今天小編分享的科技經驗：又一汽水國貨品牌“復活”，今年計劃做到1億銷售額，歡迎閱讀。
汽水國貨品牌 " 情懷 " 復活，再添新員。
36 氪獲悉，老牌汽水品牌「武漢二廠汽水」今年 5 月官宣復出之後，披露最新業務進展：6 月份產品正式上市至今，累計銷售額已達 3000 萬元。據東星集團董事局主席蘭世立透露，到今年底，武漢二廠汽水預計能做到 1 億元銷售額。
武漢二廠汽水是一家地方性汽水品牌，但已有百年歷史，建廠時間可追溯到 1921 年，前身為和利汽水，在 1949 年國有化，是著名的 " 八大汽水廠 " 之一，1990 年被可口可樂收購，品牌此後被雪藏約 30 年。
據報道，2022 年 5 月，東星集團收購武漢二廠飲料有限公司并于 1 年後正式重啟，打出二廠汽水 " 情懷牌 "。值得一提的是，蘭世立此前曾為湖北首富，早期曾從事電腦代理，業務版圖陸續擴大至酒旅、航空、自動售貨機等方向，此前蘭世立還曾兩度入獄。
對武漢二廠汽水的品牌復出嘗試，是其最新一次業務動作。據悉，武漢二廠汽水目前有兩大系列，最早先是推出橙子、菠蘿、香蕉三款經典口味，并于昨日正式推出藍莓、車厘子、草莓三款新系列果汁汽水新品，產品主打 15% 以上果汁添加，但從配料表來看，整體仍是傳統汽水配料。
武漢二廠汽水價格定位中端，單瓶規格 268ml，建議零售價約為 5.8 元，但另一方面，其頗為争議一點是，線上價盤卻遠低于此，官方推出 "9 塊 9 元 3 瓶包郵全國 "，以及 3 元一瓶整件發貨。
對于價盤問題，蘭世立稱，飲料本身從出廠到終端有 70% 的利潤，導致終端價格較高，最早希望做到 5 元以下，最終通過成本控制做到 3.8 元，且這一價格設計跟線上業務較高比重有關。
據悉，武漢二廠汽水原計劃線上業務比重占到 30%，但實際目前線上業務比例已經過半，渠道包括天貓、京東、拼多多、抖音、快手等 10 個平台。值得一提的是，此次其新推出的三款高果汁含量新品，則是在京東渠道進行首發。
武漢二廠汽水的高線上化，還包括招商業務。據蘭世立透露，他發布二廠汽水相關的抖音，吸引了大量網友找來希望做代理，其随後在武漢召開代理人大會，并最終轉化 100 餘位籤約代理商。
線下渠道仍然是武漢二廠汽水的主要陣地，根據蘭世立透露，目前武漢二廠汽水已經有 15 台物流車，每天鋪設 200-300 家店，已在武漢鋪設 7500 餘家終端網點，包括餐飲、便利店、夫妻老婆店等，此外加上集團自身自動售貨機網點，以及合作第三方渠道，整體在武漢覆蓋 13000 個終端。
受運輸半徑及業務能力限制，多數飲料廠地網域性比較明顯。但武漢二廠汽水通過線上渠道，似乎已走出湖北市場。根據蘭世立稱，目前武漢二廠汽水銷售額最大的省份是廣東，湖北僅占銷售額 20%-25% 左右。
但此次并非武漢二廠汽水第一次 " 復出 "，此前 2019 年，" 漢口二廠 " 便以復刻二廠汽水為機誕生。根據漢口二廠團隊此前向 36 氪透露，2018 年正式上線首年，銷售額達到 9000 萬元，且已經獲得多輪融資，資方包括順為資本、清流資本、高瓴創投、碧桂園創投、親親食品。
此次蘭世立 " 復刻 " 的武漢二廠汽水，也獲得資本加持。此前今年 5 月曾完成由晨晖資本投資的 Pre-A 輪融資，獲投 5000 萬元。蘭世立表示，目前仍未想好，是通過資本化做大規模，還是快速衝擊資本市場。此前 2022 年 11 月，港股上市公司天彩控股宣布收購秀生活無人便利店 51% 股權。根據媒體報道，據蘭世立稱，秀生活便利店系由其創立，此次收購實為秀生活借殼上市。
同樣嘗試復刻武漢二廠汽水，但究竟誰更 " 正宗 "，仍未有定論。
36 氪檢據國家知識產權局商标信息顯示，" 二廠汽水 " 歷史上有 12 次相關申請記錄，其中 " 漢口二廠 " 所屬的武漢恒潤拾運營管理有限公司曾在 2017-2019 年有過 5 次申請，而此次武漢二廠汽水所屬的武漢二廠飲料有限公司也在今年兩次進行申請。但從檢索結果顯示，目前該商标仍未有明确歸屬。
對于未拿到商标一事，蘭世立回應稱，沒有商标本身并不意味着無法生產，" 武漢二廠汽水 " 是一個商号，本身是作為產品标識存在，既不涉及品牌侵權，另外本身品牌也受保護。
