今天小編分享的财經經驗： 公關竟然也有了古典和先鋒，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：一口老炮，作者：炮哥被人注冊了，題圖來自：AI 生成
藍标把大部隊從北京搬去上海，震動了整個廣告和公關行業，真正讓整個行業開始系統性反思了。
搬遷只是一個結果，背後的原因有很多，我覺得要看三組數字，藍标現在 70% 的營收和客戶在南方；2023 年，淨利潤 1.166 億，退回 10 年前的水平，今年前三季度，營收 454.2 億，淨利潤只有 1.231 億，同比下滑 57.23%；最近三年，應收款分别為 68.30 億、73.17 億、103.8 億。
我是今年 4 月份決定從北京搬到杭州的，6 月份就動身了，目前運行了半年時間，進展順利，結果超出預期，當然我們是沒有辦法跟藍标這種行業巨頭去對比的，搬遷的原因也完全不一樣，但是裡面有幾點細節，我覺得是值得拿出來讨論一下的。
因為我從北京的傳媒圈離開後，融入到了南方的圈子後，發現了很多不一樣的地方，結論在文章的一開始就說了，分别對應上述三組數據。
某上地大廠公關一号位，在我的社群裡說過一句話，今天很多公關還沉浸在過往的傳統式打法裡，不能自拔，但事實上，這一套早就過時了。我搬到杭州之後，在長三角和珠三角發現了很多新銳企業，早已經形成了一套新式玩法。
我們姑且叫傳統打法為古典式公關，内核是人情江湖關系型體系。
我簡單描述一下，就是兩套班子邏輯，一種指導思想，一個一号位身後有一套幹活班子和一套媒體班子，完全用新聞思維來指導工作。
你會發現古典公共的代表人物們，只要換工作，永遠都會有一幫嫡系部隊跟着移動，現在很多大廠的 HR 也發現了這個現象，嚴格控制山頭文化的形成。
然後就是媒體關系的固化，我們會發現無論哪裡都有一群固定的媒體，和古典式公關長期存在一種依附關系。
主導思想就是新聞思維，因為兩套班子的人，基本都是新聞機構出來的，大家做内容的底色高度統一。
這兩套邏輯和一種思想，都是從上一個公關周期（1985 年～2013 年）裡延續下來的，在自媒體沒有出現之前，這套體系運行的非常完美，成功案例比比皆是，喝酒、吃飯、送禮、旅遊、交朋友這些思路通通有用。
我來了南方之後，恍然大悟，原來這麼多企業悄咪咪的發大财時，公關傳播思路也發生了質變，我姑且稱這些打法為先鋒公關，其特點是，定價體系和流量思維。
廣州好幾家公司的公關老大私下跟我說，最怕去北京，為啥？無效社交實在太多，酒沒完沒了地喝，牛逼漫無目的地吹，聽各種大哥回憶當年如何雄起，帶着任務去了一趟北京，醉醺醺的回來後，發現事情還沒辦。
在 2013 年之後崛起的大部分公司裡，新一代的公關人，并沒有歷史包袱。自媒體時代，大部分媒體都是商業機構，彼此之間就是在 " 約稿 " 這種環境裡成長起來的。甲乙方身份發生了變化，所以經常有人會說，一些公司的公關傲慢和盛氣凌人，這完全可以理解，總不能讓人跪着給你送錢吧？
他們後面采用一套定價體系來進行公關動作，甚至有一些公司開發出了管理系統，類似于廣告系統。每個媒體按照屬性、前台流量、細分圈内觸達率、内容評估、成交價等多個維度來确定權重，擺脫掉了傳統靠媒介的喜好來選擇媒體的方法，完全讓影響力來決定，然後媒介再進行修正。
這就解決掉了古典公關媒體系統固化老化無用化的問題，很多古典公關會說，這麼做，就會造成一個得罪人的局面，畢竟很多時候，正面的事情不見得能做成，但是寫負面，卻是個個在行。
信息繭房，是被我們忽略掉的一個大問題，媒體是一個又一個圈子的，大家仿佛是一組又一組在高爾夫球場打球的人，基本上只會看同組另外三個人的球在哪裡，誰會關心别的組的人球在哪裡？畢竟人都看不到。大家都是同類型的媒體互相監督廣告投放，張三看李四，李四一定也只看張三，每天早晨打開對方的公眾号看一眼。
