今天小編分享的互聯網經驗：國產刮鬚刀年銷售額超3億元，yoose有色在卷且低價的賽道裡做潮流單品，歡迎閱讀。
文｜張子怡
編輯｜彭孝秋
在電商平台，搜索電動刮鬚刀，各種類型、各樣品牌、各價位段都會讓消費者眼花缭亂。刮鬚刀作為男士生活必用品，它顯得既重要又不重要。
對于不少品牌而言，刮鬚刀產品的更新換代似乎并沒有那麼迫切，產品形态可以保持多年不變，核心技術常年少有突破。
以中國市場為例，中國電動刮鬚刀的市場近年由松下、博朗、飛科等行業巨頭壟斷，占據着市場 7 成以上的銷售份額，產品價格由 50 元到 500 元不等。
刮鬚刀重要的一面在于，其是男士生活中的剛需產品，市場空間相當廣闊，電動刮鬚刀行業也是近三年難得增長快速的行業。有數據顯示，2021 年中國電動刮鬚刀產品在線上零售額為 73.2 億元，同比增長 4.2%。線上線下產品銷量超過 1.05 億台，其中便攜式電動刮鬚刀占比 4.87%。
前不久，36 氪采訪了潮流個人護理（下稱個護）品牌「yoose 有色」的創始人兼 CEO 經超，公司成立于 2020 年，旗下產品品類僅有刮鬚刀和吹風機兩大品類。
然而 ,yoose 有色在誕生第二年 GMV 達 3.5 億元，入駐線下門店超過 6000 家，超 3 百萬用戶在使用！
其中，yoose 有色刮鬚刀第一款產品 GMV 超 2.5 億元，公司 GMV 一年達到 3-4 億元人民币。在天貓平台，yoose 有色在 300+ 價位電動刮鬚刀銷售中排名第一。
2023 年初，yoose 有色通過亞馬遜大客戶計劃，成功入駐了亞馬遜，刮鬚刀產品開始瞄向海外市場，yoose 有色成功把 " 内卷 " 變成了 " 外卷 "。
然而，一家十分年輕的品牌，要如何在内卷嚴重且技術傳統的行業做出成績，打造差異化并實現出海計劃，經超給出答案。
01 抓住碎片化需求
yoose 有色雖然年輕，但出身并不普通。品牌背後母公司為深圳設計公司佳簡幾何 XIVO DESIGN，這是一家聚焦于品牌年輕化的工業設計公司，佳簡幾何為企業提供設計驅動型解決方案，自 2014 年成立以來陸續孵化了 Ulike 藍寶石脫毛儀、Amiro 美妝鏡、貓王音箱等不少爆款產品。
經超是佳簡幾何合夥人之一，也是一名從事工業設計 12 餘年的設計師，至今仍活躍在產品的設計一線。他告訴 36 氪：" 我以前主管工業設計業務，在這裡面學習積累大量的案例經驗，明白如何用產品作為一個媒介，去觸動、觸達消費者。"
yoose 有色刮鬚刀觸達消費者的第一點是拓寬使用場景、抓住碎片化需求。
這來源于經超的生活經驗。對于很多男性而言，胡須一天或許需要刮兩到三次，尤其重要的會面、會議，幹淨的形象讓人更有信心。刮鬚刀有不應只存放在洗手間，而是能夠随身攜帶、随時使用。
yoose 有色第一款 mini 刮鬚刀主打便攜性，其大小跟蘋果藍牙耳機充電盒相仿，體積小巧但續航時間長，内置 400mAh 锂電池，底部為 Type-C 充電接口，1 小時即可快速充滿電，正常使用約可以用 60 天。
yoose 刮鬚刀采用超導永磁電機，在更小的體積中，獲得了旋轉扭矩大，以及噪音低、壽命長的優點。7200 轉的靜音高速電機，動力強勁且有效降低噪音幹擾，搭配德國進口刀頭，比傳統的刀片寬了 12.5%，剃須效率高。使用方便，機身 IPX7 級防水，支持一邊洗澡一邊剃須，
此外，產品考慮到外出特性，加入過充過放保護、電機堵轉保護等功能，防止誤操作帶來的安全問題。支持長按 2 秒開關鍵，機器進入鎖死狀态的旅行模式，可以防止誤觸、空轉等現象發生，即使和其他物品一起放在包裡，也不會意外啟動。
yoose 有色刮鬚刀觸達消費者的第二點是确認用戶群體，打造潮流單品。
刮鬚刀，企業供圖
在國產電動刮鬚刀均價不過百的市場環境下，yoose 有色刮鬚刀在誕生之初便将產品定價為 300+ 的中高端檔位。中高端檔位的定價除了產品本身性能，個性設計是重要支撐點。
" 我作為設計師的感覺是行業狀态有些老氣橫秋，產品形态像是上一個時代的工業品，是純粹的工具屬性。但年輕人自己的訴求有很大的變化，刮鬚刀在當時沒跟上用戶訴求。" 經超表示。
