今天小編分享的财經經驗：周傑倫“JayMe”搶票上線8小時就宣布延期 頂流歌手自持票務成風的背後，歡迎閱讀。
3 月 19 日，因為 488 元的購票門檻費被推上風口浪尖的周傑倫專屬 App"JayMe" 宣布後續搶票活動延期。近年來，周傑倫、林俊傑、許嵩等明星均在運行個人專屬 App，歌手們的專屬 App 往往宣傳為 " 與明星 0 距離 "" 一站式追星 "，App 功能主要為粉絲互動交流、明星資訊發布、演唱會、見面會及明星周邊售賣。在從業者看來，明星專屬 App 的價值在于增強明星與粉絲的互動、塑造明星個人品牌，商業變現則主要依靠門票和周邊產品的銷售，此外就是提供會員增值服務。演唱會市場中，票務領網域的話語權往往由票務平台掌握，當明星專屬 App 逐步建立起用戶量，就成為了主流票務平台之外的銷售渠道，從而增加藝人或主辦方面對票務平台時的話語權，降低其對單一票務平台的依賴。
并非個例
"JayMe" 方面通過官方微信表示，原定于 3 月 19 日的周傑倫杭州站演唱會搶票活動将延期進行。而在此前，該平台工作人員告訴北京商報記者，杭州場的搶票将進行 4 輪，首輪放票 100 張。
此外，周傑倫演唱會杭州場主辦方回應媒體稱，此舉為周傑倫官方粉絲團行為，并不屬于主辦方的官方渠道發售，4 月上旬官方還将有二次預售通道開啟。
從上線開搶到宣布延期，周傑倫專屬 App"JayMe" 的搶票活動僅存在了 8 小時，但卻引發了外界對于明星專屬 App 的讨論。
縱觀整個行業，明星擁有個人的專屬 App，周傑倫與 "JayMe"App 也并非孤例。
北京商報記者注意到，相較于周傑倫的 "JayMe"，林俊傑的 "JJ20"App 的身影貫穿在其世界巡回演唱會售票的全程。據林俊傑經紀司官方微博 "JFJProductions"，"JJ20" 與大麥、貓眼兩家主流票務平台共同列入官方購票渠道，許嵩也曾于 2016 年上線官方 App"Vae+"。哇唧唧哇、絲芭傳媒兩家偶像文化公司則分别推出了 "weecho" 和 " 口袋 48" 兩款 App。
此外，Adele、Taylor Swift、Justin Bieber 等海外歌手也曾推出專屬 App，而在音樂人之外，演員楊幂、黃曉明、孫紅雷、黃磊等也曾推出此類 App。
北京商報記者實際體驗了其中多款 App，其宣傳詞往往為 " 專為粉絲打造的追星平台 "" 了解明星最新動态 "" 官方出品的明星周邊商城 " 等，而功能主要包括明星資訊、粉絲互動、網上商城。
據業内人士透露，明星專屬 App 放出的票有時候是面向粉絲團的 " 福利票 "，和公開銷售的演唱會門票有所區别，通常需要通過會員或答題等形式對購票人預先進行身份審核，" 福利票 " 往往不能進行轉讓等二次銷售，購買 " 福利票 " 的粉絲，也需要登記實名信息。
只不過，此類 " 福利票 " 的數量非常有限。文化和旅遊部、公安部《關于進一步加強大型營業性演出活動規範管理促進演出市場健康有序發展的通知》顯示，進一步提高觀眾人數在 5000 人以上的大型營業性演出活動的門票銷售比例，演出舉辦部門面向市場公開銷售的門票數量不得低于核準觀眾數量的 85%。
在此背景之下，如何靈活運用這未公開銷售的 15%，尤其是那些掌握在藝人及經紀公司手中的門票，實現有效地價值變現則顯得更為重要。
引流之外
