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新能源的“新”有時比價格銷量重要得多

2024-03-29 简体 HK SG TW

今天小編分享的汽車經驗:新能源的“新”有時比價格銷量重要得多,歡迎閱讀。

初創小米時,雷軍怼人的架勢,一點不弱于其他 " 大炮 "" 大嘴 ",蘋果總會被拉到發布會上跑個分,還曾和 360 創始人周鴻祎 " 約架 " 朝陽公園。一腳踏進汽車圈,造車的激烈比拼,比造手機只增不減,唇槍舌劍常有,沒有隔夜仇的氛圍也多了起來。

3 月 28 日晚間,小米首款汽車 SU7 正式與大眾見面,一同捧場的還有李斌、李想、何小鵬。蔚小理是小米汽車直接競品,倒不妨礙新能源汽車人做朋友。雷軍致謝:" 他們給了很多建議,讓自己少踩了很多坑。"

新能源汽車人吵吵鬧鬧又和和美美,不是雷軍的專屬。2023 年底,何小鵬與餘承東就技術路線相互嗆聲,也能 " 解除誤會成了好朋友 "。何餘之争,題中之義是技術争鳴,有不服也有請教。如此格局,比之拼價格、拼銷量高端得多。

價格和銷量,新能源汽車内卷最厲害的兩個維度,新能源汽車人繞不過的心結:價格越來越低,銷量一路狂飙。

小米造車三年以來尤其正式發布前的三個月,雷軍被問最多的問題就是價格和銷量,他顯然希望外部視野不要只聚焦在這兩個問題上。

" 不談配置談定價是‘耍流氓’ ",雷軍在 SU7 發布會上的感慨,應該還有另外半句話:不談品質談銷量是玩蹦極。

後半句更有感觸的應該是李想。穩坐新勢力銷量榜首的理想,前不久遭遇輿論風波。被寄予厚望的高端新車 MEGA 引發造型争議,進而影響了公司銷量。MEGA" 翻車 " 有網絡惡意诋毀的成分,卻無法否認理想在目标、節奏上的失誤。

李想發内部信,承認出現了判斷錯誤,同時自省 " 本質原因是,從上至下過分關注銷量和競争,讓欲望超越了價值 "。随後理想停止了固定每周二發布周銷量數據的行為。此前一年,理想首創 " 按周卷銷量 ",高調姿态給競品帶來巨大壓迫感,走勢不順時又反噬了自己。

對标并不可怕,小米 SU7 就把小米手機對标蘋果 iPhone 的跑分策略拿了過來,定價上瞄準了特斯拉 Model   3。但通過對标實現正向激勵并不容易,看似價格或銷量的比拼,一定要靠產品力和供應鏈支撐。

凡是對标的彼此,不僅不是互看不上,反而是骨子裡的敬重。談及這個話題,雷軍反復強調," 肯定要比!我是特斯拉車主,也是保時捷車主,它們都是汽車工業的時代标杆。小米要造好車,必須認真向這兩家車廠學習。比下來的結果,一定有地方小米做得更好 "。

所以,要比價格和銷量,就不能只比價格和銷量。有些東西比這兩樣重要得多,性能是基本盤,關于生态、品牌、用戶關系的建設,都是比價格和銷量更長久也更磨人。

畢竟,新能源汽車人的新,也是科技新勢力的新、新質生產力的新。

北京商報評論員   張緒旺

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