今天小編分享的互聯網經驗：瘋狂小楊哥很難再“瘋狂”，但必須與過去切割，歡迎閱讀。
文 | 唐辰同學
瘋狂小楊哥即将回歸，但很難再 " 瘋狂 "。
3 月 23 日，合肥市聯合調查組發布通告，合肥三只羊網絡科技有限公司（下稱 " 三只羊 "）整改符合要求，具備恢復經營條件。當天，三只羊發布公告向公眾致歉，并表示今後将在選品、品控、内容審查、售後服務等方面做出改進。
這意味着瘋狂小楊哥和三只羊的相關問題，在程式上得到暫時解決，其或将很快再度回到公眾視野。
而從調查組給出的整改要求和三只羊的承諾看，" 合規 " 将仍然是它們後續直播、經營的頭等大事。瘋狂小楊哥已經為此付出，也是他必須承受的沉重代價。
2024 年中秋前夕，其直播間所挂賣——這個說法在同年 "3 · 15" 曝光的槽頭肉事件中，被三只羊定義為 " 推廣 " ——的 " 香港美城月餅 " 遭遇打假風波，加上被辛巴、王海盯上，以及自身 " 污點 " 不少，這場 " 月餅劫 " 也成為壓垮其商業帝國的最後一根稻草。
整改半年多來，三只羊的估值大幅縮水，瘋狂小楊哥抖音賬号掉粉超過 1200 萬；旗下 MCN 籤約賬号數銳減，多名頭部主播的賬号标籤摘掉了 " 三只羊 "，動态也停留在 " 月餅劫 " 前後。有坊間消息稱，多名主播從三只羊出走，有人單飛創業，也有人 " 躺平 " 放棄。
這些賬面的數字 " 損失 " 對小楊哥來說，" 象征性 " 遠遠大于懲戒性。調查通報稱，其已足額繳納罰款 6894.95 萬元，針對涉案產品累計賠付 2777.85 萬元。
據公開資料顯示，" 瘋狂小楊哥 " 以 32.123 億的年度淨收入，位列當年網絡主播年度淨收入榜首。粗略估算，三只羊為此交出的罰金僅占其年收入的 2% 左右，賠付金額更是不足其單場直播銷售額的零頭。
對小楊哥來說，最為致命的是多數消費者已經對其失去信任，甚至從 " 家人 " 變為 " 仇人 "。直播電商模式下，消費者購買決策的決定性因素是對主播個人以及其選品能力的信任。" 低價 " 和 " 劇本 " 也就成為主播們的殺手锏，主打一個情緒刺激，" 挑逗 " 消費者衝動下單。
瘋狂小楊哥能夠轉戰帶貨主播成功，除了通過拍段子積累下數千萬粉絲，成為頭部網紅，也就是完成了流量的 " 原始積累 "，關鍵還是其帶貨方式誇張、搞笑、戲劇性強。
其出圈的反向帶貨、暴力測評，實際上延續了他在拍短視頻時的劇情，整個過程不斷和品牌方抬杠，像極了荒誕的無厘頭綜藝現場。比如用鋼絲球測評服裝的起球程度、用 5L 礦泉水來驗證垃圾袋的承重力和堅固程度、把自己塞進童裝裡證明彈力等。
這種濃重的快手味兒：獵奇、誇張、整蠱、無厘頭、視覺五環外等，反而成為他帶貨的最強人設，粉絲也很吃這一套。并且抖音電商作為行業後來者，若要像小楊哥一樣跑出來，就需要更多有特色的主播、直播間來豐滿其 " 内容電商 " 的标籤。
某種程度上說，瘋狂小楊哥給抖音的直播電商生意帶來新的可能性。" 流水的主播，鐵打的抖音 "，後來董宇輝、東北雨姐等的出現，也恰是這個邏輯，抖音越來越像這個時代的電視購物平台。這也可以理解為，平台默許了瘋狂小楊哥的 " 瘋狂 " 成長。
