今天小編分享的财經經驗：首富的困擾：鍾睒睒是蛇嗎？，歡迎閱讀。
在地圖上，娃哈哈老總部清泰街 160 号與農夫山泉總部葛衙莊 181 号，相距僅 24 分鍾車程；但在商戰中，兩家的恩怨與競争則持續了 28 年。
2 月 28 日，宗慶後追思會在杭州舉行。當日，作者在現場看到了鍾睒睒敬獻的花圈。彼時，關于宗慶後與鍾睒睒的恩怨，已經開始在發酵。" 農夫與蛇 "、" 再也不買農夫山泉 " 的言論也讓鍾睒睒一度衝上熱搜。
據 2023 胡潤百富榜，農夫山泉鍾睒睒以 4500 億元的财富，三次成為中國首富，宗慶後也曾三次登頂中國富豪榜。
但網友對這兩位浙商的代表人物，呈現了兩極化的風評。
在網友眼中，宗慶後是宅心仁厚、踏踏實實做企業的代表，從不辭退 45 歲以上員工成為慣例；而鍾睒睒則被歸為另一類——依靠事件營銷、炒作而發家，狼性十足，是一位逐利的現代商人。
這場關于鍾睒睒聲譽的個人危機，甚至演變成了農夫山泉的品牌危機。
據藍鲸報道，農夫山泉官方旗艦店在 2 月 27 日至 3 月 3 日之間連續銷量暴跌，跌超 90%。其中，2 月 27 日單日銷售額超過 100 萬元，而 3 月 3 日單日銷售額僅有 5 萬元。
3 月 5 日至 6 日，《棱鏡》作者走訪了北京市的多家商超。在一家物美大賣場，超市搬運工正在賣力将一件件娃哈哈飲用礦泉水壘成四層高，巨大的進貨量與一旁貨架上的農夫山泉飲用天然水形成鮮明對比。
北京某超市，娃哈哈與一旁的農夫山泉形成鮮明對比，作者拍攝
在海澱區一家社區超市，商店負責人告訴作者，自從宗慶後離世以來，娃哈哈的銷量一直很高。作者在該超市看到，貨架上的娃哈哈飲用礦泉水已經售空，工作人員正源源不斷地補貨。
" 最近一兩個月，農夫山泉的銷量肯定會受到非常大的影響。但預計 6 月份以後，農夫山泉的銷量會逐步恢復。" 食品行業分析師朱丹蓬對《棱鏡》作者分析道。
天然水與純淨水之争
2000 年，鍾睒睒和宗慶後之間，曾經發生了一起天然水和純淨水的商戰。這是導致本次輿論的根源之一，也是一起讓鍾睒睒曾被外界廣泛诟病的事件。
" 農夫山泉在 2020 年攻擊純淨水，從產業的角度看，是農夫山泉打造差異化水種的手段和工具，但是手段确實不好。" 食品行業分析師朱丹蓬對《棱鏡》作者說。
彼時，農夫山泉與娃哈哈 " 很像 "，但如何讓二者變得 " 不像 "，是鍾睒睒迫切想做的。
這場 " 水戰 "，讓二者的命運發生了逆轉。
時間回到 1996 年，鍾睒睒在浙江創立了新安江養生堂飲用水有限公司，這是農夫山泉的前身。
随後，鍾睒睒的第一個生產基地在浙江千島湖畔動工。1997 年，第一款農夫山泉包裝的飲用水正式上市。2001 年，新安江養生堂變更為農夫山泉股份有限公司。該飲用水以千島湖為水源。
當時，瓶裝水行業是純淨水的天下，娃哈哈和樂百氏在純淨水行業處于領先位置。
相較之下，娃哈哈早在 1996 年便推出了純淨水產品。而位于深圳的怡寶，更是在 1990 年就生產出了第一瓶純淨水。
彼時，娃哈哈還請來了景崗山、王力宏等明星代言，并一舉拿下市場份額第一的位置。
面對還是純淨水天下的包裝飲用水市場，鍾睒睒在一場發布會上口出驚雷：純淨水不含礦物質，不如天然水，" 純淨水對人體健康無益 "，并宣稱農夫山泉将全力生產天然水。
何謂天然水？天然水主要是指自然界地球表面各種水相的總稱，江河、海洋、湖泊等都屬于天然水。
