今天小編分享的财經經驗：賣慘救不了前夫帶貨，歡迎閱讀。
作者 | 畢安娣
編輯 | 薛亞萍
直播間的 " 前夫哥 " 們靠 " 賣慘 " 又小火了一把。
2 月份，李亞鵬在直播間紅着眼睛說，自己已經連續吃了一個月外賣：" 兄弟們，我太難了！快十年了，一直在還債，何時才是個盡頭啊？" 據直播間網友透露，這場直播還引來了李湘的某位前夫李厚霖，在直播間狂刷大火箭表示支持，算起來光這個禮物的收入就上千。
倆人在直播間演繹了一出 " 難兄難弟 " 互幫互助的經典橋段，相關話題直衝微博熱搜。目前，# 李亞鵬直播哭窮 ## 李湘前夫李厚霖給李亞鵬直播打賞 #，兩個話題均有超過 2 億的閱讀量。
除了 " 女明星的前夫 " 這個相似之處，二人都手握 " 直播還債 " 劇本踏入直播帶貨行業，他們之間的互幫互助實際上早就開始了。
李亞鵬可以說是李厚霖踏入直播帶貨的引路人。2023 年 11 月 5 日，李厚霖在抖音首次帶貨賣出了超千萬的銷售額，淚灑直播間，不僅感謝直播間的公主和王子們 " 是你們改變了我的餘生，讓我重新能夠再活一次 "，還特地感謝了哥兒們李亞鵬，" 沒有亞鵬對我的鼓勵，我不會進入直播這個領網域 "。
讓李厚霖感謝的除了李亞鵬，還有同樣是 " 女明星前夫 " 的汪小菲，早在李厚霖直播帶貨之前，汪小菲就已經以兩場直播為李厚霖鋪路引流。而汪小菲是 " 前夫哥們 " 中最會哭的，也是 " 前夫哥們 " 中最早獲益的。
2023 年，包括李亞鵬、李厚霖、汪小菲、李國慶在内的直播間 " 前夫哥 " 們，早已擰成一股繩，堪稱 " 前夫哥聯盟 "。和前妻的離婚往事讓他們一次又一次吸引着流量，抱團則是流量的充電樁。
但往事并非可再生能源，當往事耗盡，新鮮度減退之時，這個流量密碼也有可能漸漸失靈。李國慶的抖音直播近一個月僅有三場，累計銷售額 10 萬 -25 萬，淘寶直播已經停播兩個月之久。汪小菲 " 床墊和電費梗 " 圈住流量的頂峰時期，其母張蘭一周就帶貨破億，近一個月僅有不到 2500 萬元。
賣慘和抱團，是前夫哥在直播上的唯一出路嗎？未必。就在前夫哥們報團取暖、賣慘上熱搜的時候，同樣因婚姻問題屢屢獲得關注的前夫哥賈乃亮已經離婚六年、直播四年，往事早已耗盡，直播卻做得風生水起，甚至超過了風頭最勝的董宇輝和小楊哥，以一周帶貨 2 億 + 的成績位于抖音帶貨周榜第一。
或許，前夫哥們該向賈乃亮取取經了。
前夫見前夫，兩眼淚汪汪，幾人在谷底相遇，很快就抱作一團。
最早開啟直播帶貨的就是李國慶。2020 年 6 月，李國慶在淘寶直播帶貨，但首場銷售爆冷，銷售額不到 20 萬元。一年後，李國慶開始在抖音直播帶貨，他不僅聊八卦，也頻頻示弱、自嘲自黑，在直播間展示腰間别着的當當網公章。彼時，李國慶一個月可以賣出 2000 萬的銷售額。
也是這段時間，婚變後的汪小菲也嘗試在抖音開始直播帶貨，為他最後一次創業的麻六記搖旗呐喊，但收效甚微。轉機在這一年的 12 月，汪小菲和前妻大 S 離婚前腳被曝出離婚消息，母親張蘭後腳就乘熱點而上，單場直播間吸引超過 10 萬人。
2022 年 8 月，" 欠債 4000 萬案終審敗訴 " 消息出來一個月後，李亞鵬入局直播帶貨售賣茶葉，還推出了自家品牌 " 書院造 "。面對欠債及投資争議，李亞鵬曾在直播間稱自己面臨的困難遠遠不止四千萬，還曾表示 " 我人生最大的錯誤就是我的情懷遠遠大于我的能力。"
