今天小編分享的科技經驗：4個年輕人改造農業，前兩年天天後悔，歡迎閱讀。
他們暢想用互聯網為農業插上翅膀，卻發現農民甚至不會上網。
6 月的深圳，最暢快的是雨。天空像一只裝滿水的口袋，随時準備傾盆而下，等落得淋漓了，再淅淅瀝瀝地灑上一整天。能在深圳見到周單，需要一些運氣。
前一天晚上，他剛從成都返深。他在深圳的時候并不多，更多時候他像一只候鳥，飛往全國各地，再在約定的時間回到深圳大豐收總部——作為大豐收的 CEO，周單通常需要每周一和周五回來處理一些工作。
周單經常下鄉，每去一處，他就在地圖上 " 點亮 "。不知不覺，他發現已經 " 點亮 " 了半個中國。全國 300 多個地級市，他跑了 150 多個，遍布大江南北。若想更精準些，以縣為部門去描摹他的足迹，" 那就算不清楚了，太多了 "。
坐在深圳辦公室裡的周單，戴着黑框眼鏡，穿一身商務裝，風趣善談。只有黝黑的面龐，與這座城市顯得有些格格不入。換身衣服下鄉，往農戶那一坐，不像 CEO，倒像田間地頭侃大山的農民。身邊熟悉他的同事見過他剛入行時的樣子，" 還是個白面書生 "。
創業前，周單做過和君咨詢業務合夥人。2014 年，他在中山大學的師兄闫子銅辭職創業，找到他和譚澤鑫、李佳俐等幾位志同道合的創業夥伴，共同創立了農資電商平台大豐收。幾個沒做過農業的人，悶頭闖了進來。
進來之後，他們才知道農業的苦。最初兩年，他們幾乎泡在鄉下。周單現在到農村見到土狗都還有些怕，那時下鄉貼牆體廣告，他經常被土狗追着跑。有時剛一推院門，就從裡面撲出兩條狗。
開車下鄉，稍有不慎就陷進溝裡，坐在車裡的同事吓得不敢吭聲。車胎三四個月換一次，現在周單幹脆換成了全地形越野車胎，結實耐造。
更糟糕的是，他們暢想用互聯網為農業插上翅膀，卻發現農民甚至不會上網。
這注定是一個需要腳踏實地、埋頭苦幹的行業，需要一磚一瓦壘起城牆。他們用了 9 年時間，把大豐收從單一的農資電商平台做成了國内最大的農服平台。據統計，目前中國有近 3 億種植農戶、200 多萬農民都在用大豐收。
帶 8 台台式電腦下鄉
創業前兩年，四個人幾乎每天都在後悔。
創始人團隊中，唯一與農業打過交道的是闫子銅。他在平安信托幹過 5 年，投資過幾十個農業項目，還陪創業者敲了好幾次鍾。
2014 年，產業互聯網風起雲湧。彼時，農業市場規模超 10 萬億元，加之土地流轉變革趨勢漸顯，種植大戶迅速成長，新農人大量湧現，傳統農業市場卻仍是原始渠道、低效流通、充滿着信息不對稱。" 互聯網 + 農業 " 充滿巨大的想象空間。
當時，全國 2 萬個廠家對應着十幾萬經銷商，往下還有 200 多萬零售商，服務着終端四五百萬種植大戶和眾多小農戶。流通渠道臃腫，導致農戶購買生產資料價格高，廠家、渠道商利潤都不高。
四個人思來想去，決定切入農業賽道，從生產資料開始，做農資電商平台，進行渠道瘦身。他們認為，農業未來充滿巨大想象空間，是一個可以支撐公司發展得更大，足以幹數十年甚至更久的賽道，值得奮鬥至少 20 年青春。" 當時的理想很豐滿，後來的現實卻很骨感。"周單憶起當年，失笑道。他們在想象、規劃未來時，看到的都是現代農業的大勢所趨，這固然令人興奮，但真正進入農業了，" 卻天天解決各種微觀的事情 "。
2015 年，有人問周單，" 做農業互聯網，遇到最大的問題是什麼？" 周單說，絕大多數農民不上網。對方詫異，" 農民不上網，那你們為什麼要做農業互聯網？"
