今天小編分享的财經經驗：小米手機衝進前三，撼動日本“蘋果信仰”，歡迎閱讀。
文｜鋅财經，作者｜路世明，編輯｜大風
近日，小米手機日本市場的官方賬号宣布，2024 年第二季度，小米手機在日本市場的出貨量顯著提升，成功跻身市場前三名。
如果僅僅只看排名，這無疑是一個讓人震驚的事情，畢竟日本人口也算龐大，" 前三 " 意義非凡。然而實際情況是，小米僅僅只占了日本手機市場 6% 的市場份額。
來源：小米日本
雖然只有 6%，但就日本手機市場獨特的格局來講，小米能夠取得這樣的成績，已然不易了。
過去二十多年來，日本手機市場一直由運營商主導，蘋果手機憑借自身的優勢，以及與運營商的緊密合作，常年占據着日本手機市場的半壁江山。其餘數十個品牌則 " 共享 " 生育份額，但最高也未能超過 10%。
中國手機產業的确強勁，可面對擁有話語權的運營商，即便已經 " 攻堅 " 了不少年頭，但依舊很難在日本發揮出自身的 " 性價比 "、" 系統定制 " 的優勢。
如今小米能夠取得這樣的成績，對于小米來說是一個重要的裡程碑，同時也标志着中國手機在日本市場的持續努力取得了實質性的進展。
運營商 " 說了算 "
日本無疑是世界上最早發展移動通信的國家之一。
早在 1989 年，日本就推出了第一代模拟移動電話。随後，日本又率先開啟了第二代數字移動電話的時代，由日本最大的移動通信運營商 NTT DOCOMO 公司主導，建立了一套名為 i-mode 的封閉系統。
所謂的 i-mode，簡而言之就是讓用戶能夠在手機中享受各種豐富的手機上網服務，包括收發郵件、收看新聞資訊、轉賬查詢、訂票服務、網上購物等，這些服務以手機上網數據流量結算，價格較低。
當時還處于功能機時代，人們對手機的定義還是簡單的打電話、發短信功能，手機完全被定義為一種通信工具。i-mode 的出現，直接滿足了當時日本發達的移動互聯網環境需求。
憑借 i-mode 這一整套封閉的系統，在全盛期，使用兼容 i-mode 手機的用戶近 5000 萬，這也使得 NTT DOCOMO 基本接管了日本整個手機市場，不僅控制着手機的銷售渠道，甚至可以要求廠商改變手機終端的嵌入功能。
随着時間推移，如今日本手機市場仍然由運營商主導，90% 的市場份額被五大運營商占據。
在這樣的環境下，日本手機進入一種自給自足的狀态，形成了一種封閉的内循環體系。
可謂鐵板一塊，外面的品牌根本進不去。
包括當時的全球手機巨頭諾基亞，也在日本市場遭遇了慘敗。2008 年，諾基亞宣布由于市場份額未達到預期，将停止在日本市場銷售和宣傳諾基亞品牌手機。
然而，日本的本土手機業成也封閉，敗也封閉，i-mode 匹配了日本發達的移動互聯網需求，但在這種體系下，日系手機長期淪為運營商的代工廠，沉醉于手機硬體做工的打磨，導致軟體開發成為一片空白。
這，給了蘋果巨大的機會。
蘋果獨占 " 半壁江山 "
即便是銅牆鐵壁，也抵擋不住劃時代技術的敲打。
2007 年，蘋果推出了第一代 iPhone，徹底開啟了智能手機的時代，給全球手機市場帶來了巨大的衝擊和變革。
具體到日本市場，盡管 i-mode 培養了日本用戶的移動互聯網習慣，但 iPhone 憑借其更先進的硬體和軟體整合，提供了超越 i-mode 的體驗，深受日本消費者喜愛。于是，蘋果順利的在日本打開了 " 進不去 " 的局面。
不過，進得去并不意味着能做大。蘋果想要在日本手機市場獲得快速增長，仍然離不開運營商的支持。
事實上，起初 NTT DOCOMO 也曾計劃引入 iPhone，但因為接受不了蘋果相對苛刻的條件，最終放棄引入。
根據日本經濟新聞早年報道，NTT 集團前管理人員表示：" 蘋果開出了答應 DoCoMo 銷售 iPhone 的條件，要求 NTT DOCOMO 開放 NTT 實驗室的所有專利。我們不可能做到這一點。"
