今天小編分享的汽車經驗：曝小鵬要求經銷商保底采購14萬輛汽車 為年銷目标一半，歡迎閱讀。
【CNMO 科技消息】近日，CNMO 注意到，根據《晚點 Auto》的報道，小鵬汽車近期開始要求經銷商儲備庫存。多位經銷商表示，每個月要跟小鵬采購目标銷量一半的車輛。據悉，小鵬汽車 2023 年的目标銷量為 28 萬輛，如果經銷商都按照政策執行下去，那麼小鵬汽車将獲得 14 萬台的保底銷量。
多位小鵬汽車的經銷商表示，他們現在每個月需要按照小鵬汽車制定的目标銷量的一半進行車輛采購。這一舉措旨在确保經銷商有足夠的庫存以應對市場需求，并推動銷售量的增長。小鵬汽車通過此舉實現了資金的快速回籠，而經銷商則承擔了庫存和資金風險。
小鵬汽車自成立之初一直采取直營模式，但在 2019 年開始放開經銷商加盟模式。然而，與傳統的汽車廠商不同，小鵬汽車之前并不要求經銷商承擔庫存成本，而是采取按需生產的策略。但自去年 12 月起，小鵬汽車開始要求經銷商儲備庫存，這一策略調整似乎取得了初步成效，當月銷量達到了 20115 輛，完成了月度銷量目标。
今年 2 月，小鵬汽車舉辦經銷商投資人大會，總裁王鳳英在會上再次強調了經銷商儲備庫存的重要性。她指出，為了确保經銷商全力推廣小鵬汽車，給予他們一定的庫存壓力是必要的。盡管其他品牌車輛經銷商通常都有庫存，但如果不給小鵬經銷商一些庫存壓力，他們可能不會全力銷售小鵬汽車。
目前，小鵬汽車要求經銷商采購的庫存量僅為月度任務的一半，相較于傳統汽車廠商要求經銷商采購全部車輛的做法更為靈活。經銷商在完成這部分車輛交付後，可以繼續從主機廠購車。
為了激勵經銷商多賣車，小鵬汽車近期調整了銷售政策。基礎返點下調了 1 個百分點，而激勵傭金上調了 0.5 個百分點。完成雙月考核的經銷商至少能拿到總車價的 5.5% 的傭金。這一政策調整旨在平衡經銷商的利潤結構，鼓勵他們更積極地推廣和銷售小鵬汽車。
