今天小編分享的互聯網經驗：iOS狂攬27億，點點互動、B站霸榜，儒意景秀異軍突起，誰是隐藏王者？誰被市場低估？，歡迎閱讀。
文 | DataEye
遊戲财經匯統計，截至 12 月 20 号，今年大陸市場單 iOS 渠道，8 款 SLG 新遊預估收入（扣除平台抽成）達到 27 億元人民币。這還未包括安卓端、小遊戲端、PC 端。
這些爆款產品多背靠上市公司，如網易、三七、B 站、儒意景秀等—— SLG 賽道成為今年投資者必看、必關注的賽道！
不僅如此，遊戲财經匯統計到，多家上市企業手握多款 SLG 儲備新品，這個賽道，未來或許還會有一波新的競争浪潮。
具體而言，2024 年 SLG 新遊格局如何？誰領跑？誰暴死？誰被低估？2025 年，SLG 賽道又有着怎樣的趨勢所向？賽道格局會發生怎樣的變化？
遊戲财經匯今天進行詳細的剖析。
一、2024 年 SLG 新遊數據盤點
（一）大陸市場 SLG 新品表現
遊戲财經匯根據點點數據，統計了大陸市場今年以來上線 SLG 新遊的 iOS 收入數據（截止至 12 月 20 日），具體數據如下：今年上線的 8 款 SLG 新品收入總計約為 27 億元（單 iOS 渠道，扣除平台抽成），其中，分為兩個梯隊：
第一梯隊：《無盡冬日》今年以來收入為 14 億元，其次則是 B 站發行《三國謀定天下》的 9 億元；
第二梯隊：草花互動發行的《荒野迷城》斬獲 1.1 億元，需要考慮到其早于 2 月就已上線。同一題材還有 FunPlus《曙光防線》。儒意景秀《世界啟元》則以微弱差距位居第二，考慮到其 7 月份上線，按照目前的增長預估，可以預見其将反超《荒野迷城》成為第二梯隊的第一。此外，網易大 IP《指環王：紛争》較為低調。
來源：點點數據；遊戲财經匯制圖
不過，iOS 預估收入，其實是 " 過去 " 的情況。考慮到 SLG 賽道更看重長線運營，穩健的產品才更有未來。相反，短期衝高、昙花一現則意義不大。以下是這些新品種，更為長線、堅挺的幾款遊戲。
可以看到，《無盡冬日》、《三國謀定天下》的排名持續穩定在 iOS 策略遊戲暢銷榜前列。此外，值得關注的是，《世界啟元》在策略遊戲暢銷榜中也有不俗的表現，雖然目前收入流水數據落後于《荒野迷城》，但在暢銷榜中近 30 天始終位列後者之上。
下載量方面，占據前三甲的產品分别是貪玩發行《三國謀定天下》、《野獸領主：新世界》以及《無盡冬日》（單 iOS 渠道）。《荒野迷城》位居第四，《世界啟元》位列第五。
來源：點點數據；遊戲财經匯制圖
（2）海外市場 SLG 產品表現
海外市場 SLG 產品方面，遊戲财經匯選取了點點互動的《Whiteout Survival》（《寒霜啟示錄》，國内版本是《無盡冬日》）、元趣發行《Last War:Survival》（智明星通系）以及騰訊發行《Age of Empires Mobile》。
具體在收入方面，點點數據顯示，截止至 12 月 20 日，三款 SLG 海外雙端收入突破 167 億元（扣除平台抽成），其中《Last War:Survival》單款產品的收入就達到 89 億元，《Whiteout Survival》也達到 76 億元的收入量級。需要考慮的是，《Age of Empires Mobile》于今年 10 月份上線，因此成績并不凸顯。
下載側，點點數據顯示，《Last War:Survival》雙端下載量達到 8800 萬次，《Whiteout Survival》則是同樣有着 7800 萬次的下載量。
根據上述數據可以看出，今年 SLG 賽道的數據表現十分優秀，成為 2024 年遊戲行業頗為關注的賽道之一。而如果把視線往回撥，從 2016 年至今，這個賽道持續呈現出長青且吸金的表現，這背後的核心邏輯是什麼？
二、SLG 賽道巨變：既吸金又長青賽道如何洗牌
今年看遊戲上市公司行情，必看 SLG：大 DAU 長線又吸金，堪稱價值投資！
相比于 2023 年，今年 SLG 賽道格外受到遊戲圈人士的高度重視。具體原因有兩點：
其一，往年的新品并不突出，今年集中爆發。根據 DataEye 研究院的統計，2023 年 SLG 新品的成績更多凸顯在小遊戲板塊，APP 側 SLG 新遊的收入、下載對比其他 " 老產品 " 相對平庸。