NTT 研究所作為日本最大的研究機構，研究所如何對待所擁有的技術，甚至可以影響整個國家的競争力。所以即使 iPhone 當時在全球市場受到極大關注，也不可能換取到 NTT 公開所有專利。除此之外，雙方還在 iPhone 的銷量、價格等方面存在分歧。
與 NTT DOCOMO 合作不成，蘋果迅速轉向了實力較弱的運營商軟銀，并與其達成了合作協定。
随後，軟銀開展了無須首付 0 元購機、一年内若電池損壞免費換機、鋪設大量 WiFi 熱點給 iPhone 用戶使用等服務，這使得 iPhone 一經推出便大受歡迎，強力的衝擊了日本手機市場格局。
從 2008 年軟銀正式在日本銷售 iPhone 開始，到了 2012 年，僅僅四年，iPhone 就成為了日本市場名副其實的手機霸主。
根據 IDC 的統計，2012 年 iPhone 在日本全年整個手機市場上的份額達到了 23.3%，第一次奪得冠軍。之後分别是富士通 18.0%、夏普 14.0%、索尼 8.4%、京瓷 8.0%。
打出名氣後，其他運營商也接踵而至，和蘋果談起了合作，包括最早拒絕與蘋果合作的 NTT DOCOMO，後來也迫于壓力賣起了蘋果手機。
到 2018 年，蘋果首次在日本取得 50% 以上份額。自此以後，蘋果常年獨霸日本手機市場的半壁江山。
中國手機的 " 機會 "
事實上，國產手機品牌在很早之前就已經都進入了日本市場，比如 2007 年的華為、2015 年的中興。2018 年的 OPPO，2019 年的小米。
在眾多的國產品牌中，2019 年上半年，華為曾獲得了日本 SIM FREE 手機銷量第一，全渠道安卓手機銷量前三的亮眼成績。然而，由于後來因眾所周知的制裁原因，華為在日本市場的上升勢頭被壓制了。
至今，華為、中興、OPPO 等品牌，在日本市場早已沒有了存在感。
究其根本，還是在于運營商的話語權太大了，尤其能夠決定手機功能配置和定價策略這兩方面，直接把國產手機 " 性價比 " 這一最大優勢給牢牢 " 封死 " 了。
在日本市場，由于通信運營商的籤約補貼與折扣，幾乎所有的手機都有性價比。
以 iPhone 來說，一直以來 iPhone 在日本的售價幾乎是全球最低，加上日本運營商的籤約補貼，其價格更低。iPhone 在日本的銷售得益于運營商的大幅優惠。如果用戶綁定運營商的套餐，就能夠以更大折扣購買 iPhone。
來源：StrategyAnalytics
換句話說，國產手機如果沒有深度與主流通信運營商渠道捆綁，在日本市場就不會有性價比優勢。能否搞定運營商渠道，需要議價權，如果一開始沒有出貨量，是很難打開運營商渠道，形成渠道捆綁，獲得話語權。
而此次小米能以 6% 的市場份額進入日本前三，其本身原因就是打通了運營商。
在沒有與軟銀合作之前，小米進入日本市場後一直反響平平。但在 2023 年與軟銀合作推出小米 12T Pro 之後，小米在日本的銷量有了起色。
今年 5 月，小米 14 Ultra 在進入日本市場後，迅速成為現象級數碼產品爆款，首批備貨遭到搶購一空，其銷售遠超預期，一度登頂日本樂天電商平台的銷量榜首。
事實上，包括華為手機 2019 年在日本的份額之所以能上漲到 5%，原因也在于 NTT DoCoMo 等通信運營商渠道商的突破。
此外，日本智能機是在運營商主導下的定制機文化，運營商根據日本用戶使用習慣對手機系統也進行了比較深度的定制，因此形成了相對比較閉塞的手機系統，而國產廠商自帶的定制系統與應用與電子商店與日本的習慣相左。
也就是說，國產手機過去一直在做的本土化定制軟體體驗，在日本市場發揮不出來。
總的來看，盡管東渡日本道阻且長，但只要能 " 啃得動 "，憑借中國手機廠商們的韌性，" 征服 " 日本手機市場，不過是時間問題罷了。
