今天小編分享的财經經驗：女性中產不夠用了？lululemon推出男裝獨立門店，歡迎閱讀。
圖片來源：Lululemon
從女士瑜伽褲起家，獨辟蹊徑成長的 lululemon，2024 年卻将目光瞄準了國内中產男。
近日，lululemon 亞太地區首家男裝獨立門店開業，位置選在了北京頤堤港。據頤堤港官方公眾号介紹，lululemon 中國男裝首店在頤堤港原有門店基礎上擴張面積，并拆抽成男女兩家門店，延續品牌硬朗黑色的主色調。
此前，lululemon 就已準備發力推出男鞋產品。去年 12 月，lululemon 公布三季報後，首席執行官 Calvin McDonald 宣布，lululemon 準備在 2024 年第一季度推出男鞋，" 這對 lululemon 來說将是一個重要時刻 "。
值得注意的是，lululemon 還把店開到了抖音，賣得最好的不是瑜伽褲，而是外套和羽絨外套。這似乎也在暗示着 lululemon 在女性瑜伽褲這一爆品之外的更多可能性。
圈粉中國男性中產
開出亞洲首家男裝店，意味着，男性群體越來越成為 lululemon 期待更多增長的藍海用戶，并暗示着 lululemon 正在建立品牌對于男裝的認知度。
不過，一個令人好奇的問題也在誕生，男性去 lululemon 店到底在買什麼？畢竟男性市場裡還沒有像 lululemon 女性瑜伽褲這樣的大單品。
資深 lululemon 男性用戶告訴钛媒體 APP，大多數男性購買 lululemon 產品主要還是偏好運動裝款式，在他看來，lululemon 運動男裝比安德瑪更符合中式審美，透氣性、舒适感、整體流線一致感強。而安德瑪的運動裝相對比較 " 硬 "。
另一個聲音是，lululemon 男裝產品沒有 logo，有更新版優衣庫的意思。在更多男性用戶眼中，lululemon 呈現的品牌特性更像是一個更新版優衣庫：舒适、經典、簡單，價格和性能都在更新。lululemon 曾推出過基于全新 Utilitech ™ 面料的 ABC 男士長褲。ABC 產品核心理念即 "Always Be Comfortable"，延續着 lululemon" 觸感科學 "（Science of Feel）的品牌理念，面向男性用戶時，舒适感被放在了最重要的位置。
實際上，從 2013 年開始，lululemon 就投入打造男裝業務，目标客群是 25~34 歲的男性中產。2019 年，lululemon 提出第一個 Power of Three 五年計劃，就強調将擴張男性市場作為品牌發展核心，同時設定目标：到 2023 年，男性產品收入和電商收入相較于 2018 年翻一番。
2022 年第二季度開始，lululemon 也連續推出鞋履系列、網球系列、男士高爾夫系列、徒步系列四個全新品類。 同年 4 月，lululemon 發布的 Power of Three × 2 新五年增長計劃同樣針對男性業務制定目标，并提到到 2026 年，男性業務營收翻倍。
從業績表現來看，2022 财年，lululemon 的男士系列產品淨收入同比增長 27.3% 至 19.6 億美元。2023 年二季度财報顯示，lululemon 男性產品營收同比增長 15%，占總收入的 24%，營收占總收入的比例超 20%，男性產品的占比表露逐步上升。
lululemon 正在持續更加關注男性群體和男裝產品。針對男性業務的布局，2023 年 11 月，lululemon 在上海虹橋天地開設國内首家男裝快閃店，推廣 lululemon 男裝產品和測試獨立男裝門店經營表現。
2023 年 12 月，lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 在财報會議中透露将繼續擴大男裝品類，計劃在 2024 年第一季度推出男鞋。其表示：" 品牌男裝在全球知名度較低，建立認知度是首要任務。"
中國市場的蛋糕不夠分了？
與 lululemon 的男性市場處在起步期不同的是，lululemon 更多所代表的女性中產運動服飾這一細分賽道，在國内市場已來到誰都在想分蛋糕的階段。
尤其是 2023 年變化更加明顯。2023 年這一年，愛慕股份推出運動品牌 " 彳亍 CHICHU"，選擇在北京國貿商城開出首店，定價和營銷策略對标 lululemon。安踏也在收購國產女性運動服飾品牌 "MAIA ACTIVE" 的業務，"MAIA ACTIVE"2016 年在上海成立，經營專為亞洲女性設計的女性運動服飾尤其是瑜伽服飾，最早以線上起家，2019 年開始布局線下門店。據了解，2022 年 "MAIA ACTIVE" 銷售額為 5 億元左右，門店規模近 40 家，主要分布在國内一、二線城市核心商圈。
一個可以代表女性中產運動服飾熱的縮影是，在北京國貿商城，你可以看到，" 彳亍 CHICHU"、"MAIA ACTIVE" 和另一家運動服飾品牌 "SPACE MIX" 門店并排開在了一起。
眼下，lululemon 對未來充滿信心，整體在中國市場還在加速增長。
财報顯示，lululemon2023 年第三季度淨營收同比增長 19% 至 22 億美元，其中北美業務淨營收增長 12%，國際業務淨營收增長 49%，中國市場淨營收同比大漲 53%。2023 年第三季度，lululemon 新增門店 14 家，達到 686 家門店，其中中國内地有 114 家門店。
lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 表示，lululemon 第三季度業績的穩健增長，離不開產品創新與社區活動所收獲的全球消費者的強烈反響，并在财報電話會議中提及此前 lululemon 在中國發起的一起好狀态系列活動。他表示，中國已成為公司北美以外的重要市場。中國門店的總收入、門店部門坪效等表現持續超出預期。特别是在上海開設的嘉裡中心店，效果極佳；在許多類似的地點，業務正在增長。
lululemon 對 2023 财年業績也信心滿滿。在最近公布的 2023 年全年業績預期中，lululemon 預計收入将在 95.49 億 -95.84 億美元之間，較 2022 年增長 18%，淨開設約 55 家自營店，完成 25-30 家門店的同址改造。全年新開門店中約 35 家在國際市場，其中大部分在中國開設。
lululemon 也曾表示，正在中國市場緊密布局一線城市、逐層擴展二線城市、适時進軍三線城市，并作出預計到 2026 财年，中國大陸的門店數量将達 220 家的目标。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