與之相反的是，2024 年有許多重磅產品來襲，如 B 站《三國謀定天下》、三七《野獸領主：新世界》、儒意景秀《世界啟元》均是可以與 " 老產品 " 們掰手腕的新遊。
其二，眾多海外成功產品轉内銷；《無盡冬日》、《荒野迷城》、《曙光防線》、《萬龍覺醒》、《指環王：紛争》等都是在海外市場得到過驗證的成功產品。
這些產品集中在 2024 年上線國内市場，造就了 SLG 賽道的新一輪 " 厮殺 "。
SLG 如何實現吸金且長青？
核心原因 1：成熟的投流。
DataEye-ADX 數據顯示兩款策略遊戲投出的素材量（視頻 + 圖片）情況如下：
可以看出，《無盡冬日》、《三國謀定天下》是在持續進行投流推送，這從側面反映出，產品在上線半年後 ROI 數據仍然能得到一定的保證。
此外，在常規性買量投放之餘，SLG 廠商還會嘗試各類新式營銷，如《世界啟元》構建起橫跨多種類型的達人矩陣，不同達人為遊戲帶來了多元化的内容視角和表達方式。
核心原因 2：SLG 用戶有較高的付費能力
從用戶的屬性來分看：
遊戲财經匯統計了四款 SLG 產品今年下半年以來的用戶屬性分布，可以發現 SLG 用戶多數集中在 18-40 歲之間的中青年群體，且值得關注的是，上至 51 歲 +，下到 18-23 歲，都有玩家在 SLG 進行深度體驗。尤其是年輕用戶群體，有着更高的可挖掘空間。
來源：抖音；遊戲财經匯制圖（數據為百分比）
這群玩家有着相當強的付費意願和消費潛力，報告顯示，68% 的 SLG 用戶都有過付費行為，ARPU 高達 26 美元，如果只算付費用戶，甚至可以到 38 美元。不僅如此，TA 們的產品忠誠度和用戶粘性也很高。超過一半的 SLG 玩家遊戲時間都在一年以上，并且幾乎每天都會上線，每次都要玩兩個小時，這背後是因為 SLG 用戶對于社交有着非常強烈的需求。
點點數據顯示，《紅警 OL》、《率土之濱》、《原神》、《王者榮耀》四款產品從 2022 年至今的 ARPMAU（每名月活躍用戶每月為平台帶來的平均收入）數據中，《紅警 OL》（注：2024 年，儒意景秀從有愛互娛處收購《紅警 OL》資產和開發團隊目前已經完成工商變更）數據有較大幅度的領先。從這一數據中可以看出，SLG 用戶是有着持續進行高付費的習慣。
核心原因 3：SLG" 多變 "，适配不同屬性玩家
（1）遊戲策略性：
廣義上，我們現在讨論 SLG 產品多列舉的是 4X 行軍戰鬥型 SLG 遊戲（即探索 ( eXplore ) 、擴展 ( eXpand ) 、開發 ( eXploit ) 和征服 ( eXterminate ) ）。
SLG 遊戲玩法設計的底層邏輯離不開 " 行軍打仗 " 的戰鬥對抗玩法，" 兵種戰法 " 以及 " 地緣地勢 " 自然就成為了 SLG 產品最核心的基礎設計部分。而目前市面上大部分 SLG 產品在戰鬥環節的進階玩法，基本上都是圍繞着這兩個要素展開。
除了在 " 戰鬥 " 部分的策略體驗之外，" 社交 " 玩法是 SLG 遊戲一直強調的另一個重點。" 與人鬥 " 是 SLG 玩家體驗與付費的重要來源，大 R 對抗大 R，中小 R 聯合起來對抗大 R 等一系操作，構建了 SLG 產品中復雜的社交體系。
（2）IP 加成：
IP 加持是 SLG 產品的重要組成部分，典型如《率土之濱》、《三國志戰略版》、《三國謀定天下》都是以三國 IP 為立足點。
除此之外，如《指環王：紛争》（指環王 IP）、《世界啟元》（文明系列 IP）也有 IP 加持，尤其是後者。《文明》是一款擁有 30 多年歷史的經典策略遊戲，自推出以來便深受玩家青睐。
2016 年推出的《文明 6》至今仍在 Steam 平台上保持着約 4-5 萬的活躍玩家數，其影響力可見一斑。《文明》系列不僅是策略遊戲的标杆，也是無數玩家心中的超級大 IP。這也意味着《世界啟元》的海外市場潛力不容小觑。得益于《文明》系列在全球範圍内積累的龐大用戶基礎和忠實粉絲群體，未來海外推廣《世界啟元》時，發行方将會省去用戶教育成本，能夠享有更低的市場門檻。
