今天小編分享的互聯網經驗：2024年，誰能賺更多的美元？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
钛媒體注：本文來源于微信公眾号中國企業家（ID:iceo-com-cn），作者 | 闫俊文， 編輯 | 李薇，钛媒體經授權發布。
如何賺美國人的 dollar（美元）是一門學問，答案五花八門。
移動互聯網時期，最盛行的做法是中國創業者做出一款產品，做出用戶和營收規模，然後去美國 IPO（首次公開募股），用美國人的錢生錢，比如 2014 年的阿裡巴巴和 2018 年的拼多多。
翻車的案例是瑞幸咖啡。它成立于 2017 年，不到兩年赴美上市，募資 6.95 億美元，結果 2020 年，瑞幸承認，虛假交易 22 億元，股價砸穿，被中國網民戲稱 " 割了美國人的韭菜 "，引來美國監管機構的天價罰款，以及對外國公司上市審查的收緊。
要掙美國人的錢，跨境電商也是一門大生意，它和普通人關系最密切。跨境電商生意的實質是用中國的供應鏈優勢，滿足國外市場的需求，賺取利差。
20 多年來，中國跨境電商誕生了諸多平台王者，比如 2000 年代的環球資源，主打 B to B，将中國制造批量賣給全世界。再後來，被稱為 " 跨境電商第一股 " 的蘭亭集勢在 2013 年上市。但這些企業都在風頭過後，最終都落入塵埃。
平台輪替變換，玩家随波逐流，就算背靠亞馬遜，也不是一勞永逸。中國跨境商家的主陣地集結在亞馬遜，一度占據賣家總體數量的 50%。2021 年 5 月，亞馬遜以刷單、刷好評為由，封殺了超過 5 萬家中國商家，頭部商家也受波及，比如大賣家 " 有棵樹 " 直接關店。
封店風波過後，越來越多的跨境商家意識到，單純依賴國外的平台風險太大，他們分散布局，把店鋪開到了中國其他平台上，同時，一些商家開始籌建自己的獨立站，推廣自己的品牌。因為，一個獨立站孕育出來的品牌 SHEIN 已經給他們做出了成功的探索。
SHEIN 有多賺錢？
2023 年前三季度，SHEIN 營收達到 240 億美元，增長超過 40%；預計 2023 年全年營收可達 330 億美元，淨利潤約為 25 億美元。也有消息說，SHEIN 的目标營收是在 2025 年達到 585 億美元，這一體量，将超過其兩大時尚巨頭 H&M 和 ZARA 的年銷售額總和。
2012 年，SHEIN 誕生，和其他電商平台不同的是，SHEIN 是從做自有時尚品牌起家，同名時尚品牌 SHEIN 在海外已經是和 ZARA、H&M、優衣庫齊名的全球四大時尚品牌。它主要的市場是在美國、歐洲、中東、南美等，且以年輕女性用戶為主，可以說，依靠極致的性價比以及時尚新潮的款式，SHEIN 已經成功占據了美國年輕人的品牌消費心智。
另一個佐證來自 Piper Sandle 的調研，對廣泛全美年輕人的調研顯示，SHEIN 是他們排名第二的最喜愛的服裝品牌，第一名是耐克。
01 從賣衣服到做品牌
服裝一直是中國出口貿易的重要品類，但一直大而不強，以前就流傳着 " 中國出口 8 億件襯衫才能換回一架空中客車飛機，出口 10 億雙襪子才能換回一架波音 " 的說法，是豪言，也是悲語。
改革開放初期，中國外貿主要是 " 三來一補 "，即來料加工、來樣加工、來件裝配、補償貿易，外商提供設備、原材料，中方提供工地、廠房、勞動力，按照外商要求組織生產、加工裝配，全部產品外銷，中方收取加工費的一種貿易方式。
筚路藍縷，一步一步，中國建立了世界上最龐大的服裝產業供應鏈，就連快時尚王國 ZARA 最大的供應鏈集群也是在中國，主要分布在湖北和廣東等地。
《中國企業家》曾在 2023 年 8 月深入廣州番禺調研，這裡作坊遍地，兩三個人就可以撐起一個作坊，小到紐扣，大到成衣，訂單量在三四十件都可以找到小作坊生產，并且價格能拿到全國最低。
來自中國服裝供應鏈源源不斷的產能，讓 ZARA 成長為全球性的時尚霸主。盡管近年來，服裝產業鏈向越南、孟加拉國、巴基斯坦與土耳其等地遷移，看似主導產業鏈條遷移的是 ZARA 這樣的國際大牌，但實際操刀者則是中國的工廠主。
如今，中國品牌在國際時尚產業中扮演越來越重要的角色，因為 SHEIN 這樣的中國時尚品牌的崛起，依托核心供應鏈所在地，構建的以廣東為核心的柔性按需供應鏈體系已成為國際時尚產業的标杆和模範，越來越多的全球品牌，例如 Forever21、澳大利亞設計師品牌以及英國時尚品牌都加入到 SHEIN 構建的柔性供應鏈體系。