先鋒公關的内容思路是流量思維，并不是新聞思維，他們并不覺得營銷号很 low，也不會覺得娛樂号無用。所以他們在新聞類媒體的監控中，就處于一個長期不投放的狀态，你無法看到他們的預算花到了哪裡去。
我曾經私下看過一家杭州快消品公司的媒體名單，幾百個人當中，我幾乎只認識一兩個人。
但是，我并不認為先鋒公關可以碾壓古典公關，在這中間有一個度，中間态，才是正确的打開方式，因為老一批的媒體還沒消失。這一塊是幹貨了，我就不詳細寫了，歡迎我的客戶們，私下交流。
接下來，我們讨論第二個結論，大廠陷阱。
我為什麼從北京搬到杭州來？因為我在北京的業務，已經停滞增長了，北京遍地都是大廠，遍地都是大型乙方。我的确是個小而美，搶也搶不過，肉總是别人吃，我喝口湯，北京天氣又冷，經常是冷湯。
最後，我面臨的局面是什麼？大廠用規模無情的壓價，公關行業大家都知道，低于 30% 毛利的單子，在抛掉人力和隐性成本後，基本就是不賺錢的狀态。我從前年到今年，每年都呼籲同行，不要打價格戰，但是然并卵，愈演愈烈。今年已經有人喪心病狂到虧錢做生意了，就為了拿兩個大廠的單子背書，出去忽悠中小企業。
我玩不起了，躲得起吧？于是，我搬到中小型企業更多的長三角，我去伺候規模更小的企業。肉小嘛，沒那麼多人跟我搶，這些客戶畢竟也更難觸達，大家都不大，互相尊重，互相成長。而且我也有機會更近距離跟這些企業的創始人交流，成為朋友，我獲取的甲方需求，也不再是二手信息。
最重要的是，中小型企業會更依賴和信任我們，需要我們的大腦。而不像大廠只需要我們的肉體，我們真正從執行回到了策劃，利潤率也更高。
大廠的競标，我已經兩年不參與了，在我看來，那不再是一個名利場，而是一個絞肉機。
第三個結論，其實是第二結論的衍伸，墊款是一個巨大的風險點，奉勸各位别再拿這個能力做核心競争力了。
從比亞迪事件到樂視，OFO 到威馬再到哪吒和極越，這些年，多少乙方因為墊款，欲哭無淚？
但是，這兩年，行業裡的很多大哥們，不僅不吸取教訓，甚至傾家蕩產去銀行抵押貸款來給大廠們墊款，我實在搞不懂這種邏輯。于是，我跟很多企業合作的時候，會選擇跟他們的乙方合作，我會說，大哥，我給你 10% 的利潤，你給我預付款，這樣大家都爽，好不好？
是誰規定，乙方一定要給甲方墊款超過一個季度的？這一點，我覺得互聯網企業特别好，基本上一個月就回款，這才叫合作夥伴。說到這裡，我想起來了車圈的一些媒體前段時間的吐槽，現在車企連媒體的車馬費都開始後置了，發布會不給，開完發布會後，拖很久再給，互聯網企業就很規矩，到了現場籤到後，立刻給到。
這一切都是規模惹的禍，太多的生意人，陷入了規模陷阱，而忽略掉了一個企業最重要的現金流。100 億規模長期一年 100 萬利潤，這種生意，有啥意思呢？這一點，我很佩服理想的李廠長，這是車圈真正的明白人。
了解華為的人都知道，華為總是在提，不要讓供應商和合作夥伴吃虧，要讓大家賺到錢。
超長周期的墊款，絕對是行業的一種陋習，大家應該一起拒絕，讓一些甲方沒有乙方去服務，這才能淨化行業，讓大家不冒着倒閉的風險服務。
以上，是藍标搬離之後，我的一些思考。
2025 年，毫無疑問，對于傳播行業來說，是十字路口，為什麼這麼說？因為我們會發現，碎片化，在這個行業，也開始通行起來。大型廣告公司和公關公司，會逐漸成為歷史。甲方都很強，而且越來越強，最強的人也去了甲方，他們不再需要全案，只需要模塊。
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