今天小編分享的财經經驗：華為手機走出陰霾？折疊屏爆款成理财產品，溢價千元、一機難求，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：王婷
華為 Mate 50 系列 圖源：時代财經
近日，有媒體引述產業鏈人士消息稱，華為要将 2023 年手機出貨量目标從 3000 萬部級别提升至 4000 萬部。在出貨量持續下滑的國内手機市場，此消息令人振奮。
從業十餘年的華為經銷商戴良接受時代财經采訪表示，去年 9 月發布的 Mate 50 系列為華為搶回了部分高端市場份額，也支撐他的公司渡過了艱難時期。今年上半年，得益于多款新品的發布，戴良公司的業績比去年同期要好，但和四五年前比差距還是很大。
研究機構 Counterpoint Research 數據顯示，今年第一季度，在中國市場，華為智能手機銷量從低基數實現同比增長 41%，在銷量排名中位列第六，前五名是蘋果、OPPO、vivo、榮耀、小米。
折疊屏手機成理财產品
先是 OPPO 宣布解散哲庫芯片團隊，再是印度或将沒收小米 48 億元，國產手機大廠近期麻煩不斷。與之形成鮮明對比的，是華為 Mate X3 火爆。
華為 Mate X3 發布于今年 3 月， 12GB+256GB、12GB+512GB 官網原價分别是 12999 元、13999 元，12GB+1TB 典藏版官網原價則是 15999 元。目前，這款手機在線上、線下均 " 一機難求 "。
6 月 18 日晚，華為官網 Mate X3 顯示缺貨，消費者無法立即下單購買或者預訂，只能選擇 " 到貨通知 "，華為天貓官方旗艦店、華為京東自營官方旗艦店均無貨。
日前，時代财經走訪一家華為專賣店，店員表示，Mate X3 沒有現貨，很多人想買、都在排隊，排隊要交 500 元訂金、留下聯系方式，等待通知。
華為上海全球旗艦店 圖源：時代财經
" 價格是一萬多，反正會（比官網原價）高出幾千塊錢。" 店員感慨道，華為 Mate X3 已經變成了理财產品，每天價格都不同。
來自渠道人士的消息顯示，6 月中旬的一天，華為 Mate X3 在一家門店的溢價介于 1200 元和 3800 元之間，12GB+512GB 版本最高價 17299 元，手機顏色、内存不同，溢價也不同。
對于 Mate X3 的溢價，華為直營店一員工接受時代财經采訪表示，這款手機貨量不多、滿足不了購買需求，所以出現了暫時性溢價，" 供不應求就會出現溢價，溢價是市場買方決定的。"
據《電子時報》此前報道，華為折疊屏手機逆勢增長，已大幅增加相應的零部件訂單，供應鏈消息人士則透露，華為已将 Mate X3 出貨目标從之前設定的 147 萬台修改為超過 300 萬台。
市場調研機構 IDC 報告顯示，2022 年中國折疊屏市場全年出貨量近 330 萬台，同比增長 118%，其中華為占據 47.4% 的市場份額。這意味華為 MateX3 出貨目标上調後，相當于去年中國折疊屏手機出貨量總和。
Mate 50 系列扭轉頹勢
對于剛剛離職的華為專賣店店長方齊而言，Mate X3 的溢價與他毫無關系，因為這款手機提不到貨，而且折疊屏手機在當地不好賣，他對時代财經無奈道：" 一個月一台都沒有（賣出去）"。
華為 Mate X3 系列 圖源：時代财經
地處三線城市，店裡只有自己一個人，方齊平均每個月能賣出大約四十台手機，以千元機暢享系列、兩三千元的 nova 系列為主。" 旁邊三四個手機店……基本距離都不到 200 米。" 考慮到市場競争激烈，中低端手機利潤低，他離開了華為專賣店。
相較而言，戴良和河南手機經銷商喬圓對華為有更多信心。而給他們信心的，不是 Mate X3，而是 Mate 50 系列。
去年秋天，在 Mate 40 系列發布兩年後，Mate 50 系列帶着昆侖玻璃和北鬥衛星消息姗姗來遲，去年第四季度，喬圓店裡華為手機的銷量明顯增加了。戴良則提到，華為 Mate 系列空窗期太長，Mate 50 系列一上市便熱賣，是疫情三年對他的公司貢獻最大的產品。
這個系列不僅高銷量，還高利潤率。華為 Mate 50、Mate 50 Pro 起售價分别是 4999 元、6799 元，系列最高價 7999 元。在戴良旗下門店，Mate 50 Pro 單台最高利潤可以超過 1000 元。
他還提到，得益于中高端產品的熱賣，他店裡華為手機平均利潤率在 10%-13%。
時代财經了解到，除了蘋果專賣店，在國内手機專賣店中，戴良旗下門店的利潤率、正價銷售比例都處于較高水平。在方齊離職前的門店中，平均每台手機的利潤只有 300 元左右。
今年 3 月，華為終端 BG COO 何剛在接受媒體采訪時表示，華為這幾年克服了很多困難。随着各項供應恢復穩定，華為產品發布的節奏也終于回歸正常。
戴良稱，今年 nova 11 系列、暢享 60 系列、P60 系列相繼發布，也讓華為在市場上有了更好表現。相比去年同期，今年以來，他店裡華為手機的利潤增加 5%-6%，如果不用銷售老款產品，增幅會更高。
" 當你達到一定客戶級别的時候，不得不提一些自己沒有能力消化的產品。" 戴良坦言，自己還需要銷售一些老產品，比如 P50 系列、老款折疊屏手機，沒人買只能降價，賣一台最多虧損一兩千元。
根據 Counterpoint Research 報告，2022 年第四季度，在中國智能手機市場，華為銷量同比增長 15%，市場份額提升至 9.5%，是 TOP6 廠商中，唯一正向增長的。該機構數據顯示，中國智能手機銷量 2022 年同比下降 14%，其中第四季度下降 15%。
經銷商盼 5G 麒麟芯片回歸
今年 3 月，華為輪值董事長孟晚舟在 2022 年度報告發布會上說，公司已經度過了最困難的時期。與此同時，華為還有很長的路要走，即便 2023 年手機出貨量達到 4000 萬台，也只是 2019 年的零頭。
IDC 數據顯示，2019 年，全球智能手機出貨量為 13.71 億部，其中華為出貨量 2.41 億部，排名第二，僅次于三星。
" 對比 P40 系列、Mate 30 系列，（最新款）銷量下滑 70%-80%。" 戴良表示，華為手機在國内高端市場的份額被拿走了，Mate 50 系列雖搶回了部分高端市場份額，但鴻蒙系統匹配高通 4G 芯片，" 不是太好用 "。
近日，坊間傳聞高通要向華為供應 5G 芯片，華為下半年要發布 5G 版本的 Mate 60 系列。他聽到的版本是華為要推出 16 納米工藝的麒麟 5G 芯片，預計七至八月重點将老品清庫存，為 9 月的 Mate 60 系列讓路。
前述手機經銷商喬圓非常期待 5G 麒麟芯片的回歸，他認為這是遲早的事，華為還可能直接推出 6G 芯片。
不過，對于高通恢復 5G 芯片供應的傳言，華為常務董事、終端 BG CEO、智能汽車解決方案 BU CEO 餘承東曾直接辟謠。
在華為 2022 年度報告發布會上，華為輪值董事長徐直軍也談到了 5G 手機何時能回歸的話題。他表示，" 如果想要買到華為 5G 手機，就要等美國商務部的許可，這樣我們才能制造華為 5G 手機。"
（文中戴良、方齊、喬圓為化名）
