今天小編分享的财經經驗：釣魚第一股，來了，歡迎閱讀。
釣魚、喝茶、盤串，并稱為中年男人的三大愛好。其中，釣魚，更是因為獲得感和成瘾性，被視為" 中年男人的顱内高潮 "，經久不衰。
釣魚界的頭部 KOL 鄧剛，抖音粉絲已經達到 3600 萬，随便開個直播釣魚，動辄有上百萬人在線觀看，他所拍攝的短視頻，基本條條 10 萬 +。
釣魚消費的井噴式發展，吸引了市場的關注。最近，資本市場即将迎來首家" 釣魚概念股 "，樂欣戶外國際有限公司（簡稱 " 樂欣戶外 "）。
1993 年，出身農民家庭的楊寶慶，放棄大學畢業後分配的 " 鐵飯碗 "，借了兩萬塊錢開始在杭州創業，主營設計、研發、生產及銷售釣魚裝備的全產業鏈業務。
經過 30 多年的發展，樂欣戶外深耕釣魚市場，積累了頂尖的產業基礎與技術優勢。
公司旗下產品覆蓋鯉魚釣、比賽釣、路亞釣、飛釣及冰釣等多種場景，擁有超 8000 個 SKU，涵蓋釣魚椅、擱杆架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包、抄網等。
總之，釣魚佬用得上的一切裝備，樂欣戶外基本都有。而配齊這套狀态，少則幾百上千，有的動辄上萬元。難免一直有人吐槽說，釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學會狗攆兔，從此踏上不歸路。
根據弗若斯特沙利文資料，按照 2023 年收入計，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額高達 20.4%。中國是全球最大的釣魚用具制造國，長期占據 70% 以上的份額；在中國釣魚裝備制造行業，公司的市場份額已經由 2022 年的 23.4% 穩步增長至 2023 年的 25.4%。
最近 3 年，公司投入研發費用 620 萬元。截至近期，樂欣戶外在中國持有 72 項專利，包括 53 項實用新型專利、6 項發明專利及 13 項外觀設計專利，在中國以外的國家或地區也持有 31 項專利。
同時，樂欣戶外也擁有非常深厚的基于技術積累和需求洞察的產品力。比如，公司旗下一款釣魚椅大單品，不僅易安裝、實用便利，還增加了座椅加熱功能。對于經常要在寒夜中等待上鉤的釣魚佬們而言，這簡直是深夜垂釣場景下的剛需。
但是，在釣魚消費市場，樂欣戶外并未如其實力一樣如雷貫耳；就連中國本地的資深釣魚愛好者們，也很少聽到過這家公司的名号。
因為，創業 30 多年以來，樂欣戶外都是以代工業務為主，貼牌銷往全球 40 多個國家。最近 3 年，其 OEM/ODM 業務占比一直超過 90%。
公司的客戶，包括全球知名戶外用品品牌迪卡侬，全球知名釣魚品牌 Rapala VMC、Pure Fishing，英國釣魚品牌 Fox、Nash、Trakke 及 Preston 等。
報告期内，公司前五大客戶銷售占比約為六成，最大客戶產生的收入占據了公司業務的 15%-20%。
作為站在品牌後面的研發與生產者，在行業的上升期，樂欣戶外确實也能收獲穩定的收入與利潤。
但是，始終處于產業鏈的底層，會受制于上遊品牌商的發展策略。一旦遭遇行業調整期，承受最大壓力的還是代工方。
最近 3 年，全球消費市場波動，可選消費品需求被抑制，樂欣戶外業績承壓。截至 6 月 30 日至的 2022-2024 年度，公司收入分别為 9.08 億元、6.22 億元、5.12 億元，淨利潤分别為 1.02 億元、7925.5 萬元、6172.4 萬元。兩年時間，公司收入下降 43.65%，淨利潤縮水四成。
其實，公司早已預見這樣的風險。在楊寶慶之女 LEI YANG 女士入主樂欣戶外之後，像大多數 " 廠二代 " 一樣，帶領公司開啟了品牌化轉型，2017 年收購英國鯉魚釣品牌 Solar。
Solar2024 财年的銷售額，較 2018 财年增長至 3 倍。推動公司 OBM 品牌業務，最近 3 個财年的收入分别為 3550 萬元、3650 萬元、4060 萬元，分别占公司總收入的 3.9%、5.9% 和 7.9%。
不過，樂欣戶外旗下 OBM 業務的占比提升，其實主要是因為 OEM/ODM 業務的下滑。品牌業務的規模仍然太小，而且最近 3 個财年的復合年均增長率并不驚人，仍然難以挑大梁。
對于樂欣戶外來說，釣魚市場最核心的產品釣具，并未成為公司重心；滲透率和人均消費仍然不夠高的中國市場，也并未得到公司的重視。
中國釣魚市場雖然生產資源比較集中，但消費端過于零散，尚未出現真正的頭部品牌，較低的品牌認知和市場集中度，給樂欣戶外的國内品牌業務，留下了巨大的拓展空間。
也許，只有等樂欣戶外的 OBM 業務成為核心，拿下中國、北美、歐洲等幾個核心市場，公司才能成長為真正的釣魚第一股。
