今天小編分享的财經經驗：亞瑪芬上市，安踏正式進入“世界時間”，歡迎閱讀。
安踏正式進入 " 世界時間 "。
美東時間 2 月 1 日，亞瑪芬體育在紐交所正式上市，交易代碼為 "AS"。根據首次公開募股數據，亞瑪芬體育成功融資 13 億美元，這是北美資本市場自 2023 年 9 月以來規模最大的 IPO。
亞瑪芬體育的上市，讓安踏集團這家中國運動鞋服頭部公司，正在被全球投資人和消費者看到。至此，安踏集團擁有了兩家在國際資本市場挂牌交易的上市公司。
2019 年，安踏集團聯合多家機構完成了對亞瑪芬體育的收購，并成為後者的第一大股東。之後，安踏幫助亞瑪芬重組及簡化公司架構，将業務劃分為功能性服飾、山地戶外、球類及拍類運動三大板塊，分别由始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝三大核心品牌領銜。2020 年到 2022 年，亞瑪芬體育收入從 24 億美元增加到 35 億美元，復合年增長率達到 20.4%；毛利率從 47.0% 增至 49.7%。
可以說，亞瑪芬成功 IPO 的背後，是安踏集團代表中國運動鞋服行業構建全球化版圖過程中，一次裡程碑式的突破。
2007 年，安踏在香港上市，完成了向現代化企業制度的轉型。之後，從收購 FILA 中國專營權和商标使用權開始，安踏展開布局多品牌戰略。而此次亞瑪芬的 IPO，則标志着安踏在全球化的階段性成功。這也意味着，中國智慧有能力讓國際化品牌出海走向更廣闊的天地。
不過，這一切僅僅只是開始，安踏集團的全球化大幕正在徐徐拉開。
" 世界的安踏 "，飛輪效應初顯
現代商業世界中，有一個廣為人知的商業模型被稱為 " 飛輪效應 "。
每一家商業公司都是由若幹個獨立業務作為齒輪而構建起來的飛輪。為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始必須花費很大的力氣，一圈一圈反復地推，随着飛輪轉動得越來越快，達到某一臨界點後，飛輪的重力和衝力會成為推動力的一部分。
對安踏來說，亞瑪芬，無疑就是整個飛輪中最大的那個齒輪。
2019 年，當安踏提出以 46 億歐元收購亞瑪芬時，市場并不看好這一筆交易。分析人士認為，跨國并購一直被譽為商業世界裡 " 皇冠上的明珠 "，但其低成功率也是常态，交易變數不斷、政策監管層層，後續水土不服都是跨國并購需要面臨的難題。全球跨國并購的成功率不到 30%，缺乏跨國經驗的企業并購失敗率還會更高。
不過，沒有挑戰者就沒有挑戰成功者。安踏花了 5 年時間，更換亞瑪芬的管理層，重新梳理業務板塊，擴張銷售渠道，如今，随着亞瑪芬的成功 IPO，安踏飛輪中這塊最大的齒輪開始了轉動。
根據已經提交的招股書數據顯示，2019 年被收購至今，亞瑪芬體育旗下的始祖鳥品牌實現了驚人的業績增長。截至 2023 年 6 月 30 日，始祖鳥在大中華區的會員數從 2018 年的 1.4 萬名猛增到超過 150 萬名。與此同時，亞瑪芬體育大中華地區的收入占比從 2020 年的 8.3% 提高到 2022 年的 14.8%，復合年均增長率高達 60.9%，運營利潤率也超過了集團整體水平。
當然，飛輪效應的出現，只有亞瑪芬的轉動還不夠，必須要所有齒輪同時運轉，才能產生足夠強大的勢能。安踏顯然也清楚地認識到這一點，在轉動最大齒輪的同時，也兼顧了其他子品牌的協同發展。
比如，安踏品牌零售金額在 2023 年第四季度同比錄得 10%-20% 高段的正增長，2023 年全年同比錄得高部門數的正增長；FILA 品牌零售金額在 2023 年第四季度同比錄得 25%-30% 的正增長，2023 年全年同比錄得 10%-20% 高段的正增長；安踏所有其他品牌零售金額在 2023 年第四季度同比錄得 55%-60% 的正增長，2023 年全年同比錄得 60%-65% 的正增長。
随着安踏所有齒輪的轉動，由此帶來的商業效應也是相當可觀的。在飛輪效應帶動下，安踏集團已經是全球市值第三的運動品牌公司，在中國的銷售額也超過耐克成為第一。現在，這只快速運轉的飛輪，也有了在全球市場上與耐克、阿迪一較高下的底氣。
截至目前，安踏集團超過 7 萬名員工分布全球，在亞太、歐洲和北美均設有營運辦公中心，橫跨專業運動、時尚運動和戶外運動三大體育用品市場賽道，覆蓋 100 多個國家超過 30 億的消費者。
亞瑪芬 IPO 之後，集團旗下母品牌「安踏品牌」也在踏出品牌國際化的關鍵一步，最新計劃在 2024 年 3 月 6 日正式進入美國市場。屆時，安踏将在多個城市，包括紐約、洛杉矶、北京和上海，舉行系列的宣傳活動。與此同時，安踏還從東南亞出發穩步推動品牌出海，目前已在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業務。
一個 " 世界的安踏 "，正在加速到來。
" 一三三 " 方法論，新的全球化指南
如果說飛輪的轉速，決定了企業的上限；那麼齒輪如何維持長久的運轉，則決定着企業能否基業長青。對于後者，通過對亞瑪芬的賦能，安踏為商業社會提供了一套可借鑑的戰略指南。
安踏的方法論可以歸納為 " 一個模式 + 三個能力 + 三大文化價值 "。通過對亞瑪芬這家跨國企業運營管理的賦能，驗證了這套方法論的成功，創造了中國企業走向全球化的獨特樣本。