很明顯，天然水更容易找到水源。而偌大的千島湖，就是農夫山泉取之不盡的水源地。
事實上，早在這之前的一年，鍾睒睒便對外公開提出 " 長期喝純淨水對人體不好 "。而鍾睒睒 " 捧一踩一 " 的行為，把矛頭直接指向了生產純淨水的娃哈哈，也讓自己成為 " 全民公敵 "。
那時，娃哈哈正深陷與達能的股權之争，農夫山泉開始在大街小巷免費派發 pH 試紙，用于測試礦物質水的 pH 值，将矛頭指向娃哈哈等對手。
農夫山泉希望通過這些手段來證明，自己的水才是好水。
" 水戰 " 收場
" 水戰 " 發生後，當時行業的兩大龍頭娃哈哈和樂百氏，聯合全國幾十家純淨水生產企業，發布了 " 反農聯合聲明 "，請求有關部門嚴懲農夫山泉的 " 不正當競争行為 "。
彼時，宗慶後帶領娃哈哈向杭州市上城區法院提起訴訟，指控養生堂飲用水公司存在不正當競争行為。
據一位業内人士對作者回憶，當時，娃哈哈在西湖國賓館召開新聞發布會的同一天，農夫山泉也于同一地點的晚些時候舉行發布會，把參加娃哈哈發布會的記者直接拉了過來。這形成了微妙的對抗。
最終，農夫山泉被罰款 20 萬元，但是，經歷這一場 " 水戰 "，農夫山泉在全國出了名，" 天然水 " 的概念也走進了人們的記憶。
" 從消費端來看，天然水的橫空出世，豐富了中國飲用水行業的水種多元化，打破了純淨水水種獨大的局面。" 朱丹蓬對作者表示。
靠着各種營銷策略，以及 " 我們不生產水，我們是大自然的搬運工 " 的廣告語，農夫山泉從 2016 年開始連續多年穩坐中國包裝飲用水老大的寶座。
" 時至今日，我仍然堅持認為，水中的礦物元素對人體健康是至關重要的。" 面對洶湧的輿論，3 月 3 日，鍾睒睒發布了《我與宗老二三事》一文，在這篇文章中，鍾睒睒如是寫道。
"2000 年後，關于天然水與純淨水之争沸沸揚揚，作為該場争端的兩位 " 主角 "，娃哈哈與農夫山泉在紛争中闡明了各自立場、產品主張，後續也均取得了一定的成績。此後，我們雙方互有訴訟，但最終宗老與我在當時杭州市主要領導的見證下握手言和。" 鍾睒睒稱。
其實，在鍾睒睒十餘年後遭遇危機時，宗慶後曾多次對其聲援。
2009 年，農夫山泉陷入 " 砒霜門 " 事件時，宗慶後曾聲援了鍾睒睒。當時，海口工商局的一份報告稱，農夫山泉的飲料中總砷含量超标。宗慶後公開表示，對事件中的農夫山泉飲料檢測結果存疑。
2013 年，農夫山泉再度陷入過一場巨大的輿論危機。
當年 3 月，有媒體報道農夫山泉瓶中有黑色不明懸浮物，并開始對其水源地進行調查，質疑其自定產品标準允許黴菌存在。緊接着，《京華時報》接力，刊登《農夫山泉标準不如自來水》一文，稱農夫山泉水質沒有執行國家标準，甚至不如自來水。
随後，農夫山泉以侵權為由起訴《京華時報》，這場官司持續多年，最後以鍾睒睒撤訴告終。在這期間，宗慶後同樣挺了農夫山泉。
" 從未在娃哈哈領薪、更談不上因衝貨被開除。"
顯然，農夫山泉近日銷售下滑，與鍾睒睒的公關難題直接相關。其 3 月 3 日的回應文章，不僅未能幫助問題解決，反而 " 越描越黑 "。
除了天然水與純淨水之争外，有關 " 鍾睒睒在娃哈哈第一桶金 "、" 因衝貨被娃哈哈開除 " 等内容也在網上發酵，鍾睒睒對這些傳言進行了回應。
據其在文中的回憶，他于 1988 年 2 月辭去報社記者工作，下海經商。在海南創業期間，他發現 1990 年前後海南房地產剛剛興起，而海南沒有窗簾布加工的能力。于是，他在海南成立了大成窗簾公司，将杭州生產的窗簾布運到海南銷售。