李亞鵬還在直播間苦苦打轉不得其法的時候，汪小菲和張蘭在 2022 年 11 月，靠着離婚往事中的 " 床墊梗和電費梗 " 以及之後的 " 滷蛋和綠茶梗 " 暢遊在流量之中。已經深谙直播精髓的李國慶蹭了一波流量，說自己給張蘭發消息，張蘭回了；給汪小菲發消息安撫，沒有回復。他還喊話汪小菲鼓勵他，" 有我難嗎？張蘭是企業沒了，你是家沒了。我一人頂上你們母子，企業沒了家也沒了，還絕處逢生 "。
至此，前夫哥之間的第一次聯動完成，三位前夫哥也都已入駐抖音。2023 年，随着新人李厚霖的加入，這幾位因為直播帶貨競争加劇和個人财務狀況不佳的前夫哥，開始在抖音大秀兄弟情，借此吸引流量炒作營銷。
2023 年 1 月份，李厚霖的珠寶品牌 I Do 母公司恒信玺利實業股份宣告破產重組。2023 年 7 月，是李厚霖和李亞鵬的艱難時刻。李亞鵬面對 "4000 萬元債務 "，而李厚霖因欠款超過 260 萬而被列為失信人。
兩個月後，李厚霖就在抖音發布了第一條視頻，表示自己永不放棄，李亞鵬在評論區鼓勵他。
李厚霖接受《老板有話說》采訪時說，是李亞鵬鼓勵自己來直播帶貨的。當時，李亞鵬跟李厚霖說，"I DO 這麼難，與其等着别人來幫助你，不妨可以嘗試做這件事。" 後來，李亞鵬看李厚霖一直沒有動靜，就問他 " 你到底幹不幹這個事兒。"
兄弟二人，酒過三巡，李亞鵬說，" 如果自己過不了這關幹這件事兒的話，别人為什麼要幫你。"
這件事被李厚霖稱之為帶貨的 " 最後一腳 "。就為這個臨門一腳，在抖音首播超過千萬銷售額的李厚霖，在直播間激動地感謝李亞鵬。
在開播之前，李厚霖通過和兩位好兄弟汪小菲和李亞鵬的連麥，積攢了一定的粉絲和人氣，為自己開播預熱。李亞鵬和李厚霖連麥時，積極引導自己的粉絲關注對方。而汪小菲甚至特意開了一場 " 菲李莫屬 " 的 I Do 專場直播，在直播間推薦 I Do，希望大家能夠多關注，為李厚霖引去 20 多萬的粉絲。
李國慶則在線上互誇之外，直接和李亞鵬線下 " 唱雙簧 "。在抖音視頻中，李國慶現身李亞鵬公司，直呼李亞鵬太卷，賣茶都到雙十一的第一名，并要拉一車茶葉走。眼尖的網友當時就已發出贊嘆：慶子這演技，比演過戲的都好。
當初李亞鵬對李厚霖所言要 " 過得了這關幹這件事 "，頗值得玩味——僅僅是直播帶貨，怕不需要過心關，兄弟抱團也并不可恥。" 前夫哥 " 真正要過心關的，恐怕還是或以私生活往事為素材，或低下頭顱展示脆弱，以換取流量。
" 前夫哥聯盟 " 不是沒有門檻，只有勇于卑微、勇于以八卦喂養流量巨獸的前夫哥，才有資格抱團。
李厚霖哭了兩次。
一次是首次直播帶貨超千萬，在直播間一把鼻涕一把淚地感謝直播間的公主和王子們 " 是你們改變了我的餘生，讓我重新能夠再活一次 "。李厚霖還特地将自己哭泣的視頻置頂在抖音主頁，點贊數已過 10 萬。
兩個月後，李厚霖接受《老板有話說》采訪，談論遭受的罵名和直播還債時，李厚霖又哭了，一邊哭一邊抹眼淚稱自己不敢看網上的留言。這段采訪視頻下面，無不是被他感動的網友在線支持他，" 一個男人能用最真實的感情流露表達，我相信他。"
哭哭啼啼之間，李厚霖一舉奠定了自己在直播帶貨界的地位，首播超千萬銷售額，1 月份帶貨 1 億 +，3 月 6 日一天帶貨 1000 萬 -2500 萬元。
男人會哭是本事，流的不是淚，是流量。
汪小菲是最會哭的，哭得頻繁，哭得屢次出圈。他習慣于深夜開播，哭自己一路以來有多麼不容易，哭員工這麼晚還在直播間賣貨，哭自己思念孩子。
