今天小編分享的科技經驗：TikTok在美即将被禁？商家“下南洋”做兩手準備，歡迎閱讀。
開辟第二市場
作者／ IT 時報記者 毛宇
編輯／ 郝俊慧 孫妍
TikTok 在美即将被禁？
12 月 6 日，美國聯邦上訴法院宣布維持一項強制出售 TikTok 的法律。該法律要求，字節跳動須在 2025 年 1 月 19 日前出售或剝離 TikTok 在美國的資產，否則 TikTok 将在全美被封禁。據多方消息源透露，美國政府内部正就 TikTok 可能存在的所謂 " 數據安全風險 " 展開激烈讨論，相關禁令的推進已進入關鍵階段。
自 TikTok 進入美國市場以來，憑借獨特的短視頻社交模式迅速積累了海量用戶，尤其在年輕群體中風靡一時，成為新興社交 " 神器 "。
這一高速發展态勢顯然引發美國政府的高度警惕。盡管 TikTok 多次強調已采取一系列嚴格措施保障美國用戶數據安全，包括将美國用戶數據存儲于美國本土伺服器，并委托美國公司進行數據管理，但仍難打消美方疑慮。
"希望不會真的被禁，TikTok 在美業務龐大，發展勢态很好，去年在印尼也曾被禁，但也找到了解決辦法。" 在 TikTok 上開店 3 年的福建商家林兮（化名）告訴《IT 時報》記者，當然，不少商家也做了開拓新 " 戰場 " 的兩手準備。
競争激烈
" 蛋糕 " 大了到手卻少了
目前，TikTok 店鋪主要依賴四種流量來源：廣告、直播、短視頻和店鋪自然流量。其中，直播的帶貨效果最為顯著，林兮的店鋪每日出貨 50 單上下。
無論是否被禁，美區商家競争持續激烈已經是不争的事實。
2021 年，林兮開始涉足 TikTok 跨境電商，主要瞄準美區市場。随着 TikTok 在美名聲日益壯大，林兮明顯感覺，" 蛋糕大了 "，可分到自己手裡的反而小了。
多名商家向記者表示，美區一直是 TikTok 最具優勢的市場之一。根據特看科技的數據，2024 年 1 月和 2 月，美區的 GMV 分别為 3.6 億美元和 3.2 億美元，顯示出強勁的創收能力。然而，美區的不确定性也給商家帶來了巨大壓力。" 現在入局美區的商家明顯增多，紅利有一定幅度減少。" 商家何偉說。
" 禁令并不是我開拓東南亞、中東、德國等市場的主要原因，是必須邁出這一步。" 林兮表示，但美區利潤是最高的，因此自己也不會放棄，相比之下，另一個熱門跨境電商平台 Temu 雖然銷量也不錯，但主打低價策略，店鋪利潤不如 TikTok。
截至目前，TikTok 平台并未出台針對商家的具體補貼政策，這使得商家在應對封禁風險時有些被動。林兮只能将現有客戶引導至私網域流量池，萬一 TikTok 美區真被封，她依然可以通過私網域維護客戶關系。
與此同時，林兮積極拓展其他國家市場。"TikTok 覆蓋了 140 多個國家，即便沒有美區，我們還有東南亞和中東等市場可以開發。" 林兮提到，目前她主要面向東南亞、中東、德國、意大利等歐洲國家，這些市場的流量獲取相對容易，且用戶活躍度不低。
轉移市場
東南亞 " 轉危為安 "
在美國市場可能遭受挑戰的當下，東南亞等市場被不少商家視作擴寬業務的 " 第二戰場 "。
根據 TMO 發布的《2024 年東南亞電子商務展望》報告，2024 年 4 月，TikTok Shop 在東南亞地區的收入約為 17 億美元，其中泰國和印尼是最大的貢獻者。然而，東南亞市場的利潤相對較低，對貨源的要求也更高。" 如果貨源不夠多，也沒有足夠的優勢，很難在東南亞實現高盈利，" 林兮說。
TikTok 在印尼也曾經歷了一番大起大落。
2023 年 10 月，印尼政府以保護中小企業為由通過《31 号條例》，致使印尼 TikTok Shop 被迫關閉。當時，超 800 萬印尼本土商家面臨業務調整困境。當年 12 月，TikTok 宣布入股印尼本土電商平台 Tokopedia，更名為 ShopTokopedia，以本土電商公司形式回歸。
回歸後的 TikTok 勢如破竹。僅用時 8 個月，用戶總數便達 1.576 億，超越美國，一躍成為 TikTok 最有競争力的市場之一。如今，印尼政府發現，對 TikTok Shop 的封禁與提防并未真正助力本國中小企業發展，開始重新評估并調整對 TikTok 的策略。
美區商家
多數持樂觀态度
對于 TikTok 在美的最終命運，多位接受《IT 時報》記者采訪的 TikTok 商家均持樂觀态度。
" 最終決策權可能掌握在對 TikTok 态度友好的下一任總統——特朗普手裡。" 何偉說道，" 參考去年在印尼的經歷，TikTok 最終并未受到過多影響，GMV 還在繼續增長。希望這一次影響也不會很大 "。
自去年 9 月在美國推出後，TikTok Shop 便成為社交電商銷售額增長的最大貢獻者。TikTok 公布數據顯示，今年 " 黑色星期五 " 購物節當天，TikTok 商店的單日銷售額突破 1 億美元，是去年同期的三倍。
此次美國政府禁令判決消息發出不久，TikTok 便表示将向美國聯邦最高法院提起上訴。TikTok 發言人邁克爾 · 休斯公開表示："TikTok 禁令是基于不準确、有缺陷和假設性的信息制定和推動的，導致了對美國人民的公然審查。如果不阻止 TikTok 禁令，超 1.7 億美國人将在 2025 年 1 月 19 日後無法發聲。"
在美學者孫遠钊此前接受媒體采訪時表示，TikTok 最新策略的用意是，無論該法院如何裁定，TikTok 确保自己上訴時，美國聯邦最高法院必須受理，另一方面也安撫 TikTok 的上下遊供應鏈條和巨大的用戶群，不至于產生大幅波動，" 後續的執行将完全交由特朗普政府處理 "。
形勢依然嚴峻，眾多政治分析人士指出，若禁令最終實施，不僅将影響 TikTok 在美業務以及中小企業、個體戶在美發展，甚至可能引發全球範圍内對于數據安全監管與跨國企業運營關系的深度思考與廣泛讨論，後續發展态勢仍有待密切關注。
排版／ 潘璐
圖片／ TikTok 跨境電商
來源／《IT 時報》公眾号 vittimes
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