今天小編分享的教育經驗：一位中年高管的頓悟：比努力更重要的，是找到機會位，歡迎閱讀。
内容來源：嚴復初（小鋤頭創始人）對話前拼多多全國生鮮行業負責人吳可。
責編 | 金木研
第 7634 篇深度好文：6410 字 | 15 分鍾閱讀
思維方式
筆記君說：
前一段時間，很多大廠批量裁撤或縮編業務線，很多人被迫 " 畢業 "。
大家紛紛到脈脈上發表自己的看法，其中有一個叫吳可的帖子火了，他談到：" 想不到中年危機能發生在我身上，失業了，被逼退休在家 "，并将自己 4 頁半的簡歷公布出來：" 找不到好的項目，大家看看簡歷，有沒有合作的機會。"
翻開吳可的簡歷，他有一個 " 開挂 " 的前半生。
2005 年，吳可從安徽農業大學畢業後，一直在農業領網域工作。2011 年，他開始在生鮮行業創業，公司做到了 " 安徽第一生鮮宅配 "。折騰幾年後，2016 年，他加入阿裡巴巴淘鮮達。
2017 年 12 月，吳可操盤騰訊和今日資本投資的誼品生鮮，擔任新零售全國總經理。項目失敗後，在 2019 年 10 月，他重回阿裡巴巴，任職高級運營專家 ( P8 ) ，全國半小時達生鮮菜場負責人，但 1 個月後因家庭原因離職。2020 年 10 月，吳可入職另一家電商巨頭，兩年後離職。
4 頁半的簡歷，讓我們看到的是他通過自己的努力，加上正确的賽道，還有時代的風口，完成了人生逆襲的故事。
如今，吳可走到了人生的中場，成績、經驗、教訓都很多。為此，我們将嚴復初（小鋤頭創始人）與吳可的對話進行了整理，希望對你有所幫助 ~
一、一直在失敗，
但從未偏離成長主線
1. 找工作：基于優勢随機疊加
回看我的履歷，從一開始剛畢業，就是圍繞農業，然後是食品安全，接着是采購供應鏈，再到前端的營銷、運營、品牌，還有線上線下的聯動，整個是貫穿成一條線的。
當時，每一段經歷，都有若幹個機會，但是我不會只看薪資，而是有自己的選項依據。我在去阿裡之前做的事情，和我去阿裡之後做的事情不完全相同，當時的 HRD 就問：你對職業有什麼發展規劃？
我跟他說了一個方法，我覺得不僅對我自己有用，對大家都可以做一個參考。
我當時說，我選工作機會，有三種選項：
第一種，因為我會 A，讓我去做 B 的事情；
第二種，因為我會 A，讓我去做 A；
第三種，不管我會不會 A，都讓我去做 B。
我會選擇第一種。為什麼？因為它是基于我之前的優勢，給了一個新的疊加，這個疊加就有可能重新沉澱到我這個 A 的主要支柱上。
這樣，我的 A（優勢）就像竹子一樣越長越大。但不會很亂，而是沿着一個行業從頭做到尾，我的核心競争力一直在變強。
這也是為什麼大家看我的簡歷，有的工作時間很短，而且失敗的次數也很多，但最終借着互聯網的風口，不影響我能抓住新的機會。
對于我自己來說，我選的每一段工作經歷基本上都不重復，但是它們的内在邏輯是連在一起的，這形成了我整個人生的職業規劃。
其實，很早的時候，别人就問我——你到底未來想做什麼？我一直都是說，" 我真的不知道我能做什麼，我是沒有規劃的 "。但這麼多年下來，發現我的規劃就是 " 基于優勢随機疊加 " 這八個字。
2. 戰略定位：在弱者裡當老大
實際上，我為什麼會選擇安徽農業大學？
我當時高考的分數雖然不是特别高，但是也還行，而安徽農業大學的農學系在當時可能是最低分數線的學校專業。我選這個是因為家裡有個親戚，他在很多年前就是復旦大學的本碩連讀，一直是做全球投資。
他當時就告訴我" 你這個腦袋比較笨，你不要去報特别熱門的專業，你競争不過那些人。如果你以後想要發展得好，你就要在比較弱的競争對手裡做老大。"
當時，農學這個專業大家不看好，而我這個親戚跟我說 " 農學這個專業現在不看好，但是未來恰巧又是各種資本進入的大方向、大趨勢，所以你就去報類似這種專業，對于你這個腦袋來說可能是最适合的。"
我當時不太懂，但事後返回去復盤這件事，我覺得我這個親戚真的是把我的一生都直接定好了。
這就是一個最重要的戰略規劃，戰略不是火拼，而是揚長避短。
而我自己本身發展得比較快的原因，并不是因為我的能力多強，而是我的這個親戚可能很早就幫我做好了戰略定位。
