今天小編分享的财經經驗：張勇“退”，馬雲“進”？，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜苗正卿
題圖｜視覺中國
阿裡的一個時代，正式落幕。
6 月 20 日，阿裡巴巴集團董事會主席兼 CEO 張勇發布全員信，宣布自 2023 年 9 月 10 日起，他将不再擔任集團 CEO 和董事會主席。阿裡十八羅漢之一、創始人、永久合夥人蔡崇信将出任集團董事會主席；另一位阿裡十八羅漢、創始人、合夥人吳泳銘将出任集團 CEO。
據悉，張勇将在卸任集團職位後，成為全職的阿裡雲智能集團董事長兼首席執行官。就在全員信發布的同時，張勇本人正在出席 2023 羅漢堂數字經濟年會，在會上他與諾貝爾獎得主埃裡克 · 馬斯金等嘉賓圍繞人工智能多個話題進行讨論。在背後深藍色背景牆的襯托下，張勇平靜地分享着自己對于 " 人類與機器 " 的思考——如果你初識張勇，可能會以為他是一個長期深耕技術的老炮兒，而不會想到他财務出身、是阿裡這些年電商更新、雙十一大促、直播電商的幕後推手……
張勇的卸任，是 2023 年阿裡 "24 年以來最大變革 " 的最新章：3 月 28 日，阿裡公布了新一輪公司治理變革方案，宣布設立六大業務集團獨立經營、自負盈虧；5 月 18 日，阿裡公布了旗下六大業務集團和其他子公司的上市路線圖，批準阿裡國際商業尋求對外融資、菜鳥探索上市流程以及盒馬實施上市計劃。
伴随架構劇變，也發生着一些細微處的微妙變化。今年 5 月，從阿裡卸任十年的前阿裡雲總裁王堅回歸阿裡。有熟悉阿裡生态和歷史的人表示，" 王堅回歸是一個明确的信号，阿裡可能會發生較大的人事變動，馬雲對阿裡的影響力有擴大趨勢。"
"吳泳銘是馬雲的絕對親信，是阿裡最早的程式員，花名東邪，在阿裡内部他被習慣稱為吳媽。實際上他跟随馬雲的時間非常早，當時在杭州湖畔花園風荷園 16 棟 1 單元 202 正式上班的成員只有四人：馬雲、張瑛、孫彤宇、吳泳銘。" 一位接近阿裡高層的人士向虎嗅透露，過去二十多年裡吳泳銘對馬雲深信不疑，對馬雲的思路堅決執行。
而另一位 " 阿裡工号前 200" 的現今創業者向虎嗅表示，吳泳銘和蔡崇信是馬雲的絕對嫡系，一個是心腹部下，一個是被視為馬雲的幕後智囊、阿裡實質上的 " 二号位 "。" 這次人事變動，一方面可以看出阿裡的創始團隊開始扮演重要角色，十八羅漢們掌握了集團命脈；另一方面，可以看出馬雲的意志或者說商業哲學，在阿裡内部的影響力将擴大。"
" 一個時代 " 落幕
" 在我們開業務會時，他就是安靜地坐在那裡，甚至不坐在主座。有時他因為上一個會議延遲，晚到一會，他會安靜坐在桌角。他很少會打斷正在說話的人，就算是表達不同意見，他也會非常平靜，甚至有點客氣，幾乎不會見到他說狠話。" 一位接近張勇的人向虎嗅表示。
在阿裡内部，人們習慣于稱呼張勇為 " 老逍 "，這是他花名 " 逍遙子 " 的昵稱，也和他文質彬彬、沉穩内斂的性格有關。
他并不是一個看上去那樣保守的人。
每年春節，張勇都會做一次 " 自我復盤 "，他會坐下去梳理過去一年 " 提出的新點子、新想法。" 有熟悉張勇的朋友說，他曾經有專門的本子，記錄新奇的想法與念頭。張勇還是一個樂于和年輕人溝通的人，在帶隊天貓和分管手淘時，他每年都會拿出時間和 90 後、95 後用戶聊天，他會因為聽到一些新奇的事情而會心一笑。
但他也是一個常年以嚴謹形象示人的嚴謹的人。他畢業于上海财經大學金融學，之後長期從事審計、财務工作。職業履歷，帶給張勇的不只是經驗，還有謹慎的性格。
這成為了他身上兩股時常在 " 相互推拉 " 的力量：内心深處對新奇、創造的渴望；職業經歷塑造出的慎重、嚴謹。
這也成為了張勇整個阿裡生涯的伴奏曲。