2022 年 5 月，有媒體報道稱汪小菲直播時忍不住落淚，哭訴自己的餐廳經營困難，十幾家店面臨破產，每天掙的錢還不夠支付房租和員工工資。消息一出來，汪小菲就出面否認虧損。
幾個月後，汪小菲和前妻大 S 的離婚一事再次鬧上熱搜，伴随着 " 床墊梗 "" 電費梗 "，汪小菲又哭了，汪小菲哭了不算，張蘭也哭了，哭自己很累，不想直播了。也是這一哭，汪小菲和張蘭火了，麻六記也火了，銷量翻十倍，張蘭直播間一周就賣出了 1 億 + 的銷售額。也是這段時期，網友給這對母子分别取了 " 戰蘭 " 和 " 窩囊菲 " 的稱号。
在這場流量盛宴中，汪小菲還多次直播哭訴，為這起 " 女強男弱 " 的離婚連續劇增加豐富度。同年 12 月，他在直播間訴說不易，稱自己 3 天沒有吃飯，說起台北往事時眼睛發紅，情緒崩潰地下了播。
憑借着汪小菲持續的發瘋和賣慘，張蘭直播間火了有四個月之久，去年 3 月份，張蘭直播間一周銷售額還能維持在 1000 萬 -2500 萬元。
大概是看到好兄弟們都 " 哭 " 出了成績，李亞鵬也紅了眼眶。今年 2 月的一場直播中，李亞鵬稱自己連續吃了一個星期的外賣，" 李亞鵬哭窮 " 的詞條衝上熱搜。
但 " 賣慘 " 并不總是有效。
2 月 27 日，李亞鵬哭上熱搜後，2 月 29 日和 3 月 1 日，李亞鵬開了兩天直播，不少人循着熱搜來到李亞鵬直播間，紛紛看熱鬧 " 亞鵬哥吃外賣了嗎 "" 要不要給你點外賣 "，兩天吸引了 540 萬人觀看。但銷售額卻匹配不上熱度，單場賣了 250 萬 -500 萬元，人均消費不過 1-2 元。
這個成績還不如哭上熱搜之前，李亞鵬 1 月直播 29 場次，吸引 3100 萬人次觀看，日均銷售額也在 500 萬 -750 萬元；李亞鵬 2 月 2 日的一場直播，吸引了 150 萬人觀看，大賣 750 萬 -1000 萬元。
最近，汪小菲在直播間聊起自己的情感問題，高調宣布很愛現任女友 " 小梅 "，并透露将在今年結婚。此事給汪小菲直播間注入的能量有限，他最近一周帶貨 50 萬 -75 萬元。
八卦之心人皆有之，賣慘和兄弟抱團正是依靠人們的八卦之心而獲得關注，但沒有人會對同一個八卦保有持久的熱情。哭得多了，賣慘多了，觀眾也煩了。
若殺手锏只有賣慘與私生活往事，那 " 前夫哥聯盟 " 陷入困局已不遠矣。
以 " 前夫哥 " 的身份獲得輿論關注，并在其後投身直播的明星，破局之法也許反而在 " 向前看 "。
自和前妻李小璐離婚後，一直被傳依靠妻子的賈乃亮投身直播帶貨。和 " 前夫哥聯盟 " 成員相似地，過往的家事成為街頭巷尾的談資，賈乃亮初期自帶流量。
但是賈乃亮的離婚已有六年，投身直播帶貨也已有四年。随着私生活的熱度消退，賈乃亮已經成長為帶貨明星中的 " 一哥 "。
賈乃亮直播成績亮眼：首場個人名義直播帶貨銷售 1.1 億元、連續兩場 GMV 破億；去年雙十一期間，帶貨超過 13.6 億元。不俗的成績背後是 MCN 機構遙望科技，賈乃亮個人的直播團隊，都由遙望一手打造。遙望科技的大本營就在杭州，專業打造明星直播間，旗下還有張柏芝、辰亦儒、婁藝潇等主播。作為專業的 MCN 機構，遙望科技還和海旅免稅達成戰略合作。
即使是毫無帶貨經驗的體育明星孫楊，第一次帶貨就創造了兩天超過六千萬的成績，一些美妝單品甚至拿下了比李佳琦還要優惠的價格，一度被稱為 " 體育界李佳琦 "，背後依托的就是遙望科技這家成熟的 MCN 機構。