3. 做長期可沉澱的事
我周圍的朋友，經常會盲目地做一些選擇，最大的坑在哪裡？
在商業裡，很多人是哪裡掙錢，就往哪裡跑。表面上看，你每一次都在掙錢，但你如果沒有在抓紅利的過程中形成長期沉澱，就失去了 35 歲以後用自己的沉澱優勢來掙錢的機會。這是一個最大的坑。
就像遊牧業和農業，農業就是找到一個根據地深耕，遊牧業就是逐水草而居，哪裡水草豐美就往哪裡去遷移，最後沒有根據地。
所以有一個大佬說過一句話——只要是長期沒有價值的事情，短期再掙錢都不要去做。只要是長期有價值的事，短期無論多不掙錢都應該去做。
二、所謂成熟，
就是熬過一個個痛苦事件
有一年，我遭遇到幾個非常大的變故。首先，我的一個項目失敗了，我當時年齡也不小了，我本來以為這個事情可以做一輩子，但是沒做好，只能離開。同時，家裡人生病，幾件事情壓在我身上，讓我覺得整個人生很黯淡。
雖然相對于其他更辛苦或者遇到更極端情況的人來說，這個不算什麼事，但對我來說，已經是一個很極端的事情。
也是在那一年，我變得更加成熟，使得我之後做很多事情變得更平和。
我覺得很多事情不應該去盲目地追求，我很喜歡一句話，是《次第花開》這本書寫的一句話：有些人居無定所地過着安寧的日子，有些人一輩子在豪宅裡逃亡。
這句話對我的影響非常大，我在遇到變故之年之後，看了大量宗教的書。我用這些書來清理我的内心。
我覺得人活到一定年齡之後，整個人身體裡、思想裡充滿了糟粕，在佛教裡叫 " 業力 "，因為某種欲望帶來的各種負向反饋，積累在身體裡，進而形成路徑依賴，導致自己的下一步行為、思想、心情被嚴重影響。
很多到了一定年齡的人，比如四五十歲、五六十歲，他們總是唉聲嘆氣的，但還有一些人依然每天很開心。這兩種人的區别，可能就是在人生的過程中，前者沒有去清理，後者一直在清理。
我希望我每時每刻像一個小孩子一樣，無憂無慮地去做自己喜歡做的事，而最終的結果，它只是一個結果而已。
就像叔本華說的 " 人永遠都是在無聊和痛苦之中徘徊 "，你沒有追求到這個東西，你就痛苦，追求到了，你就開始進入無聊，然後你又開始給自己設立新的目标，繼續進入痛苦循環。
最終，我發現這些東西都不重要，都不是人生真正的產品，人生真正的產品應該是破除我執。
我們做任何事情都是為了開心，但是沒想到我們在追求開心的過程中，反而把自己變得更痛苦。
但是如果我用各種眼前的事，或者用各種外在的痛苦來修煉自己的内心，修煉自己的思緒，讓自己能在任何情況下處變不驚，都保持一個平和寧靜的态度，這才是達到了開心平靜的狀态。
三、沒有機會位，再努力也沒用
大家可能經常聽到這樣的話：做很好的產品才能掙到錢，認真工作就能得到提拔。
我們過去覺得這兩句話是對的。但我後來發現不對，比如，我們大學門口的飯店沒有市區飯店做得好吃，但是大學門口的飯店每年能掙 30 萬，而市區比較好吃的飯店可能很快就關門了，沒有人去吃。
再比如，很多領導其實沒有他的部下能力強，但卻做了領導。
這兩件事情，我思考了很多年，我最終發現這是一套商業邏輯——你必須在細分場景當中做到第一名，你就可以借着這個風口一直往上升，而後來者即使比你強一點點，他們都只能在你之下。
剛才講的產品也是在這個類型中，產品沒有絕對的好或絕對不好，而是在那個場景下，用戶考慮到他的支出多少，加上用戶的需求合在一起能達到的第一名，用戶就會覺得好。
所以，大學門口的飯店雖然相對于市區的不太好吃，但是按照那個人群收入，它就是性價比最高的。在市區的飯店味道雖然好一些，但是它可能并不是市區生活的人群覺得性價比最高的。
我想告訴大家的是：當我們去追尋事業的時候，不要只看努力，不要只看能力，而是學會把握風口。
我前段時間拍了一個小視頻，我說，我們跟學習好的人比有一個非常大的劣勢——沒有機會拿到一個好機會。
這個社會上， 99% 的工作都不難。但是如果學校不太好，我們就沒有機會拿到那個機會，而清華、北大、復旦或者常春藤的學生，很容易拿到一個很好的機會，所以他們就能掙到更多的錢。
在這種情況下，學校不好、學習不好的人，機會到底在哪裡？
我跟大家透露一下，當一些機會剛起步時，那些學校好、學歷好或者級别高的人，他們看不上，而這個剛冒頭的機會就是我們普通人能順利成長、順利晉升的一個法寶。
