今天小編分享的财經經驗：靠代寫回憶錄賺錢的年輕人，被AI卷哭了，歡迎閱讀。
" 任誰都會老去，讓無數普通人的過去得以被看見、被尊重，才是人手一本回憶錄真正的意義所在。"
作者 | 郭草莓
編輯 | DR
題圖 | 《住宅區的兩人》
辦公室不到六十米，幾個小隔間擠着十個員工，敲打鍵盤的聲音與翻譯器交錯，偶爾傳來老人特有的低沉嗓音。賀章低着頭，一邊聽一邊記錄。
賀章從事的是一個小眾而時髦的工作——用 AI 幫老人代寫回憶錄。
數據顯示，中國 60 歲及以上的老年人達 2.97 億，超過總人口的兩成，到 2050 年左右，這個數字将升至 4.8 億。而找人代寫回憶錄，成為了一批有閒有錢的老年人的新樂趣。
這并非什麼新鮮事物。十多年前，北京就曾出現過由政府購買服務、社工志願團體為老人撰寫回憶錄的公益項目。後來，由于代寫回憶錄逐漸走向市場化，社交平台上湧現出了以兼職和自由職業者為主的獨立寫手。
2019 年 7 月 11 日，山東德州，一家敬老院内，李安甫老人正在撰寫回憶錄。（圖 / 視覺中國）
2024 年，随着銀發經濟的持續升溫，越來越多的機構跨界涉足這一領網域，包括擁有寫手資源的傳媒公司，以及捕捉到落地商機的 AI 機構。他們開始傳授經驗、銷售課程，将這門曾經的小眾業務，轉變為一門正式的生意。
代寫回憶錄正以肉眼可見的速度，飛上一個看似暴利的風口。只是相比外界對回憶錄行業的跨界熱情，真正位于中心的業内人卻顯得相對冷靜。
一名回憶錄寫手向新周刊吐槽，這幾個月光看到噌噌冒出來的同行，客戶卻不多一個。賀章同樣透露，盡管後台每天收到上百條客戶咨詢信息，但真正成交的訂單卻寥寥無幾。在短短幾個月内，他已經燒光了投入的數百萬資金。
正如賀章等人對業績的擔憂，銀發經濟或許是充滿想象力的藍海，但代寫回憶錄這條賽道仍是一條小溪——價格和内容的标準不清晰、市場沒有那麼普适，同時周期難把控，以至于有從業者直言：" 想靠這件事很輕松地賺很多錢，似乎不存在一個好的商業邏輯。"
代寫回憶錄，真風口還是假風口？這門生意真的賺錢嗎？在回答這兩個問題之前，這個還在襁褓中的行業，已經站滿了人。
月入過萬的白日夢
從事回憶錄代寫十二年，朱家軒沒有見過行業這般的熱鬧。找兼職的白領、待業在家的圖書編輯、破產的廣告公司老板，還有 AI 創業者 …… 幾乎各行各業的人都在摩拳擦掌，随時撲向這片銀發藍海。
在社交媒體上，" 代寫回憶錄 " 已與 " 财富自由 " 劃上等号—— " 小縣城幫退休老年人寫了 3 本回憶錄，收入夠買一輛車 "" 靠給老人寫自傳賺了 18 萬，文筆不好也能做 "" 一年實現 10 萬副業不是夢 ……" 諸如此類的文案充斥小紅書，甚至有業内人士聲稱，寫回憶錄不需要科班出身，初中畢業也能寫。
種種描述下，這一行俨然成了低門檻生意。" 錨定最有消費能力的老人，對文字又沒有敬畏心，覺得寫東西而已，誰都會，這事兒門檻特别低。" 談到最近的熱潮，家傳編輯部聯合創始人韓馨兒反而略顯憤憤。
撰寫回憶錄正在成為一門生意。（圖 / 小紅書截圖）
過去一周，韓馨兒頻繁接到了朋友轉來的一篇講述代寫回憶錄的文章，标題上 " 初中畢業 "" 月入過萬 " 等關鍵詞，讓她感到疑惑：" 代寫回憶錄什麼時候成了門檻這麼低的事情？"
這是韓馨兒開始寫回憶錄的第三年。革命歲月的地下黨父母愛情故事、20 世紀為逃離封建家庭而遠走南洋的女性、家道中落的财閥少爺故事 …… 韓馨兒走進過幾十個老人的一生。在她看來，回憶錄寫作絕非如大多數人理解般，是為老人撰寫 " 童話故事 "。