近日，由美國知名權威咨詢公司 Morning Consult 發布的 " 全美十大增長最快品牌 " 調查報告顯示，SHEIN 為 "2023 年十大增長最快品牌總榜 " 第四名，與 ChatGPT、可口可樂等眾多國際知名品牌齊名，成為唯一入選上述榜單的中國品牌，也是唯一一個入選該榜單的時尚零售品牌。
SHEIN 還同時入選 "2023 年千禧一代中十大增長最快品牌 " 第二名，與問鼎第一的 ChatGPT 齊名，成為全美千禧一代（1981 年 ~1996 年出生）年輕人最喜愛的品牌之一。
品牌的意義在于心智和話語權，在于消費者之間的群口相傳。《中國企業家》在 Instagram 或者推特上搜索 SHEIN，會發現如下言論：
" 我需要找一個有時尚感的人來幫助我，幫我在 SHEIN 上選擇 100 美元的商品，我的衣櫃太單調了。" 一個名為 sarbear 的美國網友說。
網友 Ashlew 說：" 我一直告訴人們，SHEIN 的意義不僅僅在于衣服，而在于瘋狂轉動幾個小時，你會發現，我确實需要這套羽毛筆和墨水套裝。"
另外一位網友說，"SHEIN 到貨還可以再快點，應該多設定幾個倉庫，讓我的商品早點到，太期待了。"
用戶不僅僅将 SHEIN 的產品視為穿戴的衣服，而視為生活品質與社交的延伸，它是鄰居聚會的話題中心，發表在 Instagram 和 TikTok 上的内容主題。
1 月 15 日，市場分析機構 data.ai 最新發布的《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN 成為全球購物類 APP 下載量冠軍，這是它繼 2022 年後第二次登頂榜單。Temu、Amazon、Aliexpress 分别位于 2023 購物類 APP 下載量第二位、第三位和第九位。
不論是活躍用戶還是行為滲透，在日益激烈的全球消費市場，SHEIN 在 2023 年仍然在全球保持繼續俘獲消費者的态勢。也難怪全球四大時尚品牌的其他三家 ZARA、H&M 和優衣庫緊張了起來。
02 供應鏈數字化大改造
在全球時尚、服裝領網域，SHEIN 對 ZARA、優衣庫、H&M 品牌超越的背後，是技術驅動的柔性制造與產業鏈更新，不僅僅是制造的更新，包括 ESG、生產流程以及要素的全方位改造與革新。
所謂柔性制造，即 " 小單快反 " 按需供應，從設計到生產再到交付消費者，先 100~200 件小單測試，再根據反饋追加或停止生產。傳統服裝品牌的邏輯是按供應來銷售，而 SHEIN 的邏輯則是按市場需求來銷售。
柔性按需制造的背後是硬核投入。以工廠改造為例，一家位于廣州番禺南村的作坊工廠是這樣被 SHEIN 打造成為超級數碼智能工廠：
第一，協助工廠主建設一家新工廠，是一個擁有 2 萬平米的 3 層結構廠房。
第二，SHEIN 出錢出力出人進行全方位資助，工廠主出資五六千萬元建設了這個超級數碼智能工廠，SHEIN 則資助支持 1000 多萬元。
"（SHEIN）不是入股，也不是投資，就是資助給工廠幫助工廠更新，從面料廠到成衣廠，從而幫助整個鏈條匹配 SHEIN 的快速發展。" 該工廠主說。
第三，派人對工廠進行全方面培訓提升其運營管理，比如上下遊供應鏈打通，產能狀況打通，對接訂單等等，為穩定有質量的訂單作保證。
來源：中企圖庫
目前，該超級數碼工廠每天可以生產 15 萬至 20 萬米的成衣布料，可以輸送給 SHEIN 供應鏈下遊的 200 多家成衣供應商工廠。
2023 年，SHEIN 宣布 5 年投入 5 億元，在技術創新、培訓支持、工廠擴建以及社區服務等多方面，繼續深化供應商賦能工作。
SHEIN 不僅僅是產線的改造，而且對食堂、宿舍、辦公樓等都要标準化改造。另一位工廠主說，SHEIN 将供應鏈等級分為金、銀、銅三個等級，每個季度都會評比，而評比的标準就是是否按照 SHEIN 的标準進行了產線、工廠配套等改造。
" 你越符合它的要求，它給予你的補貼資助越多。" 這位工廠主說。據悉，SHEIN 對标準食堂的裝修補貼額度很高，基本能到 50%。
