼此之間幾有隔閡。
這是因為，李子柒沒有復雜的劇情，無需太多的對話，而用鏡頭、場景、色彩、動作、構圖、音樂，精心搭配一場視覺盛宴，呈現了胭脂、宣紙、活字印刷、蜀繡的工藝，由此跨越了語言、文化的障礙，深入到海外用戶的心中。
圖源 / 李子柒 " 紫氣東來 " 作品
同樣，我們出海品牌，也可以學習這種 " 少語言 + 多場景 + 多動作 " 的内容模式，呈現我們的產品誕生的工藝、背景、文化、等，讓内容成為我們跨越地網域、文化的推銷員。
其次、我們要學習李子柒内容中的 " 溫度 "：
大部分出海品牌的内容，讓產品唱主角，而對非常關鍵的 " 人 " 或者有生命的 " 動物 " 和 " 植物 "，關注得不夠。
相比之下，李子柒的作品中，對兩者給予了巨大的關注。
例如，在李子柒回歸時發布的 " 紫氣東來 " 視頻，其明線是翻新木質衣櫃，呈現漆器制作工藝。
然而，其背後更是一個有溫度的故事，即孫女看到了奶奶的衣櫃破舊，爬到高大的漆樹上割漆，然而，不厭其煩地，調漆、髹漆、雕刻、貼金箔、裝飾、打磨，最終與奶奶一起分享了甜蜜的勞動成果。
其中，人、動物、植物等 " 有生命的元素 "，貫穿始終：
李子柒看雲海日出時陶醉的臉，祖孫二人在窗邊看到滿天飛雪時的安寧，院子裡的鮮花和果樹，在鮮花綠葉間竄動的小狗 ……，即便是磚塊上爬動的蝸牛，地上啃食果子的烏龜，也都給了一個特寫鏡頭。
圖源 / 李子柒 " 紫氣東來 " 作品
一切生命中的東西，在李子柒的視頻中，都得到了特别 " 關照 "。
人類是容易共情的生物，對于生命的關照，都容易觸發人類的共鳴。
相比之下，我們出海品牌的很多内容，基本上讓產品唱主角，時時刻刻不離產品，分分秒秒不離營銷，缺乏對有生命東西的關照，往往比較難以打動人。
其次，很多出海品牌，在做内容時，貪多求快，本着内容越多，流量越大的想法，以為多做多發，某個視頻爆了，就夠本了。
這往往導致一個結果，内容越做越粗糙，越做越沒有信心，最終陷入了惡性循環。
李子柒講究慢工出細活，幾乎每個作品都是精品。
大家當然知道出精品的重要性，但是要出精品，要時間要成本，出海團隊都很忙，非常講究效率，哪裡有那麼多時間？
在很多時間，慢就是快，欲速則不達。
李子柒更新視頻也很慢，有時一個月更新三條，有時 1 條，有時一個月是 0 條。李子柒的低頻更新，并沒有影響她成為頂流，反而讓她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脫穎而出。
好内容，永遠是稀缺的，做出好内容，也永遠是艱難的。李子柒也付出了很多代價，甚至一度 " 毀容 "。
李子柒在制作 " 紫氣東來 " 的視頻過程中，初次接觸生漆，產生了過敏反應，身上長了腫包，反復結痂，渾身發癢，難以入睡，最後不得不去醫院打抗敏針。
圖 / 李子柒做漆器時臉部過敏
李子柒善于跟時間做朋友。她給奶奶做紫漆衣櫃，從 2023 年的小暑直到當年的大寒。
當然，這個期間内，并不是只做一個視頻，幾個視頻同時交替着做，但每一個視頻，耗費了大量的時間去拍攝、剪輯、打磨。
最耗費時間的是，她要學習許多傳統工藝，要苦練技術。李子曾到溫州，跟着東源木活字印刷術傳承人王法萬學習，學成後之後，李子柒制作并發布了木活字印刷視頻。
可以說，李子柒的每一個視頻，都是在時間和汗水結出來果實。
李子柒如今站在巅峰之上，也有一支專業團隊在背後支撐她，然而，她的起點，比許多出海人都更低。
1990 年，李子柒生于四川平武縣的大山腳下的一個村莊。4 歲，父母離婚，她跟随着父親。6 歲，父親去世，她由爺爺奶奶撫養。12 歲，爺爺去世。14 歲，她在她人的資助下讀高中，但僅讀到高一，她就選擇辍學，因為要掙錢，養活她自己和奶奶。
在城市裡工作期間，她端過盤子，做過 DJ，睡過橋洞。2021 年，奶奶身體不适，李子柒不得不回到家鄉照顧奶奶。
窩在鄉村裡沒有收入，她就開了一家淘寶店，為了引流，她拍一些搞笑視頻，然而這些視頻，在廣闊的内容海洋裡，沒有激起一絲浪花。直到後來，她開始拍美食與自然，復原傳統物件的制作工藝，才慢慢走到今天。
圖 / 李子柒 " 紫氣東來 " 作品
今天，李子柒依然很努力，不斷走訪全國非遺傳人，在停更的三年多的時間裡，李子柒拜訪了 100 多個非遺傳人。
李子柒期望通過自己的力量，引起社會對非遺文化的關注，讓它們能夠繼續傳承下去。
李子柒說：" 我就想能夠繼續做我自己喜歡的事情。如果這件事情能夠被認同，而且是有價值的，還能夠賺到錢，那就很幸福了。"
作為出海者，如果能夠向海外消費者呈現我們的產品工藝，傳播我們的文化，同時又能夠賺到錢，也是一件美好的事。
本文來自微信公眾号 " 藍海億觀 "，作者：藍海億觀，36 氪經授權發布。