以現有產品為例，yoose 有色 MINI 便攜合金刮鬚刀系列采用全合金機身、跑車級烤漆工藝，有松石綠、熔岩橙、龍膽藍等多款基礎色刮鬚刀，此外，yoose 有色也注重 IP 聯名及外包裝的整體設計，曾推出包括太空漫遊、賞金獵人、巴塞羅那的比賽日聯名禮盒，也和街頭藝術家 Keith Haring 聯名的塗鴉款刮鬚刀。
從用戶畫像來看，yoose 有色的產品主要面向 18 到 35 歲的一線及新一線城市消費者。在產品推廣階段，注重女性用戶，設計禮盒包裝為消費者提供禮贈選擇。事實上，在情人節、七夕等禮贈節點，刮鬚刀的女性消費者達到 80%。
" 我們考慮的是年輕人喜歡什麼樣的東西，喜歡什麼樣的風格，然後他們有什麼樣的生活狀态，我們會開發一款什麼樣的產品來匹配他們。"
有着國内品牌推廣的經驗，在品牌出海前期 yoose 已經在積極籌劃和進行站外推廣活動。在亞馬遜運營方面，yoose 有色首先布局的是亞馬遜美國站，也計劃主推便攜刮鬚刀產品。當然，在上線亞馬遜美國站之後在，有色也在海外社交媒體進行廣告傳播，随着在亞馬遜美國站的成功之後，yoose 有色也布局到日本和澳洲，也即将在六月中旬上線亞馬遜歐洲站。
" 我們在海外，尤其是亞馬遜，其實并不是傳統的選品思維，而是品牌思維，這點對 yoose 有色相當重要！" 經超補充道。
02 改變渠道布局、發揮供應鏈優勢
作為新品牌、新品類的 yoose 有色刮鬚刀，在銷售渠道布局方面，采用了不同于傳統電動刮鬚刀的打法。
經超告訴 36 氪：" 我們是第一個把刮鬚刀從傳統的商超中拉出來，放在精品店、潮玩買手店、生活方式店以及書店等。逛商超的人同逛商場的人會有比較大的區别，而且在商超領網域，我們的產品沒有價格和品牌優勢。"
據了解，yoose 有色刮鬚刀在線下已入駐門店 6000 餘家，同時在線上也已入駐天貓、京東、得物等多個電商平台。在經超看來，yoose 有色線下獨特的鋪貨渠道，也是讓其產品成為爆款的原因之一。
yoose 刮鬚刀能夠入駐于不同調性的門店，系因母公司佳簡幾何在設計行業工作多年，積累不少了解營銷、市場推廣的客戶資源，在產品發展初期同外部合作夥伴共同合作，以較低的創業成本、豐富的線下銷售渠道，讓 yoose 有色刮鬚刀潮流單品的屬性更突顯，而不只是工具型產品。
" 新興品牌的痛點在于消費者的信任問題，倘若消費者能夠在比較有等級的門店體驗到你的產品，他的信任感就會油然而生。" 經超說道。
更重要的是，yoose 有色在產品開發階段也充分利用了中國供應鏈的優勢。
經超認為，中國電動刮鬚刀是競争激烈的紅海賽道，也因此存在不少制造型工廠供應鏈過剩的問題，這類工廠在刮鬚刀技術方面積累了大量的經驗，無論是制造能力、成本控制能力還是產品品質都很不錯，但刮鬚刀賽道上卻缺乏相應的品牌消化它們的供應鏈能力。
" 我們在行業中找到了在刮鬚刀行業做了 20 年以上時間，有給很多大品牌代工的經驗，技術儲備足夠的工廠。"
也得益于該工廠的豐富經驗，使得 yoose 刮鬚刀在發展亞馬遜出海業務時，產品出口審批等方面未遇到太多問題。" 這家工廠之前也做出口業務，經驗豐富。"
當然，由于刮鬚刀產品形态、包裝結構上的調整，yoose 刮鬚刀在生產初期也遇到不少問題。在刮鬚刀行業中首創的全合金機身、簡約的曲面弧度設計都讓產品在電鍍工藝、内部構件上面臨挑戰。
" 最開始良品率只有 20%，也就是做 1000 台要損失 800 台，虧得很厲害。當時的工廠和合金廠比較支持，積累一些制造經驗，比如怎麼避免合金機身發熱、怎麼打磨弧度、用什麼樣的材料、厚度去打磨，電鍍後在其他環節上如何儲存、運輸，包括產品在下線、包裝的那刻，都要帶着保護膜，不能出現一點瑕疵，這些都總結了非常多的經驗。" 經超告訴 36 氪。
目前，yoose 有色刮鬚刀的良品已經能夠達到 90%，并形成產品獨有的技術門檻。
除此之外，yoose 有色也相繼推出其他品類，曾推出小銀鲨往復式刮鬚刀以及 NO.7 合金高速吹風機，上述兩類產品還未成為同 mini 便攜刮鬚刀可媲美的爆品。
爆品的復制顯然困難，飽含随機性，也是品牌發展的挑戰。
" 復制爆品我覺得在哪個行業都不是簡單的事情，但我們團隊成功率或許會比别人高一點，畢竟我以前已經做過好幾個爆品了。未來，yoose 有色會更專注，在這兩個品類（刮鬚刀和吹風機）裡會持續迭代產品。"
