今天小編分享的互聯網經驗：專注家用康復醫療器械，「邁德斯特」獲近億元首輪融資，歡迎閱讀。
36 氪獲悉，家用康復醫療器械品牌邁德斯特（Madesite）已完成首輪近億元人民币融資，投資方為遠寧投資、恒旭資本和翔宇醫療。本輪融資将用于產品研發、供應鏈建設以及渠道拓展，擴大其在家用康復醫療器械領網域的優勢及競争力。
邁德斯特成立于 2013 年，總部位于杭州，是一家集研產銷于一體的公司，以 "1+4+N" 為業務發展模式，即以 " 家用康復醫療器械 " 為核心方向，覆蓋 " 康復護理、康復助行、康復訓練、康復理療 " 四大領網域，并嘗試探索 " 數字化智慧康養 " 的技術創新和應用，現已有近 500 人的團隊。公司于 2019 年投資建設的智能制造工廠占地 83 畝，年產護理床、輪椅、智能防褥瘡墊 12 萬台套。
随着人口老齡化迎來不可逆轉的挑戰，智能化、适老化的發展與應用已經在居家康養市場被充分證明為大勢所趨，場景更清晰、需求更明确的家用康復醫療器械領網域的革新與更新也将快速步入大眾視野。邁德斯特是一家成立于 2013 年的家用康復醫療器械品牌企業，在談及創業背景時，公司 CEO 劉志闊表示，背靠河北衡水康復產業圈、家族此前的生產制造背景、個人在互聯網電商等方面的積累，以及行業需求快速增長的洞察，公司應運而生。之所以起名邁德斯特，據劉志闊稱，" 基于公司的長期發展，一早就計劃出海，更要講究國際感。"
值得關注的是，公司發展到第 10 個年頭才迎來首輪融資。對此，劉志闊解釋到，此前公司一直有充沛的營收和自主造血能力，但公司正在重點出海歐美國家，對資金需求也更大比以往更大。" 我們要在海外建立自主品牌 DTC，意味着從原材料采購、自制、發運、倉儲物流、回款整個周期需要 4 個月的時間，國内一般只需要 1 個月就能轉一圈，需要更多資金作為海外業務支撐點，也考慮到若幹年後的 IPO，也需要資本市場的支持。" 另外，考慮到當下國内經濟下行的大環境，企業有資本支持會更有餘力。
截至目前，公司已有近 300 個 SKU，其中有多款爆款產品，譬如電動護理床、防褥瘡床墊、電動輪椅等。據悉，前兩款的電商銷量長期位于市場 top3；另外，在海外也有電動輪椅、手推車助行器這類老年人代步車產品受歡迎。另外，公司已建立了多條產品生產線，護理床、輪椅、氣床墊、霧化器都為自主研發生產。
邁德斯特的護理床產品
劉志闊表示，目前邁德斯特還是一家純粹市場化的公司，電商（占了 55%）和民營養老院（覆蓋近 800 家）為主要渠道，公司每年營收保持 30% 及以上的增長率，預計今年營收規模能到 4 億人民币
36 氪也關注到，随着國家和消費者對于老年人養老的重視和品質的提高，越來越多的品牌加入到家用醫療器械的品類，其中家用康復醫療器械便是其中一個重點，典型有主打護理床品牌的世道，主打手動輪椅的品牌魚躍、互邦，主打電動護理床品牌的邁德斯特、可孚，以及主打電動輪椅的邁德斯特、英洛華等。
劉志闊表示，相較之下，邁德斯特的核心競争力在于是少有的國内康復醫療器械品牌中，能實現產品定位、研發、生產、銷售和品牌管理閉環的企業，基本只有魚躍醫療和邁德斯特，" 因此企業的估值邏輯也與魚躍類似 "。他認為，中國家用康復醫療器械還有很大的增長空間，" 現在的中國老年人群與目前康復醫療體量完全不匹配——行業滲透率如果是對标美國，相當于還沒入門；但随着老年人對康復輔具的使用認知的提升，這個市場還有海量的增量，萬億都不為過。"
另外，他也強調，雖說康復輔具不是技術驅動型的高端制造業，但行業也存在顯著壁壘：第一，這是靠應用創新來驅動的行業，對產品力要求高；第二，需要有強賦能的品牌，也需要長期沉澱。
