今天小編分享的财經經驗:猿輔導們的AI野望,歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 伯虎财經,作者 | 陳平安
一季度,在 2023 年第一季度全球智能手機出貨量同比下降 13.3% 的背景下,全球高端智能手機逆勢而上,同比增長 4.7%。
不過就在 # 年輕人為什麼不換手機了 # 的話題在微博反復刷屏、手機廠商們絞盡腦汁的思考如何把自家 4000 塊以上的旗艦手機賣出去時,隔壁教育公司猿輔導推出了旗下智能硬體旗艦產品小猿學練機,定價 4299 元,首發價格 3899 元。
(淘寶:小猿學練機)
此前互聯網曾流行多個版本的不同人群消費力排名,但是不管哪個版本,兒童從不曾跌出過前二,家長們手機可以三年不換,但輔導班必須每周末都安排。在猿輔導官方旗艦店的評論裡,最灰色的細分評價是 " 價格很高 ",但表達的都是一個意思:
" 一開始覺得貴了,收到貨覺得很值。"
01 教育硬體的中場戰事
聽到步步高點讀機那句 " 哪裡不會點哪裡,媽媽再也不用擔心我的學習!So Easy!" 時,90 後們大概率會迅速領會相視一笑,但往往對于發生在 00 後校園的小天才手表社交江湖一無所知。
教育硬體之所以是一個離我們 " 有時很近,有時很遠 " 的賽道,是因為這個賽道的特點:消費者和使用者分離。雖然產品是未成年人在使用,但做消費決策的是成年人,換句話說教育硬體迎合的是家長們的需求。
在中國,只要是和教育有關的,家長們一定不會吝啬。得益于改開的時代背景和 " 入世 " 帶來的實際需求,包括主打學英語的 " 點讀機 " 和學習打字的小霸王學習機走在了時代潮頭。1995 年,段永平的小霸王年營收甚至能達到 10 億元,這個水平在當時能和娃哈哈能打成平手。
但很快這種單一硬體就被随之而來的智能手機和移動互聯網所擊敗,2013 年蘋果曾在第四财季财務電話會議上表示,iPad 在全球教育業平板電腦市場的占有率為 94%;前些年華創證券的一份調研則表明,在那些競争激烈的教育大省,家長們并不認為學習機能有效提高學生成績。
發展到 2017 年,我國智能學習設備市場規模僅為 281 億元。
轉捩點也随之而來。
一方面在供給上,從 2017 年開始,賽道裡的各個玩家開始推進教育硬體智能化。教育智能硬體從本質上來說是效率的提升,過去知識的傳遞主要由老師通過書本或者黑板去展示,經由智能化更新,這些設備一是整合了大量的教材資源,二則提高了學生的學習效率。
比如字節跳動、網易有道推出的智能學習燈產品,再比如作業幫的錯題印表機等。
2017 年到 2021 年,我國智能學習設備市場規模從 281 億元激增至 659 億元。其中 To C 市場規模從 145 億元上升至 329 億元,占據了 To C 市場最主要的產品是教育平板和教育智能手表。
另一方面," 雙減 " 政策落地後,學科教育培訓被限制,這延伸了兩個變化。
一是家長們對于優質教育的需求仍然不變。當那些 1V1 課程等學科内容培訓難以獲得後,具備高效資源整合、學習效率提升的教育智能硬體成為了家長們的安慰劑。
根據艾瑞咨詢發布的《2022 年中國教育智能硬體市場與用戶洞察報告》,在疫情影響、消費降級的背景下,家長對于教育智能硬體產品仍保持積極态度。教育智能硬體支出比例超過 30% 的家長将由目前的 16.3% 提升至将來的 29.5%。
二是 2021 年後,在線教育公司們不得不面臨轉型的問題,帶貨一度是他們共同的選擇。比如好未來的 " 學家優品 " 和高途的 " 高途好物 ",猿輔導也申請注冊 " 小猿心選 "" 小猿星選 " 等商标。
但就像董宇輝只有一個,東方甄選也只有一個。在直播帶貨領網域,大主播對于企業甚至整個平台都意義重大。而相比于埋頭尋找下一個董宇輝,手握大量教學和題庫資源、課程内容講解視頻的猿輔導們更好的選擇顯然是入局教育硬體市場。
做硬體的好處在于,更容易變現。相比于學科培訓的續費難題,教育硬體除開開發成本,邊際成本極低。根據新京報報道,有業内人士表示,一台定價在 5000 元的學習平板,純利潤大概在 500 元左右。