2007 年張勇加入阿裡成為淘寶網首席财務官。他的 " 财技 " 很快給阿裡帶來收獲：張勇重新設計了淘寶的商業模式，并優化了财務流程，一年多後淘寶于 2009 年首次實現盈利。此後 8 年，張勇開啟了自己在阿裡内部的成長關鍵期：他從淘寶網 COO 成為天貓獨立經營後第一任總裁。
這段時間，張勇的自由度很高：他帶隊完成了多個從 0 到 1 的項目，他組建新的團隊，啟用新人。他對于創新和新鮮事物充滿興趣，并有兩個常見的手段：其一，張勇很樂于重用年輕、有創勁兒、有想法的年輕人，并會委以重任；其二，張勇會時刻留意市場上處于價格窪地的項目，通過收并購或投資的方式迅速搶占風口。
2008 年 ~2015 年，張勇接連帶隊完成了幾件大事：他創立了天貓、創造出了雙十一、帶隊完成了淘寶的移動轉型。
有熟悉當時阿裡内部情況的人士向虎嗅透露，這段時期内，有兩個助力對張勇幫助很大：一方面，他坦誠、低調的處事風格，收獲了一大批年輕精英下屬，這批下屬後續大多成長為阿裡的核心骨幹；另一方面，張勇 " 創造和謹慎 " 之間的平衡閥門，得到了來自馬雲等人的 " 調校 "，比如張勇提報項目時會習慣性地做财務分析，有時馬雲等人會叫停并讓他以用戶優先的思路去做事，而不要過早考慮财務。
在這樣的 " 生态 " 下，張勇如魚得水：他展現出了一種難能可貴的特質，性格嚴謹、有創造力、能辦事。" 他的财務禀賦，在入職阿裡後迅速展現，他梳理了淘寶的商業模式，後續雙十一的模型也源自張勇；他具備創造力和機敏嗅覺，他能意識到移動是未來；他有較好的執行力，能把這些點子落地為給阿裡帶來收益的產品；而最關鍵的是，他性格極其低調溫和、雙商在線。" 一位曾參與了天貓創建和手淘項目的阿裡前中層表示。
這八年的經歷，給張勇帶來了巨大的 " 功勞積分 "，2015 年 5 月張勇成為阿裡集團 CEO。這是一個微妙的節點，因為此刻開始張勇所處生态的復雜性、需要平衡的局面幾何級增長。
" 如果你詳細梳理老逍在阿裡内部的歷程，會發現一個很微妙的事：2015 年他成為集團 CEO 前，他是以創新著稱的，他推動了好幾個新事物的誕生。2019 年他從馬老師這邊接過阿裡董事會主席職位後，他需要考慮的事情更多、看待事務的角度更多元，你會感覺好像他主要在守成。" 一位阿裡内部人士表示。
有分析人士認為 " 在過去幾年裡，有一些機會出現在阿裡面前，但是并沒有演變為新的增長引擎；也有一些重要的選擇值得商榷，比如對中小商家的重視度、對價格敏感用戶重視度，以及部分收并購項目的培育策略。" 該人士認為，張勇在擔任集團 CEO、董事會主席期間，穩住了阿裡的基本盤，但掌舵更大的局面也讓他變得更為慎重。
" 比較容易被拿出來讨論的地方有三：其一，在電商端錯失了新流量帶貨、下沉市場等機會；其二，在線下零售和本地生活領網域，投入較早卻遲遲沒有徹底打開局面。" 上述分析人士說。
2019~2022 年阿裡内部的決策流程，也讓 " 靈活敏捷、快速反應 " 不那麼容易。另有阿裡相關人士認為，阿裡在雲、國際化等機會視窗較大的領網域本可以更快成長；在電商端，阿裡在直播電商之後遲遲沒有找到更新鮮、更具活力的增長引擎。" 缺少一些颠覆性創新，更像是在舒适區的微調。"
值得注意的是，從出任 CEO 開始，張勇就試圖從組織生态和效率等環節讓阿裡實現進化。
2015 年成為 CEO 後，張勇所推動的最重要的事情便是 " 阿裡中台化 "。此前阿裡電商事業群的樹狀結構被徹底打破，取而代之的是 " 小前台，大中台 "。而這次劇變背後的核心邏輯是：張勇希望讓阿裡決策更快速、行動更敏捷。