這也是創業之初讓周單和創始團隊最絕望的事。" 别的行業做互聯網，至少人在互聯網上。我們做農業互聯網，客戶都不在互聯網上。幹個互聯網，還得從教别人上網開始。你說後不後悔？" 周單說。
雖說互聯網是未來的必然趨勢，但公司要生存，不能坐等未來，耗不起。那時，幾位合夥人聚在一起，想各種出路、模式。
他們帶上台式電腦，開車去鄉下，把農民召集在一起，裝上電腦、接上網線，打開大豐收農資電商平台，現場教農民上網、在大豐收平台買農資。早期就入職大豐收的員工還記得，有一次下鄉，一次帶了 8 台台式電腦。
後來，大豐收又在鄉下發展代購員。在村裡發展會上網的年輕人、零售店賣家，由他們組織農戶團購，并幫助代購，從中獲取一定的傭金。
大豐收把目光重點放在種植大戶身上，他們農資復購率高，且有足夠的支付能力。相比此前各級渠道的層層加價，大豐收的農資平均價格便宜了 15% 到 20%，吸引了不少農戶現款購買農資。
他們靠這些方法熬過了最初的兩年。那兩年是周單口中最艱難、壓力最大的時候，他形容當時的感受，" 相當于有一顆蛋，根本找不到地方打孔。不斷揮拳，卻沒人接招。"
敬畏農業
轉折發生在 2016 年。
那年春節剛過，周單和大豐收同事去江西贛州一個鄉鎮舉辦農民會。他們在會場桌上放了二維碼，讓農戶掃碼進群。很多農戶來了後，也不用指導，自己拿出手機掃二維碼。這讓周單感到驚訝。
更讓他詫異的是，一位白發蒼蒼的老人想用 Wi－Fi，受制于場地網絡限制連不上，竟然會用 Wi－Fi 的密碼鑰匙蹭熱點。
周單趕緊拿出手機拍下了這一幕，" 這是見證歷史變化的時刻，以前我們總說未來趨勢如何變、何時到來，從這位老大爺身上我真正感知到了時代的變化。"
他意識到，必須馬上轉型。2016 年，大豐收開始做移動商城、小程式、APP，陣地全部轉向移動互聯網。
幸運的是，在大批農資電商平台倒下後，堅持下來的大豐收迎來了眾多投資人的認可。2016 年，大豐收獲得經緯創投 A 輪數千萬元融資，此後幾乎每年都有一輪融資完成，金額均為數億元，投資方包括蘭馨亞洲、上德合利、華創資本、經緯創投、雍創資本等。
在農業行業耕得越深，周單越敬畏農業，也越熱愛農業。農業就從來不是一頭牛、一把犁的事，而是一門科學。慢慢地，大豐收團隊對于農業不再像創業初期一樣，認為農業是一個賽道，而是在幫助一個群體、提升一個產業，是在用自己的所學所知為農民、農村、農業變得更美好。
周單發現，在中國這片廣袤的土地上，農業畫像豐富且復雜。東北、新疆、内蒙古等北方的農業，是大規模、現代化的農業生產方式。而在南方多山、多丘陵的區網域，主要是規模不大的山地農業。
還有一類是小農戶，種糧食自給自足，他們遲早會離開土地。未來小農戶手中的土地會重新流回集體，集體再整合成更大規模的土地，交由專業的農業公司或者種植大戶種植。這是必然趨勢。
與此同時，中國農業從業人員正在分層。在經濟作物方面，一些擁有不到 30 畝土地的農民，有多年種植經驗，他們的痛點是如何買到實惠的農資產品。50 畝至 200 畝之間的農場，農場主變成了本地的個體戶或小老板等，除農資產品外，他們更缺農業技術、管理經驗和銷售渠道。200 畝以上農場，一般就是產業資本進場了。大型農場缺乏的則是管理人員、產業工人和資金。
復雜的農業畫像和痛點，讓大豐收開始思考拓寬邊界。于是，做農業培訓教育的天天學農、做農產品銷售的豐誠上品、農業 AI 影像識别平台智農、做農業投資的甲子啟航，及兩所研究院陸續被孵化出來，與大豐收一起，共同構成豐農控股農業服務版圖。
