今天小編分享的财經經驗：手機行業已到破局之時，歡迎閱讀。
2024 對所有廠商來說，都不會是輕松的一年，但越是這樣的環境，越是需要企業靜下心來打磨產品，修煉技術。而 vivo 所擅長的就是本心而為，在風雲變幻的市場環境下做好自己的事情。
作者 | 曾 廣
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
手機行業，驚心動魄的一年已經過去。
起初，行業内對 2023 年中國手機市場的表現并沒有抱太大期待，上半年，整體市場大盤仍在持續萎縮。但是進入第四季度後，市場迎來巨變，多家廠商密集發布的高端機型可謂百花齊放，市場在新機潮的刺激下迎來復蘇。
就在 1 月 22 日，據中國信通院發布的數據顯示，2023 年中國手機總體出貨量 2.89 億部，同比增長 6.5%，其中 5G 手機出貨 2.4 部，同比增長 11.9%。Counterpoint 最新數據則顯示，2023 年第四季度，中國智能手機銷量同比增長 6.6%，為兩年多來首次實現季度增長。
對于中國手機市場來說，這既是艱難反彈的一年，也是恢復信心的一年。這一年蘋果頻繁促銷降價，加上華為回歸市場帶來的衝擊，頭部廠商之間的排名頻繁波動。
在頻繁的市場波動下，vivo 成功穩住了國内市場第二、國產品牌第一的位置。
據 Counterpoint 最新數據顯示，2023 年全年，vivo 以 16.9% 的市場份額奪得國產第一，僅次于蘋果。1 月 26 日，Canalys 最新發布的報告也顯示，vivo 以 4450 萬台的出貨量位居國内市場第二，國產品牌第一，市場份額 16%。
此外，調研機構 BCI 數據顯示，2023 年中國一共賣出 2.7 億部智能手機，2023 年國内份額前六名分别是蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小米和華為，合計占 91.5%。BCI 以新機激活量為統計口徑，相比于出貨量和部分機構的銷量統計，更能反映賣到消費者手中的手機數量。
與此同時，2023 年 vivo 還在高端化、智能化方面獲得諸多進展，藍科技矩陣初步構建完整，底層自研技術加速井噴，在行業洗牌加劇的背景下，為手機行業下一輪競争做好了準備。
2024 年手機行業會走向何方，無人能答，但 vivo 已經想好了自己要走的路，正如 vivo 創始人、總裁兼首席執行官沈炜在今年的 vivo 年會上所言，" 走穩腳下的每一步路，就是最好的路，最适合 vivo 的路 "，新的一年，vivo 面向用戶要向前一步，科技創新，要再深一步。
國產第一，穩住了
近期的中國手機市場，用 " 跌宕起伏 " 來形容毫不為過，不少廠商的銷量都坐上了過山車。
就拿蘋果來說，2023 年剛剛拿下國内手機市場第一的寶座，第四季度新機銷量就被國產廠商超越，2024 年第一周新機激活量更是直接掉到了第四。
相比較之下，作為四大國產廠商的代表，vivo 的市場份額一直保持了穩定。
其實從 2023 年第四季度開始，華為的回歸和高通、聯發科旗艦平台上市時間的提前，讓中國手機市場的競争烈度再創新高，各大手機廠商發布會撞車的現象愈發頻繁，廠商之間圍繞性能、影像、續航等方面不斷較量。
在高度内卷的市場環境下，同質化的產品已經難以激起消費者的換機欲望。而 vivo 則在這一年不斷補齊短板，将水桶理論在 2023 年的產品布局中貫徹得淋漓盡致。
具體而言，2023 年 vivo 布局了從低端到高端，從直板機到大小折疊屏全面覆蓋的產品線，實現了產品矩陣上的 " 無死角 "。體驗方面，vivo 最具代表性的 vivo S18 系列、vivo X100 系列，都成功補齊了短板，實現了标準版就是全能版的 " 全方位能打 "。
具體而言，高端市場方面，去年年底發布的 vivo X100 系列上，vivo 帶來了全新的蔡司光學攝影系統、6nm 自研影像芯片 V3，并首發了蔡司超級長焦，實現了移動影像的技術大迭代。而在性能方面，vivo X100 更是與聯發科共同定義了全新的全大核架構，首發了新一代旗艦處理器天玑 9300 平台。
在一系列硬核科技的加持下，vivo X100 系列創下了 vivo 的銷售紀錄，首銷日銷售額達 10 億人民币，打破 vivo 歷史所有新機首銷紀錄，相比上一代 X90、X90 Pro 銷量增長 740%，開售 5 分鍾銷量超過 vivo X90 系列全天銷量。