一位阿裡老人向虎嗅描述了一個細節：在張勇掌舵天貓和帶隊轉型移動的時代，開會時張勇并不會要求必須有 PPT，甚至有張勇非常賞識的年輕管理層開會都不拿電腦——張勇允許他只拿着手機來開會。但張勇很看重結果：他會要求高效的現場反饋，及時的迭代，以及針對結果的大膽優化。但在當時阿裡内部，不同業務線的效率和工作方式差異明顯。
值得注意的是，2015 年的這次革新，就像是 " 逍遙子時代 " 的注腳——此後平均每兩年，阿裡内部都會出現一輪組織架構革新，而目标往往都是為了解決效率、敏捷、決策等問題。
" 阿裡整個生态是一個巨大的森林。掌舵整個阿裡，和掌舵一個產品、一個業務線是不同的。" 一位知情人士透露，在他看來張勇自 2015 年成為集團 CEO 後，在後續 8 年内一直在做 " 平衡與調整 "：" 他需要平衡不同業務線、不同部門的需求；他需要平衡投資者、用戶、合作方多方利益；在這些前提下，他需要小心翼翼地去調整整個集團。"
上述人士認為，張勇就像是一艘巨型航母的船長，這艘船有復雜的零部件，哪怕稍微調整 " 船舵 1 度 "，都可能帶來 " 巨大的後果 "。
這種狀态自 2019 年開始被放大，2019 年馬雲正式卸任阿裡董事會主席，張勇成為阿裡一号位。從财報數據看，張勇在 2019 年成為阿裡一号位後阿裡保持了增長。财報顯示，自 2019 年至 2020 年，阿裡總營收實現同比 30% 以上的增長；歸母淨利潤在 2019~2020 财年同比增長 70% 以上。2018 年 ~2019 年，直播成為了淘寶的增長引擎，淘寶直播的月增速達到 350%。
但大環境正在發生驟變。
2020 年疫情襲來，消費市場開始疲軟，2021~2022 财年，阿裡歸母淨利潤同比下跌 58%。而競争對手們也開始發生變化，2018 年抖音和快手像坐着超音速火箭一般成長為 " 流量巨人 "，并在此後迅速殺入電商市場，開始蠶食傳統電商平台的蛋糕；拼多多在 2018 年完成上市後，在下沉市場狂奔，用力延攬價格敏感用戶；而京東在 2018 年遭遇突變完成換帥後，開始呈現三軍用命狀态，連續三年進度快速增長期，2020~2021 年用戶數暴增近 1 億……
以及，新一代 Z 世代和 00 後用戶，正在重塑電商世界的底層邏輯：短視頻、直播間、更具内容屬性的電商模式開始成為流行。
一位互聯網分析人士認為，2020 年是一個明顯的節點。" 疫情導致市場變了，對手變了，用戶變了。各大平台為了求存，都瘋狂殺入對方腹地，競争更為激烈。相比于新創公司、歷史更短的公司，阿裡是體型更大的巨人，很難像小公司那樣瞬間完成轉身。"
有美妝品牌創始人曾向虎嗅表示，當時他們有一個直播方案想找平台合作，結果阿裡的反饋時長近乎于新興平台的 2 倍；另一個細節是，2019~2021 年，當新興平台派出總監乃至副總拜訪品牌尋求合作時，阿裡可能只派出一個小二。
張勇開始更頻繁地調整組織架構，或通過管理模式的迭代去優化集團效率。2022 年，張勇推動阿裡組織架構更新，并賦予板塊大總裁更大的自由度；也是在這一年，阿裡内部全員采用 OKR，張勇在公司内部親自推廣關于 OKR 管理法的書籍。
以及，張勇意識到了阿裡如果想找到新的增長引擎，需要在一些 " 機會視窗較大的領網域 " 更加發力。2022 年張勇調整了集團戰略，正式把消費、雲、國際化列作三大戰略。在與員工内部溝通時，張勇多次提及雲、AI、數字化對于阿裡的意義。他還把自己最得力的幹将蔣凡調往國際板塊，試圖憑借蔣凡的能力讓阿裡在海外殺出新的江山。
" 大環境的變化非常快。比如 2022 年下半年 AI、ChatGPT 火爆，已經有時不我待的感覺了。" 一位接近張勇的阿裡内部人士認為，2023 年開年後一系列 " 劇變 " 式調整，正是基于張勇以及阿裡最高層對于集團和市場的最新理解。