一個模式，指的是構建以直面消費者的品牌零售為統一的商業模式，這是該商業模型的基礎。換句話來說，是品牌密度構建商業強度——用更多的自營門店和個性化的體驗，吸引更大範圍内的潛在消費者。
收購亞瑪芬之後，安踏幫助其建立了垂直整合的 DTC 思維模式，在世界各地拓展自己的零售渠道。截至 2023 年 9 月 30 日，亞瑪芬的自營零售店數量超過 330 家，相比 2019 年增長約 69%。
相比于批發渠道，DTC 渠道離用戶更近，更能創造個性化的消費者體驗、增加用戶粘性，繼而提升品牌的溢價空間。始祖鳥帶動的 " 運奢 " 風潮，就是一個典型例證。上海淮海路開業的始祖鳥阿爾法中心（AAC 旗艦店），占地 736 平方米，與愛馬仕之家、蒂芙尼比鄰。在二手平台，原價 8200 元的始祖鳥「龍年限定」衝鋒衣被炒到 12000 元且一衣難求。擴大 " 運奢 " 品牌心智之後，線下也反哺了線上業務的發展，2020 年至 2022 年期間，亞瑪芬電商業務的收入增長了 88%。
而以 DTC 的商業模式為基礎，安踏的 " 多品牌協同管理 "" 多品牌零售運營 "" 全球化資源整合 " 三大核心能力，也對亞瑪芬進行了全面賦能。
安踏将亞瑪芬業務劃分為三大部門，分别是技術服裝、戶外表現、球類及球拍運動，每個細分市場分别由一個核心品牌領導——始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜。同時，從產品設計開發到銷售渠道擴張，每個品牌都擁有充分的決策自主權。
以始祖鳥為例，明确定位并掌握自主權後，2020 年 -2022 年始祖鳥的單品牌收入從 5.47 億美元增至 9.52 億美元，漲幅達到了 74%。2023 年前 9 個月，始祖鳥營收接近前年一年的總收入。
之後，安踏集團多品牌零售運營能力開始在單店坪效上發力。更懂中國的安踏，讓始祖鳥大中華區自營門店的單店坪效達到了 1269 美元 / 每平方英尺，比同期北美門店要高出 35.6%。并且，始祖鳥大中華區自營門店數量還要高于北美市場。
最後，則是安踏的 " 全球資源整合能力 " —— " 全球中台 " 資源共享，為品牌提供關鍵支持。
目前，安踏集團在美歐日韓等地建立了 5 大研發設計中心，并和全球 60 多家科研及學術機構、超過 700 名專家以及上下遊 3000 多家供應商開展聯合創新。安踏的數字化基建、網絡安全、基礎創新研發、原材料采購等資源，幾乎覆蓋了亞瑪芬的方方面面。
值得一提的是，安踏的 " 全球資源整合能力 " 還體現在亞瑪芬管理團隊的重組上。亞瑪芬新的管理團隊來自中國、歐洲和北美，擁有來自阿迪達斯、銳步、寶潔、波士頓咨詢集團、ECCO、Footlocker、通用電氣、潘多拉和安德瑪等全球公司的更豐富企業管理經驗。
得益于安踏包括品牌、渠道、管理、產品等全方面的賦能，亞瑪芬才能走向更大的資本市場。而亞瑪芬的成功，也驗證着安踏 " 一三三 " 方法論，在全球化正途上的正确性。這樣的成功不是偶然，是安踏經過對商業作業系統的多年打磨，而走出的正确通路。
安踏，進入 " 世界時間 "
有投資者之前問安踏，世界為什麼需要安踏。安踏覺得，是中國需要一個世界的安踏。
不做中國的耐克，要做世界的安踏。安踏過去一直在做這個星球上 14 億人的生意，但星球上還有 60 幾億人，這是一個新的可能性。
2023 年是中國企業全球化如火如荼的一年。國產新能源汽車爆發，中國全年汽車出口達到 522.1 萬輛，首次超越日本成為全球最大的汽車出口國。電商領網域，TikTok Shop、Temu 和 shein 接連登上海外應用商店下載排名前列。消費電子行業，華為手機回歸并再度展開海外智能手機市場布局，美的、海爾、海信等家電企業則在歐洲、東南亞等地區建設新的工廠和銷售網絡。
來到 2024 年，亞瑪芬成功 IPO，則标志着中國運動鞋服公司，也開始在全球化舞台上嶄露頭角，并提供了一個全新的全球化樣本。這也是屬于中國公司全球化的獨有方法論。
在縱向的品牌矩陣上，安踏已形成了全球多品牌整體向上的品牌集團軍。從 2009 年，安踏花了 3.2 億元從百麗國際手中買下了 FILA 大中華區運營權的并購品牌開始，安踏集團全球化開啟。如今，安踏集團旗下已擁有 15 個品牌，包括母品牌安踏、可隆、迪桑特、MAIA ACTIVE，亞瑪芬旗下始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等。
在消費兩極分化、需求小眾細分、行業集中度下降的當下，安踏多品牌戰略覆蓋了全場景、全人群和全賽道，突破了單個品牌的增長規模天花板和生命周期局限性，并以品牌組合對衝經營風險，增強安踏集團穿越周期的抗風險能力和基業長青的底層能力。
在橫向的物理空間上，中東、東南亞、拉美正在被安踏視為更廣闊的增長空間藍海，安踏也将在全球各個主要地區攻城略地。
接下來，中國安踏将進入 " 世界時間 "。在中國運動鞋服行業的全球化征途中，安踏已經敲響零點的鍾聲。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜消研所，編輯｜柳大方）
