今天小編分享的财經經驗：一天流水5萬元，泉州頭飾火爆全網，歡迎閱讀。
文 | 天下網商
簪花圍，稱得上是這個春節最 IN（時尚）的潮流單品。
這一用花環打造成的頭飾俨然成為漢服圈的新晉配飾。在各大古鎮，随處可見身着漢服頭頂簪花圍的女孩，她們濃墨豔麗，成為點亮古鎮的一撇。
單品爆火的背後，有它的推手。抖音上，" 簪花圍 " 的相關内容擁有超過 4.4 億次播放，在明星網紅的助推下，這一配飾成功出圈。不僅如此，那些扎根在一線、從事簪花圍制造的商家也因此接到了這波 " 潑天的富貴 "：有商家訂單不斷、開啟 5 天預售，有商家春節期間一天流水 5 萬元；競争者增多，曾在網上售價高達四五百的簪花圍，價格也被 " 卷 " 到均價 200 元左右。
買賣之外，簪花圍熱還帶動起一個南方小漁村的 " 文藝復興 "。作為簪花圍的源頭，泉州蟳埔村在這個春節大熱，遊客們将這裡 " 簪 " 成了一座 " 流動的花園 "，把浪漫春天戴上頭。在這裡，生意、文化、傳統交相呼應。
10 億播放，蟳埔村接下 " 潑天的富貴 "
" 梳頭頭髻圓，愛水蟳埔姨，闊褲大裾衫，頭花插歆歆。" 資料顯示，泉州蟳埔女是中國三大漁女之一，她們的服飾、頭飾、耳飾都别具一格，其中尤以頭飾令人印象深刻：勤勞的蟳埔女喜歡在頭頂戴上一簇簇鮮花來裝扮自己，這些移動的 " 小花園 " 還有個名字叫簪花圍。
這個春節，蟳埔女的頭飾時尚在全網爆火：抖音上，蟳埔女相關的話題播放量超過 10 億；小紅書上，與簪花相關的筆記也超過 42 萬篇。
實際上，這股熱度源自 2022 年底，特别是在演員趙麗穎、毛曉彤、胡杏兒等來漁村體驗簪花圍妝造之後。明星的流量灌入，讓這個臨海村落聲名遠播。在不少遊客眼裡，來蟳埔感受一場簪花圍的妝造成了一項極有儀式感的旅遊項目。
有不少網紅增加了泉州這一旅行地，從妝造時就開啟直播，全程帶着 " 寶寶們 " 感受萬千世界的美好。
簪花圍店鋪 " 蟳埔花米 " 坐落在蟳埔漁村，店主花米媽是非遺簪花的技藝大師。據店主女兒黃榕冰介紹，蟳埔阿姨日常會戴花裝點自己，喜慶的日子則會戴不同顏色的簪花圍慶祝，本地女性的頭飾具有身份識别功能，已婚、未婚、年過六十都有一定的配飾和戴法，所以對簪花圍進行創意創新已經成為一種文化風尚。
"2023 整年，通過小紅書、抖音等博主的推動，流量一直保持穩定。" 黃榕冰表示，她們也在經營自己的小紅書，為網友提供旅遊拍攝指南，目前積累起 1.5 萬粉絲。
一天流水 5 萬元，簪花店主忙瘋了
旅遊全面復蘇的這幾年，也是各地妝造旅拍店井噴的一年。《天下網商》發現，大量 " 延吉公主 "" 宋時佳人 " 出現在景區，通過妝造來融入當地的風土人情，成為不少年輕人的旅行必備。
如今，" 想你的風吹到了蟳埔 "。據黃榕冰介紹，村裡目前有 200 多家簪花店，包含本地傳統簪花店及旅拍寫真店。在定價上，" 我們在傳統簪花上延伸至化妝與攝影服務，簪花保持在基礎 40 元，化妝 90 元 -150 元，攝影人均 280 元 -388 元，一套流程下來差不多 2 個小時，生意最好的時候單日遊客在 200 位左右。" 如按全套估算，在店裡完成旅拍服務人均至少需花費 400 元。