在 " 專屬 App"" 杭州場再次放票 " 等标籤的加持下，"JayMe"App 單日下載量一路狂飙。據七麥數據，3 月 18 日關于 "JayMe" 的讨論持續升溫，"JayMe"App 當日的 iPhone 端下載量升至 6225 次，為 App 上線以來的最高點。
同樣的，林俊傑的 "JJ20"App 下載量也随着演唱會售票資訊的發布情況而產生變化。2023 年 7 月 5 日為 "JJ20"App 上線以來的下載量最高峰，達 25104 次，就在這一天，林俊傑通過個人微博官宣了《JJ 林俊傑 JJ20 世界巡回演唱會》廣州站的購票信息，"JJ20"App 為購票平台之一。
值得注意的是，明星專屬 App 都無疑與明星本人或其背後的經紀公司關聯密切。北京商報記者注意到，"JayMe"App 為周傑倫經紀公司傑威爾音樂授權開發，而 "JJ20" 在 App 簡介中則提到為林俊傑團隊官方出品，許嵩的 "Vae+" 為指定粉絲交流平台。
票務平台 " 紛玩島 " 則與樂隊五月天的關系更為密切。據天眼查，" 紛玩島 " 由上海名輝文化發展有限公司運營，" 紛玩島 " 的商标由上海華人文化演藝有限公司持有，而該公司的股東之一謝芝芬為五月天所屬經紀公司相信音樂的創始人之一。此外，相信音樂旗下藝人李宗盛的巡回演唱會門票正在 " 紛玩島 " 銷售。
客戶端引擎開發工程師徐亮指出，單個用戶下載 App 的推廣費用大約在 2 — 5 元左右，這也就意味着，假設要擁有一款百萬級用戶的 App，至少需要投入 200 萬元的成本用以推廣運營，但明星效應下，相當于為 App 初期的用戶積累節省了成本。不過，明星專屬 App 往往以粉絲社區為主要功能，商業變現渠道較為單一，除此之外，App 後期的更新與維護同樣是一筆龐大且難以準确預估的支出。
格局之變
互聯網席卷全球的今天，當社交平台已經足夠發達，能夠支撐粉絲與偶像的互動，也能覆蓋 App 宣稱的 " 與明星 0 距離 " 這一功能。可明星仍在賣力推廣專屬 App，就頗具一番 " 項莊舞劍意在沛公 " 的意味。
接近票務平台的相關人士告訴北京商報記者，明星專屬 App 購票這一新興模式，盡管為粉絲提供了新的購票途徑，但短期内對票務市場的運營模式和競争格局的影響有限。主流票務平台擁有較為成熟的運營體系，明星專屬 App 需進一步積累市場份額和用戶認知度。
艾瑞咨詢 TMT 事業部互聯網組分析師聶紫菡談到，從演出項目豐富度角度來講，明星專屬 App 無論是項目門類還是使用頻次都是有限的。而從建設成本收益來看，這類 App 本質上可以理解為直銷平台，相較于之前傳統的主辦方或場館直銷，這類屬于藝人直銷平台，藝人的聲量決定了收益，演出項目本身的收益就具有不确定性，再疊加藝人自身風險，直白來講就是這類平台把雞蛋放在一個籃子裡，風險比較高。
不過，演出行業分析師黎新宇指出，現階段明星專屬 App 購票的市場樣本有限，如果後期能夠形成一定規模，獲得更大市場份額，藝人方将在面對票務平台時擁有更多的話語權和談判籌碼，不再完全受限于單一票務平台的規則和要求。
聶紫菡也表示，明星專屬 App 作為主流票務平台之外的新興銷售渠道，為藝人提供了更多的話語權和選擇空間，也降低了藝人或主辦方對單一票務平台的依賴程度。
黎新宇補充道，這将有助于藝人或主辦方在票務市場中獲得更多的話語權和利益分配權，進而也将倒逼主流票務平台提升服務質量和技術水平。
北京商報沸點調查小組