而在 6000 元以上乃至更高價位，vivo 則布局了大小雙折疊的完整產品形态，通過 X Fold、X Flip 與蘋果錯開身位競争，帶來了全新的市場增長點，成為折疊屏市場的頭部玩家。據 vivo 方面披露的數據，vivo X Fold2 和 vivo X Flip 首銷日當天在天貓、京東等多個平台斬獲了銷量與銷售額的雙冠軍。
當然，國内手機出貨量的大頭，目前主要還是在于中端市場，這代表了廠商的基本盤。
在中端市場，vivo S18 系列在發揮多年來人像優勢的基礎上，進一步普及旗艦體驗，憑借藍海電池做到了輕薄和長續航的兼顧，并且還搭載了全新的藍心大模型和 OriginOS 4，第一次在中端機上做到了 " 全都要 "。
受限于成本和售價，中端手機一直有個 " 不可能三角 "，輕薄、續航和性能往往很難兼顧，以前 S 系列強在輕薄手感，但這一代成功補齊了性能和續航的短板，也帶來了更好的市場反饋。
據 vivo 方面披露，vivo S18 全渠道首銷日銷量為上一代的 143%，打破 S 系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro 開售 1 分鍾銷量為上代首銷日全天銷量的 235%，全渠道首日銷量同比增長 180%。
不僅 S18 系列迎來出彩，去年 iQOO 品牌的中端產品線也表現優異，iQOO Neo9 系列全款預售 1 小時銷量超上代定金預售全天銷量，2 天全款預售量超上一代 8 天定金預售量，總預售銷量為 iQOO Neo8 系列同期的 200%。全面開售後，iQOO Neo9 系列開售 5 分鍾銷量超過上一代首銷日全天銷量。
其實從 2023 年開始，國内手機市場已經到了見真章的時候，市場容錯率變得極低，行業内已經沒有玩家敢犯錯，產品也必須做到全方位無死角才行。尤其是承擔銷量重任的機型，必須不出差錯，任何短板都可能被放大成為敵人攻陷的缺口。
vivo 2023 年全面補短板，既是基于市場環境做出的改變，也是貫徹其 " 用戶導向型創新 " 戰略的最終舉措。
在如今極度内卷的市場環境下，這樣的產品思維意味着研發和成本的高額投入，但同時也造就了 vivo 2023 年產品體驗的大幅提升，标準版旗艦要做 " 真旗艦 "，中端機不僅要手感要拍照，也要性能和續航，真正做到同檔綜合體驗最佳。
用沈炜的話來說，就是 " 埋頭種因，果水到渠成 "。
如今回首再看，在與友商激烈的交鋒中，vivo 能夠穩住國產第一的位置，也正是堅決貫徹 " 用戶導向性創新 " 的結果，在物料成本可控的前提下，把能給的都給消費者而不是依靠精準刀法進行體驗閹割。
通過全方位滿足用戶需求，vivo 這一年既做到了讓消費者不留遺憾，同時也做到了不給對手以可乘之機。
藍科技矩陣，初顯成效
有業内人士在和「市界」交流時曾經提到，在 AI 大模型的影響下，如今國產智能手機行業正在經歷新一輪的洗牌，行業格局在未來兩到三年将發生巨大變化。如今不僅 vivo 不敢犯錯，其實是行業所有玩家都不敢犯錯，所有廠商都在卷產品、卷技術。
但當所有玩家都在做正确的事情，在產品側把能給的配置都給到之後，最後誰又能脫穎而出？這就要求，企業不僅要拿出供應鏈能給到的最好技術，更要拿出自己不一樣的，其他廠商沒有的黑科技。
對于十幾年來一直是市場頭部玩家的 vivo 來說，這樣的差異化賣點過去已積累了不少，從最初的人像自拍，到現在的自研影像芯片、最強天玑調教，vivo 一直在給消費者提供不一樣的體驗。
但這些差異化的賣點，直到 2023 年，才終于萬涓成水，匯流成河，形成一套體系化的打法，打造起 " 藍科技矩陣 "。
具體而言，2023 年 11 月推出的藍科技矩陣，涵蓋了藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河作業系統等多項創新技術。
其中藍晶芯片技術棧，展現了 vivo 底層芯片實力的一攬子解決方案，既包括和聯發科深度合作、共同定義的 " 全大核 " 天玑 9300 旗艦平台，也包括了 vivo 首款 6nm 自研影像芯片等，通過產業鏈協同創新和自主創新共同打造自身的底層芯片能力。