大豐收自身也在農資電商平台的角色外，探索更多的可能性。
2018 年，大豐收涉足生產托管業務，對經濟作物進行技術托管。後來，又開始針對大田作物開展全程托管服務。面向未來大豐收同時布局智慧農業，目前大田作物全程托管面積已超過 30 萬畝，經濟作物技術托管已上千萬畝。
" 大豐收不是傳統的電商平台，服務和技術才是大豐收最重要的名片。" 周單透露，大豐收線上線下均有龐大的服務團隊，在全國各地都設有門店，以服務為主。
一位農資廠商曾跟周單感嘆，" 你們是真的有勇氣，做了最難的一件事，直接服務這麼龐大的用戶群體。"鏈接大量用戶，也成為傳統電商和農資廠商都難以撼動的壁壘。周單稱，" 未來還會發揮智慧農業方面的優勢，進一步建立農業科技上的技術壁壘。"
在周單的規劃裡，大豐收會成為更加開放的平台，從農資本身擴展到社會化服務。社會化服務組織能通過平台為更多人提供服務，種植戶能通過平台購買到收割、播種、打藥等各類服務，" 把大豐收真正變成農業服務平台，而非僅僅是農資電商平台 "。
摒棄賒銷
2014 年，農資電商行業風雲乍起，各路諸侯随後一擁而上，農資行業翻起驚濤駭浪。然而很快，許多平台開始難以為繼，黯然收場。
周單回憶，當時做農資電商的主要有農資上市公司和一些純互聯網平台。上市公司做農資電商平台，既做電商又賣自己的貨，很難成為有公信力的平台。而一些互聯網平台拿到融資後，以互聯網邏輯做農業，燒錢補貼用戶，當錢燒完，" 遊戲 " 也就結束了。
大豐收選擇了一條更慢的路——抓住用戶。2016 年開始，大豐收構建農業自媒體矩陣，通過内容引來了一批被篩選過的、強粘性的用戶。此外，早期還舉辦大量線下大型公益講座、職業培訓活動等，建立用戶信任基礎。
不過，大豐收也曾經歷過 " 血的教訓 "。傳統農資行業裡，賒銷是頑疾。業内都說，不賒銷，就做不起來。" 我們相信了，2016 年開始賒銷，并試水金融，嘗試用豐收白條。" 周單還記得當時的口号—— " 随時拿貨、年底付錢 "。結果到了年底，變成了 " 随時拿貨、年底催債 "。
" 幸好我們控制了風險，否則後果不敢想象。" 從那以後，大豐收堅決不做賒銷。在周單看來，通過賒銷獲得的客戶不是好客戶，也沒有一個行業能靠賒銷健康發展。
如今，不只是大豐收，整個農資行業都開始摒棄賒銷，即使是傳統的零售店，也極少接受賒賬。大豐收幾乎改變了行業這個 " 潛規則 "。
周單覺得自己屬于樂觀的創業者，不只他，大豐收的幾位合夥人都是如此，用周單的話來說，" 整天都樂呵呵的 "。
他們常說的一句話是：" 無就是有，有就是無。" 剛創業時，競争對手林立，有的背靠上市公司，有的有資金有產品，大豐收什麼都沒有。
大豐收最早也并不被行業看好，不僅農民不會上網，還想在一個 " 賒銷為王 " 的行業裡現款賣農資，這怎麼可能？但大豐收幹成了。
" 大豐收的優勢正在于什麼都沒有，我們的腦子沒有傳統農業的東西，很多事我們敢想、敢幹。正因為不懂，才更有膽量去改變規則。" 周單說。
2016 年，在一次演講中，周單被問及 " 做農業，是怎麼幹下來的 "？他回答說，傻乎乎地堅持下來的。
在那之前，他招過一位博士，後者僅花一周時間，就把柑橘產業從生產到銷售所有環節研究透徹，讓周單自愧不如。但一個月後，這位博士提了離職，他告訴周單，因為他發現這個行業有太多問題。周單認為，" 就是因為太懂，他把自己‘吓’到了。"
後來，周單常常想，他們為什麼能走到今天？或許就在于樂觀，以及沒那麼 " 聰明 "。
