今天小編分享的娛樂經驗：貴婦版李佳琦直播間有多瘋？萬元美容儀秒沒，歡迎閱讀。
前兩天，" 初代帶貨女王 " 章小蕙在小紅書直播，一出場就霸榜，遙遙領先第二名，最高熱度值達到 6 億。
章小蕙直播間裡觀眾的消費力也很強勁：1000 多塊的梳子，上架就秒空；2000 多元的護膚品，她還沒開始講解使用體驗就已經售空；10000 元 + 美容儀，她嘴上還在勸 " 不能堅持的觀眾别買 "，直播間的庫存已經快賣完了。
這個成績在直播領網域不算罕見，但對致力于打差異化的直播後進生小紅書來說，已經相當不錯：
她的直播間人均貴婦？
大多數人認識章小蕙，還是從她那一段家喻戶曉的失敗婚姻中。直至今日港媒依舊叫她 " 前 B 嫂 "，在每篇關于她的新聞中提到前夫鍾鎮濤。
但如今，章小蕙身上最大的标籤，已然變成了 " 帶貨 "" 會買 "" 會花錢 "。從小她就進出各大商場，4 歲起跟着媽媽逛美美百貨和連卡佛，小學六年級開始逛外國設計師店，十幾歲時開始從歐洲訂購包包和衣服。
20 歲成為香奈兒忠粉，連小鏡子都是香奈兒牌，為了不糾結選什麼顏色，一氣兒買下所有顏色的香奈兒。婚後拿着鍾鎮濤 " 沒有限額 " 的副卡繼續買各種時裝，毫不掩飾自己 " 對服裝的熱愛 "。
她在采訪中有一句名言廣為流傳：飯可以不吃，但衫不能不買。
愛花錢的章小蕙，把購物做成了一門生意。早在上世紀 90 年代，她就預支了一年專欄稿費，在中環開設了時裝買手店「Teresa Boutique」。彼時她的帶貨能力已有目共睹：她介紹的圍巾成了大爆單品；她穿上的 T 恤第二天就被瘋搶。
時過境遷，章小蕙帶貨的戰場從買手店已經轉移到了小紅書直播間，但她的功力仍然不減。與别的直播間依靠主播賣力的呐喊和低價促銷不同，章小蕙吸引觀眾消費，靠的仍然是數十年如一日優越的品位。
和李佳琦直播不同，穿着 Chanel 套裝的章小蕙，更像是在做一場娓娓道來的 " 好物分享會 "。拾起每件商品時，她不僅能信手拈來說出與其相關的故事或趣事，讓所有觀眾信服這些品牌是她本人在使用的；更是能引經據典，以各種高級修辭來形容產品。
比如她在介紹一盤眼影盤時，旁邊放的就是波提切利的油畫《春》，以畫中仙子的頭發入手，向大家形容眼影的顏色，難怪評論裡有人感嘆：這不是直播間，而是章小蕙的藝術課堂。
她還會從商品引申到人生态度、人生價值，比如從年齡焦慮說起，表示自己會在意肌膚年齡，但肌膚年齡是（通過美容手段）可以人為控制的。
她甚至在最後用一口标致的美音念了一首英文詩——來自英國詩人約翰 · 鄧恩的《告别書》。
對這場直播，小紅書觀眾評價最多的是 " 高級 "，她介紹的小眾產品在直播後被仔細安利，她在直播中随口說出的話也被奉為皋臬，當做人生箴言；許多用戶紛紛曬出下單頁面，表示：聽她講解是一種享受，很難不入手。
而章小蕙直播間的選品大部分單價都較高，這些價格的設定，本身就錨定了目标客戶群：熟知章小蕙的群體，大多數是 30+ 或 40+ 有消費能力的女性。
對她們來說，頭發烏黑有光澤，皮膚白皙細膩的章小蕙，本身就是一塊活招牌。因此，即使大部分小眾品牌此前都未曾聽過，直播間的貴婦觀眾們還是紛紛下手，生怕搶不到章小蕙同款產品。
一萬多的美容儀、1600 元的面膜、一千元的頭皮護理套裝 …… 都在直播間售罄。囊中羞澀的觀眾，也忍不住買了 " 能将顱頂梳高 " 的梳子，或是比章小蕙小時候喝的鮮榨汁口感還好的濃縮蔬果汁。
和傳統淘寶、抖音直播不同，章小蕙的直播間并沒有太多折扣，最大的優惠也不過是 " 滿 999 減 100" 的專屬券。
在評論區，有人把人生第一次直播間下單獻給了章小蕙，并在開播不到十分鍾就消費了一萬多，之後又買到了一萬五，即使 " 戰績累累 "，她還是後悔沒有買體香盒子和美容儀。最後她希望自己到 60 歲時也能如章小姐一般優雅從容，溫柔淡定。
就像一位網友所說，章小蕙的直播間賣的不僅僅是貨，還有造夢、品位與生活方式。