2021 年後,新東方、愛學習、掌門等教育公司發布了各自的學習機。即便是過去對此賽道頗為遲疑的猿輔導也推出了小猿學練機。
同年,百度旗下的小度也宣布進軍教育硬體賽道,相繼推出了小度智能學習平板、小度光學護眼學習平板等教育硬體產品。
至此,這方百億市場形成的主要的三股玩家:以字節跳動、網易、百度等為代表的科技公司,以步步高、讀書郎等為代表的傳統品牌,以及以學而思、作業幫等為代表的 K12 教育企業,整體市場規模也進一步增長至 778 億元。
02 AI 的春風
對新發布的這款小猿學練機,猿輔導在宣傳口徑上的核心賣點主要有兩個:
一是搭載了墨水屏,解決了家長的護眼需求。
二是打入了 AI 的概念,提供錯題智能歸納、總結等功能。
墨水屏不是什麼新概念,初代泡面蓋 "Kindle" 的用戶們大多是衝着他不傷眼的特質選擇購買。值得深入讨論的是 AI 對于教育内容的影響。
從 2022 年開始,AI 正在成為教育硬體的一個新風口。去年傳統教育硬體廠商讀書郎的學生平板收入同比減少 25.9%,主打 AI 的科大訊飛學習機增同比增長 53%。
今年 618,科大訊飛基于星火認知大模型推出、售價 7299 元的科大訊飛 T20Pro 學習機位列大屏學習機熱賣榜第一。
(天貓學習機熱賣榜)
天風證券認為,未來五到十年,AI 驅動的軟體或較大改變教學方式。AI 會了解學生興趣和學習方式,進而定制内容并讓學生保持參與;通過衡量學生理解力,了解對什麼樣動機做出反應,并立即提供反饋。
這點也在一定程度上和小猿學練機的宣傳不謀而合。今年以來,已經有多家行業相關的企業宣布推出教育相關的大模型。
5 月 5 日,網易有道官方視頻号發布了基于「子曰」大模型開發的 AI 口語老師演示視頻。
同樣是 5 月 5 日,學而思官宣,正在研發數學大模型,命名為「MathGPT」,面向全球數學愛好者和科研機構,并将于 2023 年内推出產品級應用。
一天後,科大訊飛發布了訊飛星火認知大模型,宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力。基于星火大模型,科大訊飛還推出了 AI 學習機 T20 系列,率先實現應用落地。
6 月 5 日消息,作業幫宣布,正在内測基于中國市場的教育大模型,包含多學科解題、中英文作文批改、多語言對話方向等多個教育應用場景,涉及工具類 App、智能硬體、圖書等業務。
猿輔導則是行業内首個成立 AI 研究院的企業。2014 年猿輔導還成立了涵蓋視覺實驗室、自然語言理解實驗室、語音實驗室、音視頻實驗室和基礎支撐五個實驗室的 AI 研究院。
而百度則是國内最早官宣大模型的企業,最近推出的小度青禾學習手機同樣搭載了 AI 學習大模型。
熟悉大模型的讀者們都知道,大模型的效果取決于算力、算法和數據。猿輔導們的優勢肯定在于數據端,但算力和算法都離不開大量投入,而缺乏規模效應的企業一定頂不住長期的資金支撐。
同時從市場現狀來看,一方面整個市場競争激烈,玩家眾多,品類多到許多家長表示不知道怎麼選;另一方面,光做好内容還不夠,軟硬體結合正在成為一個未來趨勢。有業内人士表示,比起單純的學科培訓,硬體對于供應鏈、渠道和產品周期打造都比較嚴格。過去學習品牌市場上,讀書郎等品牌的技術并不出色,之所以能夠持續吃下市場份額,資金、渠道和營銷起到了更大的作用。
03 寫在最後
根據晚點報道,小猿學練機今年下半年計劃賣出 20 萬 -30 萬台,銷售額總共會超過 10 億元。
從市場的增長趨勢來看,這是有可能的。弗若斯特沙利文的數據顯示,中國智能學習設備的復合年增長率為 17.1%,并預計到 2026 年,總市場規模将達到 1450 億元,無論是增速還是空間都足夠客觀。
但難點在于,在整體競争激烈、行業标準尚未建立的大背景下,靠着 AI 打出内容區分度的猿輔導們是否擁有足夠的競争力。
參考來源:
1、艾瑞咨詢:2022 年中國教育智能硬體市場與用戶洞察報告
2、遠川研究所:教育硬體 30 年,為什麼就火不起來?
3、電化教育研究:多模态大模型的教育應用研究與展望
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