今天小編分享的财經經驗:共享遊戲主機,占領商場卻困在“圍城”,歡迎閱讀。
" 不算場地租金、電費這些,光加盟費和買設備就快 10 萬元了,分攤下來每台設備上萬塊,放着沒人玩,倒是成了商場的免費沙發。"
記者丨北京商報沸點調查小組
一年前,主打一次付費、體驗三大主機廠商遊戲的共享遊戲主機以席卷之勢進軍各大商場,品牌銷售還曾宣稱 " 現在入行就是把握住賺錢的先機 "。一年後,北京商報記者再度調查布局在北京各處的共享遊戲主機,每小時遊戲費用由最低 45 元上漲至 73 元,可供遊玩的遊戲卻幾乎沒有更新。
一方面,加盟商退場、關機停用設備待撤走、儲值消費者退款無門、客服電話變空号;另一方面,仍在經營的商家則面對着逐漸流失的人氣和日漸上漲的場地租金,背負起回本不易退場更難的壓力。
" 上萬元設備成商場免費休息區 "
休息日下午,正是商場人流密集時段,共享遊戲主機店鋪也座無虛席,然而真正拿着搖桿 " 秀操作 " 的玩家寥寥無幾,大部分的座位變成了消費者歇腳的免費休息區。
一年前,北京商報記者曾走訪海澱某商場,五層的商場中,三個品牌的共享遊戲主機店鋪先後在此處開張," 同台 " 競争流量。
資料圖,圖文無關
如今,以 " 最快一個月回本 " 為加盟賣點的 W 品牌和号稱 " 坐等收錢 " 的 T 品牌均已離場,而該商場内僅存的 K 品牌一家店鋪,在北京商報記者停留的 1 小時内,無一人付費使用設備。
與此同時,W 品牌店鋪已全部退出北京市場。有消費者通過社交平台反映,曾經儲值的費用無處消費也無法退回,北京商報記者致電商家,對方表示早已停業,售後需要消費者自行聯系品牌方面,但 W 品牌客服及該品牌關聯公司均已無法接通,該公司小紅書、知乎等平台賬号也處于停更狀态。
北京商報記者還走訪了位于其他城區的多家共享遊戲主機店,各店人流量情況大同小異,某商場工作人員談道," 機器天天就這麼開着,周末還好點,工作日白天基本沒人 "。
" 不算場地租金、電費這些,光加盟費和買設備就快 10 萬元了,分攤下來每台設備上萬塊,放着沒人玩,倒是成了商場的免費沙發。" 趙達的共享遊戲主機店仍在經營,但如今的他正處在繼續開店還是停業轉讓的糾結之中。
" 人氣越來越差,租金卻只增不降,好不容易賺點錢,還要給加盟公司交抽成,現在完全是賠本在幹。" 趙達如是說。
二手價格腰斬仍無人接盤
2022 年下半年,北京商報記者曾以加盟商身份對話某品牌銷售,當時對方開出 1 萬元加盟費、5799 元單台設備、最少 8 台起訂的價目表,相當于除裝修和場地租金外,僅訂購設備就需要向共享遊戲主機的銷售公司支付超 5.6 萬元。
不到一年時間,加盟費與設備費幾乎翻倍,2 萬元加盟費之外,單台設備費已高達 9800 元。加盟商還需要向品牌公司支付 20% 的收入抽成。
資料圖,圖文無關
此外,該公司還另外存在一套 " 投資回本 " 的評定流程,單台設備僅僅以賺回設備費 8000 元作為 " 回本 " 标準,當加盟商收入達到範圍後,收入抽成上漲為 30%。
租金成本占總收入的 25% 為該品牌銷售給出的 " 最佳選址 " 标準,北京商報記者依此算了一筆賬,單台設備收入 4000 元時,扣除 25% 租金、20% 抽成,相當于加盟商賺回 2200 元;當抽成上漲至 30%,獲利則為 1800 元,還不足設備收入的一半。
撤店潮、高昂的加盟費、無盡頭的收入抽成,讓仍在觀望的投資者将視線移向二手交易平台。