一場精心制造的歲月靜好
在章小蕙之前，董潔在小紅書上的直播已經引起了大家的注意，一度被稱為 " 小紅書一姐 "。無論是觀看體驗還是觀眾評價，兩位主播的直播在調性上都高度相似：優雅、清流、歲月靜好、審美優越 ……
這确實也是小紅書如今直播的模式，為消費力較強的用戶匹配相應的主播，董潔在開始直播前，已經是小紅書上頗有影響力的種草博主，被大家稱為 " 初代帶貨女王 " 的章小蕙在這方面的資歷更是不必細說。
另一方面，兩位主播主打的 " 歲月靜好式帶貨 "，和現有市場上吵吵鬧鬧的直播形成明顯的差異化。
所謂 " 歲月靜好式帶貨 "， 即不像其他直播間一般通過大聲吆喝式的叫賣鼓動觀眾購買，而是語速平緩地介紹商品，鏡頭内沒有鬧哄哄的助播團隊，布景也只是日常家居場景，主播在介紹時還會提醒觀眾 " 多看看，再忍忍，不一定馬上買 "。
當然，這看似人畜無害的 " 歲月靜好 " 之下，其實每個時間點都有過或多或少的精心計算：
小紅書在 2018 年就邀請過董潔入駐，但她直到 2021 年參加《乘風破浪的姐姐》第二季後，才選擇入駐；在董潔第二場直播開始前，前夫潘粵明在微博給兒子慶生，并 @了董潔，一時之間在八卦的吸引之下，第二天的直播大獲成功。
大獲成功的第二場直播
事實上，無論多少人稱贊小紅書直播是直播界的一股清流，其核心模式與淘寶、抖音、快手等平台的直播電商策略并無區别：深度捆綁一位或幾位頭部主播，讓他們來帶動整個平台的直播市場。
在小紅書過去的策略裡，平台一向堅持去中心化的内容分發模式，更注重培養中腰部創作者，這對于直播電商而言是一個天然的劣勢。因此，也不難理解為何小紅書現在會猛推董潔與章小蕙，希望她們身上具體可感的故事與人設，可以打好這場翻身之戰。
不過，直到今年才下定決心入局直播電商的小紅書，留給他們發揮的空間已不太多：淘寶消費氛圍濃厚，手握李佳琦等頭部大主播，購買轉化率高；快手天然在下沉市場具有優勢，依靠低價促銷的模式穩扎穩打；抖音則利用各種不同的劇本，以誇張的方式刺激觀眾衝動消費。
有人将董潔、章小蕙之于小紅書的意義比作當年羅永浩之于抖音，但當年羅永浩在抖音直播中一戰成名，直接打破行業對于抖音能否做好直播電商的質疑，一年之内将抖音直播電商 GMV 帶到 5000 億，而董潔與章小蕙在如今看來還沒有這樣改變格局的作用。小紅書的直播電商之路，仍然道阻且長。
中產女性的靈藥，還能靈多久
誰在董潔和章小蕙的直播間瘋狂買買買？只需略加研究，我們便能得到一份極為清晰的消費者畫像：中產女性，消費能力強，熱愛小眾產品，對于審美有極高要求。
在小紅書上搜索董潔和章小蕙，不難看到許多用戶感嘆，她們直播是淡定從容的風格非常解壓，讓人不知不覺間釋放了生活的壓力（當然也不知不覺間花出了很多錢哈）。但這顆 " 中產女性生活的靈藥 "，到底還能起效多久，卻是一個未知數。
一方面，無論怎樣在直播間售賣一種令人神往的生活方式，最終賣出去的終究是產品。一旦產品質量出現問題，之前所有用心打造的泡泡都會瞬間被戳破。
在小紅書上搜董潔，已經開始有了用戶在吐槽，1400 塊錢買的羊絨毛衣，只穿一次就起球了。而許多在小紅書直播間衝動消費的觀眾，會在留言裡表示她們售賣的產品價格還是太高。" 以後可以在她們的直播間種草，去李佳琦的直播間買或者找淘寶代購。" 一位小紅書用戶在評論這樣說。
另一方面，直播帶貨泛濫的這些年裡，觀眾對于這種消費模式已然厭倦。在小紅書不遺餘力的推廣之下，很多用戶都會吐槽，自己明明不想看到董潔和章小蕙的直播相關筆記，但卻還是一遍又一遍地刷到，讓人很是無語。
在觀眾們厭倦直播帶貨本身的背景下，更換風格的小紅書直播間或許能一時因為新鮮吸引住觀眾，未來是否能轉化為實際的商業價值，仍然是未知數。
撰文：tt&Echo
編輯：Echo
圖片來自網絡和東方 IC
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