舉個例子，大家都說找工作是金三銀四，因為大家都是拿過年終獎之後再去跳槽。我有一個朋友，他之前在京東工作，後來去了阿裡，他說找工作最好的機會不是 3 月和 4 月，而是過年前。
這個同學出身不是太好，但他一直發展得不錯。他說 "3 月 4 月不好，是因為所有的人都在拿過年終獎之後去找機會，競争很激烈 "。
所以，他在 12 月份之前去找，不要那個年終獎，這樣的話，他就能拿到非常多的跳槽機會，他也是用這個方法一步一步抓到了很多風口。
大家不要相信絕對實力、絕對能力這兩個詞，而是要明白什麼叫相對的機會。
你必須通過一步一步抓機會的能力，再結合你的能力，最終才能達到一個頂峰，而不是像我們小時候傻乎乎的硬拼考試成績。這依然是一個戰略和戰術的問題。
四、人的痛苦，
來源于人生觀、價值觀的模糊
1. 學會活在當下
人的痛苦是怎麼造成的？
當人的大腦形成時間軸的時候，就會產生痛苦。如果人的大腦當中沒有時間軸，只有這一秒，他就沒有痛苦。比如看電影、打籃球的時候，你都是聚焦在這一秒，很舒服。
但你只要想到明天還有一個什麼事情沒弄好，你就會擔心那個事情，就會痛苦。或者是昨天有個什麼事情沒幹好，有什麼後果，你又會痛苦。
但當你把時間軸全删掉，只留這一秒，你就進入了禅定的狀态。
舉個最簡單的例子，如果你看一場比賽的直播，你不知道結局如何的時候，你會投入極大的專注力去看。但是，很多人去看錄播的時候，有人就會在彈幕上提醒 " 進度條已經告訴你結果了 "，可能你就沒有多少興趣往下看了。
2. 人生觀、價值觀的四個境界
再往上說，這個問題就變成人生觀、價值觀的問題。
我的價值觀是四個詞——體驗、探索、創造、奉獻。這四個詞是一個遞進關系。
很多人覺得活着不知道追求什麼，到底什麼有價值。其實，你只要做了第一個詞——體驗，你就已經非常有價值了。
因為人生最大的價值是你能拿到來到這個世界的門票，所以你只要能正常地體驗一遍酸甜苦辣，你就已經超過了更多沒有來到這個世界的人。
在體驗的基礎上，如果你有些好奇心，你就去探索，你可以學習各種東西，你可以去行萬裡路，讀萬卷書，學各種技能，這是一個遞進關系。
再往下，你發現眾生有一些痛苦，你就想創造一些產品、解決方案為他們服務，這是第三個境界。
再往下到第四個境界，你完全是為了奉獻自己，幫助别人，幫助眾生。
我覺得這四個是由多到少、由低到高的遞進關系，這個就是我的價值觀。圍繞這四點，我也形成了我的人生時間規劃表，按照這個時間表來安排每一天。
3. 人生時間規劃表
我這個時間表是這樣的，首先有一個人生總綱的說明，然後有一些注意要點，再往下是每天的時間分配。
① 人生總綱
人生總綱裡面有一句話，就是我剛才說的 " 有的人居無定所地過着安寧的日子，有的人卻在豪華住宅裡一輩子逃亡 "，這個是給我的一個警鍾。
下面一句是盧梭說的 " 一旦到了 40 歲，無論我處境如何，我都決心順其自然地過好每一天，不再為擺脫困境而掙扎，也絕不再為未來操心。"
心态方面，要做到無私、無執和無亢。這樣，你每天才能平和。長期來說，要做基于優勢随機疊加實踐的事情。
② 注意要點
不過，要注意這五點：
第一，成功都是少數人，堅持不跟風和逆行，只要資產配置好了，收益自然會來。
第二，競争只會卷，我們一定要圍繞自己的核心優勢構建長期的護城河，深化自己的定位。
第三，基于優勢縮小場景，增加客群密度。
第四，如何安排時間是個人最重要的戰略選擇，想一想，你會把未來的 1 萬個小時用在哪裡？
第五，隐形知識是核心，是要親自下場，看現場，看細節。一般人通過表達無法傳遞的信息，才是你核心競争力的組成模塊。
③ 時間分配
在這個價值觀下，我将每天的時間分為四個模塊：
第一個模塊叫基本保障。
第一個模塊只要做完了，就達到了剛才說的體驗過程。這個基本保障每天大概需要用到 4~5 個小時時間。
第一個子模塊是我的健康，我需要用 1~2 個小時來鍛煉身體。
第二個子模塊是關系，我要用兩個小時左右來陪家人、陪孩子。
第三個子模塊是保險，我要把我全家人和我自己的各種保險買齊。