2023 年 6 月，SHEIN 啟動了對于供應商工廠食堂、宿舍以及多功能室的更新改造，未來三年，該項目将覆蓋超過 27 萬平方米的供應商社區宿舍，這将惠及超 4 萬名供應商員工。
之所以能為供應鏈企業輸出标準，是因為SHEIN 還特别打造了一個服裝制造創新研究中心，SHEIN 品牌的生產端產品新款上市的技術研發全部在此園區完成。該中心将按需生產與精益生產的結合進行前沿探索，為供應商輸出解決方案，打造标準。
服裝制造創新研究中心不僅是一個研究中心，也是一個培訓中心，SHEIN 在這裡建造了面積 2000 平米的精益培訓道場，分 4 個主題——車縫道場、質檢道場、精益道場以及面料檢驗道場——按照衣服的生產流程拆解，對供應商的工廠主到員工全面進行培訓。
供應商輸送員工到這裡接受 5 至 10 天的培訓，SHEIN 頒發合格證書才予以上崗。2023 年，SHEIN 已累計新開展專場培訓超 620 場。
可以說，SHEIN 的成功，也是中國服裝產業鏈的成功。SHEIN 品牌的出海，是 SHEIN 與整個產業鏈品牌生态的成功。
03 中國戰隊掘金美國
出海的未來是在東南亞還是歐美？中國跨境公司正面臨一些抉擇。
一方是以傳統的東南亞、中亞等出海，比如阿裡巴巴所依賴的 Lazada 以及一系列電商平台，它的大本營以東南亞以及東亞地區為主，TikTok 在印度尼西亞的電商風生水起，2022 年，TikTok 在印尼 2022 年的電商 GMV（商品交易總額）約為 25 億美元，占比 TikTok 在東南亞地區的電商 GMV 總額的 57%。
但現在，Lazada 大裁員，TikTok 在經歷了 2023 年 9 月底的下架電商風波之後，通過收購 GoTo 旗下電商業務 Tokopedia 75.01% 的控股權來獲得重啟，這一系列的事件證明，東南亞或許是一個練手的地方，但不是一個有大機會的地方，起碼它需要時間成長。
另一方則是歐美等高價值的地方，門檻高，競争也激烈。但 SHEIN 的成長打開了這樣一種可能性：依靠物美價優的產品，依然能獲得市場的結構性紅利，所以 TikTok 以及拼多多的 Temu 才會趨之若鹜，争相 " 電商向美 "。
一位電商人士說，" 東南亞與中國離得太近，運費低，打不開競争空間，所以，東南亞的電商内卷程度，不一定會比國内低。但歐美，不僅市場廣闊、消費力強，而且仍在持續增長，商品可以打開價格帶，有競争紅利 "。
以美國市場為例，根據 Adobe Analytics 的數據，2023 年 11 月 1 日至 12 月 31 日的傳統黃金購物檔期内，美國消費者的網購支出達到 2221 億美元。根據 eMarketer 的最新預測，2024 年全球電商銷售額将突破 6 萬億美元，而到 2025 年，這一數字将達到 7 萬億美元，其中2023 年美國電商銷售額已經突破 1.2 萬億美元。未來幾年，美國電商市場仍将繼續穩定增長。
在 2023 年的 " 黑色星期五 "，是 SHEIN、TikTok 以及 Temu 的首次交鋒，三方将促銷周期延長至 1 個月左右，有業内人士表示，2023 年的 " 黑色星期五 "，SHEIN 折扣時間最長、力度最大。同時，SHEIN 常規促銷活動數量增加一倍以上。
中國跨境出海正迎來群雄逐鹿的時代，不同于 Temu、TikTok、Lazada 的純平台策略，SHEIN 的起家和優勢在于其自有品牌，是品牌優勢，戰力綿長，在自有品牌模式下對供應鏈端到端的把控更強，它的產業鏈也更長。
2023 年 SHEIN 也在自有品牌之外，觸角更深入地伸向美妝、家居、箱包配飾等圍繞時尚的全品類平台模式。
Data.ai 最新數據顯示，2023 年 SHEIN 蟬聯全球購物類 APP 下載量榜首，有賣家入駐 SHEIN 僅四個月，月銷售增長了近 60 倍；有連續幾個月保持了每月 200%、300% 的增長速度，從 1 個廠發展成了 8 個廠；還有參與 SHEIN" 黑色星期五 " 大促，得到了銷量 10 多倍的增長。
跟随 SHEIN 出海的步伐賣家們陸續加入全球化的商業角逐，他們都寄希望于通過入駐 SHEIN 平台賣家打通出海的快車道，不必只拘泥在原本的存量市場裡下苦功、找增量，銷售旺季得以大大拉長。
這是屬于許仰天、張一鳴和黃峥的大航海時代。