而藍海續航系統，則帶來了行業領先的電池技術，在業内首發了碳元重組技術、激光刻蝕技術和極片重塑技術三大技術，真正做到了容量大、充電快和體積輕薄，并通過系統級的優化和獨立電源管理芯片，進一步提高了放電效率。
大模型方面，vivo 自研了十億、百億、千億三個參數量級的五款大模型，全面覆蓋用戶核心場景，模型能力全球領先，在 C-Eval、CMMLU 等權威榜單中持續領跑，成為目前布局大模型最全面的手機廠商，并且在各項參數上領先行業，并率先在終端機型上搭載和普及。
作業系統方面，vivo 自研的藍河作業系統具備 " 天生更智慧、天生更流暢、天生更安全 "3 大核心特性，致力于為用戶和開發者開啟一個智慧時代。藍河作業系統 BlueOS 将 AI 大模型融入系統的底層設計中，讓系統可以從應用到工具鏈實現全方位的突破。
影像方面，vivo 自研的影像芯片持續迭代，進一步發揮了軟硬一體的影像實力，和蔡司的合作也漸入佳境，在 vivo X100 上推出的超大光圈一英寸主攝、蔡司超級長焦備受好評。
和以往某項單獨的 " 黑科技 " 相比，藍科技矩陣讓 vivo 真正從軟體到硬體，從系統到芯片，從影像到 AI 所構建起了一整套技術解決方案，展現了 vivo 當前的最強科技，也成為 vivo 最深的護城河。
對于頭部的手機廠商而言，體系化創新的難度要遠高于單點突破的難度，在新一輪市場洗牌中，真正能立足于牌桌之上的玩家，也必然只會是擁有體系化創新能力的玩家。而 vivo 通過藍科技矩陣打造起的核心技術壁壘，也将幫助其拿下通過下一個 AI 時代的入場券。
宣戰 AI 時代
2023，毫無疑問只是中國手機市場巨變的前兆，頭部玩家之間激烈的角逐尚未分出勝負，不同品牌之間此起彼伏的銷量排名見證了市場的跌宕，即使強如蘋果也不能保證自己的一席之地。
2024 年年初，據美國投行傑富瑞發布的報告稱，蘋果在中國市場開年不利，新年第一周的銷量同比下跌了 30%，前文提到，BCI 的數據顯示其今年首周銷量已跌至國内第四。
一方面競争激烈，另一方面，分析機構仍對今年中國和全球手機市場持樂觀态度，普遍預測行業将重回增長區間。研究機構 Canalys 預計，2023 年智能手機出貨量将達到 11.3 億部，到 2024 年将增長 4%，達 11.7 億部。到 2027 年，将達到 12.5 億部，2023-2027 年将實現 2.6% 年復合增長率。
與此同時，2024 年手機市場的高端份額持續提升，廠商之間圍繞高端化的競争也日趨激烈。
據 Counterpoint Research 數據，預計 2023 年全球智能手機市場 600 美元以上高端機銷量占比将達到 24%，2024 年全球高端智能手機市場的銷售額将同比增長 6%。
讓市場變動加劇的，還有 AI 浪潮的來襲，2024 年，搭載 AI 功能的智能手機出貨占比也将極大提升，給市場帶來全新的機遇和挑戰。
盡管大模型在手機端尚未普及開來，但其巨大的潛力已經開始顯現，據 Counterpoint Research 數據顯示，2023 年全球生成式 AI 智能手機出貨量将達約 4700 萬部，占整體智能手機出貨量比重約 4%。預計 2024 年全球生成式 AI 智能手機出貨量将超過 1 億部。
如今除了蘋果以外，幾大國產手機品牌均大舉投入了 AI 大模型，開啟了一場轟轟烈烈的智能終端革命，大模型越來越成為智能手機的 " 标配 "。
毫無疑問，2024 對所有廠商來說，都不會是輕松的一年，但越是這樣的環境，越是需要企業靜下心來打磨產品，修煉技術。
而 vivo 所擅長的就是本心而為，在風雲變幻的市場環境下做好自己的事情，通過提前布局大模型，發力高端市場，大舉投入底層技術研發，為市場洗牌做好準備。
新的風暴已經出現，風高浪急之下，只有最沉穩的舵手才能踏浪而行，穿越周期。中國手機市場，正在迎來考驗 " 定力 " 的時刻。
vivo 的答案已經呼之欲出。
" ‘用戶’是我們的方向，‘科技創新’為這段旅程提供不竭的動力 "，沈炜在今年的 vivo 年會上如是表達 ，" 作為一家科技公司，vivo 要做的就是，借由偉大產品和極致服務為用戶的生活創造愉悅體驗，為世界帶來有意義的改變。這一使命注定道阻且長，所以我們也要和更多志同道合的夥伴一起，行穩致遠 "。
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