尋求退場的加盟商,将設備以 3-5 折的價格挂出,其中多數設備被标注:使用不足半年、基本無使用痕迹,但僅有問詢留言,幾乎沒有成交記錄。同時,此類商家均表示,不承擔運費、安裝費。
" 二手機器風險很大,設備總體還是依靠總公司統一管理,維修、内容更新、收入提現自己都無法實現,但二手設備完全就是和總公司‘斷聯’的狀态,正常運轉需要重新配置設備系統。" 趙達談道。
版權漏洞仍待解
此前打着遊戲版權擦邊球的共享遊戲主機,如今已出現号稱系統内全部遊戲為 " 正版授權 " 的品牌。
遊戲《暗影火炬城》開發商上海钛核網絡科技有限公司向北京商報記者證實,某共享遊戲主機品牌持有該遊戲商用版權。
但該品牌在宣傳物料中提及,騰訊旗下遊戲《重生邊緣》可在其門店體驗,但實際情況是《重生邊緣》尚未發行。對此,北京商報記者聯系騰訊方面,截至發稿未收到回復。
北京原野科技有限公司合夥人朱家亮談到,共享遊戲主機中的日本和歐美遊戲是拿不到授權的,目前這類設備比較火的《雙人成行》等雙人合作遊戲,大概率也是無授權的。
不到一年時間,共享遊戲主機每小時遊戲費用已經由最低 45 元上漲至 73 元,但設備内的遊戲作品卻幾乎無更新。
"73 元已經能在打折季從 Steam 上買到正版的《雙人成行》了。對于普通玩家而言,通關這部作品可能要 15 小時,如果在共享遊戲主機上通關就是 1000 多元。" 玩家胡可談道。
具體遊戲内容方面," 擁有 PS、Xbox、Switch 熱門遊戲 "" 更低的價格體驗玩主機遊戲的快樂 " 為賣點的共享遊戲主機,實際沒有一款遊戲為主機端獨占遊戲,均為主機平台之外,Steam 或 WeGame 等 PC 端遊戲下載平台也可購買下載的作品。
防沉迷形同虛設
《雙人成行》《只狼:影逝二度》等遊戲,K 品牌共享遊戲主機内均有提供,其官方下載渠道均設有限玩年齡,其中《只狼:影逝二度》遊戲分級為 18+,Steam 等遊戲下載平台明确寫有 " 包含的内容可能不适合所有年齡段 ",需要玩家提供年齡信息,但在共享遊戲主機中玩家可以直接開啟遊戲。
一年前北京商報記者注意到的 " 防沉迷 " 問題,如今部分店鋪已将相應系統更新進設備,但僅需輸入姓名與身份證号碼就能突破。
實際走訪間,不少穿着校服的中小學生在共享遊戲主機店内消費,而此類店鋪無人值守的賣點之下,加盟商通常不會給店鋪配備看店人員,盡管貼出了禁止未滿 18 周歲的未成年人單獨遊戲,需要監護人的全程陪同的标語,但無人進行引導、制止。
更有學生對北京商報記者直接表示," 網吧需要壓證件,這個不用 "。
遊戲内容并非主機端獨占,作為遊戲主機最大特征之一的搖桿,使用體驗也并不理想。
除了無人清潔導致搖桿 " 油膩 " 外,資深主機玩家徐陽向北京商報記者介紹,僅從搖桿外觀來看,市面上許多共享遊戲主機以 Xbox 360 和 Xbox one 搖桿作為其配件,但實際情況是,這兩款搖桿早已停產,很難滿足商家如此大面積的統一采購和使用。
徐陽進一步表示," 如果使用仿版,每支搖桿電商售價僅 25 元,還不足正版一成的費用,性能上也無法與正版相提并論,常常出現扳機虛位、搖杆漂移等問題 "。
遊戲行業分析師衛明野指出,主機遊戲打造沉浸式遊玩體驗的特質,與設在商場中填充碎片化時間的共享遊戲主機有所區别,盡管具備其存在價值,但盈利模式尚未清晰,投資者需要謹慎入局。