今天小編分享的财經經驗：“重啟天涯”失敗：錯位的直播、消逝的情懷，七天七夜僅帶貨36萬元！，歡迎閱讀。
紅星資本局原創
記者丨楊佩雯
編輯丨餘冬梅
七天七夜的直播終于落下帷幕。
這一場旨在 " 重啟天涯 " 的直播目标是靠帶貨募集 300 萬元，但經過七天七夜的直播，僅籌集了零頭，銷售額超 36 萬元，含打賞收入在内的利潤為 14.99 萬元。
以紀念 T 恤為例，據紅星資本局不完全統計，重啟天涯共推出了 8 款紀念 T 恤，截至 6 月 3 日 17 時許，每一款 T 恤的銷量都未過百，總計銷售 295 件。
有重啟天涯團隊的成員告訴紅星資本局，現在距離 300 萬元的目标差很多，這一次的直播暴露了很多問題，經過復盤，未來應該會繼續直播。
紅星資本局注意到，此次直播未能籌集到 300 萬元，或許和天涯的用戶畫像有關。
直播七天七夜帶貨 36 萬元
混亂、不專業、身兼數職的一群人
在天涯社區無法訪問後，今年 5 月，天涯社區前執行總編宋铮聯合部分前員工、熱心網友發起 " 重啟天涯 " 計劃，打算通過七天七夜的直播帶貨籌集 300 萬元。
紅星資本局了解到，天涯社區的網域名因相關法院的判決遭到凍結，且在海南電信做托管的伺服器也欠下巨額費用，300 萬元或能讓天涯社區恢復到可以訪問的正常狀态。
從 5 月 28 日 20 時到 6 月 3 日 20 時許，七天七夜的直播落下帷幕，但各項數據并不樂觀。
紅星資本局獲悉，截至 6 月 3 日 18 時，該直播間的成交單量為 6451 單，銷售總額約 36.1 萬元，預估利潤為 8.43 萬元，加上打賞收入 6.56 萬元，共 14.99 萬元。
截至 6 月 3 日 20 時許，該直播間的點贊量為 26.5 萬，在線觀眾為 553 人。
"（離目标）還差很多。"有重啟天涯團隊成員在接受紅星資本局采訪時表示，" 我們都是義工，東拼西湊，确實很不專業，主播也不專業，都不知道怎麼帶貨。"
沒有聲音、機器燒停、主播畏懼鏡頭、介紹到了某款商品卻還沒有上鏈接、上錯鏈接 ……這都是在七天七夜的直播中發生過的狀況，整場直播充斥着不專業和混亂的氣息。
↑ 麥克風沒電，舉字牌溝通 圖由重啟天涯團隊提供
該成員對紅星資本局回憶稱，" 毫不誇張地講，這種非常極致的直播（指七天七夜連續直播）對我們自己是地獄式的挑戰，就我們十幾個人，三班倒都倒不過來，每個人都很疲勞。"
每一個重啟天涯團隊的成員幾乎都是身兼數職，" 主播旁邊至少要有 3 個人，但經常就只有 1 個人，不知道被什麼事情就抓過去了，必須優先處理另一個問題。"
直播帶貨或與閱聽人不匹配
六成觀眾是男性，但男性必需品較少
在巅峰時期，天涯社區的注冊用戶曾超過 1.3 億，為什麼現在連籌集 300 萬元都如此困難？紅星資本局復盤發現，這或許與天涯社區的用戶畫像有關。
一方面，據天涯社區披露，其覆蓋的用戶群體為 60 後至部分 90 後，也就是說，天涯社區用戶的年齡現在主要集中在約 33 歲 -63 歲區間。
再來看《QUEST MOBILE 2022 年中國短視頻直播電商發展洞察》，短視頻平台中觀看直播的主力人群由 40 歲以下用戶構成。
顯而易見的是，天涯社區的主流用戶與觀看直播的主力人群匹配度較低。在重合部分的這些人中，有多大比例願意為天涯社區的情懷買單？
另一方面，則與重啟天涯團隊的選品有關系。
有重啟天涯團隊的成員告訴紅星資本局，從數據上來看，觀看直播的超過六成是男性，而且年齡集中在 30-40 歲，" 這部分用戶有自己的消費特性。"
不過，重啟天涯團隊似乎未能在直播前想明白這個道理，直到有熱心的昔日天涯網友（現從事電商直播行業、有自己的公司）介入幫忙復盤，這一問題才被擺上台面。
" 我們負責找貨，從女生的視角看，有些商品我們覺得還好，但男士在家裡是不會負責采購這些的。相反，比如說像刮鬚刀這樣的男性必需品我們這裡非常少。" 該成員對紅星資本局說，事前沒有粉絲畫像，找貨的時間又很倉促，這直接導致了（看直播的）人和貨的匹配度較低。
紅星資本局注意到，截至 6 月 3 日下午 17 時，重啟天涯的櫥窗中共有 201 件商品，其中銷量最高的為來自不同供應鏈的垃圾袋。
↑ 截圖自重啟天涯的抖音櫥窗
同時，據紅星資本局不完全統計，重啟天涯共推出了 8 款紀念 T 恤，截至 6 月 3 日下午 17 時許，每一款 T 恤的銷量都未過百，總計銷售 295 件。
復盤後會繼續直播
合作方式是否會為天涯社區埋雷？
重啟天涯團隊成員告訴紅星資本局，在七天七夜的直播中，他們也逐漸摸出了一些門道，甚至能肉眼看到主播的進步，" 現在可以侃侃而談地去帶貨了。"
當紅星資本局提及此次直播帶貨的實際銷售額離目标（300 萬元）相差甚遠時，該成員透露，之後還會繼續直播，但他們需要時間進行復盤，時間應該不會間隔太遠。
需要說明的是，此次 " 重啟天涯 " 直播是由宋铮組局，他的頭銜是 " 天涯社區前執行總編 "，并非是天涯社區網絡科技股份有限公司（下稱 " 天涯公司 "）的現任高管。
↑ 直播間 圖由重啟天涯團隊提供
紅星資本局了解到，在七天七夜的直播中，雖然獲得了天涯公司的授權，其創始人兼董事長邢明也曾參與直播，但涉及直播的工作多是由前員工及熱心網友組成的團隊在義務幫忙。
如果直播要長期繼續下去，光靠消耗這些人對天涯社區的情懷，又能堅持多久？
當紅星資本局提及這一問題時，前述重啟天涯團隊的成員稱，" 可能老黑（指宋铮）會全情投入做這件事情，他覺得自己挖的坑怎麼着也要填平（指籌集夠 300 萬元），接下來可能會重新組隊，但以什麼樣的方式組隊确實沒有想清楚。"
另外，紅星資本局通過天眼查 APP 注意到，天涯公司現有被執行人信息 8 條，被執行總金額約 1.23 億元。
同時，天涯公司共有 43 條限制消費令，作為天涯公司的法定代表人，邢明是這 43 條限制消費令的關聯限制消費對象。
↑ 圖為邢明參與直播
邢明也在直播時坦誠地稱，" 實際上，我們這十年來做了很多摸索，總體是失敗的、是把用戶趕走的，看過去走過的彎路、再看未來，或許能找到更好的路子。"
天涯社區未來的路在何方？
