今天小編分享的科技經驗：靠AIGC翻身，又遇比特币大漲，蔡文勝的美圖「賭赢」了？，歡迎閱讀。
圖片系 AI 生成
文 | 奇偶派，作者 | 葉子，編輯 | 钊
有這樣一家曾因 " 炒币 " 虧損而上熱搜的公司，在兜兜轉轉嘗試無數賽道數年、虧損近 20 億元後，轉身發現自己一直守着的主營業務，在 AI 能力的加持之下，居然是這麼大的一座金礦 ......
3 月 15 日，美圖公司發布其 2023 年年度報告，财報顯示，公司 2023 年營收收入約 26.96 億元，同比增長 29.27%，淨利潤為 3.78 億元，同比增長 301.8%。
針對為何 2023 年度業績快速增長，其實公司早在業績預報中就已經給出答案，美圖表示 2023 年利潤的顯著增長主要是由于通過會員訂閱收費的影像與設計產品業務收入快速增長。
而除開主業經營業務的拉動外，其非經營項目的變動也起到了重要作用。
具體而言，全球金融市場的新一輪資產泡沫，帶動了包括比特币在内的加密貨币市場價格的急速反彈，使得美圖前期因加密貨币投資而計提的減值損失得以大幅度轉回，也讓公司加密貨币的減值虧損撥回将帶來約 2.7 億元的利潤。
這是美圖公司自 2016 年上市以來第二次淨利潤為正的年度，也是首次淨利潤超過 1 億的年度（2022 年淨利潤僅為 0.19 億元）。
美圖近年淨利潤，圖源：奇偶派繪制
手握美圖秀秀和美拍兩大流量池的美圖公司，為何在上市的第八個年頭才大幅盈利？在上市後最初幾年裡踩過什麼樣的坑？又為何能在 2023 年完成業績的真正反轉？展望未來，美圖公司又有哪些增長和憂慮呢？
01 做社交賣手機，美圖失敗的多元化
美圖公司的成長，好像一位得志的少年在成長的迷茫中不斷摸索方向的故事。
美圖公司自 2008 年創立之後，其憑借着首發且極具創新性的影像處理應用程式——美圖秀秀迅速嶄露頭角，成功塑造了 " 顏值經濟 " 這一細分市場的先驅形象。美圖秀秀以其強大的圖片編輯功能和易于上手的操作體驗為其積累了數以億計的龐大用戶群，成為彼時人人都會安裝的手機應用，也成為了美圖公司最大的發展依仗。
在此基礎上，美圖公司圍繞美圖秀秀推出了一系列迎合消費者對美化自我需求的延伸產品，如美顏相機、美拍等應用軟體，以及美圖手機這一 " 專為 " 拍照而生的智能硬體產品。不可否認，這些舉措使美圖公司精準地定位在了當時興起的美顏經濟浪潮的前沿，有效提升了市場份額與自身的估值水平。
美圖手機
随着產品矩陣的不斷豐富和完善，美圖公司的用戶基數持續高速增長，到了 2016 年公司上市時，其 MAU（月活躍用戶數量）已高達 4.56 億，但是，在初上市之時，誰都沒有想到這開始居然成為了美圖的高光時刻。
上市之後，美圖公司首要面臨的挑戰在于如何突破旗下軟體如美圖秀秀等工具類產品所固有的用戶行為模式，盡管美圖秀秀擁有着龐大的用戶群體，但普遍存在的問題是用戶使用完畢後迅速離開，缺乏足夠的用戶黏性和活躍度。
這意味着美圖亟需找到一個有效途徑，将巨大的流量資源轉化為持久的用戶互動和更高的用戶留存率，進而推動商業模式的深化與變現能力的增強。
而美圖最先的選擇則是介入社交領網域，2018 年，美圖公司提出了 " 美和社交 " 的戰略，旨在将單純的工具屬性拓展至社交領網域，通過強化社交功能來提高用戶參與度和粘性，從而實現流量價值的最大化。
然而，彼時短視頻社交的市場環境日益激烈，在美圖宣布社交戰略的一年以前，抖音和快手便早已開始大規模投入資金進行市場競争，而美圖的社交應用自然無法與這兩大巨頭抗衡，在僅僅一年之後，美圖發現自身無法承受燒錢的巨大代價，只能選擇收縮戰線，放棄社交。
而在社交領網域外，美圖公司并沒有停下探索多元化的商業模式和變現渠道的腳步，其中包括涉足手機制造、電子商務、金融科技、醫療美容服務、網絡遊戲等多個領網域，甚至迎合消費潮流推出了如 " 美妝盲盒 " 這類奇葩產品。
然而，盡管公司展現出了積極進取的姿态，但嘗試的結果卻并不遂意，美圖手機落得打包賣給小米的境地，電商領網域的 " 美鋪 " 和 " 美圖定制 " 也由于無法跑通盈利循環而草草收場，遊戲業務甚至都未曾納入過财務報表，這些都标志着美圖外拓的失利。