這種帶貨方式也給瘋狂小楊哥和三只羊埋下禍根。搞笑、誇張、人設帶貨的另外一面是禍從口出、選品不穩。瘋狂小楊哥很難在短時間内帶領團隊搭建出靠譜的供應鏈體系，包括他在内的三只羊旗下主播，也難以在短時間内容在選品、講品上和專業的采購比拼——京東做直播電商主打的差異點就是平台的采銷們。
比如小楊哥的大徒弟，也是他們力捧的 " 紅綠燈的黃 "，因帶貨某奢侈品牌化妝品而被批低俗。這一事件還一度波及小楊哥，致其過往低俗言論被翻出。
我曾開玩笑說，罰沒，罰沒，小楊哥 " 一罰就沒了 "。現在來看，瘋狂小楊哥的黃金帶貨時期确實被 " 罰沒 " 了：直播帶貨經過四年的野蠻生長，也進入調整期。
單純依靠頭部主播、網紅流量以及低價的帶貨模式，已經逐漸被回歸理性的消費者摒棄。
大主播們的 " 神話 " 不再，抖音也将重點轉向店播，中小達人直播。今年 2 月，張蘭、汪小菲因 " 大 S 去世 " 直播被平台封殺，抖音集團副總裁李亮在個人微博中表示，對抖音電商而言，" 店播 " 是主流。抖音電商也有消息放出，2025 年的資源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保證商家獲取較大的 GMV 規模。
這是一個 " 流血 "，也是不得已的選擇，抖音電商也在與過去的 " 瘋狂增長 " 告别，其經營目标優先級也在 2024 年進行了兩度調整，由 " 低價優先 " 調整為 "GMV 優先 "。
其中一個原因是，相比貨架電商，抖音直播帶貨的低價策略并不占優勢，其商品價格始終 " 卷 " 不過拼多多。有數據顯示，二者大部分商品價差在 10%-20%，少部分商品差異高達 50%。
這也是抖音帶貨主播們跨不過去的坎兒，既要低價，又要寵粉，實則是兩難。除此之外，直播電商去頭部化的趨勢并沒有減弱，主播或者直播機構都在尋找更多增長空間。比如東方甄選更加看重 " 山姆模式 "，不斷在自營產品和線下場景進行布局；" 交個朋友 " 則學起小楊哥，做線上教學、切片帶貨、垂類賬号，往矩陣方向發力。
瘋狂小楊哥和團隊并沒有因此放棄。接受整改期間，三只羊旗下多個賬号在抖音、視頻号等平台嘗試直播。大楊哥、小楊哥甚至疑似帶着面具頭套出現在直播間。
随着整改結束，瘋狂小楊哥和三只羊的復出，也只是時間問題。但其最大的挑戰，還在于能不能展現一個全新的帶貨形式或者商業模式，以此來重新赢得消費者的信任。復制過去的 " 瘋狂小楊哥 " 很容易，但他們和三只羊以及消費者來說，并不友好：整改半年，還來這一套？
好在，瘋狂小楊哥已經在進行新的嘗試。今年 1 月，" 三只羊 " 旗下的 " 小楊臻選 " 在微信視頻号做年貨節直播，其風格與此前的三只羊賬号大有不同，以新人主播進行產品展示為主，并沒有太過節目效果以及吆喝式帶貨。
但他們很清楚，這并不能解決随時會被 " 新流量 " 替代的根本性問題。三只羊在道歉公告裡提到，新篩選、籤訂 3 家第三方專業品控機構，分品類編制食品、化妝品等 7 類品控作業指導書，按規範嚴格把控產品質量。此外，嚴格甄選品牌合作，進一步提升自營品占比，提高準入門檻，合作品牌壓減 80%。
這或是小楊哥復出之後，緩解危機的最可靠解法：重構供應鏈、做自營品、加強選品以及嚴控產品質量，把流量做實。這很難，但他必須與過去的瘋狂小楊哥切割。
