今天小編分享的社會經驗：南京房產新政後首個周末:看房人湧向售樓處，“銷售忙得沒空喝水”，歡迎閱讀。
近日，南京 " 寧六條 " 新政發布，緊接着江寧、江北新區、栖霞、雨花台、浦口、六合等多個區陸續發布了最新的購房補助及 " 買舊換新 " 政策實施細則，其中最高的可補貼購房款的 4%，針對人才購房也有相應的大額補貼。政策發布後的首個雙休日，市場反響如何？9 月 10 日，現代快報記者探訪南京多個售樓處發現，取消限購、購房補助等政策成了 " 強心針 "，售樓處看房、購房者熱情高漲，人數較以往明顯增多。
一天賣出 10 套房，銷售忙得沒時間喝水
△南京某樓盤不少市民在咨詢
10 日下午，現代快報記者來到位于大校場板塊某項目售樓處時，已接近下午 3 點，但售樓處進出的購房人仍然絡繹不絕。房產新政策實行的首個周末，購房人熱情高漲。記者注意到，有該樓盤置業顧問在朋友圈表示，這兩天忙得連喝水的工夫都沒有。
據該樓盤置業顧問介紹，由于項目位于大校場地區，同時又擁有南京地鐵 7 号線，區位優勢明顯，這吸引了大量的購房意向人群前來看房。置業顧問坦言，由于該樓盤是改善型住房，并不适合剛需，南京發布的 2 成首付政策，對于意向購房人來說并沒有太大的吸引力，反而是取消限購政策給他們打了一針 " 強心針 "。
" 大校場板塊一般都是改善型住房，所以南京全面取消限購的這一政策，讓許多手上已經有兩房或者三房的購房人，更加躍躍欲試。" 該置業顧問進一步表示，樓盤為了響應政策推出了不少活動。" 在購買我們新樓盤的同時，我們就可以幫忙進行‘賣舊換新’的操作，省去了購房人先賣後買的麻煩。"
與此同時，置業顧問進一步對記者表示，在新政出台後，房子賣得很快，" 我們昨天（9 月 9 日）一天就賣了 10 套，我也收了兩套房子的保證金。每個人都很忙，真的是連喝水的工夫都沒有。"
記者随後來到江北新區某營銷中心看到，整個售樓大廳内，聚集了不少看房、購房的市民，桌椅、沙發幾乎找不到空位，都坐滿了人。而在沙盤旁邊介紹項目的一名工作人員身邊，也圍了五六名看房者。售樓處一名負責人介紹，他們銷售的都是 110 平方米以上的戶型，均價在 3.3 萬每平方米，目前還剩 300 多套在售。" 這兩天，南京房產新政產生的效果還是非常明顯的。" 負責人告訴現代快報記者，售樓處來訪量至少是以往的兩倍，僅 9 月 9 日一天，項目就認購了 10 套房子左右。" 不僅僅是這個樓盤，南京全面取消限購以後，我們在南京市區其他的項目銷售情況都好了不少。"
△不少市民前往售樓處看房
在江浦街道天悅路某營銷中心，現代快報記者看到售樓處外停滿了車輛，門口有 10 多名市民正往售樓處門口走去。一名銷售人員介紹，9 月 10 當天上午，浦口區出台了購房補助細則，針對從今年 8 月 1 日起到今年 12 月 31 日買房的，最高可以補助購房款的 1.5%，對人才購房也有最高 40 萬元的補助，因此吸引了一大批看房買房的市民。" 從 9 月 8 日開始，前來看房的人就開始逐漸增多，日來訪量超過 100 人，截止到下午兩點，已有 7 套房子售出。" 銷售人員表示。
看房者多是 " 以小換大 "" 賣舊換新 "
現代快報記者來到位于南京城北燕子矶的一處新盤售樓中心，接待的銷售人員說 " 這個周末來看盤的人多了不少 "，剛出台的新政策對有改善住房需求的市民群體利好，來看盤的很多人是 " 以小換大 "" 賣舊換新 " 的情況。
如何 " 以小換大 "" 賣舊換新 "？上述銷售告訴記者，除了自己挂中介機構銷售外，消費者也可以先繳納新房的購房定金，并同時把自己的舊房子委托給房產商方代為銷售，舊房子賣出後的資金可以直接用來支付新房款，如果期限内沒有賣出去導致無法購買新房的，消費者可以拿回全部定金。" 我們有專業的銷售團隊，可以整合銷售資源，給舊房曝光，只要價格合适，一般都能賣出去。"
△江北新區某樓盤看房市民絡繹不絕
在 9 月 7 日發布的新政中，為更好地滿足剛性和改善性住房需求，即首套和二套已結清首付比例由原來的 3 成降為 2 成；二套貸款未結清首付 4 成現降為 3 成。首套房的貸款利率可調整為 4.0% 或者 4.2%。
這一新政策已經成為房產商的銷售策略。上述銷售說，對于 " 賣舊換新 " 的情況，除了委托代售外，消費者有特别心儀的房子時，可以先繳 2 成首付，開發商會和銀行協商延長半年放貸期限，等消費者把舊房賣了後再按資金情況放貸。
現代快報 + 記者 錢念秋 熊平平 季雨 文 / 攝
（校對 張靜超 編輯 王鵬）