而在實體業務領網域的積極探索外，美圖也化身 " 投資之神 "，高調介入加密貨币市場。
2021 年 3 月，美圖公司公告稱，以 4000 萬美元 ( 約合人民币 2.6 億元 ) 購買了 15000 部門的以太币（ETH）和 379.1214267 部門的比特币（BTC），約合人民币 2.6 億元。
随後，美圖公司董事長蔡文勝在朋友圈發文稱，美圖公司将繼續布局區塊鏈。蔡文勝表示：" 總要有人第一個吃螃蟹。這應該算香港上市公司第一家購買 BTC 數字貨币吧，也算是全球第一家上市公司把 ETH 以太坊作為貨币價值儲備。"
然而，美圖介入加密貨币市場的時機選擇似乎并不理想。
2021 年 8 月 25 日，美圖發布了 2021 年上半年财報，财報中披露了購買加密貨币的盈虧情況，截至 6 月 30 日，公司已購買的比特币和以太坊公允價值分别約為 6520 萬美元、3220 萬美元。上半年比特币公允價值減少 1.119 億元人民币，以太坊增加 9490 萬元人民币，虛拟貨币投資總計虧損 1700 萬元人民币（截至撰文比特币等虛拟貨币價格已經重回并突破高點），公司也背上了 " 投機 " 的罵名。
受困于多元化戰略的屢次受挫以及流量業務的逐漸衰減，曾經風光無限、市值曾高達千億的美圖，股價一路下滑，一度淪落為每股僅 0.644 港元的仙股。
美圖公司股價走勢
但是，這一切的不如意，都在 2023 年完成了驚天逆轉。那麼，曾經屢屢外拓失敗的美圖，究竟抓住了什麼樣的風口，做出了什麼樣的改變，能在 2023 年完成華麗轉身呢？
02 2023 年，美圖靠 AIGC 翻身
在歷經多元化探索過程中的曲折起伏後，美圖公司在 2023 年實現了顯著的逆襲，這一轉機與美圖緊跟并成功駕馭了 AIGC 的潮流密不可分。
根據半年報披露，公司主營業務分為影像與設計產品、廣告和美業解決方案（SaaS）三大業務線。其中，最為突出的增長動力源自影像與設計產品業務線，在生成式人工智能技術的驅動下，美圖的影像與設計產品能夠提供更加個性化和創新的服務，進而推動了 VIP 會員數量的歷史新高，最終帶動了相關業務收入的增長，成為推動公司整體業績強勁提升的關鍵因素。
那麼，為何美圖能夠不同于那些僅停留在 " 蹭 " 概念階段的所謂 AIGC 企業，而是将前沿技術落實到具體應用，并借此實現營收增長呢？公司又推出了哪些 AI 產品應用，市場反應如何？
其實，一直以來，美圖公司的外拓 " 好奇心 " 不僅僅表現在業務上，更表現在對新事物的接受度中。早在 2021 年美圖高調宣布購入比特币與以太币後，公司董事會就表示，此舉能向投資者和股票持有者表明集團接受技術革新的抱負和決心，從而為進軍區塊鏈行業做好準備。
而在投身區塊鏈技術的實際應用開發過程中，美圖進一步意識到 AI 技術對于構建高效、安全且具有智能屬性的區塊鏈解決方案至關重要，因此，美圖借助這次戰略轉型的契機，加大了對 AI 技術的研發投入和實際應用，反而讓公司意外抓住了這一輪 AI 的機遇。
而在公司的 " 歪打正着 " 的戰略選擇外，技術派一把手的回歸也讓美圖在 AI 的道路上少走了許多彎路。
2023 年 6 月，美圖創始人吳欣鴻回歸，接替蔡文勝成為美圖的新任掌舵人，作為技術背景深厚的核心創始人，吳欣鴻顯然更懂 AIGC 對于美圖的重要性，也能為美圖技術和具體業務的落地提供最直接的推力。
吳欣鴻接任領導職位後的首月，美圖公司即高調推出了由 AIGC 技術驅動的七大全新產品線，分别為 WHEE（AI 視覺創作工具）、開拍（AI 口播視頻工具）、WinkStudio（桌面端 AI 視頻編輯工具）、美圖設計室 2.0（主打 AI 商業設計）、DreamAvatar（AI 數字人生成工具）、RoboNeo（美圖 AI 助手）和美圖視覺大模型 MiracleVision，涵蓋了視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯及商業設計等多個領網域，顯著增強了美圖的服務矩陣，為公司注入了新的活力。
