今天小編分享的互聯網經驗：快手不再那麼需要辛巴，歡迎閱讀。
作者 | 劉寶丹
編輯 | 周智宇
超級主播話語權的減弱，讓他們與平台之間的關系，變得愈發微妙起來。
4 月 20 日，辛巴在直播過程中怒怼快手。當天，快手就将辛巴個人賬号封禁一個月。這是快手近三年對辛巴封禁時間最長的一次。
頻頻對快手講出出格言論的辛巴有流量焦慮，而快手電商正在從超級主播帶貨轉向貨架模式，它對辛巴這類超級主播的依賴性在降低。
一定程度上，這是超級主播和快速成長的平台之間矛盾的顯化。辛巴無疑是感性的，他對快手電商早期發展也确實做出過貢獻，但這種關系必須回歸到商業邏輯中才能持續。
轉型貨架電商的快手，當然想要擺脫對超級主播的依賴，對辛巴們的嚴厲處罰，是平台生态治理的需要，也是尋求商業模式突破的需要。
内容電商正在與貨架電商融合發展，超級主播們的黃金時代終究是過去了。而作為萬億電商平台，快手也已不是昨天的快手，它正在走向新的征程。
出手
" 快手一哥 " 辛巴再次上演了一幕熟悉的戲碼。
在 4 月 20 日晚上的直播中，辛巴言辭激烈，表示自己被其他主播編入劇本當中。他還憤怒地聲稱，如果他旗下的所有主播全被封，他就敢告到平台沒有現金流。
随後，快手的反應可謂 " 快、準、狠 "。根據直播封禁說明，辛巴的直播權限将于 2024 年 5 月 20 日解封，被封禁周期有一個月之久。
這不是辛巴第一次被快手封禁，只是力度遠超以往。
過去，辛巴從未因單純炮轟快手而被長時間封禁。去年 3 月，辛巴在直播中公開指責平台人氣造假，被平台封禁 48 小時。更早之前，辛巴也有些激烈言論，但只被封禁了一周。
對于這次的封禁，辛巴顯然不服氣。辛選集團旗下主播開始了無限期停播，以示抗議。
辛巴怒怼快手，有自己的流量焦慮。超級主播怼平台極具衝突性特點，可以帶來流量，辛巴過去屢試不爽。甚至，每次辛巴復播後，流量還能比以往更高。這也使得過去辛巴雖然遭遇過長達一周的封禁，但對辛巴影響并不大。
一位接近快手的人士對華爾街見聞表示，辛巴有很深的流量焦慮，才會想着要搞些事情。
據了解，辛巴當晚的直播是好孩子專場，銷售額不足一億。這是辛巴四月首場直播，距離上次直播已經一個多月，這樣的成績顯然沒有達到預期。
此次，雙方都還算留有餘地，辛巴解封時間在 618 大促之前，他旗下主播也都随時可以重新上陣。
回溯辛巴以往控訴可以發現，令他情緒激動、控訴的另一個點，是他認為快手傾向他的流量資源不復從前。
擺脫對單一主播的過度依賴，這是平台發展必然要邁出的一步，而由此帶來的矛盾也幾乎是注定的。事實上，在快手電商盤子不斷做大的同時，辛巴家族在快手的 GMV 占比已不如此前。
2019 年，彼時快手電商年度商品交易總額為 596 億元，其中辛巴貢獻了 150 億元，占比高達四分之一。如今，辛巴貢獻已大幅下降。根據零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥測算，2022 年辛巴 GMV 僅占到快手電商 GMV 的二十分之一左右。
莊帥認為，辛巴之于快手已經沒有那麼重要，越來越多品牌商家選擇在快手開設旗艦店，而且新勢力正在快速崛起，他們選品能力和平台運營能力更強，也更符合快手電商新生态的要求。
莊帥直言，辛巴以情緒波動的不穩定狀态和制造各種突發事件的做法，與當下追求性價比和好服務的消費心态形成衝突，對平台造成了負面輿情，嚴重時還會影響快手股價和正常經營。
對辛巴來說，在經歷了直播電商的野蠻生長後，能否适應新的行業規則，并作出改變，這一點尤為關鍵。也許，這次封禁只是一個提醒，即便作為超級主播，日後也必須回到業務本身。
轉型
辛巴的尴尬境況折射了直播電商行業的現狀，即超級主播的話語權正在弱化。
眼前的現實是，互聯網用戶增長見頂，超級主播們的吸粉能力也瀕臨天花板，從平台角度來看，超級主播的誕生已經越來越難。
行業邏輯已經發生改變。過去幾年，超級主播們依靠粉絲效應很容易獲得選品和低價優勢，并實現動辄上億甚至幾十億的銷售額，但作為一種銷售渠道，超級主播們的傭金和坑位費往往也加劇了企業的成本負擔。
取而代之的是店播。近兩年抖音、快手、淘寶等都在大力扶持店播，超級主播們已經逐漸失去價格優勢，低價能力轉移到了平台身上，平台通過流量扶持和補貼等手段提供低價商品。
以快手為例，近日，快手電商正式啟動 " 快手優選 " 項目，項目入選商品均由快手電商甄選，覆蓋各個品類爆款商品，通過官方補貼、大數據定價等方式實現全網低價。
自 2016 年開始，内容電商一路高歌猛進，抖音和快手在這種背景下迅速崛起，先後成為萬億電商平台，薇娅、李佳琦、辛巴、小楊哥等迅速成名并實現财富自由，羅永浩也還清了債務。
如今，直播電商的增速逐漸放緩，對直播平台來說，将戰略重心轉向貨架電商是打開增量空間的必然選擇，直播電商和貨架電商融合已是大勢所趨。
一年前，快手電商首次提出 " 全網域經營 " 的概念，将内容場和 " 泛貨架 " 場作為未來發力的兩大方向。經過一年多的發展後，快手在貨架電商已經取得不錯進展。
根據财報，2023 年第四季度，快手泛貨架超大盤增長，商品交易總額占比超 20%，用戶的電商搜索心智也在不斷增強。
對快手來說，當下的重點在于，通過内容場和貨架場的協同聯動，提高購買轉化的效率，尤其是在商場的建設方面，快手還有很多基礎設施類工作要不斷優化。
至于達人，也只是快手電商生态中的一環而已。在快手全網域經營中，達人承擔的是分銷功能，快手希望分銷、自播與貨架能形成合力，做深度經營。
相較于單個大主播，快手更希望從平台裡生長出更多元的達人。在去年 8 月的引力大會上，快手宣布未來一年将面向超 700 萬創作者，投入超 4000 億流量扶持，預計幫助創作者實現超千億變現。
快手電商用五年時間終于邁過萬億電商的門檻，站在新的發展階段，快手需要釋放出更大的能量，而前提是有一個健康多元的平台生态，封禁辛巴也許是個不錯的開始。
辛巴們的埋怨是感性的，但電商競争是殘酷的，超級主播模式逐漸式微不可避免；快手以及其他的電商平台，也需要走出舒适區，朝着更遠大的目标前進。