反觀汪小菲、李亞鵬、李國慶，背後都沒有籤約 MCN 機構，而是自己從 0 開始組建團隊。只有李厚霖不同，其抖音界面顯示所屬機構為願景娛樂。願景娛樂也是抖音的 MCN 機構之一，旗下有朱梓骁等主播。
前夫哥們沒有背靠專業的 MCN 機構。直播帶貨拼的是產品和供應鏈，而在當下幾乎已經固化的直播帶貨中，成熟的 MCN 機構在產品和供應鏈方面更有優勢。
MCN 能夠打造人設和提供供應鏈，而明星主播則負責吸引和留下直播間觀眾，這就要是第二個問題：主播是否深耕直播帶貨。
" 直播帶貨不是玩票，要先想明白再下場，這是一份截然不同的工作。要是想不明白，就别做直播。" 賈乃亮參加《激流時代》節目時稱。為了做好直播，各大頭部主播的直播他看了 30 多場，從中取長補短。如今，說貫口、唱歌、跳舞、開瓶蓋，賈乃亮的直播間花樣繁多。
優秀的帶貨主播總是會有一些傳說，薇娅曾自曝每天只睡 4-5 個小時；李佳琦也累到邊直播邊睡覺。賈乃亮則連續坐在鏡頭前直播 12 個小時，脖子上貼着膏藥來吆喝直播。
對直播的這種傾情投入，" 前夫哥聯盟 " 成員的身上不能說沒有，只能說直播只是副業，是創業的加油站。
去年 8 月 8 日，王菲生日這天，夫妻二人同台賣貨，日售 750 萬 -1000 萬元，據九派财經報道，這天銷售額相比以往翻了 10 餘倍。
不過，流量淡去後，新抖數據顯示，李亞鵬近 30 天直播場次不少，共進行 15 次直播，帶貨時僅上架商品 20 款左右。平均下來，場均直播時長只有 2.29 小時，場均銷售額不超過 250 萬。
" 前夫哥聯盟 " 的汪小菲和李國慶則更 " 佛 "。過去 30 天，汪小菲的場均直播時長只有 1.85 小時，平均每場只能賣出不超過 7.5 萬元的商品。李國慶過去 30 天只直播了 3 場，平均每場直播不超過一個半小時，場均銷售額不超過 5 萬元。
相比之下，賈乃亮近 30 天直播 11 場，場均銷售額超過 2500 萬，平均每場直播持續超過 3 小時，總上架商品數比汪小菲、李國慶、李亞鵬的總和還要高出不少。
" 前夫哥聯盟 " 中，直播強度與選品數量向賈乃亮看齊的，只有同樣背靠 MCN 公司的李厚霖。據新抖，過去 30 天，李厚霖共直播 17 場，場均直播時長 3.8 小時，場均銷售額超過 500 萬，已是 " 聯盟最強 "。
當下抖音 38 大促的節點，李亞鵬和李國慶均缺席了這場大促。收官當天，從早上九點開始，賈乃亮就在直播間聲嘶力竭介紹產品，一直吼到晚上下播；同樣在播的還有李厚霖的直播間，只是在線人數不如賈乃亮的 10 萬 +，人數峰值不到 1 萬。李國慶和李亞鵬的直播間則靜悄悄。
汪小菲、李亞鵬、李厚霖、李國慶不僅是 " 女強人的前夫 "，也是失意的企業家，他們企圖在直播間復活企業，或者是再創業，但目前看來似乎兩頭都未有令人滿意的成績。
在一次次的流量盛宴裡，并沒有開除涅槃的花。
企業家都能抱團去向董宇輝取經網紅經濟，前夫哥們不如抱團向賈乃亮取取經。
參考資料：
《對話李厚霖》老板有話說
《李亞鵬 " 網絡乞讨 "、李厚霖哭窮，離開女明星的老 baby 們直播帶貨就會哭？》金融八卦女頻道
《最近女明星的前夫們抱團直播，越賣慘賺錢越多》Vista 看天下
《李亞鵬 " 夫妻檔 " 直播帶貨還債！首日賣出近千萬，持股公司被強制執行 4.5 億》九派财經
