今天小編分享的财經經驗：新中產女性驅動折扣店增長，歡迎閱讀。
中新經緯 2 月 23 日電 一家折扣店能對女性有多友好？
踏進 Costco 的大門，能在最黃金的位置上看到巨幅的多色溫化妝鏡和超大盒定制款洗衣凝珠。再向前，就在距離大門不遠處，還有黃金飾品、洗衣機、零食與 " 價格讓人意想不到 " 的 Burberry 風衣。
高性價比的商品與最好的陳列位置，讓站在家庭購物 C 位的女性們一度把通道擠得水洩不通。
零售行業有一個被證明已久的道理：得中產女性者得天下。如果把中產女性的青睐當做是潑天富貴，那麼，這樣的潑天富貴終于輪到了折扣行業：新中產女生追求生活的品質感，卻不願意增加消費支出，她們轉向以更低價格買到更好商品的折扣零售。
折扣行業在 2023 年的火爆不難理解：新中產女生開始習慣在 Costco、山姆中買日用品，在唯品會、奧特萊斯上買衣服。折扣平台顯然比過去更理解也更依賴中產女生：為了 " 讨好 " 她們，Costco 把最具性價比也最受女生歡迎的商品擺在了最前面，被稱為線上奧萊的唯品會早在多年前就開始布局，向全世界派出買手，去幫中產女生挑選大牌又最具性價比的衣服。
消費時代縱有不同，但有一點卻始終未變：尊重與理解女性，或許就是打開穿越周期大門的那把鑰匙。
征服新中產女生
第一次逛 Costco 的時候，陳陽就買下了戴森的一款新款吹風機，她幾乎沒有猶豫，這款吹風機在 Costco 的價格是 2638 元，在電商平台的旗艦店裡，同樣的吹風機，不同平台價格在 2800-3100 元不等。
這不是陳陽第一次發現品牌折扣的 " 好 "，整個 2023 年，是陳陽消費觀念極速拐彎的一年，之前，在互聯網公司工作的她更愛 CBD 裡的大商場，而經歷過行業的起起伏伏之後，陳陽開始發現奧特萊斯的好處，上半年流行多巴胺穿搭，她一口氣花了 1500 多元在北京燕莎奧萊買了外套、T 恤、半截裙、連衣裙和鞋，其中不乏斐樂、耐克等大牌。下半年，她又在主打品牌折扣的唯品會上，買了一件和時下流行趨勢最貼合的衝鋒衣。全年平均下來，她只用了相比去年不到五成的價格就買下這些大牌服飾。
中國最具消費實力與消費意願的群體正在發生遷移：陳陽發現，她身邊越來越多的女生朋友與同事，都在轉向折扣店，在 Costco，陳陽幾乎沒有看到單獨來的男士，反而是無數女生在多個櫃台前排起了長隊。
Costco 裡擠滿了前來購物的新中產女生
無獨有偶，在廣州一家奧特萊斯的運動品牌店，導購李婧觀察到，以往以男性消費者為主的奧萊店内，如今出現了更多的女性面孔，她們逐漸成為了店内最重要的消費群體。此外，2023 年，以家庭為部門來逛奧萊店的人越來越多，而每個家庭選購商品的核心，往往是一到兩名女性。
" 女生們被折扣征服了 "，陳陽總結說，" 這并不意味着女生對品質的追求少了，如果花錢更少，品質更好，為什麼不選擇折扣店呢？"
一個正向循環逐漸浮現：新中產女生追求以更低的價格買入更好的商品，折扣店被青睐而規模不斷擴大，擴張的折扣業态能夠觸達更多消費者并形成吸引力，更多的新中產女性投身于折扣店，并且其折扣消費擴張到衣食住行等各種領網域。
折扣零售的魔力
潑天的富貴終于輪到了折扣店。但問題是，折扣店能不能接住這樣的富貴？
所有的折扣店大概都深知，新中產女生帶來的潑天富貴源自性價比三個字。怎麼能把好東西賣的更便宜，才最終決定這富貴花落誰家。
這當然需要更理解新中產女生，《" 新中產女性 " 消費洞察》顯示，中國近 4 億年齡在 20 歲 -60 歲的女性消費者，每年掌控着高達 10 萬億元人民币的消費支出。而經濟獨立的新中產女性，更是為市場帶來了強勁的消費力。
艾瑞咨詢報告也顯示，早在 2018 年中國中產女性人數就已超過七千萬，約占全體女性的 11.3%。《新中產白皮書 ( 消費篇 ) 》認為，新中產對未來的消費預期整體仍在上升，而新中產的消費概況可以概括為，" 既追求性價比，也熱愛奢侈體驗 "。
" 中產女生三寶 " 的爆紅也變得順理成章，拉夫勞倫、lululemon、始祖鳥既滿足了女生對于品質生活的需求，和奢侈品相比較更具性價比的價格也容易被接受，尤其是折扣店内的 " 中產三寶 "，更是讓女生們愛不釋手。在龍年大年初四這天，香港東荟城名店倉——香港最大的奧特萊斯内，lululemon 店外排隊排了幾十米，幾乎全是來此購物的女生。
奧萊内的 lululemon 門口，女生們排起了長隊
從這個角度看，或許理解新中產女生，就要從理解她們對于 " 中產女生三寶 " 的追求開始。折扣零售平台也在洞察這種吸引力：唯品會買手 Michelle 幾乎在全球追逐着這些品牌，大品牌在國内外存在着天生的信息差與價格差，他們在世界範圍内搜尋品牌授權但價格最低的一批商品——這批商品可能出現在歐洲、澳大利亞、南美洲或者其他任何角落——然後通過保稅倉将其送至國内上線銷售，其銷售價格往往要比其他貨源低很多。品牌折扣對于新中產女生的吸引力也因此形成了完美的閉環。
啟承資本對于折扣消費湧起有過一個論斷：折扣化本質是做消費者的代理機制，新一代的零售商需要從全鏈條在不同程度的向上遊走，逐漸替代品牌主導的角色，完成選品、促銷、履約等工作。
換句話，大概就是，" 姐妹們，這個大牌的價格我幫你們打下來了！"。
結語：增長故事，還未結束
在新中產女生的驅動下，折扣零售的增長故事還在繼續。
《2023 麥肯錫中國消費者報告》指出，消費者正在轉向價格更具競争力的渠道，更積極地尋求折扣和促銷。龍年春節前後，折扣店成為最火爆的零售業态之一，以龍年為主題的國潮服飾銷量在線上奧萊唯品會上環比暴漲 120%；首創奧萊全國十五城迎來近 200 萬客流，銷售增長 21%；王府井奧萊和購物中心規模銷售同比增幅近 20%。
這是折扣零售與新中產女生相互哺育的結果，至少，在可預見的未來裡，雙方仍在相互奔赴——這也再次驗證了被驗證過無數次的真理：在零售行業，理解與尊重女性，在某種程度上，就是理解與尊重常識。 ( 中新經緯 APP )
作者：萬可義
