今天小編分享的财經經驗：戴比爾斯降價風波：天然鑽生意何去何從，歡迎閱讀。
經濟觀察報 記者 謝楚楚 當鑽石價格大跌消息滿天飛時，張寧近期拿到的裸鑽報價卻沒有變化，他目前在深圳水貝做天然鑽銷售生意。
據央視财經報道，鑽石巨頭戴比爾斯在 2024 年的首次拍賣中将原鑽價格下調了約 10%，是其近年來降價幅度較大的一次，原因是 " 受需求低迷等因素影響 "。1888 年創立的戴比爾斯擁有全球四大礦區，是天然鑽石行業的晴雨表。
然而對于這則降價消息，2 月 1 日，戴比爾斯集團答復經濟觀察報稱，" 戴比爾斯沒有宣布過價格變化，戴比爾斯不會對除了财報以外的原鑽價格消息發表評論 "。
多位鑽石產業鏈人士在接受采訪時，已将戴比爾斯原鑽降價事件作為默認事實。但是傳導到裸鑽報價，其影響還未顯現。" 裸鑽主要看供需情況，因此原鑽的降價對裸鑽的價格影響不大。" 一位鑽石行業專家解釋。
裸鑽暫時穩定的價格，并沒有讓天然鑽的前景變得明朗。一個現實問題擺在巨頭戴比爾斯以及諸多天然鑽石從業者面前：結婚人數在下滑，他們是天然鑽石的最大客戶。張寧說，今年尤其考驗經營者的經營模式和利潤比追求。
除了需求低迷之外，天然鑽還有一個勁敵——培育鑽。這種可無限產出的人工鑽石，挑戰着天然鑽因稀缺而賦予的高昂價值地位，引發了對天然鑽内在價值和高價的質疑。
戴比爾斯從去年 10 月宣布再次投資 2000 萬美元（約合人民币 1.457 億元）重啟經典廣告語 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 " 系列營銷活動，主要用于中美兩國綜合多元的媒體宣傳。
裸鑽價格回溫
深圳水貝從事鑽石生意的大多是最下遊的銷售角色，他們從印度、比利時和美國等國家進口裸鑽并賣給同行客戶。張寧說，水貝的模式就像一個魚塘，大家互相能看到對方手裡有什麼貨，并在這個貨池為自己的客戶尋找貨品，在貨品相當的情況下就看哪家便宜。而此次戴比爾斯降價事件并沒有影響到張寧和同行們的生意。
央視财經報道稱，戴比爾斯 2 克拉以上的原鑽降價幅度在 15% 以上；0.75 克拉至 2 克拉的原鑽平均降價 10% 至 15%；0.75 克拉以下降價 5% 至 10%；綜合降價幅度約達 10%。這也是近幾年來戴比爾斯降價力度較大的一次。
張寧表示，戴比爾斯的毛坯定價，相較同行價格更高，降價只是和市場基準價格對齊了，不至于影響到成鑽的價格，"2023 年裸鑽報價表連續數月都在跌，但從 11 月份開始到現在，報價基本沒有變動 "。
根據 IDEX（國際鑽石交易所）數據統計，天然鑽石裸鑽的價格從去年 11 月左右出現明顯回升。根據張寧的了解，由于 10 月底印度節日放假，進口鑽石數量減少。與此同時，看貨商與戴比爾斯進行了溝通，減少了原來固定要求額度的采購量，由此控制庫存、促進裸鑽價格回升，" 印度可能生產壓力太大了，生產速度、庫存遠遠大于銷售 "。
從 2023 年下半年開始，張寧和同行們有了 " 炒股 " 般的體驗，大家都想去抄底，但都抄在了半山腰。
由于 11 月之後價格回升并趨于穩定，張寧的一位朋友在 2023 年 10 月至 12 月的三個月中，把前 10 個月虧本的一兩百萬元又掙了回來，" 他原來買的那批貨有價格優勢 "，例如當時以 4800 元 / 克拉購入的，11 月之後可以以 5200 元 / 克拉賣出，一克拉掙 400 元。
一家頭部珠寶公司客服人員稱，天然鑽鑽戒價格一年四季不變，和往年相比價格也不變。
進攻與防守
培育鑽的出現對天然鑽地位構成了威脅，國際鑽石巨頭也極力維護自己的命脈。
張寧在 2022 年開始買入天然鑽貨盤。也是在那一年，他和同行明顯感覺到天然鑽的需求開始趨冷。公開數據顯示，這一年 3 月鑽石價格達到歷史頂峰之後便一路走低。
2023 年開始時，張寧感到市場有所回暖，2 月至 5 月這四個月銷售額開始提升，但 6 月份之後一下跌了下來，例如原來一個月能有一百萬元銷售額，但 6 月之只能做到 60 萬元。雖然他不清楚具體原因，但他認為，培育鑽是一大影響因素。從 6 月到 9 月，市面密集出現了抨擊天然鑽、鼓吹培育鑽的信息，他每刷幾個抖音就能看到 " 有人會說培育鑽有多便宜；有人會說天然鑽不保值 "。
根據鑽石觀察統計的數據，2023 年全年戴比爾斯毛坯鑽銷售總額約為 36.25 億美元，比 2022 年下降了 37% 左右。
眼看天然鑽賣不動了，克拉極客創始人謝訓從 2022 年開始醞釀放棄天然鑽而轉入培育鑽，并在 2023 年真正投入這門生意，售賣 1 克拉以上培育鑽給 B 端客戶。2023 年，每月的銷售額都會增長 30% 左右，他預計 2024 年培育鑽的需求依舊會增加。