" 華人口述史之父唐德剛在替胡适之寫口述歷史時曾提到，胡先生的口述只占全書的 50%，另外一半要自己找材料加以印證補充。回憶錄也一樣，寫作者需要盡可能從浩如煙海的史料中找到佐證，力求真實。"
韓馨兒将這個過程形容為 " 找拼圖 "。
從 100 年前的同學錄上找到家鄉線索，在檔案館中挖掘出祖輩照片，自 20 個 G 的黑白影像中拼湊出老人的留洋經歷 …… 韓馨兒記錄下的故事往往跨越半個世紀，常常面向逝者尋求答案。" 正如傅斯年所說，上窮碧落下黃泉，動手動腳找東西。這是我們研究一個家傳人物的特性，而不是外界想象的，回憶錄只是一種聽和記的關系。"
韓馨兒在采訪一位傳主。（圖 / 受訪者供圖）
" 以為回憶錄能賺錢就撲上來，肯定會吃虧。真正懂回憶錄的人，都知道這裡面的門道兒有多深。" 編導專業出身的朱家軒，自 2015 年開始為老人代寫回憶錄。這樣一位行業老炮兒，卻被當下的人潮洶湧弄得哭笑不得。" 大眾對回憶錄存在誤解。這絕對不是暴富的好法子——甚至在現階段都談不上是一門好生意。"
代寫回憶錄的優勢在于高客單價，每本報價通常都在 3 萬— 10 萬之間，這也是自媒體上宣稱作者能月入 2 萬的原因。" 但跟風而至的人往往碰着一鼻子灰，因為他們看不見摸不着的隐性成本。" 朱家軒說。
代寫回憶錄是一個既耗時又費力的過程，尋找客戶、采訪、寫作、排版、成品書籍設計，甚至申請書号，每一環節都需要大量人力和時間的投入。朱家軒向新周刊透露，他編寫一本精品回憶錄通常需要六個月到一年時間。為追求真實體感，還得沿着老人前半生的足迹，重訪對方的故鄉、工作部門等地。而當中產生的出差費用也是一筆不小的成本，往往需要寫手與傳主方協調解決。
除此之外，回憶錄還是高度個性化、定制化的產品。看似有錢有閒的老人可不好 " 糊弄 "，要求也是千奇百怪，小到模仿金庸風格作著，大到家族歷史斷層的考究，都需要反復敲定和修改。時間一長，還會碰到半路跑單的情況。" 别看一本書大幾萬，很可能均攤下來，部分正職寫手的月入一萬還做不到。"
靈感忽現，停下車就開始動筆寫作。（圖 / 受訪者供圖）
正因為門檻高、投入產出不成正比，多年來，這個行當并沒有走出切實可行的商業化模式。
2015 年，朱家軒在老家山東聊城創立傳家傳記公司，嘗試探索商業模式、标準化寫作，但直到現在，光靠代寫回憶錄仍難以撐起公司的生存。" 這行痛點很多。内容、價格标準一直不清晰，也沒有跑出龍頭。很長一段時間，我們這批寫回憶錄根本談不上生意，就是情懷。"
千元 AI 流水線
對于代寫回憶錄在今年的爆火，韓馨兒将由頭指向了 AI。
過去一年裡，數家 AI 公司上門找韓馨兒合作，大多聲稱只要一鍵自動化成書。"AI 的介入給到業内業外一種錯覺——或許可以用技術手段以打造流水線的方式，降低回憶錄準入門檻和成本。這讓很多人迫不及待地湧向這個新風口。"
賀章正是這批 " 趕風口 " 的人之一。3 年前，賀章辭去了 70 萬年薪的國企 " 鐵飯碗 "，在輾轉一家投資公司後，決定下海創業。他将目标錨定在人人可觸達的第四次工業革命—— AI 賽道。至于這個宏大叙事怎麼和回憶錄扯上關聯，賀章坦言 " 當時大家急于為大模型找到應用場景，回憶錄是個不錯的落地選擇 "。
賀章團隊推出的 AI+ 回憶錄 App 工具号稱 " 一鍵生成上萬文字，15 天完成 200 頁書冊 "，還能自動寫采訪大綱、在線自動語音采訪，老人只要對着 App 講述故事錄入即可。根據他介紹，項目自 6 月啟動後，目前已經面向了幾千位老人。且相比市面上 3 萬元的均價，用 AI 代寫的回憶錄要便宜得多，7999 元就能給一位老人出版一本書。