在造型上，大部分蟳埔村的簪花圍則更 " 傳統 "。以蟳埔花米為例，他們做的是田螺型盤發，插的花分花串、頭花、邊花，同時配有發簪、發梳、骨針、發繩，店裡最受歡迎的顏色以紅、黃、紫為主，整體配色是缤紛的。
最近，黃榕冰和媽媽從早忙到晚，經歷着一波旺季的 " 痛并快樂 "。她表示，蟳埔村的旺季從每年的秋季國慶開始到春節期間迎來最高峰，除了店主自己做簪花圍，店裡還有會本地阿姨一起做，不少簪花女都是 70 多歲、有經驗的大姐。
2022 年，有博主曾表示當時蟳埔本地還沒有專業的妝造旅拍服務，很多店還是只編簪花圍，價格在 40 元左右。現在，大量的新元素擠入這個小漁村，旅拍、餐飲、民宿等產業讓這個本以捕魚和養殖為主的村落鬧騰起來。
關于收益，黃榕冰表示，這跟所處地段客流、人力成本等都有很大關系。
看到生意機會，天生有經商頭腦的泉州人也開始往其他省份發展簪花圍。《天下網商》在杭州小河直街觀察到，其中一條百米小巷匯聚了十餘家簪花店，有些簪花圍店是漢服體驗館的變形，還有些則是泉州人來開設的旅拍店。據媒體報道，有店鋪在春節期間日營業額超 5 萬元，熱度超過國慶。
簪花圍的風吹到了網店
作為火爆的漢服市場的配飾，簪花圍更激發起一群年輕人的創業因子。
95 後女生無瀾開着一家名為 " 一物一喜 " 的淘寶店，因為簪花圍，最近這家四年小店銷量增長迅猛。她告訴《天下網商》，去年 10 月她想拍一張簪花圍的照片，打開淘寶發現都要四五百元，她便嘗試自己做，并開始在淘寶售賣。
在做簪花圍之前，無瀾做了五年的手工發飾，如今她的網店售賣的是簡化版的簪花圍。相比需要用鮮花、盤發、筷子簪等元素的傳統版，簡化版相當于已經制作好的簪花圍成品，優點是佩戴簡單，缺點是不夠靈動。圍觀目前網絡上售賣的簪花圍，大多以仿真花和布藝花制作為主。
《天下網商》了解到，區别于線下多為遊客消費，簪花圍在線上的客群更為廣泛，主要分為三類：大頭是攝影工作室，這類客群采購量最大；其次是攝影、旅遊愛好者，作拍照用途；還有一類是幼兒園或者小學的家長、老師，通常是手工課或者節目活動所需。
在 " 一物一喜 "，100 多元的粉色款是最受歡迎的銷冠產品。" 紅色款也有很多正逢喜事要結婚的妹子們購買，用作敬酒服或者晨袍的發飾，這種情況下我都會問清楚他們活動或者結婚的時間，趕在這之前給他們發出。" 無瀾說。
在定價上，無瀾說仿真花的價格并不便宜，一個簪花圍大約要用 100 多朵花，每一種花的價格在 0.3 元 -1 元左右，成本就要 70 元左右。
《天下網商》調查發現，一頂成品簪花圍均價在 200 元左右，部分花朵較大、較華麗的款式價格甚至高達 400 元。網上，有銷售較好的商家，一頂售價 290 元的簪花圍售出超 200 件，超 1000 人加購，單品成交近 6 萬元，商家在寶貝詳情寫道：" 預售款，3 天 -5 天内發貨，不支持七天無理由退款。" 可見該品的熱度在迅猛增漲。
這波 " 潑天的富貴 " 還會延續到幾時？無瀾認為，潮流的風向總是來得快也去得快，她認為這股風能刮到今年國慶，" 至于能持續到什麼時候，就要看消費者們，還有網紅們、明星們。"
黃榕冰則希望這種現象級的熱度能良性地維持下去，" 讓更多人通過簪花圍了解蟳埔女，了解到這批勤勞勇敢、熱愛生活的女性。"