數據來源：Steam 統計
（3）休閒化改造，成為新機會：
今年 SLG 賽道的一個趨勢是往輕度向内容方向拓展，具體而言，有兩個大方向——
其一：《無盡冬日》在玩法系統上做了适當的休閒化改動，同時其豎屏模式和休閒畫風進一步降低了玩家的入門門檻。再加上在遊戲初期，還引入了一些生存經營類玩法。綜合這一系列做法，遊戲在最大程度上吸引到了泛用戶市場的玩家，起到了破圈的作用。
其二，《三國謀定天下》針對 SLG 老玩家和年輕用戶，通過不逼肝、不逼氪、創新玩法滿足他們的需求。降肝減氪吸引了大量 SLG 老玩家回流的同時，還吸引了年輕玩家成為 SLG 用戶。
上述内容反映出，2024 年 SLG 蓬勃發展的一個重要原因是《三國謀定天下》《無盡冬日》《世界啟元》等產品革新了整個賽道，在產品中增添了更多符合當代年輕用戶喜愛的元素。基于此，諸多布局 SLG 的上市公司也迎來了新的估值，同時，這些產品的上線，對于 2025 年 SLG 賽道也產生了新的變化。
三、SLG 新遊背後的上市公司估值
截至 12 月 17 号，遊戲财經匯統計了 SLG 新品背後的遊戲企業估值。
從市盈率（TTM）情況看，其中世紀華通估值最高，三七、網易最低，B 站、中旭未來由于虧損，市盈率均為負。不過，考慮到世紀華通、騰訊、網易、三七互娛總體市值更高、體量更大，相對來說中國儒意更具彈性空間。
來源：雪球；遊戲财經匯制圖
從市淨率情況看，哔哩哔哩最高，接近 4.5，騰訊、網易、三七互娛次之，中國儒意、中旭未來和世紀華通均在 3 以下，處于中低水平。
展望 2025 年，遊戲财經匯對 SLG 賽道有以下觀察研判：
研判一：2024 年 TOP 新品依舊延續穩健表現
今年上線的 SLG 新遊，如《無盡冬日》、《三國謀定天下》、《世界啟元》等，在收入、下載側的表現對比往年 SLG 產品而言，并不遜色，同時目前在玩家側、營銷側依舊有着較多的動作，以保持產品熱度。
因此，遊戲财經匯預計，這些產品在 2025 年仍會有較為優秀的表現。
研判二：SLG 賽道會從兩超多強，變成群雄逐鹿
過去很長一段時間，SLG 賽道的絕大部分市場份額被《率土之濱》、《三國志戰略版》所占據。而在今年，諸如點點互動、B 站、儒意景秀等廠商的強勢入局，也從 SLG 賽道拿下更多的蛋糕。
不僅如此，遊戲财經匯統計了多家上市公司儲備的 SLG 新品，可以發現後續仍有眾多 SLG 準備進入戰場。包括三七、神州泰嶽、遊族、IGG 在内的多家廠商也有着眾多新遊儲備。其中，儒意景秀值得關注，其六款 SLG 儲備產品中，題材涵蓋三國、西方奇幻、星際戰争、動物英雄、" 英雄無敵 "IP、" 命令與征服 "IP 等。這些題材是在 SLG 賽道已經得到過驗證的成功題材，在全球市場都有着較高的潛力。
遊戲财經匯制圖
可以預見的是，未來 SLG 賽道會從過去的兩超多強，變成多家廠商的競相追逐。
研判三："SLG+" 會變得更為多元
今年 SLG 賽道的一個大趨勢就是：從過去單一的 "COK-Like"、" 率土 -Like" 玩法往 "SLG+" 的方向延伸。
如《三國謀定天下》就是将 SLG 與 RPG 相結合；《無盡冬日》則是将 SLG 與休閒玩法、特殊題材進行融合；此外，還包括《Last War: Survival》中的跑酷、割草、塔防等休閒副玩法，以及《末日喧嚣》的三消與 SLG 融合等。
在這一趨勢下，"SLG+X" 會變得更為多元，如在題材上末日喪屍、西幻文明、軍事戰争、中世紀、螞蟻動物類、西部題材等均可以成為新的增長點；在玩法上，卡牌、模拟經營、塔防等，甚至與休閒遊戲如消除、彈道射擊、跑酷等相結合，可以吸引更廣泛的玩家群體。
同時，SLG+ 小遊戲也是新的增長點，目前小遊戲榜單中包含了多款 SLG 產品（DataEye-ADX 微信小遊戲暢銷榜月榜 TOP15 排名中，SLG 產品占據 4 款），且包括《無盡冬日》。也就是說，未來會有更多 SLG 廠商跻身小遊戲賽道。
總的來說，未來 SLG 賽道存在較大的潛在價值空間，是值得投資者、行業人士高度關注的賽道，遊戲财經匯也會對此進行長期的關注。