為什麼我把它稱為基本保障，是因為這三點是人生最大的幸福杠杆。
你想一想，你健康了，是不是就開心了？你跟大家關系好，是不是就開心了？你把大家的保險買齊，你是不是這輩子就不太會被一些意外的風險打破生活？所以，這三點是所有人都應該去做的，每天都應該去做好。
第二個大模塊是成長閉環，這裡主要分為工作、學習、觀察、思考和表達，大概每天 5 個小時。
第三個大模塊是找增量。我們要創造一個產品，在這個社會上去滲透，最終形成一個自己的商業模式和品牌。
第四個大模塊是再投資，你需要用你的錢去做一些資產配置。
五、高手，都有完整的知識樹
有些人，你問他問題，他很難回答出來，但還有些人就能很系統、很結構化地告訴你。
他們的區别是什麼？
是這個人心裡是否有一棵知識樹。如果沒有這個樹，你學任何東西都記不住它，就像在海面上漂一樣，風一吹就走了。
只有從底層構建一棵大樹，将你看到的每個知識都安裝到某一個模塊，才能深刻的記住它。
具體怎麼建立呢？
第一，增加你的視角，也就是增加閱讀量。因為别人寫的書，别人寫的文章就是不同的視角，所以你要去擴大你的閱讀量，你不一定要讀得那麼精，重要的是了解他們的視角。
第二，在這些視角當中，尋找自己想研究的，把這些書找出來，去精讀。
第三，保持表達和輸出。當你每天保持輸出的習慣，你就會發現你的素材不夠，倒逼你養成一個輸入和思考的習慣，這會讓你的知識樹比别人長得更大、更完整。
六、無論是創業還是打工，
都要明白這兩點
第一，打工和創業區别不大，本質上都是風險收益比。
比如，你特别擅長寫作，你既可以是一個公司的老板，也可以是某一個公司的合作夥伴。但你還是你，你只是選擇了自己做或者跟别人合作。
形态不一樣，風險也不一樣，你自己做風險就高，你跟别人做，風險低，收益也略低。
但如果你沒有核心競争力，選擇打工還是選擇創業，只是風險大小的區别。
第二，在人生的競争當中，永遠保持高增長和高效率。
如何保證自己有長足的競争力？核心在于戰略，而不是戰術。
你千萬不要去想 " 我很努力就有競争力 "，因為别人可能比你更努力。你一定要去看平均數，大家的體力是差不多的，而且你年紀越大，你體力越差。
所以，你不能去比大家都差不多的事，你一定要在某個方向上有絕對的壁壘，絕對的競争力，你才能掙到錢。
戰略這個詞聽起來很空，是因為大家不知道戰略是什麼東西。戰略的核心非常簡單，就是揚長避短。
為什麼？如果你的資源跟别人一樣，别人已經在某個方向上很強了，你作為後來者，你再去做，肯定是幹不過他的。
那應該怎麼做？
縮小競争範圍。比如大家都在做手機，你去做手機的作業系統，競争對手都是一些很弱的玩家，你可能投個 1000 萬或者 500 萬進去，别人跟你根本沒法比，所以你在這一點就做到了戰略上的揚長避短。
我們在打工的過程當中，也是這樣，千萬不要看到什麼熱門就去做什麼。
大家一定記住：所有的利潤來自于競争的終結。你只要做到揚長避短，就終結了競争，利潤就來了。
簡單來說，要麼是成本有優勢，要麼是產品有差異化。核心點是競争對手幹不過你。
那麼，怎麼保證競争對手幹不過你？找更弱的競争對手。
怎麼找更弱的競争對手？找更小的場景，因為場景越小，份額越小，競争對手就越少。因為人都是貪心的，能力越強的人越想做大的事情。
舉個例子，我有個朋友做一個品類，那個品類全國的份額也就一兩個億。所以，基本上沒有競争對手，他随便做，大概就是做了将近一個億，每年毛利大概 40%。
這就是我想說的，一定要記住選弱的競争對手，去找更小的場景，找相對優勢而不是絕對份額。
七、總結
一個人的成長，與企業發展有異曲同工之妙：
你要學會做戰略定位，找到發力點；
你要學會找到小場景，用大的資源降維打擊；
你要學會找到較弱的對手，用相對優勢來 PK。
并且，在這個過程中，逐步搭建自己的知識樹，讓自己的底層認知比别人更系統、更完整。
找準自己的機會位，一切努力才更有價值和意義。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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