印度天然鑽巨頭 KiranGems 已經參與到了培育鑽的生產環節，其獨立運營的另一家公司是目前印度較大的培育鑽生廠商。KiranGems 會采取一定庫存策略以平衡天然鑽和培育鑽的供給。
面對培育鑽石的衝擊，戴比爾斯也坐不住了。其旗下人工培育鑽石品牌 Lightbox 于 2023 年 6 月開始培育鑽婚戒銷售，但在之後的 9 月便宣布中止，戴比爾斯稱：" 人工培育鑽石婚戒產品的商業定位很可能難以持續，零售商甚至需要每兩年将其銷售的人工培育鑽石的克拉數增加一倍，才能維持固定的毛利潤。"
淺淺試水後，戴比爾斯加大了對天然鑽的宣傳投入，從 2023 年 10 月宣布再次投資 2000 萬美元（約合人民币 1.457 億元）重啟經典廣告語 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 " 系列營銷活動，下一階段，也将與國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司（珠寶國檢）聯手出品系列天然鑽石知識科普節目，此次合作被戴比爾斯自己稱作 " 重量級的合作項目 "。
張寧認為，戴比爾斯在美國推廣的環保、可持續發展等方向似乎在中國市場 " 水土不服 "，不能真正打動中國消費者。戴比爾斯集團則回復經濟觀察報稱，有研究數據表明，企業負責任的采購行為和積極影響是消費者的重要考慮因素，中國消費者尤其關注這類話題。
中國市場需要更長時間恢復
盡管裸鑽庫存得到控制、價格趨于穩定，但需求端的回溫有點緩慢，這也是張寧和同行們對未來前景不明确的主要原因。
上述珠寶鑽石行業專家認為，毛坯要經過 3 個月左右時間才能變成裸鑽投放到下遊市場，而如果終端需求拉不起來，裸鑽價格還是會掉回去，2023 年年底的需求回暖使得價格有所回升，" 但将來會怎麼樣，還要繼續再看看 "。
從 2022 年進入天然鑽銷售生意到現在，張寧經歷了成鑽價格從歷史高位跌掉了 20% 左右。他對未來需求能否回溫沒有太多信心，因為天然鑽的最大消費客群是結婚人士。根據民政部數據，2019 年結婚登記人數為 947 萬對；2022 年為 683 萬對。
根據迪阿股份業績預告，2023 年該公司淨利潤預計同比下降 87.60% 至 91.72%。對此，迪阿股份解釋稱：" 鑽石鑲嵌飾品作為可選消費品需求不足，復蘇緩慢，加之黃金的避險屬性在近年來被越來越多的消費者重視，黃金需求顯著提升，對鑽石鑲嵌行業也造成一定的衝擊。公司在全自營銷售模式且以鑽石鑲嵌飾品為主的情況下遇到了較大壓力和挑戰。"
一位中國珠寶玉石首飾行業協會人士稱，戴比爾斯此次降價主要原因是受培育鑽影響和全球經濟發展預期差，并将導致終端價格下降，" 現在不少鑽石公司轉型做彩寶、珍珠、黃金，大企業還在，只要轉型或者出貨速度快就可以 "。
張寧的一位朋友在 2023 年年初接了培育鑽的庫存盤，賣家虧本 30% 出售。但是運營了半年後，這位朋友把原來省下的 30% 又虧了回去，便也開始清庫存，計劃以虧本 2000 萬元再轉手賣掉。培育鑽的生意也不好做，價格已從兩三年前每克拉上萬元大幅度下降至 2000 元左右。
由于培育鑽可無限生產，培育鑽現貨庫存的從業者壓力很大，他們必須追求高周轉以平衡時間導致的價格差，降低虧損成本，而天然鑽價格即便降價也總體平穩。張寧稱，" 世界上肯定有天然鑽需求客戶，一些人不會接受培育鑽。雖然需求沒有以前高，但如果調整一下模式還是能做的。"2023 年，大多從業者的情況是兩類鑽石搭配銷售，例如 100 萬元資金，其中 90 萬元用于購置天然鑽，10 萬元則投向培育鑽。
現在的情況更考驗從業者的經營模式和利潤比追求，一方面，結婚人群對于圓白鑽的需求在下滑，因此張寧計劃在悅己消費、休閒穿搭上投入更多，并大力發展線上業務，如在小紅書上投放廣告，吸引有消費能力和審美的女性消費者；另一方面，鑽石批發端本身利潤率就很低，原本商家們采購庫存是基于高周轉的前提，有的貨品利潤率也許只有 5%，而随着市場出貨速度放緩，商家們在采購端對利潤率開始有要求，需要一定利潤空間去抵抗鑽石價格下跌的風險。
戴比爾斯集團答復經濟觀察報稱，鑑于目前的經濟形勢，中國對鑽石珠寶的需求恢復比預期的時間長，但在去年年底，美國市場消費需求強勁，印度市場也保持着強勁需求。消費者對天然鑽石需求的長期前景依然樂觀。
1 月 31 日，戴比爾斯公布其 2024 年第一個銷售周期毛坯鑽石銷售額為 3.7 億美元，較去年同期有所減少，而較 2023 年第 10 個銷售周期的 1.37 億美元銷售額有所增加。戴比爾斯集團答復經濟觀察報稱：" 與以往一樣，我們将繼續向終端客戶宣傳天然鑽石的獨特屬性，以及天然鑽石對其產地和人民產生的積極影響。"
（應受訪者要求，張寧為化名）