WHEE 文生圖
在同美圖公司的交流中，對方表示，C 端訂閱在 2023 年上半年中付費滲透率已經達到了 2.9%，而 2022 年則為 2.0%，在短短半年内滲透率增加接近 50%，并表示到 2025 年時，在 AI 能力的支持與相關應用的更新迭代下可達到 5.3% 的付費滲透率。
而在面向 C 端的業務正在發力的同時面向 B 端的業務也在 " 高歌猛進 "，其實 2023 年新推出的功能大多面向 B 端市場，覆蓋了視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計等領網域，同公司并購納入的美業解決方案形成了良好的協同效應。
值得一提的是，2023 年底美圖還發布了 MiracleVision4.0 版本，主打 AI 設計與 AI 視頻。美圖公司創始人、董事長兼 CEO 吳欣鴻在發布會上表示，MiracleVision 已為 174.5 萬電商用戶提供服務，累計生成 AI 商品圖 1.04 億張。目前，美圖與微店、識貨、得力、妃魚等數十家電商、品牌客戶達成合作。
弘澤研究在研報中表示，C 端方面 AI 将加速美圖月活用戶貨币化，通過吸引專業設計者產出優質内容，供消費者使用或二次創作分享至平台，形成多方受益的社區創作閉環，增強用戶付費粘性；而在 B 端方面則将其比作 2012-2014 年的 Adobe，獲取大量高粘性的中大型客戶。
總結來說，美圖公司憑借其在 C 端訂閱業務上的顯著增長以及 B 端市場的深度布局，正呈現出蓬勃發展的态勢，但是這樣的大好形勢能維持多久？美圖可見前景中的利好與挑戰又有哪些呢？
03 流量走低新業務未起，AIGC 撐不起美圖前途
随着美圖公司在個人用戶訂閱服務和 B 端市場的雙重發力，業績在 2023 年中實現了顯著的增長，尤其 VIP 訂閱業務與 SaaS 服務已經躍升為其核心收入支柱，不僅印證了當下其擁抱 AI 商業模式的有效性，更昭示着公司在全球範圍内拓展美麗經濟的巨大潛力。
然而，任何一家企業的持續發展都比一炮成名要困難得多。對于美圖來說，盡管當前其所面對的市場空間猶如一片蘊含無限可能的藍海，但去思考公司未來發展道路上有哪些可見的利好與挑戰，才是确保長期競争成功的關鍵。
從樂觀的角度來看，公司未來錨定的發展戰略與已有業務都有着不錯的前景。
2023 年業績預盈後，那個外拓極具 " 侵略性 " 的美圖又回來了。
2 月 2 日，美圖發布公告，宣布公司全資子公司 Meitu Investment Ltd 收購站酷網全部股本，總代價為 3964 萬美元 ( 約 3.1 億港元 ) 。其中，約 1778.42 萬美元主要通過發行約 5299.22 萬股代價股份支付，而剩餘約 2185.63 萬美元則将以現金支付。
據介紹，站酷網成立于 2006 年，是一個匯聚了全球 300 多個城市的設計師、攝影師、插畫師等視覺創意從業者、擁有近 1700 萬注冊用戶的平台。通過這次收購，美圖公司旨在将其影像與設計產品業務進行更新，并為自研 AI 視覺大模型 MiracleVision（奇想智能）的生态帶來優質的協同效應。
站酷網首頁
美圖公司的 CEO 吳欣鴻表示，這次收購将為公司帶來許多積極的影響。随着站酷的加入，美圖在專業設計領網域的布局将得到進一步增強，并有可能產出更加符合商業需求的視覺設計。
換句話說，美圖又在 AIGC 的天平上放下了更多籌碼。
這樣的選擇也無可厚非，畢竟美圖坐擁豐富的用戶資源，這座巨大的流量金礦完全有能力支撐其進一步利用 AIGC 技術拓寬業務疆界。在 C 端市場，随着 AI 技術滲透率的不斷提升，預計将會顯著提高用戶的付費轉化率；而在 B 端領網域，美圖已與包括微店、識貨、得力在内的眾多知名電商及品牌客戶建立了穩固的合作關系，若能持續提升技術實力，将會開拓更多企業端客戶。
不過，盡管美圖展現出了強勁的發展勢頭與樂觀前景，但其在實現長遠戰略目标和深化 AI 技術應用的過程中，仍不可避免地在技術能力和已有業務上面臨一系列挑戰與難題。