因而，布匹生意是他創業所得的第一桶金。
關于 " 因衝貨被娃哈哈開除 " 的說法，鍾睒睒也矢口否認。鍾睒睒在文中稱，1991 年，他在杭州清泰街娃哈哈總部拜會了宗慶後，看見罐頭廠生產設備閒置，想起了東南亞流行的八寶粥罐頭，于是把這個想法告訴了宗慶後。
" 宗老很高興，覺得我的這個建議有市場，後投入研發并研制生產了大家非常熟知的娃哈哈營養八寶粥，并提議我在廣西、海南成立娃哈哈辦事處銷售娃哈哈兒童營養口服液。我欣然應允。" 鍾睒睒回憶道。
不過，當時，廣西、海南的消費需求沒有達到預期。之後，有幾家商貿公司到海南找鍾睒睒進貨，才讓他将存貨出清。
" 很多年後，在一次農夫山泉的銷售會議上，我開玩笑說，當年我們在海南沒賣出去的娃哈哈，估計是被賣去了廣東，如果放到現在就要被認定為衝貨了。沒想到當時随口的一句戲言，現在竟成了我‘忘恩負義’的罪狀。" 鍾睒睒在文章中寫道，" 我從未在娃哈哈領薪、更談不上因衝貨被開除。"
不過，鍾睒睒文章中未回應的是有關其子國籍問題的争議。
農夫山泉在上市之初的招股說明書中指出，鍾墅子是鍾睒睒的兒子，美國國籍，畢業于美國加州大學歐文分校。他目前擔任農夫山泉董事會非執行董事及審核委員會成員。
前有勁敵，後有追兵
" 水戰 " 之後，農夫山泉與娃哈哈走向了差異化的道路，越來越 " 不同 " 了。
2019 年，宗慶後之女宗馥莉在談及競争對手時，表示比較喜歡農夫山泉。宗馥莉也稱：" 農夫山泉在品牌的傳播，包括做一些新品的打造上是非常有想法的。"
如今，在低糖、0 糖成為行業主流之時，農夫山泉将已經運營超十年的東方樹葉系列推至台前。數據顯示，2023 年上半年，農夫山泉的茶飲料產品賣出了 52.86 億元，東方樹葉作為茶品牌的代表占據絕對的市場份額。
全國工商聯發布的中國民營企業 500 強榜單顯示，娃哈哈集團 2021 年營收為 519.15 億元，排在第 191 位；2022 年娃哈哈集團營收為 512.02 億元，營收幾乎與上年持平，但排名降至第 227 位。
而反觀農夫山泉，2021 年的營收為 296.96 億元，排在第 412 位；2022 年營收增至 332.39 億元，排名上升至第 374 位。
從 2023 年上半年來看，農夫山泉包裝飲用水營收占比 51%，收入增長約為 11%。不過，受東方樹葉帶動，第二大業務茶飲料增幅近 60%，營收占比從 20% 上升到了 26%。
農夫山泉亦有被後來者追趕的隐憂。近年來，元氣森林等一批飲料界 " 黑馬 " 殺出重圍，将槍口對準了農夫山泉。
2021 年初，元氣森林和農夫山泉分别推出了兩款電解質飲料——外星人電解質水和第三代 " 尖叫 "。據天貓發布的《2022 電解質飲料趨勢報告》顯示，2021 年 4 月 -2022 年 3 月，外星人電解質水的 GMV 排名第一，尖叫則排名第六。
在產品方面，元氣森林去年以來還推出了纖茶，以及一款名為 " 森林的水 " 的弱鹼性天然水飲品。此外，在 2021 年的夏天，元氣森林和農夫山泉還開展了一場聲勢浩大的 " 冰櫃之争 "。元氣森林決定向零售終端投放冰櫃。
不僅後有追兵，前方還有近日 " 意外爆火 " 的娃哈哈。對于農夫山泉而言，一場膠着戰，或許正在上演。