" 以前那種微調、那種平衡、那種相對保守的成長模式，可能無法滿足今天這個新生态。" 上述人士說。
壓艙石和秘密武器構成新班底
在阿裡内部，蔡崇信被視為 " 壓艙石 "。
他是阿裡最早的 CFO，也是阿裡 2014 年上市的幕後推手。在阿裡内部，他是唯二的永久合夥人（另一個是馬雲）。
吳泳銘則被視為 " 秘密武器 "，作為技術出身的理工男，他在過去幾年涉足投資領網域（2015 年創立元璟資本），已經成為了具備技術和投資雙重視野的人。
有阿裡内部人士向虎嗅透露，這個時間點由蔡崇信出任阿裡集團董事長、吳泳銘出任集團 CEO 有兩個核心因素。其一，阿裡内部已經把雲業務視為未來關鍵戰略，它需要一個真正意義上的 " 掌舵人 "，而張勇作為曾經創立天貓、推動移動轉型的掌舵者，又曾長期領導集團，非常适合扮演這一角色；其二，蔡崇信對阿裡的發展歷程有深刻了解且有着全球化的視野，吳泳銘能很好把握科技趨勢且又有投資經歷，二人非常适合轉型後的阿裡集團—— " 未來控股集團将向創新孵化的大本營轉型。"
值得注意的是，在 5 月公布的六大業務集團董事會名單中，吳泳銘身兼淘天集團董事長，蔡崇信身兼菜鳥集團董事長。
" 二人的履歷、職位，可以很好地推動各個業務集團的協作，二人又有足夠的威望去引導集團完成眼下的關鍵轉型。" 一位阿裡内部人士表示，在完成分拆後，今天的阿裡和以往的阿裡已經有巨大的差異，" 阿裡集團這個層面其實會向務虛進化，各個業務集團和子公司會務實。"
另有内部人士認為，蔡崇信和吳泳銘作為十八羅漢，對于阿裡底層邏輯、根本價值觀有着深刻理解。
比如對于阿裡的基本盤淘寶天貓，阿裡的創始班底正在進行新的思考。
" 五月，阿裡内部已經形成一個共識，未來淘天集團有三個關鍵方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。" 一位淘天集團内部人士表示，一些二十多年前淘寶創業時的理念與價值觀正在阿裡内部 " 復活或者被強化 "。
以回歸淘寶為例，在過去幾年淘系一直在淘寶天貓之間徘徊，其背後的核心邏輯其實是對于大品牌和中小品牌的選擇博弈。在消費疲軟的情況下，中小品牌已經成為更具開發空間的群體，這一現象其實從 2021 年就已經出現，但阿裡并未迅速做出決斷。在新的思路下，這一決斷将不再 " 糾結 "，資源可能将會向中小品牌進一步傾斜。
" 這是兩種價值觀。随着蔡崇信和吳泳銘這些十八羅漢走上台前，資源分配上可能會出現變化。" 一位阿裡内部人士認為，這将引發更深層的調整：涉及績效模式、管理模式、職級體系、協同分工。" 某種程度上，比較像是重新創一個符合今天用戶和市場需求的淘寶。"
方向變化背後，一個關鍵影響要素來自競對。
有淘天人士告訴虎嗅，618 期間他們重點檢測的數據之一是 " 有多少中小商家從友商轉投淘天。" 而淘天内部多個部門自 2023 年一季度以來，在重點關注友商平台上表現不佳的商家或品牌，相關團隊頻繁拜訪觸達這些商家，并問詢潛在的合作意向。
一家美妝品牌電商業務負責人向虎嗅透露，2023 年疫情放開後，他們并未感受到明顯的消費回暖。" 平均客單價大約下降 22%，我們遇到的情況是這個圈子的共同痛點，消費者的消費力沒有回暖，非剛需消費力依舊處于底部。這意味着品牌需要留意價格敏感問題，用戶需要更多高性價比的產品。"
有知情人士透露，蔡崇信 + 吳泳銘的新班子将承擔重擔——新控股集團需要繼續提升阿裡巴巴的價值。而有四個維度，可能将是 " 考評價值 " 的關鍵：淘天集團的增長、國際化的表現、業務集團和子公司能否走通獨立上市；在新技術新賽道上能否孵化出新的拳頭產品。
逍遙子的時代結束了，" 蔡崇信 + 吳泳銘 " 的時代正在走來。
而這一退一進背後，不可忽視的角色，仍是馬雲。