老年回憶錄寫作能否用 AI 取代。（圖 / 受訪者供圖）
低價又高效，似乎在 AI 的加持下，困擾回憶錄從業者的痛點不存在了。可事實真的如此嗎？
"AI 從業者很容易将回憶錄的制作過程想象為‘語音轉文字’——讓老人口述，将錄音交給 AI 大模型進行整理、編譯。" 不久前，韓馨兒剛剛受一家 AI 獨角獸企業邀請，讨論用 AI 工具做輕量回憶錄的可行性，但最終的結論是 " 完全不行，AI 目前最多用來做校對 "。
" 不适用 " 的争議集中在采訪環節，" 從三大改造完成到改革開放以前的，AI 提供不出一個字的問題 "；被動錄入也有問題，這代老人普遍有方言口音，國内最頂尖的科大訊飛都做不到 100% 準确翻譯；成品寫作上，AI 時常出現 " 低情商 "，比如在老人講述溫飽的悲慘童年時，不合時宜插入一段 " 陽光明媚 " 的環境描寫。
就連賀章也承認，如果完全交由 AI 的寫作，回憶錄經常處于無法交付的情況。" 自動化是個坑，在各個環節，依舊需要寫手線上采訪介入，把控質量。"
說到底，回憶錄本質上還是一門面對面的生意、陪伴性消費。一方面，采訪者要現場揣摩老人的心理和表情，關注那些藏在話語外的情緒。另一方面，老人選擇代寫的初衷，本身也懷了一份希望有人陪他、纾解的心思，這是 " 代寫 " 能夠提供的情緒價值。
代寫老人回憶錄，本質是提供一種情緒價值。（圖 / 視覺中國）
盡管 AI 代寫回憶錄技術的成熟度有待商榷，但這并不妨礙入局者借此商機掘金。一位 AI 從業者在兩個月前開放了回憶錄的培訓課程和寫作系統，批量制造小鎮回憶錄寫手，報名費 5 萬 / 人。而在短短兩周内，就先後有 6 個人報名，包括前媒體人、大學生、印刷膠水生意人 ……
" 無論你是高中還是大學畢業，按操作流程來，靠着我們自研的 AI 系統，都能產出 80 分水平的回憶錄。最快一個月一本書，一年接十單，在小縣城直接就能躺平。" 該從業者如此說道。
至于這套系統的原理，以及跟直接使用通用大模型有何區别，對方只是淡淡一笑，" 這涉及我們的商業機密 "。
對于這批 AI 闖入者，朱家軒又愛又恨。
" 不可否認，AI 确實降低了一部分寫作門檻。" 作為行業發展見證者，朱家軒希望更多人進來，讓小眾的行業被看到。但如今的局面并不如他想象中美好，不斷湧進的人，讓本就狹小的賽道更加擁擠和無序。
回憶錄賽道的寫手越來越多。（圖 / 視覺中國）
過去幾個月，朱家軒被問得最多的是 " 一萬字作品的收費是多少 "" 别人收幾千一本，為什麼你能收十幾萬 "。朱家軒不得不花費大量精力去解釋。更令他擔憂的是，良莠不齊的市場環境，有可能勸退本就稀缺的客戶資源。
韓馨兒有個老年客戶嘗試用 AI 寫回憶錄。剛開始老人對 " 新玩具 " 很上瘾，每天都對着語音機器人憶往昔。但過了一個月再問，對方連忙擺手，甚至對寫回憶錄這件事已經興致全無。
" 明明是一個小眾的賽道，為什麼要把它搞死呢？" 朱家軒不解。
等待一個 "iPhone 時刻 "
回憶錄行業正面臨标準混亂的難題，代寫一本回憶錄的價格一路下行，一萬就能寫一本，甚至有小白為了拓客宣稱 " 免費代寫 "。
交稿時間也在縮短，AI 技術的應用讓成書時間從三四個月縮短到個把月。為了節約成本，大多數寫作者将面對面的采訪搬到了線上。