美圖的核心競争力與吸引用戶的獨特優勢，在很大程度上依賴于其不斷演進的 AI 技術。因此，AI 應用與 AI 技術能否保持持續且穩定的迭代發展，能否持續性地吸引用戶付費使用，成為了影響公司未來成長的重大潛在風險與不确定性因素，在當下 AI 大戰愈演愈烈之際更是如此，美圖面臨着字節、騰訊、快手等一眾互聯網大廠甚至 OPPO、VIVO 等智能手機廠商的攻勢，面對着算力、算法、數據的難題，能否保持先發優勢，能保持多久的先發優勢，都在很大程度上決定了美圖這家企業在 AIGC 道路上的壽命。
而在技術風險外，美圖除去影像與設計產品業務外，廣告和美業解決方案的業務線實際上并沒有那麼樂觀。
眾所周知，廣告業務最依賴的自然是用戶的流量，但在月活數據這一表現中，美圖的表現可謂是 " 每況愈下 "。
據媒體報道，2016 年遞交招股書時，美圖月活用戶總數達 4.5 億，此後便連年下降。到 2021 年，這一數值幾乎腰斬到 2.3 億，而在 AIGC 風口最盛的 2023 上半年中，美圖公司月活躍用戶總數也僅同比小幅增長 1.7%，其中美圖秀秀的月活甚至下滑了 2.1 個百分點。
伴随着月活數據的走低，廣告收入也自然不會那麼好看，尤其是近幾年來廣告收入遲遲盤整不前，在 2023 年 AIGC 應用的推動下才出現一絲起勢，但仍未超過 2021 年的廣告收入。
美圖近年來廣告收入，圖源：奇偶派繪制
廣告業務本質上是對流量經濟價值的挖掘與變現，而美圖用戶數量逐步下滑的情況，在可預見的未來中已成為一種确定性趨勢。這意味着，美圖一直依賴的流量變現老路再也不是坦途，反而可能會成為一條越走越窄的不歸之路。
在廣告業務外，另一主營業務支柱——美業解決方案，也并沒有為公司帶來足夠的收益。
2021 年末，美圖收購美得得約 20.67% 股權，通過外延并購的方式大舉殺入 SaaS 市場，這場看似無比合适的收購，卻并沒有為公司帶來相應的回報。
在 2023 年半年報中，管理層表示 2021 年收購的美業解決方案業務，直到 2023 年二季度才開始出現正常化的營收增長，同時，管理層也解釋，當前美業解決方案仍然注重于擴大知名度、提升下遊商家對供應鏈的使用率，所以率先考慮的是市場份額而非盈利能力。
對于美圖來說，面向 C 端的業務随時面臨着被大廠攻陷的可能，所謂的護城河在那些龐然大物的眼裡其實并不深厚，甚至不堪一擊，所以美業解決方案其實是美圖公司長久來看最适合作為 " 主心骨 " 的方向。但，對于美業 SaaS 這樣尚未跑出盈利能力的業務，誰又能拍着胸脯說它能成為公司未來盈利的核心驅動力呢？
此外，重新擴張收購站酷的打法也讓一些投資者表示不理解，有投資者認為，即使站酷與美圖業務的協同性較強，但作為嘗試過太多次失敗的美圖，去收購一個尚處于虧損中的資產，而該資產後續還得依靠美圖輸血，同時也會進一步加大美圖短期流動性壓力，真的值得嗎？
總的來說，美圖公司在 2023 年的亮眼業績背後，面對着的仍然是嚴峻的市場考驗——流量基數的縮減和廣告收益的頹勢，加上新涉足的 SaaS 業務尚處虧損狀态，都成為公司未來發展的不穩定因素，這也意味着美圖通往長久成功之路，依然漫長而充滿挑戰。
04 寫在最後
美圖公司在 2023 年的華麗轉身，證實了其聚焦 AI 技術賦能主營業務的戰略正确性。然而，挑戰猶存，流量基礎萎縮與廣告收益下滑的現實問題不容忽視，此外，美業解決方案業務何時能扭虧為盈，也成為了衡量美圖長期穩定盈利能力的重要指标。
對于當下的美圖公司來說，唯有持續創新 AI 應用，加強用戶粘性與商業化效率，同時審慎對待外部并購，方可在瞬息萬變的市場環境中立足，并走得更加長遠。
參考資料：
1.《斥巨資拿下站酷網，美圖回歸主業值得期待？》，港股解碼；
2.《暴漲 400%！終于扭虧，傍上 AIGC，美圖徹底翻身？》，侃見财經；
3.《美圖公司：貴為 AIGC 的 " 寵兒 "，卻難無憂無慮》，元力社；
4.《靠 AIGC 翻身？美圖淨利暴漲約 2 倍》，時代财經；
5.《" 折騰 " 多年的美圖，能否靠 AI 打一場 " 翻身仗 "？》，小陀螺智能創作助手；
6.《美圖财報另一面：C 端失速、用戶停滞、訂閱觸頂》，倪叔的思考暗時間。