賀章對此卻不以為意，" 你始終得相信一句話，性價比 "。相比攪渾水的入局者，這批從業者對于把蛋糕做大，顯然更急切。嘗試用 AI 代寫回憶錄的半年後，一個殘酷的現實正擺在他面前——大多數的中國老人，似乎對回憶錄沒有那麼買賬。
眼下，市場情緒高漲，但 " 内部靜悄悄 "。
賀章的團隊已與深圳幾個大型養老社區合作，覆蓋了約八九萬老年人，但轉換率卻不到萬分之一。這顯然承載不了團隊商業化的目标，" 回憶錄任誰都能說出來一塊大蛋糕，但誰又能熬到那個時候呢？"
現階段真正有意願寫回憶錄的老人，并沒有那麼多。（圖 / 視覺中國）
這艘藍海上的孤舟依舊前途未知——後台每天都有上百條客詢消息，但真正的成交單量只有寥寥數本。賀章投入的幾百萬，短短幾個月就已經燒光。
朱家軒同樣感知到了這一點。" 同行多了一倍不止，但客戶依舊沒增加多少。" 在他看來，回憶錄長期存在的痛點，是目标群體和閱聽人過于小眾，而這很大程度源于價格帶問題。
過去，回憶錄的價格動辄數萬甚至十幾萬，高昂的決策成本讓大多數人望而卻步。韓馨兒曾在采訪一位老人時，遭到對方兒媳的阻攔，上來就喊着 " 我們要生活口糧，不要精神食糧 "。
" 所有人都在等待一個‘ iPhone 時刻’，讓回憶錄能真正意義上轉變為一門藍海生意。" 一位回憶錄從業者向新周刊說道。
目前，業内中位數價格已經降至約 4、5 萬元 / 本，他預計，當這個數字達到 1 萬時，市場将出現十倍的增長。他用 AI 寫作收窄成本後，把收費定在 1 萬多，得到了一個相對喜人的信号：客戶群出現了更多的普通人，包括卡車司機、鄉下農民。
人手一本老年回憶錄的時代快到了嗎？（圖 / 視覺中國）
為了進一步打開市場，賀章決定再把門檻往下降降，推出了售價 999 元的回憶錄。砍去不必要的包裝盒、頁數，書皮摸起來粗糙、印刷的圖片模糊，整體更像一本小冊子。但賀章不在意，" 走低客單價、大流量的路線 "，他的目标很清晰 " 把價格打到底，人手一本回憶錄，就像日常購物，形成一種潮流 "。
對此，韓馨兒則認為，相比一味打價格戰，關鍵在于讓人看到回憶錄本身的價值。在市場科普教育的初期，大部分老人面對回憶錄時總有一個疑問：" 那不是名人才會寫的東西嗎？" 在大眾眼裡，著書立傳的往往是企業家、退休幹部等社會的高精尖人群，普通人總有一種不配得感。
" 老人内心普遍是需要被看見的，回憶錄本身是一種精神的治愈和延續。" 韓馨兒說，國内的心理醫生有時會建議，患有創傷記憶或抑郁傾向的老人撰寫或閱讀傳記，作為一種心理治療手段，有助于他們理解自己的生命軌迹。
撰寫回憶錄被當成治療老人創傷記憶的手段。（圖 / 視覺中國）
" 時代怎麼影響他的，大多數老人一輩子都沒有想清楚。" 而透過一本回憶錄，老人更能清晰看懂自己來時的路。
在過去幾年裡，通過代寫回憶錄，韓馨兒見證了不少傳主和家人、時代之間更深的連接：
身處地球兩端的姑媽和侄女，半個多世紀沒見面，因為回憶錄又重新聚到一起。在一起向上海檔案館捐贈了包括家傳、家族在内的史料後，有位長輩趕緊掏出手機加微信，說 " 不能再走散了 "。
兒子記恨了已故父親一輩子，只因父親草草輕生，獨留母子孤苦無依。直到數十年後，看到記載着父親當年經歷的苦難的回憶錄，兒子才真正感受到時代的悲涼和無奈，選擇與父親、與自我和解。
經歷了無數人到暮年的釋懷，韓馨兒看見老年人渴求，以及自己這份工作的價值。" 任誰都會老去，讓無數普通人的過去得以被看見、被理解、被尊重，才是一本回憶錄真正的意義所在。"
（應受訪者要求，賀章為化名）
校對：遇見；運營：鹿子芮；排版：锂離子
